Obvestila maj 2009 - Območna obrtno-podjetniška zbornica Tržič

www.gbkr.si
Uvodna stran
paket razlogov
za Gorenjsko banko
POSLOVANJE
JE LAHKO CENEJŠE.
URADNE URE ZBORNICE:
Ponedeljek 8 – 12
Sreda 8 – 16
Petek 8 – 12
Iz vsebine
Piknik - vabilo.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Prispevki za socialno varnost samozaposlenih. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Poslovni paket
STANDARD
Mesečni podatki za obračun plač in drugih prejemkov.. . . . . . . . . . . . . . 6
Portal za inovativne imam idejo!.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Industrijski forum inovacij, razvoja in tehnologije 2009. . . . . . . . . . . . . 8
Volkswagen stavi na sončno energijo.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Poslovni paket
MEDIUM
Poslovni paket
PREMIUM
PREDSTAVITEV
DEJAVNOSTI
ČLANOV
V Obvestilih in
Tržičanu je možna
predstavitev
dejavnosti firme.
Predstavitev članov,
ki imajo poravnano
članarino zbornici
je brezplačna.
Izdaja:
OBMOČNA
OBRTNO-PODJETNIŠKA
ZBORNICA TRŽIČ
Predilniška cesta 8
4290 Tržič
tel.: 04/592 33 40
04/5961 183
gsm: 031/365 842
fax: 04/596 30 20
davčna št.: 78405408
transakcijski račun pri
ABANKI D.D. Ljubljana
št. 05100-8010006221
e-pošta:
anka.veternik@ozs.si
Ugodni krediti s subvencionirano obrestno mero .. . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Vlada je sprejela uredbo .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Avtomobilske praske lahko izginejo na soncu .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Nov portal za podjetnike.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Skrajšan rok vračil za preplačila DDV-ja. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Brezplačni dostop do baze podatkov na JAPTI-ju.. . . . . . . . . . . . . . . . 15
Vabilo.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Prenova apartmaja v Termah Olimia.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
10 inovacij, ki so spremenile svet.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Pisarniški uslužbenci v nevarnosti za zdravje.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Poceni računovodski servis se prej ali slej pošteno maščuje. . . . . . . . 19
Izhaja enkrat mesečno v
nakladi 380 izvodov.
Kako s pogajanji izkoristite stisko trgovcev. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Glasilo je brezplačno za
člane zbornice.
Oblikovanje in prelom:
Tadej Femc
Vici .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Križanka.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Tisk:
Tiskarna Uzar Tržič
3

Vabimo na piknik
Piknik - vabilo
Spoštovani obrtnik, obrtnica!
Vljudno vabljeni na obrtniški piknik, ki bo organiziran v soboto 13.6. 2009 od 15. ure dalje. Za
zabavo bo poskrbel ansambel Veseli Begunjčani, za hrano in pijačo pa tržiški gostinec. Piknik bo
organiziran v vsakem vremenu, saj bomo postavili šotor.
Glavna nagrada žrebanja - enotedenski brezplačni najem obnovljenega apartmaja v TO.
Vsak prijavljeni lahko v tajništvu zbornice dobi kupone za brezplačno hrano in pijačo. Prosimo,
da s piknikom seznanite tudi svoje zaposlene delavce. Ker je zaradi lažje organizacije potrebno
gostincu pravočasno sporočiti vsaj približno število udeležencev, Vas prosimo, da prijave
oddate čimprej.
Če slučajno nimate časa priti na zbornico, vam lahko na osnovi poslanih prijav kupone za hrano in
pijačo pošljemo tudi po pošti. Na piknik se lahko prijavite na tri načine:
■■
osebno ob obisku v tajništvu zbornice, kjer boste prejeli tudi kupone
■■
predhodno po telefonu in s prevzemom kuponov do petka 5.6.2009 tajništvu zbornice ali pa
vam jih na vašo željo pošljemo po pošti
■■
s pomočjo priložene prijavnice, kjer vpišete udeležence piknika in način prevzema
kuponov. Prijavnico pošljite po faksu 596 30 20 ali po pošti na naslov OOZ Tržič,
Predilniška 8, 4290 Tržič.
Piknik tržiških obrtnikov je lahko ob vse
hitrejšem ritmu življenja in pomanjkanju časa
za druženje, idealna priložnost za sprostitev,
medsebojno spoznavanje in sproščen pogovor,
zato še enkrat: vljudno vabljeni, ne bo vam žal.
Prispevki za socialno
varnost samozaposlenih
april 2009
1,381.87*
Nad 58.440,06
Nad
50.091,48
do vključno
58.440,06
Nad
41.742,90
do vključno
50.091,48
Nad
33.394,32
do vključno
41.742,90
Nad
25.045,74
do vključno
33.394,32
Nad 16.697,16
do vključno
25.045,74
Nad
6.855,66
do
vključno
16.697,16
***
Do vključno
6.855,66**
Dosežena osnova v EUR za leto
2008
Nad 53.961,18
Nad
46.252,44
do vključno
53.961,18
Nad
38.543,70
do vključno
46.252,44
Nad
30.834,96
do vključno
38.543,70
Nad
23.126,22
do vključno
30.834,96
Nad 15.417,48
do vključno
23.126,22
Nad
6.345,46
do
vključno
15.417,48
Do vključno
6.345,46
Dosežena osnova v EUR za leto
2007
60 % PP 90 % PP 120 % PP 150 % PP 180 % PP 210 % PP 240 % PP
Bruto zavarovalna osnova v EUR znesek
veljavne
min. plače
589.19 829.12 1,243.68 1,658.24 2,072.81 2,487.37 2,901.93 3,316.49
Prisp. zavarovanca za PIZ 15.50% 91.32 128.51 192.77 257.03 321.28 385.54 449.80 514.06
Prisp. delodajalca za PIZ 8.85% 52.14 73.38 110.07 146.75 183.44 220.13 256.82 293.51
Skupaj prispevki za PIZ 143.46 201.89 302.84 403.78 504.72 605.67 706.62 807.57
Prisp. zavarovanca za ZZ 6.36% 37.47 52.73 79.10 105.46 131.83 158.20 184.56 210.93
Prisp. delodajalca za ZZ 6.56% 38.65 54.39 81.59 108.78 135.98 163.17 190.37 217.56
Prisp. za poškodbe pri delu 0.53% 3.12 4.39 6.59 8.79 10.99 13.18 15.38 17.58
Skupaj prispevki za ZZ 79.24 111.51 167.28 223.03 278.80 334.55 390.31 446.07
Prisp. zavarovanca za starš. var. 0.10% 0.59 0.83 1.24 1.66 2.07 2.49 2.90 3.32
Prisp. delodajalca za starš. var. 0.10% 0.59 0.83 1.24 1.66 2.07 2.49 2.90 3.32
Prisp. zavarovanca za zaposl. 0.14% 0.82 1.16 1.74 2.32 2.90 3.48 4.06 4.64
Prisp. delodajalca za zaposl. 0.06% 0.35 0.50 0.75 0.99 1.24 1.49 1.74 1.99
Skupaj drugi prisp. 2.35 3.32 4.97 6.63 8.28 9.95 11.60 13.27
PRISPEVKI SKUPAJ 225.05 316.72 475.09 633.44 791.80 950.17 1,108.53 1,266.91
*Povprečna bruto plača za januar 2009 (PP), v EUR (končni podatki)
**Minimalna plača za leto 2008
***Povprečna bruto plača zaposlenih v RS za leto 2008, v EUR (končni podatki)
Prispevki
Zavezanec plača prispevke do 15. 4. 2009; v enakem roku mora pristojnemu davčnemu uradu predložiti obračun prispevkov na predpisanem
obrazcu OPSVZ, ki se odda po sistemu eDavki. Plačilne naloge zavezanec izpolni v skladu z navodili, ki jih je prejel od pristojnega davčnega urada.
4 5

Podatki za obračun plač
Mesečni podatki za
obračun plač in drugih
prejemkov
obračunski mesec: marec april 2009 2009
Podatki o delovnih urah dejanski prazniki skupaj
Delovni dnevi 20 2 22
Število ur za obračun (40 urni delavnik) 160 16 176
Osnovni podatki za obračun plač
Povprečna bruto plača v RS za februar 2009
1,381,87 EUR
Prva objava povprečne plače v RS (Statistični urad RS) 15.4.2009
Uradna objava povprečne plače v RS (Uradni list RS)
Splošna davčna olajšava (mesečni znesek)
Dovoljeni neobdavčeni znesek za prehrano med delom
Minimalni znesek za prehrano med delom
Najnižja pokojninska osnova
np
254,28 EUR
6,12 EUR
3,56 EUR
828,06 EUR
Faktor revalorizacije za refundiranih obračun boleznin 1,0000
Minimalna plača
Zajamčena plača
Izhodiščna plača splošne kolektivne pogodbe
Minimalni znesek regresa za letni dopust
Maksimalni znesek regresa za letni dopust
589,19 EUR
237,73 EUR
360,61 EUR
686,00 EUR
967,31 EUR
Portal za
inovativne
imam idejo!
Spletni portal Imam idejo! nudi svež
nabor novic, informacij o poslovnih
dogodkih in javnih razpisih s področja
inovativnosti in konkurenčnosti. Portal
nudi razne dinamične vsebin e, med
drugim tudi Borzo inovacij s ponudbo
in povpraševanjem po zaščiteni in
nezaščiteni intelektualni lastnini.
Posebno dodano vrednost predstavljajo
Priročnik za izumitelje, interaktivna
orodja, primeri dobrih praks, publikacije
in video vsebine.
Osnovni cilj spletnega portala Imam idejo! je na
enem mestu zbrati vse informacije o podpornih
storitvah in subvencioniranem podpornem okolju
za inovativne in podjetnike, in sicer na način,
Portal za inovativne
da do njih dostopajo uporabniki glede na svoje
potrebe. Osrednji del vstopne strani je namenjen
vizualni predstavitvi inovacijskega procesa, ki
je razdeljen v 4 zaporedne faze. Uporabnik se
prepozna v posamezni fazi in dostopa do koristnih
podpornih storitev. Osnovni iskalnik omogoča
iskanje po področjih storitev, panogah, regijah
in po abecednem kazalu. Poleg informiranja
s področja inovativnosti in konkurenčnosti
je portal namenjen tudi povezovanju med
posameznimi uporabniki. Posebno težo so dali
tudi izobraževanju in osveščanju uporabnikov
skozi celoten proces evolucije poslovne ideje v
poslovni uspeh.
Prijavite se na e-mesečnik: Inovativnost je izziv! in
enkrat mesečno vas bodo obveščali o aktualnih
dogodkih s področja inovativnosti o:
■■
novicah doma in po svetu,
■■
javnih razpisih, pozivih in javnih naročilih,
■■
poslovnih dogodkih,
■■
aktualni slovenski zakonodaji in predpisih,
■■
drugih zanimivih vsebinah.
Vse dodatne informacije so na voljo na naslovu:
imamidejo@japti.si.
Lestvica za obračun akontacije dohodnine
razred osnova nad osnova do odstotek znesek
1 0,00 EUR 617,54 EUR 16,00% 0,00 EUR
2 617,55 EUR 1.235,07 EUR 27,00% 98,81 EUR
3 1.235,08 EUR - 41,00% 265,54 EUR
6 7

Forum IRT
Ugodni krediti
Industrijski
forum
inovacij,
razvoja in
tehnologije
2009
8. in 9. junija letos bo v Portorožu v
Kongresnem centru hotela Slovenija
potekal industrijski forum inovacij,
razvoja in tehnologije (IRT).
Programski odbor foruma vodita dva jasna
cilja: oblikovati program v zvezi z industrijo,
ki bo seznanil strokovno javnost z novostmi,
inovacijami, rezultati raziskav in razvoja,
sodobnimi tehnologijami in njihovo uporabo.
Drugi cilj je s programom podpreti forum kot
mesto za učinkovito izmenjavo mnenj ter izkušenj
ter za navezovanje stikov, tako strokovnih kot
poslovnih.
Osrednje teme industrijskega foruma IRT 2009
so: inoviranje, razvoj, izdelovalne tehnologije,
umetne mase in predelava, organiziranje in
vodenje proizvodnje, menedžment kakovosti,
avtomatizacija, robotizacija, informatizacija,
mehatronika, proizvodna logistika, napredne
tehnologije in ponudba znanja.
Forum IRT je tudi forum znanja in izkušenj.
Odločitvi za pripravo Industrijskega foruma IRT
2009 je botrovalo dejstvo, da so vsi podobni
dogodki ozko
specializirani, ta forum pa bo namenjen industriji v
širšem smislu. Dogodek je namenjen predstavitvi
dosežkov in novosti iz industrije, inovacij in
inovativnih rešitev, prenosu znanja, uporabe
novih zamisli, zasnov, metod, tehnologij in orodij v
industrijskem okolju...
Vizija organizatorjev dogodka (to so snovalci
revije IRT3000) je postati prepoznaven
mednarodni strokovni konferenčni dogodek
na področju inovacij, razvoja in tehnologij v
kosovni proizvodnji v Sloveniji in sosednjih
pokrajinah. Namen je vzbuditi inovativnost,
razvojno usmerjenost in tehnološko odličnost.
Cilji so seznanitev strokovne javnosti z novostmi,
inovacijami, rezultati raziskav in razvoja,
sodobnimi tehnologijami in njihovo uporabo ter
domačimi in tujimi izkušnjamu, s katero lahko
izboljšamo poslovanje in povečamo konkurenčno
prednost slovenskih podjetij.
Martina Vučko
Volkswagen
stavi na
sončno
energijo
Volkswagen je 21.aprila zagnal največjo
fotovoltaično elektrarno v severnem
delu Nemčije. Sončni kolektorji, katerih
površina je enaka površini šestih
nogometnih igrišč, so nameščeni na
strehi tovarne v Wolfsburgu. Izkoriščanje
obnovljivih virov energije je pomemben
del Volkswagnove okoljevarstvene
politike.
„Pri Volkswagnu si dosledno prizadevamo za večje
izkoriščanje obnovljivih virov energije. S sončno
elektrarno v Wolfsburgu bomo izpuste CO2 na
letni ravni zmanjšali za več kot 1600 ton," je ob
zagonu sistema dejal vodja tovarne Siegfried
Fiebig. Na streho so namestili skupno 21.400
modulov sončnih celic s površino 41.500 m2, ki
proizvedejo pribl. 3,3 megawattov, kar zadošča za
celoletno oskrbo 740 štiričlanskih gospodinjstev.
Poleg običajnih steklenih modulov so uporabili
tudi inovativne module v obliki folije. Kvadratni
meter tovrstne folije tehta samo 2,2 kg, kar je
štirikrat manj od standardnih sončnih modulov.
Poleg tega je folija prožna, zato jo je možno
namestiti tudi na polkrožne tovarniške strehe.
Še ena prednost: prejšnji moduli so morali biti
nameščeni pod kotom natanko 30 stopinj, sedaj
pa polni izkoristek sončnih žarkov omogoča že
10-stopinjski kot.
Volkswagen je sončno elektrarno uredil v
sodelovanju s podjetjema S.A.G. Solarstrom AG
iz Freiburga in WG-Projektmanagement. Partnerji
si delijo prihodke od prodaje tako pridobljene
električne energije.
Vir: Porsche Slovenija
Ugodni
krediti s
subvencionirano
obrestno
mero
Ugodni krediti s subcvencionirano
obrestno mero
Vse člane OOZ Tržič obveščamo, da že lahko
najamete kredite preko vaših bank z ugodno
subvencionirano obrestno mero kot obliko
finančne pomoči OOZ Tržič. Razpisni pogoji in
kriteriji kreditiranja so bili objavljeni v aprilski
številki Obvestil Obrtnikom. Vse morebitne ostale
informacije, ki bi jih morda želeli izvedeti, so vam
na voljo na zbornici in na bankah.
IZ DELA OOZ TRŽIČ
■■
V torek, 21.04.2009 je potekala 29. redna
seja UO OOZ Tržič. Največ je bilo govora
o sklenjenem finančnem poslu z Abanko
Vipa d.d. In Gorenjsko banko d.d, kjer bo
OOZ Tržič sofinancirala obrestno mero
kot obliko finančne pomoči članom OOZ
Tržič pri najemu kreditov. Govorilo se je
tudi o tisku reklamne publikacije za člane
OOZ, ki želijo oglaševati na regijskem
prostoru, pripravi piknika v mesecu
juniju, pripravi čevljarske razstave v okviru
šuštarske nedelje.
8 9

Nova vladna uredba
Vlada je
sprejela uredbo
o spremenbah
in dopolnitvah
uredbe o finančnih
spodbudah za
tuje neposredne
investicije
Vlada Republike Slovenije je na redni
seji (12.3.2009) na predlog Ministrstva
za gospodarstvo sprejela Uredbo o
spremembah in dopolnitvah Uredbe o
finančnih spodbudah za tuje neposredne
investicije in jo bo objavila v Uradnem
listu Republike Slovenije.
Vlada je določila prečiščeno besedilo Uredbe
o finančnih spodbudah za tuje neposredne
investicije in ga bo objavila na vladnih spletnih
straneh.
Sprememba in dopolnitev Uredbe o finančnih
spodbudah za tuje neposredne investicije vnaša
možnost dodelitve finančne spodbude za tuje
neposredne investicije tudi velikim investicijskim
projektom, kjer vrednost upravičenih stroškov
presega 50.000.000,00 EUR. Uredba določa
posebne pogoje za velike investicijske projekte
ter najvišjo dovoljeno višino spodbude in vpeljuje
zavezo o predhodni individualni priglasitvi
spodbude Evropski komisiji pod določenimi
pogoji ter zavezo o posredovanju podatkov
ministrstvu, pristojnemu za finance, o vsaki
dodelitvi spodbude velikemu investicijskemu
projektu.
vir: Ministrstvo za gospodarstvo
Avtomobilske
praske
lahko izginejo
na
soncu
Voznikom kmalu ne bo več treba skrbeti,
če bodo kje opraskali svojega jeklenega
konjička. Znanstveniki so namreč razvili
poseben poliuretanski premaz, ki v
kontaktu s sončno svetlobo nevtralizira
in prekrije praske, ki se pojavijo na avtu,
poročajo tuji mediji.
Rezultati vidni že v eni uri
»Če opraskate površino, na katero ste prej
nanesli kremo, bo škoda izginila v kontaktu s
sončno svetlobo," je pojasnil Marek Urban z
ameriške univerze. 'Čudežni' premaz vsebuje
chitozan - snov, ki jo najdemo v oklepih rakov,
školjk in insketov, ter jo dodajajo tradicionalnim
polimerskim materialom.
Deluje tako, da ko praska razbije kemično
strukturo, reagira chitozan na ultravijolično
svetlobo tako, da ustvari kemično verigo, ki v
stiku z drugimi materiali v substanci praktično
onemogoča možnost oblikovanja prask. Proces pa
traja manj kot eno uro.
Praske na enem mestu pozdravi samo
enkrat
Ekipa, ki je sodelovala pri projektu poudarja, da
se lahko ta polimer obnovi samo enkrat in če se
pojavi praska na istem delu avtomobila, kemična
reakcija ni več mogoča. Strokovnjaki, ki so ustvarili
ta posebni premaz, trdijo, da je to pomembna
ugotovitev ne samo za avtomobilsko industrijo,
temveč tudi za pohištveno.
Vir: www.mojevro.si, avtorica: Lana Dakić
10

Trdna in varna streha je temelj vsake hiše, le redko
kdo pa se zaveda, koliko znanja in strokovnosti
je potrebno, da kljubuje nepredvidljivim
vremenskim razmeram in omogoča kakovostno
bivanje. O tem in še marsičem drugem sem
se pogovarjala z Adom Kavčičem, direktorjem
podjetja Luknja d.o.o., ženo Tatjano in sinom
Mihaelom, ki so glavni akterji podjetja z jasno
poslovno vizijo že dobrih pet let.
Ado Kavčič je svojo poslovno pot začel pred 28
leti, ko je začel delati pri obrtniku v Kranju, kjer
je v 3 letih opravil mojstrske tečaje in prišel do
izpita. Nato je 15 let delal v Pekarni Tržič, zraven
pa opravljal še popoldansko obrt, ki je obsegala
predvsem manjša popravila streh. Z veliko
mero poguma in prepričanja v lastne moči je
izpopolnjeval svoje znanje in se uril na področju
krovstva in tesarstva, nato pa leta 1999
zajadral v samostojne
vode.
Sčasoma se je dober glas širil in povpraševanje po
kakovostnih storitvah je močno naraščalo, zato je
bil tedaj samostojni podjetnik primoran sprejeti
naslednjo odločitev. Začel je zaposlovati delavce
in svojo obrt preoblikoval v družbo z omejeno
odgovornostjo, ki jo je poimenoval Luknja d.o.o.
Ob tej veliki prelomnici so v novo podjetje vključili
tudi dejavnost računovodstva in knjigovodstva,
ki jo je iz s.p.-ja z dolgoletnimi izkušnjami in
rednim izobraževanjem prenesla žena Tatjana.
Ta ima danes zaposleni še dve delavki, da lahko
strokovno in natančno pomagajo pri skrbi za
finance in uspešnem poslovanju mnogih podjetij.
Sem spadajo tudi revizijske dejavnosti in davčno
svetovanje.
Podjetje ima danes visok ugled med
povpraševalci po raznovrstnih storitvah, njihovo
delo je celostno in predano. Zelo dobro se
namreč zavedajo, da je streha le ena. Mihael
nazorno razloži, da »mora biti streha kakovostna
in tehnično popolnoma dovršena od površine,
na katero pada dež, pa vse do
podstrešja oziroma prostorov,
kjer ljudje dihajo«. Ekipa sedmih
delavcev se posveti vsaki fazi
izdelave strehe posebej,
tako da je na koncu streha
narejena res kvalitetno. Ado
celoten delovnik namenja
pogovorom s strankam,
svetovanjem, pripravi
predračunov. Tako jim
lahko ponudi najboljšo
rešitev, pokaže vzorce
in se z njimi skupaj
odloči, kakšne
bodo lastnosti in
izgled njihove
strehe.
Ponujajo
vam izdelavo
in obnovo vseh
vrst streh in ostrešij,
postavljajo pa tudi
lesene konstrukcije. Pri
izbiri materialov za kritino,
izolacijo, strešna okna in ostalo,
se zanašajo na dolgoletne izkušnje.
Prisegajo predvsem na naravne in ekološke
materiale, kot je glina, ki se uporablja že stoletja.
Njihov kader se redno udeležuje različnih
izobraževanj, tako da poskrbijo za strokovno
izdelavo in svetovanje tudi pri najnovejših
strešnih sistemih. Ado doda: »Streha je, kot
najbolj obremenjen del vašega doma, ves čas na
preizkušnji, zato tu ni prostora za napake.«
Podjetje Luknja d.o.o. je pripravljeno na
kakršnakoli krovska in tesarska dela. V letošnjem
letu pa so, na pobudo upravljavcev stanovanjskih
objektov, začeli ponujati tudi preventivno
vzdrževanje streh, kar pomaga odkriti in odpraviti
manjše okvare na strehi, še preden te povzročijo
večjo škodo. Pravilno organizirano preventivno
vzdrževanje tako predvsem zmanjša stroške večjih
popravil strehe.
Njihovi poslovni prostori se nahajajo na Balosu,
kjer imajo skladišče. V veliko pomoč pri delu jim
je tudi bogat avtopark. »Avtomobilov imamo
skoraj več kot zaposlenih«, v šali doda Tatjana in
se v istem dihu pohvali še z letošnjo pridobitvijo -
nedavno so namreč kupili še tovornjak in dvigalo.
Z najsodobnejšo opremo in kvalitetno delovno
silo tako opravljajo krovska in tesarska dela po vsej
Sloveniji, predvsem na področju Tržiča, Kranja,
Škofje Loke, Radovljice in Ljubljane. Na željo strank
lahko organizirajo tudi ostala gradbena dela, saj
sodelujejo z zidarji in ostalimi obrtniki.
Pri izdelavi nove strehe pa ne igra edine vloge
gradnja, pač pa je veliko tudi v načrtovanju
in projektiranju. Za tehnično bolj zahtevne
projekte je odgovoren Mihael, ki sicer študira
elektrotehniko, vendar obvlada računalniške
programe in ga zato pri načrtih kaj hitro izkoristijo.
Na njem in mlajšem bratu Martinu, ki tudi
pogosto pomaga pri delu, je namreč prihodnost
podjetja. Na to računata oba, Ado in Tatjana, in
se zato še bolj trudita za razvoj in izobraževanje
v koraku s časom. Vsi se strinjajo, da moraš biti
na tekočem z novostmi, se prilagajati strankam
in njihovim potrebam ter nedvomno vlagati v
podjetje precej truda.
Družinska obrt je način življenja, je stalna
sopotnica in življenjsko poslanstvo. Lastnosti
uspešnega podjetnika nima vsak, nedvomno
pa pri Kavčičevih so in se kažejo tudi v mladih
dveh. In glede na njuno predanost delu, talent
in mladosten zagon lahko tudi v prihodnosti
pričakujemo več kot uspešno nadaljevanje
družinske obrti.
Neža Kralj

Nov podjetniški portal
Nov
portal za
podjetnike
Podpredsednik Evropske komisije in
evropski komisar za podjetništvo in
industrijo Günter Verheugen je otvoril
prenovljeni spletni portal, imenovan
''Tvoja Evropa – Podjetniki''.
Portal je je del izvajanja Akta za mala podjetja,
podjetniki pa na njem najdejo informacije o
poslovanju v drugih državah, ki so članice EU.
Portal pomeni praktične informacije v več
jezikih in spletne storitve državnih uprav za
podjetja, ki želijo poslovati v drugi državi EU.
Nudi zajetno količino informacij o prvih korakih
v svet podjetništva, o vodenju podjetja, kako biti
odgovoren podjetnik, o prednostih trga EU, o
širitvah poslovanja podjetij, o inovacijah in tudi o
prenehanju poslovanja.
Nudi tudi podporne storitve za podjetja, ki so
jih uvedle državne uprave in lahko podjetjem
pomagajo pri zagotavljanju informacij in
prilagojene pomoči, ki jo potrebujejo za
dostop na trg EU. Podporne storitve zagotavlja
usposobljeno osebje, pomoč pa nudijo na lokalni
ravni, kar je bistveno za resnično izpolnjevanje
potreb podjetij. Evropska komisija želi s tem
spletnim portalom izboljšati javni dostop
do informacij o svojih pobudah, kakor tudi o
političnih usmeritvah EU nasploh.
Martina Vučko
Skrajšan
rok vračil za
preplačila
DDV-ja
Predlog amandmaja Vlade RS na predlog Zakona o
spremembi Zakona o davku na dodano vrednost –
ZDDV-1A (EVA: 2008-1211-0154). V zvezi s predlogom
Zakona o spremembi Zakona o davku na dodano
vrednost – ZDDV-1A sta bila sprejeta dva amandmaja
Vlade. S prvim amandmajem se skrajšuje rok za vračilo
DOM + AVTO = DO
13 % PAKETNI POPUST
DOM JE LE EDEN. DOBRO GA ZAVARUJTE.
POPOLNO
ZAVAROVANJE DOMA
preplačanega davka na dodano vrednost iz 60 oziroma
30 dni na 21 dni. Z drugim amandmajem pa se ukrep
uporablja za davčne obračune, ki bodo vloženi za davčna
obdobja po 30. juniju 2009.
Vlada ocenjuje, da bo zaradi sprejetih ukrepov za blaženje
posledic finančne krize in novih makroekonomskih
okoliščin predviden izpad javnofinančnih prihodkov (cca.
120 do 150 mio evrov) nemogoče nadomestiti in bo zato
proračunski primanjkljaj najmanj za 0,3% BDP višji od sicer
predvidenega. Zato Vlada predlaga amandma k 2. členu,
da se ukrep uporablja za davčne obračune, ki bodo
vloženi za davčna obdobja po 31. decembru 2009.
Brezplačni
dostop
do baze
podatkov na
JAPTI-ju
Ali veste katera država uvozi največ izdelkov, ki jih
proizvajate? Kakšni so trendi uvoza teh izdelkov na
tujih trgih? Za pomoč pri odgovorih na tovrstna
vprašanja vam Japti nudi brezplačen dostop do
tržno - analitskih orodij Trade Map, Product Map,
Investment Map in Market Access Map. Pošljite
svoj e-naslov: izvoznookno@japti.si in navedite:
■■
naziv podjetja,
■■
kontaktno osebo,
■■
funkcijo v podjetju,
■■
e-mail,
■■
telefonsko številko.
Posredovali vam bodo uporabniško ime in geslo.
Dostop bo omogočen do 7. januarja 2010.
Vir: izvoznookno.si
Vabilo
Spoštovani člani OOZ Tržič,
Vabimo vas k sodelovanju pri organizaciji
2. čevljarske razstave v okviru tradicionalne
»Šuštarske nedelje« . Poleg čevljarjev ste
vabljeni tudi vsi drugi obrtniki, ki bi želeli
razstavljati svoje izdelke, imeti svojo vetrino
ali prodajati izdelke na stojnici. OOZ Tržič bo
sofinancirala najem stojnic. Vabljeni ste, da nam
pošljete svoje predloge, želje ali pobude pri
organizaciji razstave in sodelovanju na »Šuštarski
nedelji«.
Vaše prijave, predloge in rezervacije sprejemamo
preko
tel. št. 04 5923340,
fax št. 5963020,
GSM št. 031365842
ali po elektronski pošti
anka.veternik@ozs.si
do 10.06.2009.
Zahvaljujemo se vam za sodelovanje in vas lepo
pozdravljamo.
Prenova
apartmaja
v Termah
Olimia
JAPTI
Člani UO OOZ Tržič so na 29. seji sklenili, da se
na podlagi anketnih rezultatov, začnejo akcije
prenove apartmaja v Termah Olimia. Predvidena
prenova bo potekala v mesecu juniju.
14 15

10 inovacij
10 inovacij, ki
so spremenile
svet
Ste kdaj pomislili kakšen bi bil svet brez
glasbenih predvajalnikov, plačilnih
kartic ali pa športnih copatov? Ali, kako
bi se kratkočasili, če ne bi bilo igralnih
konzol in Facebooka? Raziskovalci pri
britanskem združenju BSA so sestavili
seznam stvari, ki so spremenile svet.
1.) GPS navigacija
GPS je bil prvotno razvit kot navigacijski sistem za
potrebe ameriške vojske, zdaj pa uporablja mrežo
satelitov po svetu,
da lahko določi
natančno lokacijo,
kjerkoli na svetu se
uporabnik nahaja. Od
začetkov leta 1978,
se zdaj uporablja
v avtomobilih,
letalih in ladjah.
Geologi uporabljajo
tehnologijo pri analizi
tektonskih sprememb
in ledenikov, medtem ko lahko živalski strokovnjaki
spremljajo seljenje želv.
2.) Sonyjev walkman (predvajalnik
glasbe)
Leta 1979 je z osebnim stereo predvajalnikom Sony
začel obdobje prenosne tehnologije. Glasbenim
navdušencem je omogočil poslušanje njihove
glasbe kjerkoli se nahajajo, vendar pa
pri tem niso motili drugih. Glasbeno
ozadje pa je omogočal tudi mnogim
popotnikom in tistim, ki se v
službo odpravljajo bodisi z
vlakom ali avtobusom.V 80. letih
prejšnjega stoletja je walkman
hitro postal zelo priljubljen med
tekači in drugimi športniki, saj
jim je omogočal poslušanje
glasbe med rekreacijo.
Prenosna tehnologija pa se je zdaj razvila
v pravi kult prenosnih predvajalnikov, za kar ima
zasluge predvsem Apple s svojimi iPodi.
3.) Črtna koda
To dolgočasno shemo črnih in belih linij lahko
zdaj vidimo na skoraj vseh izdelkih, ki jih kupimo
v trgovini. Na prvi pogled ni videti, da bi ta
kombinacija imela tako velik vpliv na svet, vendar pa
je bistveno spremenila način našega kupovanja.
Prvo različico črtne kode je leta 1949 ustvaril Norman
Woodland tako, da je kombiniral ideje morsejeve
abecede in filmskega zvoka, da bi pospešil delo
na blagajni v trgovini. Zdaj na blagajnah v trgovini
berejo črtne kode izdelkov laserji, kar se takoj poveže
z računalnikom in podatki o izdelku, ceni in ravni
zalog.
4.) Hitra hrana
Hitro hrano so sicer poznali že antični Grki, vendar
pa se je priljubljenost hitre hrane začela šele v 70.
letih prejšnjega stoletja. Zdaj lahko pojemo obrok
hitro na cesti, med prevozom, ali pa doma z družino.
Tradicionalne družinske večerje doma za mizo so
že skoraj pozabljene, namesto njih pa vse več ljudi
raje kupuje hitro pripravljene obroke, bodisi že
pripravljene ali pa zamrznjene, ki jih lahko skuhamo v
mikrovalovni pečici.
Hitro pripravljena hrana pa slabo vpliva na naše
zdravje, saj se zaradi hitrih obrokov nezdrave hrane v
službi pred računalnikom ali doma pred televizorjem
vse več ljudi redi in se sooča s težavami prekomerne
teže.
5.) PlayStation
Četudi so igralne konzole na trgu že nekaj časa,
je Sonyjev Playstation leta 1994 prenesel igranje
igric iz otroških
in najstniških
sob v dnevne
sobe odraslih.
Ta "računalnik"
je imel večjo
moč in vpliv
kot povprečni
družinski računalnik. Do lanskega julija so po svetu
prodali več kot 102 milijona Playstationov. Industrija
igric je zdaj vredna že skoraj toliko kot filmska
industrija, lani so pridelali 20 milijard dolarjev.
6.) Spletne skupine
Vsak dan uporabniki interneta po svetu zapravijo več
kot tri milijarde minut na spletni družbeni skupini
Facebook. Skupaj z ostalimi skupinami, kot sta
MySpace in Twitter, so popolnoma spremenili način
naše komunikacije.
Milijoni ljudi zdaj
prek takšnih skupin
komunicira o najmanjših
podrobnostih v
njihovem zasebnem
in poslovnem življenju.
Spletne skupnosti so
ljudem omogočile tudi
obnovo prijateljstev s
tistimi, ki jih niso videli
že več let. Spet drugi se
prek spleta pogovarjajo
s popolnimi tujci z
drugega konca sveta.
7.) Kratka
sporočila
Kratka sporočila so
ustvarila popolnoma nov slovar in slovnico, ki je
za tiste, ki jih ne uporabljajo, popolna neznanka.
Medtem ko smo prevzeli nekatere kratice, kot so LOL,
FYI, BTW iz angleščine, smo oblikovali tudi nekatere
svoje izpeljanke, kot so s5, bv, np in podobne.
Medtem ko starejši še vedno raje kličejo kot pišejo
sporočila, so najstniki popolnoma navdušeni in
uporabljajo kratka sporočila.
8.) Elektronski denar
Spletno bančništvo in plačilne kartice so popolnoma
izpodrinili čeke in druge plačilne listine. Plačilne
kartice so veliko bolj priročne za nakupovanje, nudijo
večjo varnost in omogočajo plačevanje kjerkoli po
svetu. Prav tako pa je sodobna tehnologija prinesla
internetu še goljufije in rekordne ravni zadolževanja,
kar pa je pripomoglo tudi k
svetovni finančni krizi.
9.)
Mikrovalovna
pečica
S prihodom
mikrovalovnih pečic
so se pečice umaknile
v ozadje, prav tako
pa tudi tradicionalna
hrana. Priljubljene so
postale prav zaradi
hitrosti priprave
hrane, kar je ključnega
pomena v hitrem in stresnem načinu življenja. Hitro
pripravljena hrana pa ima lahko slabe posledice za
naše zdravje.
10.) Športni copati
Športni copati so močno spremenili modo in tudi
stopala več generacij. Prve športne copate so
ustvarili leta 1892, prvič pa so jih začeli prodajati v
70. letih prejšnjega stoletja. Da so bili športni copati
najbolj priljubljeno obuvalo, so poskrbele tudi
športne zvezde, kot denimo košarkaška legenda
Michael Jordan. Ameriška vojska pa se pritožuje, da
zdajšnje generacije odraščajo brez nošenja usnjenih
čevljev, zato postanejo stopala premehka za nošnjo
tradicionalnih vojaških čevljev.
Vir: www.mojeuro.si, avtorica: Lana Dakič
16 17

Pisarniški uslužbenci - v gibanje!
Poceni računovodski servisi
Pisarniški
uslužbenci
v nevarnosti
za zdravje
Delavci, ki preživijo večino delovnega
časa za svojo pisalno mizo, postavljajo
svoja življenja v nevarnost, so povedali
raziskovalci, ki so na inštitutu v Novi
Zelandiji odkrili, da imajo pisarniški
uslužbenci povečano tveganje, da se jim
razvijejo krvni strdki.
Raziskovalci so ugotovili, da je bilo tretjina
pacientov v bolnišnici z globoko vensko trombozo
(GVT) pisarniških delavcev, ki so ure in ure preživeli
pred računalnikom. Raziskava bo objavljena v New
Zealand Medical Journal.
Tromboza je nastanek krvnega strdka (trombusa)
v žili, kar onemogoči ali ovira pretok krvi po
krvožilnem sistemu. Kadar sedimo in mirujemo,
se upočasni krvni obtok, kri začne zastajati v
venah spodnjih delov nog in stopalih, oteženo je
njeno gibanje po celem telesu. Pri tem položaju je
nevarnost za globoko vensko trombozo, ki lahko
nastane kot posledica dolgotrajnega sedenja za
mizo, med potovanjem,…
Tveganje za nastanek globoke venske tromboze
je še posebej pri ljudeh, ki imajo krvna obolenja
(krčne žile), nosečnicah, pri ljudeh s povišano
telesno težo (zaradi večje obremenitve nog) in
kadilcih. Že petminutno sedenje na stolu povzroči
zatekanje goleni. Noge otečejo, pojavijo se
bolečine.
Strdki lahko nato potujejo do srca, pljuč ali
možganov, povzročajo bolečine v prsih in lahko
privedejo tudi do srčne kapi.
Ko so raziskovalci preučevali 62 ljudi v bolnišnici s
strdki v krvi, so odkrili, da je 34% pacientov sedelo
za mizo dlje časa.
Vodja raziskave profesor Richard Beasley, pravi,
da so nekateri delavci, ki imajo strdke v krvi,
presedeli po 14 ur na dan pred računalnikom.
»Nekateri izmed njih so sedeli od tri do štiri ure, ne
da bi sploh vstali od mize,« je še dodal. Profesor
Beasley je povedal, da je problem najpogostejši v
informacijski industriji in v klicnih centrih. Ljudje
sedijo veliko ur pred računalnikom in velikokrat
si ne vzamejo niti časa za normalno kosilo,
ampak čas namenjen malici raje presedijo pred
računalnikom s sendvičem v roki.
GVT prizadene okoli 100.000 ljudi in zaradi te
bolezni v Veliki Britaniji vsako leto umre 1.000 ljudi.
Vir: www.altemed.org, povzeto po BBC News
Poceni
računovodski
servis se prej
ali slej pošteno
maščuje
Če študente ekonomije vprašate, kateri
predmet jim je najbolj zoprn, vam bodo
mnogi odgovorili, da računovodstvo.
Slednje je dolgočasno že za ekonomiste,
kaj šele za vse druge, ki se ukvarjajo
s podjetništvom in se mu ne morejo
izogniti.
V mesecu marcu ste najbrž vsi podjetniki nosijli na
kup papirje za sestavo bilance, ki jo je bilo potrebno
za minulo leto oddati na Aipes do 31. marca. Če
so med letom poslovni dogodki knjiženi pravilno,
potem bilanca ni nobena znanost, je le seštevek.
Težava nastane, če razni računi ležijo vse naokoli in
jih začnemo iskati zadnje dni.
Najem servisa
Večina samostojnih podjetnikov (espejev) najame
takšen ali drugačen računovodski servis, ker se
zakonodaja tako hitro spreminja, da ji ne morejo
slediti, četudi bi slučajno imeli to ambicijo. Stroški
profesionalnega računovodskega servisa za espe, ki
nima zaposlenih (z davčnim obračunom), znašajo
okoli 120 evrov na mesec. Espeji se sicer delijo na
tiste, ki jim je opravljanje dejavnosti le služba ali
dodatni popoldanski zaslužek, in na tiste, ki želijo
posel razvijati. Prvim je pomembno zgolj to, koliko
bodo plačali davka - seveda čim manj. Drugi se
ukvarjajo tudi s projekti, načrtovanjem, zato je zanje
nujna tudi obsežnejša bilanca, od katere je odvisna
boniteta, ki jim prav pride pri najemanju bančnega
posojila.
Pestra ponudba
Ponudba računovodskih servisov je sila pestra,
od profesionalnih organizacij, ki imajo nekaj deset
zaposlenih in dolgoletno tradicijo, do upokojenih
računovodkinj. Najcenejše računovodje je možno
najti že za 50 ali 60 evrov na mesec. Strokovnjaki
so prepričani, da se najem poceni servisa prej ali
slej maščuje. Nenavadno je, če tvoj računovodja
sprejme davčnega inšpektorja doma v dnevni sobi,
ker nima poslovnih prostorov, ali pa sodelovanje z
inšpektorjem porine kar podjetniku samemu. Dober
računovodja, ki se redno izobražuje, vam prihrani
marsikatero sitnost, ki vam jo tako kot povsod drugje
lahko zakuhajo fušarji.
Poroke in 40-letnice niso
reprezentanca
Čeprav vam računovodstvo vodijo drugi, je vendarle
dobro, da osnove poznate tudi sami. Navajamo nekaj
temeljnih zakonitosti za espeje:
■■
■■
■■
■■
■■
■■
Stroški zasebnega življenja podjetnika se v
poslovnih stroških ne upoštevajo. Treba je ločiti
zasebno življenje od poslovnega in zasebne
stroške od poslovnih.
Glede reprezentance je treba vedeti, da morajo
biti ti stroški povezani zgolj s poslovnimi partnerji
(niti z zaposlenimi ne), za dokazovanje pa je
potreben seznam poslovnih partnerjev. Poroke
in praznovanja 40-letnic torej ne pridejo v poštev.
Stroški za obleke zaposlenih so davčno priznani
le takrat, ko gre za zakonsko predpisane zaščitne
obleke pri delu.
Espeji ne morejo zase uveljaviti stroškov dela
(plače, regres za letni dopust, nagrade za
uspešnost, dodatno pokojninsko zavarovanje),
saj sploh niso v delovnem razmerju. Ti odhodki
so poleg prispevkov še stroški za službena
potovanja, stroški prehrane med delom, stroški
prevoza na delo in z dela in stroški dela na
terenu.
Če ima s.p poslovne prostore v svojem
stanovanju, lahko uveljavlja sorazmerni del
stroškov (stroške elektrike, vode, upravnika in
drugo). Podobno je z najemnino, če jo plačuje.
Uveljavljanje obresti od posojil, najetih pri
povezanih osebah (žene), je omejeno do
zakonsko priznane obrestne mere. Obresti
bančnih posojil niso tako omejene.
Ampak če imate ustrezen računovodski servis,
potem vse to že veste. Če pa ne, raje malo razmislite.
Vir in informacije: Medicina danes, 3. marec 2009, Št. 3, www.
medicina-danes.si, Avtor: Stane Petavs
18 19

Izkoristite stisko trgovcev
Izkoristite stisko trgovcev
Kako s
pogajanji
izkoristite
stisko
trgovcev
V slabih ekonomskih časih se poraba
zmanjša, zato se pojavijo veliki
presežki blaga in razpoložljivih
storitev. Tako se sama od sebe ponuja
možnost pogajanj za nižjo ceno
ali dodatne ugodnosti pri nakupih
in tudi storitvah. Na kaj moramo
biti pri tem pozorni, da bomo čim
uspešnejši? So pogajanja veščina, ki
se je lahko nauči vsakdo? Pišemo tudi
o tem, katerim napakam se moramo
med pogajanji izogibati.
Izvrsten in uspešen primer pogajanj je Tinkarina
izkušnja. Z možem gradita hišo in kot večini
tudi njima vsak privarčevani evro prav pride.
Veliki met jima je uspel pri nakupu kuhinje. Po
pregledu ponudbe sta se odločila za znanega
avstrijskega proizvajalca, ki res ni najcenejši, je
pa menda zelo kakovosten in njihove kuhinje so
jima bile všeč. "Kuhinjo sva dala izrisati v salonu
v Kranju, kjer so nama naračunali redno ceno
lesenega dela 12 tisoč evrov.
Ko sva jim dala vedeti, da se nama to zdi
občutno preveč, so na dan potegnili enkratni
decembrski popust in ceno spustili na 7.500
evrov. Potem sva šla z istim izrisom v njihov salon
v Logatcu in povedala, da nameravava to kuhinjo
kupiti tam, kjer bo ceneje. Za isti izris so sicer
prav tako naračunali 12 tisočakov, z edinstvenim
decembrskim popustom pa je bila cena od
Kranjske naenkrat nižja še za dodatnih 500 evrov.
In da bi naju zares prepričali, so nama ponudili
še brezplačno korito v vrednosti 500 evrov," je
zadovoljna Tinkara, čeprav se tudi sama zaveda,
da je bila prvotna cena hudo napihnjena. Toda
če se ne bi pogajala, tega ne bi vedela, tako kot
tega ne ve večina tistih, ki kar takoj privoli v prvo
ponujeno ceno trgovca.
Pri nas se pogajamo
Časi, ko se v Sloveniji trgovci niso pogajali, so
minili. Ni pa povsod tako. Preden se stranka
odloči za pogajanja, mora preveriti, ali se
prodajalec sploh namerava pogajati. Odnos
do pogajanj se namreč med kulturami precej
razlikuje; v nekaterih vas bodo ob poskusu
barantanja le začudeno gledali, drugje pa
bodo naravnost užaljeni, če boste takoj sprejeli
postavljeno ceno. "Pri nas smo nekje na sredi,"
pravi Nikolaj Mejaš, direktor svetovalnega
podjetja OK Consulting . Poleg tega se bodo
podjetja v času gospodarske krize znašla v dilemi
pred strateško odločitvijo - ali imeti manj strank
in ohranjati kakovost ali pa več strank in spustiti
ceno.
Kaj je najpomembneje
"Pogajanje se začne, ko se oba, tako kupec
kot prodajalec, odločita, da je bolje, če
začneta popuščati, kot da vztrajata pri svojih
stališčih," pravi Mejaš. Kaj je pri pogajanjih
najpomembneje? Če želi biti porabnik pri
pogajanjih uspešen, mora dobro poznati
alternativno ponudbo in imeti tudi rezervno
možnost. Računati mora namreč s tem, da
se tudi prodajalec zaveda svojih morebitnih
prednosti. V gospodarski krizi je razlog za
pogajanja zaskrbljenost prodajalcev, da blaga ne
bodo prodali.
Po drugi strani pa se prodajalci zavedajo, da
se hitro razve, ko začnejo spuščati cene, in
potem lahko vrednost njihovega blaga ostane
nižja, ohranjanje posla pa vprašljivo. "Kupec,
ki se želi pogajati, bo nastopil nekako takole:
Ogledal sem si izdelke, poznam ponudbo, vaša
me sicer zanima, ampak sem našel ugodnejšo,
ki mi tudi ustreza," pojasnjuje Mejaš. Nato bo
prodajalec razgrnil svoje prednosti, jih cenovno
ovrednotil in argumentiral ter morda razmislil o
še kakšni ugodnosti. Vsekakor je pomembno, da
prodajalcu ne priznamo, da je njegova ponudba
edinstvena in boljša od drugih.
Druga pomembna pravila
Možnosti pri pogajanjih je veliko in cena ni
nujno edini dejavnik. "Pri pogajanjih lahko
uporabimo tudi tako imenovano vpeljavo nove
spremenljivke. Tu prodajalec nakup predstavi
tako, da kupec pridobi še nekaj, kar je zanj
pomembno in ni nujno vezano na ceno; lahko
so to servis, garancija, plačilni pogoji, dostava,
dodatne poprodajne storitve in podobno,"
našteva Mejaš.
Pomemben je tudi čas začetka pogajanj.
Za kupce velja, da naj začnejo s predlogi za
ugodnosti čim prej, še preden pokažejo, da
nameravajo blago kupiti; prodajalec bo s tem
seveda zavlačeval, predvsem ga bo zanimalo, ali
ste "resna" stranka. Eno izmed pomembnejših
pravil je tudi, da pogajanja začnemo s pretiranim
predlogom. Z začetnim predlogom boste
pokazali svoje meje; pozneje dodatnega
popuščanja prodajalca ne morete več iztržiti.
Oba, tako kupec kot prodajalec, bosta tudi
čakala, da nasprotna stran prva ponudi konkretni
predlog, saj kakršenkoli ta že je, pomeni izgubo
prednosti v pogajanjih. Pogosto je namreč tako,
da ste pripravljeni plačati več od zahtevane cene,
vendar prodajalec tega nikakor ne sme izvedeti.
Pomembno je tudi, da vedno, kadar pri eni stvari
popustimo, v zameno dobimo nekaj drugega.
Zato moramo poznati tudi vrednost dodatkov
in posameznih storitev. Prav tako je dobro, da si
med pogajanji delamo zapiske o dosežkih, da na
koncu ne bi bilo mučnih nesporazumov.
Pogajanja o cenah storitev
Pri storitvah je nekoliko drugače. Mojstri, ki imajo
veliko dela, dobre reference in uživajo ugled, se
ne bodo hoteli pogajati za ceno svoje storitve.
"Pri storitvah je recimo nemogoče uveljavljati
popust na količino, saj bo obrtnik, ki kaj da nase,
hotel ohraniti svojo ceno. Zato je treba pridobiti
natančno specifikacijo del, ne le da na primer
piše 'polaganje ploščic' - toliko in toliko. Morda
boste naleteli na negodovanje, saj specifikacij
obrtniki ne marajo, ker ponujajo možnost za
pogajanja. Kot vidimo, je tudi pri storitvah treba
nujno raziskati ponudbo na trgu," opozarja
Mejaš.
Najpogostejše napake
Pogajanja imajo svoje zakonitosti, zato je treba
paziti na nekaj temeljnih napak, ki jih delamo pri
pogajanjih.
Postavimo pretirane zahteve, zato se druga stran
umakne, ker je užaljena. Tudi če nato poskušamo
umakniti oziroma omiliti zahteve, je že prepozno
in zbujamo vtis, da nismo resni.
Ne vzamemo si dovolj časa za nakup, za
temeljito raziskavo alternativne ponudbe in
priprave na pogajanja. Z dobro obveščenostjo
in če se nam z nakupom ne mudi pretirano,
lahko sami oblikujemo ponudbo in predlagamo
prodajalcu, naj nas pokliče, če bo pripravljen
prodati po naših pogojih.
Nepripravljenost na "nasprotna" vprašanja; ko se
začnemo pogajati glede nakupa, moramo biti
pripravljeni na prodajalčevo vprašanje: "Kaj bi
pa vi želeli?" Takrat moramo znati argumentirati,
zakaj in kako pričakujemo neko ugodnost.
Prodajalec bo tako prej popustil, kot če ga
pridemo samo stiskat ali preizkušat srečo.
Napaka je, da doživljamo pogajanja kot
izsiljevanje; izsiljevanje vsebuje grožnjo, prodaja
ali nakup pa je le neka igra, ki ima nenapisana
pravila, vezana na našo kulturo.
Pomanjkljivo branje neverbalnih znakov
komunikacije; obe strani skrivata skrajne meje.
Izkušeni prodajalci izražajo stisko tudi takrat, ko
za to ni nobenega razloga - odigrajo mejo. In
spet smo pri pomembnosti dobre raziskanosti
ponudbe in ozadja.
Vir: Moje finance, februar 2009. avtorica: Stela Mihajlovič
20 21

Vici
Vici
Kmetica na tržnici prodaja
kure. Gospodinja pride k
pultu, pretipa vse kure nato
pa odide dalje. Kmetica
se glasno jezi in se obrni
k naslednji stranki: "Vidite
kakšni so. Vse prešlatajo, nato
pa nič ne vzamejo!"
"Ja, poznam to pesem" se
oglasi stranka. "Doma imam
dve hčeri godni za poroko!"
Janez sedi za šankom in se zapija.
Pride prijatelj in ga vpraša, kaj je
narobe. "Bratu sem dolžan 10.000
eurov, pa vidim, da mu ne bom
mogel vrniti. Zato se sekiram,
najrajši bi se obesil....". Prijatelj
svetuje : "Ti njemu lepo povej, da mu
ne moreš vrniti, pa naj se on sekira !"
Turist iz Evrope na popotovanju
po Ameriki. Zaustavil se je v
majhnem mestecu in vstopil v
krčmo. Sedel je za mizo, naročil
kavo in si prižgal cigaro. Med
opazovanjem ljudi v lokalu je
spuščal kolobarje dima. Naenkrat
je k njemu pristopil Indijanec in
mu grozeče rekel:
"Še eno tako pripombo pa ti
bom skalp potegnil z glave!"
V kupeju vlaka so nad sedeži nameščene velike
škatle in ko jih sprevodnik zagleda se obrne k
Janezu in mu reče:
"Te škatle ne sodijo v potniški, ampak v tovorni
vagon. Takoj jih odnesite v za to namenjen
vagon na začetku vlaka!"
"Ne bom! Nikamor jih ne bom odnesel!" se je
uprl Janez.
Na naslednji postaji je do Janeza prišel
sprevodnik v spremstvu policistov.
"Škatle takoj odnesite v tovorni vagon!" mu
ukaže policist.
"Ne bom!" še vedno vztraja Janez.
"In zakaj ne?" zanima policista.
"Ker so škatle last mojega prijatelja Aleša, ki
sedi nasproti mene."
Policist se obrne proti Alešu in mu reče:
"In zakaj ne odnesete škatelj v tovorni vagon?"
"Ker mi ni nihče rekel!" mu vrne Aleš.
Geslo nagradne križanke pošljite skupaj s svojimi podatki po
navadni ali elektronski pošti (anka.veternik@ozs.si). Izžrebali
bomo nagrado, ki jo prispeva cvetličarna Danica.
KROP, RALIJAN, ENKA, SANI, BIFE, BRANIK, TEODORA, ALEKO, ELEAT, ŽELEZAN, LEM,
OBUP, CŠ, EK, KLORID, KOŠ, OTAKAR, ROGOŽA, BRV, BIK, SAFIR, JOTA, SALTO, GA, ETOLI,
22
IVO, MO, KERATIN, PLISE, TH, NARIV, UHAN,INA, LITIJČANI, VINICA, NACIJA, KAMIN,
TKALEC. Geslo križanke: E - FOTOLAB
23

REŠITVE PRILAGAJAMO VAŠIM
POSLOVNIM IZZIVOM
Abanka Vipa d.d., Slovenska 58, 1517 Ljubljana, Slovenija
Poslovni paket z izbiro ugodnosti po vaših željah
Za podjetja in samostojne podjetnike smo pripravili sodoben poslovni paket, ki ga lahko prilagodite
svojim željam in potrebam. Transakcijski račun dopolnite še z najmanj štirimi dodatnimi storitvami in
si po meri sestavite paket¹ številnih ugodnosti, kot so:
• vodenje transakcijskega računa 12 mesecev brezplačno,
• programski paket + 12 mesečnih nadomestil za uporabo elektronske banke Abacom brezplačno²,
• elektronski nalogi prek elektronske banke Abacom med imetniki transakcijskih računov v Abanki
6 mesecev brezplačno,
• najemnina za terminal POS 6 mesecev brezplačno + papirni trakovi brezplačno,
• 50 % nižji stroški prve odobritve limita na transakcijskem računu ali kratkoročnega kredita³,
• obrestna mera za nenamenski depozit nad 91 dni v višini najmanj 2.000 EUR ugodnejša od redne
ponudbe,
• pristopnina k pregledu poslovnega sodelovanja in njegova uporaba brezplačno,
• vrečke za polog gotovine v dnevno-nočni trezor brezplačno.
Ponudba poslovnega paketa velja od 1. 1. 2009 do 30. 6. 2009.
Dodatne informacije o ponudbi vam bomo z veseljem posredovali vsak delavnik od 9. do 12. in od 14. do 17. ure.
Kontaktna oseba v poslovalnici Tržič je Natalija Švab, telefon (04) 59 81 712, e-naslov natalija.svab@abanka.si.
1
Ponudba je paketna. Prihranki ne veljajo za posamične storitve. Podjetje ali samostojni podjetnik lahko ugodnosti poslovnega
paketa izkoristi le enkrat. 2 Kvalificirano digitalno potrdilo na zaščitni kartici in čitalnik zaščitnih kartic nista vključena v
paket. 3 Banka si pridržuje pravico, da stranki, ki ne izpolnjuje pogojev, zavrne odobritev limita na transakcijskem računu ali
kratkoročnega kredita.