Výroční zpráva 2006 - Phoenix-Zeppelin, spol. s ro

Zemědělská technika
Zemědělská technika
V roce <strong>2006</strong> navázala <strong>spol</strong>ečnost <strong>Phoenix</strong>-<strong>Zeppelin</strong> úspěšně na obchodní
strategii návratu na trh zemědělských strojů, zahájenou v předchozích
dvou letech.
Po vynikajícím úspěchu na největším tuzemském veletrhu zemědělské
techniky Techagro <strong>2006</strong>, kde byl zlatou medailí oceněn pásový traktor
Challenger MT845B se satelitní navigací Autoquide, pokračovala po celý
rok řada prezentací a marketingových aktivit. Díky mnoha předváděcím
akcím a účasti na polních dnech i lokálních výstavách si značka Challenger
a Caterpillar ve spojení se jménem <strong>spol</strong>ečnosti <strong>Phoenix</strong>-<strong>Zeppelin</strong> postupně
nachází své místo v povědomí české zemědělské veřejnosti. K rostoucímu
zájmu zákazníků přispěla i sezonní akce Magická patnáctka, zaměřená
na podporu prodeje kolových traktorů a motivovaná patnáctým výročím
působení <strong>spol</strong>ečnosti <strong>Phoenix</strong>-<strong>Zeppelin</strong> na českém trhu.
Ze strany výrobce AGCO Ltd. došlo k inovacím řad pásových traktorů
a sklízecích mlátiček, které byly vybaveny moderními motory Caterpillar,
splňujícími nejpřísnější emisní limity, stanovené legislativními předpisy
České republiky i Evropské unie. Kromě pásových traktorů Challenger
MT765B a MT845B se podařio úspěšně uvést na trh nové tři výkonové
řady kolových traktorů MT400, MT500 a MT600.
Zejména v nejvyšší výkonové třídě 300k se ukázal být traktor MT665B v provedení TechStar
s nejbohatší výbavou, odpruženou nápravou i kabinou a bezstupňovou převodovkou Vario jako
zdatná konkurence dlouhodobě zavedeným renomovaným značkám traktorů. V tržním segmentu
kolových traktorů o výkonu motoru 200 až 300k se nám podařilo úspěšně zařadit mezi významné
distributory na českém trhu. V obchodní strategii došlo k částečným změnám. Po vyhodnocení <strong>spol</strong>upráce
se smluvními partnery (subdealery) byla s některými z nich <strong>spol</strong>upráce ukončena a v těchto
teritoriích jsme se soustředili na budování vlastního prodejního týmu a vnitřní organizaci servisního
zázemí. Vedení <strong>spol</strong>ečnosti rozhodlo pokračovat v tomto trendu i do budoucna. Jednou z nových a na
českém trhu dosud neznámých aktivit bylo zařazení pěti modelů kolových traktorů ve škále od 110 do
300k do nabídky našich půjčoven. Zájem zemědělců o tuto službu nám prokázal, že to bylo správné
rozhodnutí a tuto aktivitu budeme dále rozšiřovat. Mimořádné vlastnosti pásových traktorů, zejména
nejsilnějších modelů MT865B a MT875B na sebe upoutaly pozornost i několika zákazníků z oboru
stavebnictví a v závěru sezony byly zahájeny provozní zkoušky několika souprav těchto pásových
traktorů v agregaci s taženými ejektorovými skrejpry. Po prvotních ohlasech očekáváme zvýšený
zájem o tuto u nás neobvyklou technologii v příštím roce.
Vzhledem k tomu, že zemědělští zákazníci realizují značnou část svých investic téměř výhradně
prostřednictvím různých podpůrných finančních programů a dotačních titulů, uzavřeli jsme se
čtyřmi nejvýznamnějšími bankami a leasingovými <strong>spol</strong>ečnostmi, které mají dlouholeté zkušenosti
s financováním obchodních případů tohoto druhu, rámcové smlouvy o způsobu a podpoře financování
těchto zákazníků při nákupu zemědělské techniky od <strong>spol</strong>ečnosti <strong>Phoenix</strong>-<strong>Zeppelin</strong>. Pro naše
zákazníky to významně usnadňuje schvalovací procesy a urychluje získání úvěru nebo leasingu
s výhodnějšími podmínkami. V příštím roce plánujeme posílení obchodního i poprodejního týmu
a navýšení obratu a zisku o 40 až 50 %.
24 | VÝROČNÍ ZPRÁVA SPOLEČNOSTI PHOENIX-ZEPPELIN | <strong>2006</strong> <strong>2006</strong> | VÝROČNÍ ZPRÁVA SPOLEČNOSTI PHOENIX-ZEPPELIN | 25