Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali

Model tradicionalne on-line prodavaonice najčešće prakticiraju već postojeće trgovačke kuće
kao prvi korak u osuvremenjavanju svojega poslovanja. One otvaraju vlastito web mjesto na čijim
stranicama nude katalog svoje ponude. Naručivanje se obavlja telefonom, telefaksom ili
elektroničkom poštom, a isporuka robe na konvencionalan način.
Model aukcijske kuće u načelu funkcionira poput klasične robne burze ili dražbaonice, s time što
se ostvaruje uz pomoć informacijske i internetske tehnologije. Zbog velike popularnosti ovakvog
modela elektroničkih prodajnih mjesta, posvetili smo im zasebno poglavlje knjige (vidi poglavlje
3.5.4.).
Model virtualne prodavaonice (dućana) teži minimalizaciji gotovo svih elemenata realnosti,
odnosno njihovu nepostojanju. Tako ovakvi “dućani” ne egzistiraju u stvarnom prostoru, nego samo u
cyberspaceu. Nema ljudi prodavača, niti zaliha robe. To su zapravo samo fiktivna prodajna mjesta što se
sastoje od računala i odgovarajućih programa u funkciji web mjesta.
Model mješovite realno/virtualne prodavaonice je onaj što se danas najčešće prakticira u
elektroničkomu trgovanju, što znači da se ovdje radi o stvarnim, fizičkim trgovinama ili robnim
kućama koje nude i mogućnosti trgovanja na daljinu, putem Interneta.
Model elektroničkoga di stri buci jskog centra na neki način predstavlja pomodni trend u
elektroničkome trgovanju. Za sada se na taj način mogu distribuirati samo mekana dobra, poput
računalnih programa, glazbe, elektroničkih novina i knjiga, reprodukcija umjetničkih slika, filmova,
računalnih igara itd.
Model prodajnog skladišta pokušava biti pandanom modelu elektroničkog distribucijskog centra,
ali u području trgovine tvrdim dobrima, te konkurencijom modelu elektroničkih aukcija, jer se
izravnom distribucijom robe sa skladišta nastoji skratiti proces naručivanja i isporuke.
Model internetskog trgovačkog centra predstavlja elektroničku “sliku” ili “repliku” fizičkih
trgovačkih centara (engl. Mall), kao što su u Zagrebu, primjerice, Importanne ili Kaptol centar. To je
zapravo web mjesto na kojemu se nude poveznice prema pridruženim pojedinačnim virtualnim
dućanima. Izvorno je izrastao iz potrebe fizičkih trgovačkih centara da se “pojave” na Internetu, da bi
se kasnije počeli razvijati potpuno virtualni internetski trgovački centri koji povezuju zainteresirane
trgovine bez obzira na njihovu fizičku (geografsku) lokaciju.
Adrese nekih većih internetskih trgovačkih centara su sljedeće:
www.malls.com/
www.world-market.com/mall
www.vr-mall.com/
www.galaxymall.com/
www.netmall.com/
www.cybermall.com
Model prodavaonice atraktivnih sadržaja koncentrira se na elemente senzacije u većoj mjeri
negoli na sadržajne elemente ponude. U organizacijskom i tehnološkom smislu ne razlikuje se bitno u
odnosu prema virtualnim prodavaonicama, ali se zato uvelike razlikuje od njih po asortimanu robe i
njegovom marketinškom predstavljanju. Web stranice ovakvih prodavaonica više sliče show
programu, negoli “običnoj” kataloškoj ponudi.
Model partnerskih (sestrinskih) prodavaonica koristit će se onda kada je određena prodavaonica
sastavnim dijelom nekoga prodajnog lanca ili na neki drugi način surađuje (kooperira) s drugim
prodavaonicama, nadopunjujući vlastiti prodajni asortiman elementima ponude partnerskih
prodavaonica.
89