Prispevki za socialno - ObmoÄna obrtno-podjetniÅ¡ka zbornica TržiÄ
Prispevki za socialno - ObmoÄna obrtno-podjetniÅ¡ka zbornica TržiÄ Prispevki za socialno - ObmoÄna obrtno-podjetniÅ¡ka zbornica TržiÄ
Ko v trgovskih centrih izbiramo oblačila in se pritožujemo nad vrtoglavimi zneski, se redko zamislimo, koliko dela je vloženega vanje in koliko neprespanih noči je žrtvovanih za izdelavo modela, ki se prilega čim večjemu številu kupcev. To vedo le krojači in šivilje, ki dandanes le s kvalitetnimi oblačili lahko konkurirajo cenenim izdelkom, ki prihajajo iz držav z poceni delovno silo. O tem in še marsičem sem se pogovarjala z g. Matjažem Dolinarjem, iz podjetja Leny. Pisalo se je leta 1987. Matjaž je bil zaposlen v pralnici jeansa, Mojca pa v Triu. Kot mlada starša sta svojemu prvorojencu želela nuditi kar najkvalitetnejša in všečna oblačila, vendar trg ni ponujal tistega pravega. Kreativnost in ideje, ki so se spontano rojevale, so porodile misel na lastno izdelavo. Mojca je po svoji zamisli naredila prvi izdelek – hlače. In ni minilo dolgo, ko je Matjaž v zasebno prodajalno na Jesenicah odnesel prvo pošiljko otroških hlač z imenom Leny. In odziv je bil odličen. Povečalo se je povpraševanje, pravzaprav se jima sploh ni bilo potrebno truditi za stranke, saj so te prihajale kar same od sebe. Povpraševanje po njunih izdelkih se je večalo, zato sta leta 1991 oba pustila službi in na Partizanski ulici začela s popoldansko obrtjo. Delo ju je navduševalo in v nabavo šivalnih strojev za ta namen sta vložila vse svoje prihranke. Poleg otroških hlač sta na začetku izdelovala še oblačila za potrebe kupcev na Jesenicah, naj so bile to hlače za odrasle ali celo suknjiči za posebne priložnosti. Skratka veselje do dela, zagrizenost in predanost so se obrestovale in kmalu je bilo naročil toliko, da sta zaposlila še eno delavko. Ta čas sta najela tudi večji prostor pri Matjaževem bivšem delodajalcu, modernizirala in dokupila strojno opremo in razširila proizvodnjo. Kot poznavalca materialov sta vseskozi vztrajala pri kakovosti in s tem ohranjala sloves oblačil Leny. Vsak je delal, kar je najbolje znal. Matjaž je z izkušnjami na področju trgovine in materialov skrbel za nabavo in prodajo, Mojca pa je z opravljeno šolo konfekcijskega tehnika prevzela koordinacijo podjetja in predvsem izdelavo novih krojev. Leta 1994 so proizvodnjo razširili še z nosečniškimi hlačami, ki so danes med najbolj prodajanimi Leny oblačili. Kljub pritiskom strank po cenejših oblačilih pa ne odstopajo od kvalitete: ravno pri nosečniških hlačah so ponosni na sodelovanje z najboljšim slovenskim izdelovalcem pletiva, kar pa seveda zahteva svojo ceno. Še korak naprej pa so storili leta 1997, ko so z nakupom računalniškega programa za pomoč pri izdelavi krojev precej skrajšali čas nastajanja novih modelov. Ti nastajajo ob vsaki menjavi sezone. Zakonca Dolinar se trudita čimbolj slediti modi, čeprav priznavata, da je pri modelih za najstnice to skoraj nemogoče. Da bi s kroji, barvami in materiali sledila trendom pa se letno udeležujeta tudi sejmov po Sloveniji in tujini, največ po Italiji in Nemčiji. Modelov je malo morje, modnih smernic pa pravzaprav ni več. Velike korporacije narekujejo modo, zaradi hiperprodukcije pa je moderno skoraj vse: od hlač na zvon do čisto oprijetih modelov. V obdobju največje proizvodnje je bilo letno na trg poslano kar 70 000 kosov oblačil, sodelovali so tudi s tujino. Nato so postopoma začeli zmanjševati proizvodnjo, danes je letna proizvodnja 12 000 kosov. V podjetju so zaposleni le štirje, Matjaž pravi, da se sedaj lahko veliko bolje posvetijo posameznim strankam, želje posameznih kupcev so lažje realizirane, razmišljajo celo o individualnih obdelavah hlač, posebnih šivih in raznih dodatkih na hlačah. V ta namen so že kupili nekaj novih strojev. Do lanskega leta so sodelovali tudi z nemškim podjetjem, vendar so zaradi cenovnega pritiska odpovedali sodelovanje. Čeprav so zelo ponosni na uspešne in odlično sprejete modele Leny v Nemčiji, pa zaradi pritiskov na cene niso hoteli tvegati in vztrajati z sodelovanjem, saj bi lahko z tako politiko pahnili podjetje v slab položaj. Veliko jim pomeni že dejstvo, da so bili uspešni tudi na izbirčnem nemškem trgu in da za konec sodelovanja niso bili krivi slabi modeli ali nekvalitetna izdelava, ampak izključno previsoki stroški na slovenskem trgu. Navsezadnje je doma dela več kot dovolj. Lani odprta lastna trgovina v trgovskem centru Dolnov v Kranju, industrijska trgovina skupaj z podjetjem Roma-tex na Loki in sodelovanje z mnogimi zasebnimi trgovinami po celi Sloveniji kažejo vedno nove tržne niše, v katerih končne stranke še čutijo pomanjkanje kakovosti, ki jim jo Leny jeans lahko ponudi. Zadnje čase sodelujejo tudi z nekaterimi plesnimi šolami, v razvoju je tudi posebna kolekcija motorističnih hlač. Te sta Dolinarjeva razvila v prid mladim in nadobudnim motoristom, ki si si ne želijo nositi togih zaščitnih hlač, vseeno pa potrebujejo zaščito najbolj izpostavljenih delov telesa. Po izkušnjah sinov sta z odpornim kevlarjem podložila privlačne modele mladinskih hlač in tako ustvarila oblačilo, primerno za varnejšo vožnjo z motorji lažjih kategorij in hkrati dovolj všečno tudi za posedanje v šolskih klopeh. Med izdelki na njihovih prodajnih policah pa še vedno prevladujejo otroška in mladinska oblačila. Še posebej uveljavljene so njihove hlače z elastiko, ki malim neučakancem omogočajo hitro oblačenje in slačenje. Le-te izdelujejo v treh verzijah: kroji za močnejše otroke, modeli za suhce in dolgine ter seveda za običajne postave. Individualno izdelujejo tudi modele po merah za hendikipirane, moške hlače do številke 64 in hlače za ženske posebnih postav. »Posebno starejši imajo radi klasične kroje in barve, ponavadi izrazijo tudi željo po nekoliko višjem pasu«, mi zaupa Matjaž in zagotovi, da se kljub podcenjenosti dela potrudijo za vsako stranko posebej. In kot izkušen mojster na svojem področju mi g. Dolinar za konec zaupa še dva pomembna nasveta za vzdrževanje jeans oblačil. »Pomembno je, da ne uporabljate poceni pralnih praškov, ki vsebujejo nekvalitetne sestavine in preveč koncentriran klor«. Ta na oblačilih namreč pušča bele madeže, neprivlačne črte pa nastajajo, če preveč napolnimo pralni stroj, kar pripelje do lomljenja materiala. »Takih oblačil se ne da več rešiti«, mi še zatrdi. In ker je že bilo govora o sinovih, povprašam še o nasledstvu. A Matjaž ni ravno navdušen: »Nikakršnega namena nimam najine dejavnosti spreminjati v družinsko podjetje in sinov vpeljevati v delo«. Dobro se namreč zaveda, da v časih vdiranja poceni trga njegova dejavnost ni ravno perspektivna. A sinova sta se priključila kar sama. Starejši, študent komunikologije, je postavil dobro obiskano spletno stran, na kateri pelje tudi spletno trgovino za naročila iz domačega naslanjača, mlajši, zagrizen fotograf, pa skrbi za vizualno podobo podjetja, pa naj bo to na spletni strani ali reklamnih letakih. Ni kaj, ustvarjalni in vztrajni geni očitno ostajajo, zato ne dvomim, da bo Leny ostal sinonim za kakovost v odličnem sorazmerju z ceno tudi v prihodnosti. Neža Kralj
- Page 2: Prispevki URADNE URE ZBORNICE: Pone
- Page 6: Windsurfing Zlate kartice OBVESTILO
- Page 14: Utrinki s piknika tržiških obrtni
- Page 18: Previdno z bolha.com Gospodarska kr
- Page 22: Vici Vici Trgovec z živili je že
Ko v trgovskih centrih izbiramo oblačila in se<br />
pritožujemo nad vrtoglavimi zneski, se redko<br />
<strong>za</strong>mislimo, koliko dela je vloženega vanje<br />
in koliko neprespanih noči je žrtvovanih <strong>za</strong><br />
izdelavo modela, ki se prilega čim večjemu<br />
številu kupcev. To vedo le krojači in šivilje,<br />
ki dandanes le s kvalitetnimi oblačili lahko<br />
konkurirajo cenenim izdelkom, ki prihajajo<br />
iz držav z poceni delovno silo. O tem in še<br />
marsičem sem se pogovarjala z g. Matjažem<br />
Dolinarjem, iz podjetja Leny.<br />
Pisalo se je leta 1987. Matjaž je bil <strong>za</strong>poslen<br />
v pralnici jeansa, Mojca pa v Triu. Kot mlada<br />
starša sta svojemu prvorojencu želela nuditi<br />
kar najkvalitetnejša in všečna oblačila,<br />
vendar trg ni ponujal tistega pravega.<br />
Kreativnost in ideje, ki so se spontano<br />
rojevale, so porodile misel na lastno izdelavo.<br />
Mojca je po svoji <strong>za</strong>misli naredila prvi izdelek<br />
– hlače. In ni minilo dolgo, ko je Matjaž v<br />
<strong>za</strong>sebno prodajalno na Jesenicah odnesel<br />
prvo pošiljko otroških hlač z imenom Leny.<br />
In odziv je bil odličen. Povečalo se je<br />
povpraševanje, prav<strong>za</strong>prav se jima sploh<br />
ni bilo potrebno truditi <strong>za</strong> stranke, saj so te<br />
prihajale kar same od sebe. Povpraševanje<br />
po njunih izdelkih se je večalo, <strong>za</strong>to sta leta<br />
1991 oba pustila službi in na Parti<strong>za</strong>nski<br />
ulici <strong>za</strong>čela s popoldansko obrtjo. Delo ju je<br />
navduševalo in v nabavo šivalnih strojev <strong>za</strong><br />
ta namen sta vložila vse svoje prihranke.<br />
Poleg otroških hlač sta na <strong>za</strong>četku izdelovala<br />
še oblačila <strong>za</strong> potrebe kupcev na Jesenicah,<br />
naj so bile to hlače <strong>za</strong> odrasle ali celo suknjiči<br />
<strong>za</strong> posebne priložnosti. Skratka veselje<br />
do dela, <strong>za</strong>grizenost in predanost so se<br />
obrestovale in kmalu je bilo naročil toliko, da<br />
sta <strong>za</strong>poslila še eno delavko. Ta čas sta najela<br />
tudi večji prostor pri Matjaževem bivšem<br />
delodajalcu, modernizirala in dokupila<br />
strojno opremo in razširila proizvodnjo. Kot<br />
poznavalca materialov sta vseskozi vztrajala<br />
pri kakovosti in s tem ohranjala sloves oblačil<br />
Leny. Vsak je delal, kar je najbolje znal.<br />
Matjaž je z izkušnjami na področju trgovine<br />
in materialov skrbel <strong>za</strong> nabavo in prodajo,<br />
Mojca pa je z opravljeno šolo konfekcijskega<br />
tehnika prevzela koordinacijo podjetja in<br />
predvsem izdelavo novih krojev. Leta 1994<br />
so proizvodnjo razširili še z nosečniškimi<br />
hlačami, ki so danes med najbolj prodajanimi<br />
Leny oblačili. Kljub pritiskom strank po<br />
cenejših oblačilih pa ne odstopajo od<br />
kvalitete: ravno pri nosečniških hlačah<br />
so ponosni na sodelovanje z najboljšim<br />
slovenskim izdelovalcem pletiva, kar pa<br />
seveda <strong>za</strong>hteva svojo ceno.<br />
Še korak naprej pa so storili leta 1997, ko so<br />
z nakupom računalniškega programa <strong>za</strong><br />
pomoč pri izdelavi krojev precej skrajšali<br />
čas nastajanja novih modelov. Ti nastajajo<br />
ob vsaki menjavi sezone. Zakonca Dolinar<br />
se trudita čimbolj slediti modi, čeprav<br />
priznavata, da je pri modelih <strong>za</strong> najstnice<br />
to skoraj nemogoče. Da bi s kroji, barvami<br />
in materiali sledila trendom pa se letno<br />
udeležujeta tudi sejmov po Sloveniji in tujini,<br />
največ po Italiji in Nemčiji. Modelov je malo<br />
morje, modnih smernic pa prav<strong>za</strong>prav ni več.<br />
Velike korporacije narekujejo modo, <strong>za</strong>radi<br />
hiperprodukcije pa je moderno skoraj vse: od<br />
hlač na zvon do čisto oprijetih modelov.<br />
V obdobju največje proizvodnje je bilo<br />
letno na trg poslano kar 70 000 kosov<br />
oblačil, sodelovali so tudi s tujino. Nato so<br />
postopoma <strong>za</strong>čeli zmanjševati proizvodnjo,<br />
danes je letna proizvodnja 12 000 kosov. V<br />
podjetju so <strong>za</strong>posleni le štirje, Matjaž pravi,<br />
da se sedaj lahko veliko bolje posvetijo<br />
posameznim strankam, želje posameznih<br />
kupcev so lažje realizirane, razmišljajo celo o<br />
individualnih obdelavah hlač, posebnih šivih<br />
in raznih dodatkih na hlačah. V ta namen so<br />
že kupili nekaj novih strojev.<br />
Do lanskega leta so sodelovali tudi z<br />
nemškim podjetjem, vendar so <strong>za</strong>radi<br />
cenovnega pritiska odpovedali sodelovanje.<br />
Čeprav so zelo ponosni na uspešne in odlično<br />
sprejete modele Leny v Nemčiji, pa <strong>za</strong>radi<br />
pritiskov na cene niso hoteli tvegati in<br />
vztrajati z sodelovanjem, saj bi lahko z tako<br />
politiko pahnili podjetje v slab položaj. Veliko<br />
jim pomeni že dejstvo, da so bili uspešni<br />
tudi na izbirčnem nemškem trgu in da<br />
<strong>za</strong> konec sodelovanja niso bili krivi slabi<br />
modeli ali nekvalitetna izdelava, ampak<br />
izključno previsoki stroški na slovenskem<br />
trgu.<br />
Navse<strong>za</strong>dnje je doma dela več kot dovolj.<br />
Lani odprta lastna trgovina v trgovskem<br />
centru Dolnov v Kranju, industrijska<br />
trgovina skupaj z podjetjem Roma-tex na<br />
Loki in sodelovanje z mnogimi <strong>za</strong>sebnimi<br />
trgovinami po celi Sloveniji kažejo vedno<br />
nove tržne niše, v katerih končne stranke<br />
še čutijo pomanjkanje kakovosti, ki jim<br />
jo Leny jeans lahko ponudi. Zadnje čase<br />
sodelujejo tudi z nekaterimi plesnimi<br />
šolami, v razvoju je tudi posebna kolekcija<br />
motorističnih hlač. Te sta Dolinarjeva<br />
razvila v prid mladim in nadobudnim<br />
motoristom, ki si si ne želijo nositi togih<br />
<strong>za</strong>ščitnih hlač, vseeno pa potrebujejo<br />
<strong>za</strong>ščito najbolj izpostavljenih delov<br />
telesa. Po izkušnjah sinov sta z odpornim<br />
kevlarjem podložila privlačne modele<br />
mladinskih hlač in tako ustvarila oblačilo,<br />
primerno <strong>za</strong> varnejšo vožnjo z motorji<br />
lažjih kategorij in hkrati dovolj všečno<br />
tudi <strong>za</strong> posedanje v šolskih klopeh. Med<br />
izdelki na njihovih prodajnih policah pa še<br />
vedno prevladujejo otroška in mladinska<br />
oblačila. Še posebej uveljavljene so njihove<br />
hlače z elastiko, ki malim neučakancem<br />
omogočajo hitro oblačenje in slačenje.<br />
Le-te izdelujejo v treh verzijah: kroji <strong>za</strong><br />
močnejše otroke, modeli <strong>za</strong> suhce in<br />
dolgine ter seveda <strong>za</strong> običajne postave.<br />
Individualno izdelujejo tudi modele po<br />
merah <strong>za</strong> hendikipirane, moške hlače do<br />
številke 64 in hlače <strong>za</strong> ženske posebnih<br />
postav. »Posebno starejši imajo radi<br />
klasične kroje in barve, ponavadi izrazijo<br />
tudi željo po nekoliko višjem pasu«, mi<br />
<strong>za</strong>upa Matjaž in <strong>za</strong>gotovi, da se kljub<br />
podcenjenosti dela potrudijo <strong>za</strong> vsako<br />
stranko posebej.<br />
In kot izkušen mojster na svojem področju<br />
mi g. Dolinar <strong>za</strong> konec <strong>za</strong>upa še dva<br />
pomembna nasveta <strong>za</strong> vzdrževanje<br />
jeans oblačil. »Pomembno je, da ne<br />
uporabljate poceni pralnih praškov, ki<br />
vsebujejo nekvalitetne sestavine in preveč<br />
koncentriran klor«. Ta na oblačilih namreč<br />
pušča bele madeže, neprivlačne črte pa<br />
nastajajo, če preveč napolnimo pralni stroj,<br />
kar pripelje do lomljenja materiala. »Takih<br />
oblačil se ne da več rešiti«, mi še <strong>za</strong>trdi.<br />
In ker je že bilo govora o sinovih,<br />
povprašam še o nasledstvu. A Matjaž ni<br />
ravno navdušen: »Nikakršnega namena<br />
nimam najine dejavnosti spreminjati v<br />
družinsko podjetje in sinov vpeljevati v<br />
delo«. Dobro se namreč <strong>za</strong>veda, da v časih<br />
vdiranja poceni trga njegova dejavnost<br />
ni ravno perspektivna. A sinova sta se<br />
priključila kar sama. Starejši, študent<br />
komunikologije, je postavil dobro<br />
obiskano spletno stran, na kateri pelje tudi<br />
spletno trgovino <strong>za</strong> naročila iz domačega<br />
naslanjača, mlajši, <strong>za</strong>grizen fotograf, pa<br />
skrbi <strong>za</strong> vizualno podobo podjetja, pa<br />
naj bo to na spletni strani ali reklamnih<br />
letakih. Ni kaj, ustvarjalni in vztrajni geni<br />
očitno ostajajo, <strong>za</strong>to ne dvomim, da bo<br />
Leny ostal sinonim <strong>za</strong> kakovost v odličnem<br />
sorazmerju z ceno tudi v prihodnosti.<br />
Neža Kralj
Change language