Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali

Model diskontnih prodavaonica služi prodaji robe pod posebnim uvjetima, uz popust, uz neke
dodatne pogodnosti ili čak karitativnim, besplatnim ustupanjem. Razlika u odnosu prema ostalim
modelima nije, dakle, u tehnologiji trgovanja, već u uvjetima pod kojima se ono ostvaruje.
POPUST NA BENZIN KUPLJEN PREKO INT ERNETA
Priceline.com u nas je gotovo nepoznata kompanija, ali u Americi je jedna od
najpoznatijih internetskih tvrtki, čuvena po servisu koji korisnicima omogućava da
putem Interneta ponude cijenu koju su spremni platiti za avionske karte, hotelske
sobe i rent-a-car usluge.
Priceline.com sada nudi mogućnost popusta pri kupnji benzina. S obzirom na
cijene benzina koje rastu svaki dan, ta je ponuda dočekana s velikim zanimanjem.
Dakle, korisnici će ponuditi cijenu za benzin koju su spre mni platiti i ako je ona
prihvatljiva, plaćaju benzin i dobivaju karticu kojom mogu kupovati na benzinskim
crpkama u sljedećih 30 dana. S tom bi uslugom Priceline.com trebao startati u
svibnju ove godine. Ta tvrtka sponzorima planira pokriti popust za benzin koji će
davati korisnicima. Do sada korisnici Priceline.coma nisu bili opterećeni bannerima i
drugim oglasima. Također, planira se i mjesečna naknada za uslugu od tri dolara.
Online, Jutarnji list 15. 02. 2000.
Model trgovine putem elektroničkih oglasnika “preslikava” način funkcioniranja tradicionalnih
oglasnika poput onih u dnevnim novinama ili specijaliziranim časopisima. Na web mjestu
elektroničkog oglasnika stječu se ponuda i potražnja za određenim vrstama roba i usluga, odnosno
sklapaju se kontakti nuditelja i tražitelja. Ovaj će model trgovanja biti pobliže opisan u zasebnom
odjeljku (vidi odjeljak 3.5.5.).
Model klupske trgovine pretpostavlja osnivanje i održavanje tzv. potrošačkih elektroničkih
klubova, što je marketinška aktivnost koja će biti opisana detaljnije u odjeljku 3.5.3.7.. U svakome
slučaju, ni ovaj model ne nudi nikakve tehnološke inovacije, već odražava jednu specifičnu
marketinšku strategiju trgovanja.
Model trgovine u potrošačkim skupinama temelji se na korištenju internetskog servisa rada u
korisničkim diskusijskim skupinama. U prvome planu nije, barem prividno, trgovanje, odnosno
prodaja, već poticanje rasprave o nekim temama koje će eventualno kasnije rezultirati nekom
kupoprodajom. Radi se, dakle, o sofisticiranoj marketinškoj strategiji trgovanja, odnosno animacije i
privlačenja potencijalnih potrošača.
Model dispečerske prodavaonice donekle je sličan modelu partnerskih prodavaonica, s time što
ovdje postoji jedna “glavna” prodavaonica (dispečersko mjesto) koja prikuplja upite i narudžbe kupaca
i prosljeđuje ih ostalim suradničkim prodavaonicama u sustavu.
Model prodavaonice “po mjeri” primjenjivat će se u onim slučajevima u kojima se prodaja
obavlja prema posebnim zahtjevima kupaca, bilo da se radi o posebnom asortimanu već postojeće robe
ili pak o proizvodima koje tek treba izraditi. U novije vrijeme ovaj model značajno dobiva na
popularnosti, jer su mnogi veliki internetski trgovci uvidjeli da njegovom implementacijom mogu
ostvarivati ekstradobit opslužujući “nestandardne kupce” ili njihove neuobičajene potrebe.
Mogli bi se nabrojati i neki daljnji modeli elektroničkih prodajnih mjesta, s nekim suptilnim
specifičnostima, ali u konceptualnom smislu to ne bi osobito pridonijelo razumijevanju suštine
elektroničkoga trgovanja.
90