Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali
Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali
Većina internetskih alata što se uspješno koriste u drugim granama poslovanja, mogu se bez većih poteškoća primijeniti i u poslovima osiguranja osoba i imovine. Internetske primjene ove vrste još su uvijek, čak i među vodećim svjetskim osiguravajućim kompanijama, u eksperimentalnoj fazi, ali početni uspjesi uglavnom ohrabruju. Nazočnost osiguravajućih društava na Internetu manifestira se trojako – kao pasivna, aktivna i interaktivna nazočnost. Na stupnju pasivne nazočnosti na webu se prezentiraju informacije trajnog karaktera ili pak one što se razmjerno rijetko mijenjaju po sadržaju, važnosti i privlačnosti za potencijalnog korisnika osiguravajućih usluga. Među takve informacije spadaju: Osnovne informacije o tvrtki (naziv, fizička adresa, telefonski brojevi, internetske adrese, pregled povijesnog razvitka tvrtke, misija, vlasnička struktura, struktura managementa, položaj na tržištu i slično). Organizacijska struktura (najčešće verbalni opis i grafička shema). Informacije financijskog karaktera. Pregled i detaljni opisi usluga društva u obliku izbornika (menija) za pretraživanje. Izvješća o radu (vlastita i iz nezavisnih izvora, primjerice revizorskih kuća). St at ist ički podaci o radu tvrtke. Lista osoba za kontakte, s brojevima telefona i adresama elektroničke pošte. Ovu sadržajnu cjelinu razmjerno je lako oblikovati u formi web stranica jer su sve informacije već unaprijed poznate i ne zahtijevaju puno posla oko održavanja, odnosno ažuriranja. No, ovakav vid nazočnosti osiguravajuće tvrtke na Internetu za potencijalne klijente ipak nije naročito at rakt ivan. Zat o treba uložiti dodatni napor, te uspostaviti aktivnu nazočnost na Mreži. Aktivni informacijski sadržaji na web stranicama osiguravajućih društava obično uključuju: Novosti (javna priopćenja, promjene u poslovanju, nove usluge i pogodnosti, posebne i prigodne akcije itd.). Radno vrijeme poslovnica (redovno radno vrijeme i izuzeci). Dnevne i tjedne poslovne statistike. Aktualne informacije iz okruženja (valutni tečajevi, kretanje vrijednosti dionica na burzama, objava ratnih rizika itd.). Obavijesti o uvjetima osiguranja (vrste polica i osiguranja, premije, mogućnosti otplate u ratama...). Obavijesti o mogućnostima zapošljavanja i napredovanja u karijeri. Neposlovne aktivnosti tvrtke (dobrotvorne akcije, sponzorstva, nagrade). Zanimljivosti (nisu izravno vezane uz poslovanje tvrtke, ali mogu privući pozornost posjetitelja Web stranice). Poveznice (hiperlinkovi) prema drugim Web mjestima od mogućeg interesa klijenta. Stanje interaktivne nazočnosti na Internetu ostvaruje se onda kada se klijentima nude mogućnosti online sklapanja ugovora o osiguranju, te njihova elektroničkog plaćanja (primjerice, kreditnom karticom). U tu se svrhu koriste HTML obrasci, funkcionalno ali ne i sadržajem slični onima što se koriste u bilo kakvom tipu online prodajnog poslovanja. Konkretno, interaktivna nazočnost omogućuje klijentima poduzimanje sljedećih transakcija: - sklapanje ugovora o osiguranju - uvid u stanje postojećih polica - raskid ugovora 79
- otplatu premija (jednokratno, u ratama) - podsjetnik elektroničkom poštom o dospijeću otplatnih obroka - prijava štete (putem HTML dokumenta ili elektroničkom poštom) - odgovori na pojedinačne i specifične upite klijenata - slanje ponuda elektroničkom poštom - komunikaciju s agentima Ovakav stupanj nazočnosti na Internetu iziskuje od osiguravajuće tvrtke, ali i njenih komitenata pridržavanje visokih i stabilnih poslovnih standarda, pa ga, barem za sada, ostvaruju tek neke veće osiguravajuće kompanije, kao što su, primjerice, Ll oyds , Prudential, Allstate Insurance C ompany ili e-insure, čije se Web stranice mogu naći na adresama (redosljedom navođenja): www.lloyds.com www.allstate.com/ www.prudential.com www.e-insure.com 3.4.4.2 Pružanje (prodaja) intelektualnih usluga Intelektualne se usluge mogu svrstati u dvije važne kategorije: u skupinu savjetodavnih (konzultantskih) usluga u skupinu obrazovnih usluga Zbog posebne važnosti obrazovanja i pružanja (davanja, prodaje) usluga toga tipa, one će biti obrađene u zasebnom poglavlju knjige (vidi odjeljak 3.9.). Na ovom ćemo mjestu zato razmotriti nešto detaljnije samo savjetodavne usluge. Savjetodavne (konzultantske) usluge naručuju se i pružaju uglavnom korištenjem Weba, elektroničke pošte i servisa čavrljanja. Korisnik traži savjet, a konzultant mu ga daje, najčešće uz naplatu. I u ovome slučaju korisnik obično ne zna tko je zapravo (fizički) konzultant i gdje se nalazi, pa se i o njemu može govoriti kao o virtualnom savjetodavcu. Takva situacija ima svojih dobrih i loših strana. Dobre se strane ogledaju u tome što tražitelj usluge uživa visok stupanj anonimnosti, a samo pružanje usluge može biti potpuno diskretno. T o će dobro doći onda kada su usluge što se traže na neki način delikatne, kada je korisniku koji ih treba ili želi, iz nekih razloga važno da se s konzultantom ne nađe “oči u oči”. No, s druge strane, korisnik ovakvih usluga uvijek mora računati i s barem nekakvim rizikom od zlouporabe ili prijevare, jer je davatelj usluge također u načelu anoniman, odnosno nepoznat. Zato ne treba čuditi što se mnoge svjesne kriminalne aktivnosti u Internetu nerijetko maskiraju “krinkom” tobože dobronamjernih savjeta ponuđenih naivnom korisniku (o tome više u odjeljcima 4.3.1, 4.3.5. i 4.3.6). No, zanemarimo za sada moguće zlouporabe i ostale rizike, te se orijentirajmo onim “poštenim” konzultativnim internetskim uslugama. Područja na koja se takve usluge odnose prvenstveno su zdravlje, prehrana i medicina, psihološka pomoć, financije i porezi, revizija, burzovno poslovanje, uporaba računala, hobi i rekreacija, itd. Web mjesta na kojima se mogu naći opći savjeti o zdravlju i konkretni, specijalizirani medicinski savjeti svoju popularnost duguju uglavnom razmjerno niskim cijenama svoje internetske u odnosu prema “zbiljskoj” inačici. Njihova je cijena obično bitno niža iz brojnih razloga, koji, međutim, nisu svojstveni samo savjetovanju kao djelatnosti niti posebice zdravstvenom savjetovanju – oni su, naime, karakteristični za bilo kakvu vrstu posla i poslovanja na Internetu. 80
- Page 32 and 33: Ako ima potrebe za slanjem poruke,
- Page 34 and 35: 2.3.2.4 Konvencije u elektroničkoj
- Page 36 and 37: 2.3.2.5 Obazrivost prema primatelju
- Page 38 and 39: MILIJARDA WEB STRA NICA Inktomi i N
- Page 40 and 41: POVRATAK LEGENDE Nakon gotovo dvije
- Page 42 and 43: Prvu skupinu čine imenici ili dire
- Page 44 and 45: INTER NETSKI SVEZ NADARI Dogodi li
- Page 46 and 47: “Mali” ponuđač informacija il
- Page 48 and 49: Dostavna lista (engl. Mailing List)
- Page 50 and 51: informacija, dok se “klasične”
- Page 52 and 53: T emu i sadržaj razgovora komunika
- Page 54 and 55: 3. ŠESNAEST VAŽNIH RAZLOGA ZA OBR
- Page 56 and 57: 3.1 “LUTANJE” WEB PROSTOROM (
- Page 58 and 59: 3.2 CILJANO TRAŽENJE INFORMACIJA
- Page 60 and 61: U istu skupinu sredstava za pretra
- Page 62 and 63: “Nešto će mu govoriti” da se
- Page 64 and 65: Dostavna lista Opis AUSPGRIS@LISTS.
- Page 66 and 67: 3.4 PRODAJA VLASTITIH DOBARA I USLU
- Page 68 and 69: Evo kratke ilustracije kako se ime
- Page 70 and 71: Web stranice kompleksnijeg web mjes
- Page 72 and 73: U svijetu ima danas već razmjerno
- Page 74 and 75: Problem distribucije prodane robe
- Page 76 and 77: Usluge u području turizma, hotelij
- Page 78 and 79: Potreba za računalnim rezervacijsk
- Page 80 and 81: U tehničkom se smislu web mjesto s
- Page 84 and 85: NEW YORK - Roditelji, pripazite: lu
- Page 86 and 87: U razvijenim je tržišnim privreda
- Page 88 and 89: Konačno, načini na koje se čovje
- Page 90 and 91: TREND SPECIJALIZACIJE U ELEKTRONIČ
- Page 92 and 93: Model tradicionalne on-line prodava
- Page 94 and 95: 3.5.3 Elektronički marketing Inter
- Page 96 and 97: Svijest o globalnom karakteru trži
- Page 98 and 99: joj se obrate elektroničkom pošto
- Page 100 and 101: TALIJANSKE DOMENE ŠIROKO DOSTUPNE
- Page 102 and 103: “kopanja po podacima” (engl. Da
- Page 104 and 105: iskustva, kupuju i prodaju automobi
- Page 106 and 107: Neke od poznatijih agencija te vrst
- Page 108 and 109: ponuda ravna iskličnoj cijeni, tj.
- Page 110 and 111: Snalaženje u tako velikom mnoštvu
- Page 112 and 113: U sferi burzovnog poslovanja, dakle
- Page 114 and 115: Kada su elementi teorije investiran
- Page 116 and 117: najčešće se radi o pojedincima i
- Page 118 and 119: elektroničkoga poslovanja mogao na
- Page 120 and 121: WebSphere B2B INTEGRATOR IBM je naj
- Page 122 and 123: Primjer 2 - katalog telekomunikacij
- Page 124 and 125: 3.6 ONLINE KUPOVANJE ISKUSTVA IZ PR
- Page 126 and 127: S vremenom, Amazon.com je razgranao
- Page 128 and 129: Umjetnička fotografija: www.nyip.c
- Page 130 and 131: SOFTVERSKE CRPNE STA NICE Značajan
Većina internetskih alata što se uspješno koriste u drugim granama poslovanja, mogu se bez većih<br />
poteškoća primijeniti i u poslovima osiguranja osoba i imovine. Internetske primjene ove vrste još su<br />
uvijek, čak i među vodećim svjetskim osiguravajućim kompanijama, u eksperimentalnoj fazi, ali<br />
početni uspjesi uglavnom ohrabruju.<br />
Nazočnost osiguravajućih društava na Internetu manifestira se trojako – kao pasivna, aktivna i<br />
interaktivna nazočnost.<br />
Na stupnju pasivne nazočnosti na webu se prezentiraju informacije trajnog karaktera ili pak one što<br />
se razmjerno rijetko mijenjaju po sadržaju, važnosti i privlačnosti za potencijalnog korisnika<br />
osiguravajućih usluga. Među takve informacije spadaju:<br />
Osnovne informacije o tvrtki (naziv, fizička adresa, telefonski brojevi, internetske adrese, pregled<br />
povijesnog razvitka tvrtke, misija, vlasnička struktura, struktura managementa, položaj na tržištu i<br />
slično).<br />
Organizacijska struktura (najčešće verbalni opis i grafička shema).<br />
Informacije financijskog karaktera.<br />
Pregled i detaljni opisi usluga društva u obliku izbornika (menija) za pretraživanje.<br />
Izvješća o radu (vlastita i iz nezavisnih izvora, primjerice revizorskih kuća).<br />
St at ist ički podaci o radu tvrtke.<br />
Lista osoba za kontakte, s brojevima telefona i adresama elektroničke pošte.<br />
Ovu sadržajnu cjelinu razmjerno je lako oblikovati u formi web stranica jer su sve informacije već<br />
unaprijed poznate i ne zahtijevaju puno posla oko održavanja, odnosno ažuriranja. No, ovakav vid<br />
nazočnosti osiguravajuće tvrtke na Internetu za potencijalne klijente ipak nije naročito at rakt ivan. Zat o<br />
treba uložiti dodatni napor, te uspostaviti aktivnu nazočnost na Mreži.<br />
Aktivni informacijski sadržaji na web stranicama osiguravajućih društava obično uključuju:<br />
Novosti (javna priopćenja, promjene u poslovanju, nove usluge i pogodnosti, posebne i prigodne<br />
akcije itd.).<br />
Radno vrijeme poslovnica (redovno radno vrijeme i izuzeci).<br />
Dnevne i tjedne poslovne statistike.<br />
Aktualne informacije iz okruženja (valutni tečajevi, kretanje vrijednosti dionica na burzama, objava<br />
ratnih rizika itd.).<br />
Obavijesti o uvjetima osiguranja (vrste polica i osiguranja, premije, mogućnosti otplate u ratama...).<br />
Obavijesti o mogućnostima zapošljavanja i napredovanja u karijeri.<br />
Neposlovne aktivnosti tvrtke (dobrotvorne akcije, sponzorstva, nagrade).<br />
Zanimljivosti (nisu izravno vezane uz poslovanje tvrtke, ali mogu privući pozornost posjetitelja<br />
Web stranice).<br />
Poveznice (hiperlinkovi) prema drugim Web mjestima od mogućeg interesa klijenta.<br />
Stanje interaktivne nazočnosti na Internetu ostvaruje se onda kada se klijentima nude mogućnosti<br />
online sklapanja ugovora o osiguranju, te njihova elektroničkog plaćanja (primjerice, kreditnom<br />
karticom). U tu se svrhu koriste HTML obrasci, funkcionalno ali ne i sadržajem slični onima što se<br />
koriste u bilo kakvom tipu online prodajnog poslovanja. Konkretno, interaktivna nazočnost omogućuje<br />
klijentima poduzimanje sljedećih transakcija:<br />
- sklapanje ugovora o osiguranju<br />
- uvid u stanje postojećih polica<br />
- raskid ugovora<br />
79