Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali
Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali
Za područje Japana: Za područje Irske: Za područje Nepala i Himalaje: Za područje američkog nacionalnog parka Yosemite: Za područje Norveške: Za područje Costa Rice: Za područje Amazone: www.jnto.go.jp/ www.ireland.travel.ie/ www.nepal-net.com/travel.html www.greentortoise.com/yosemite www.tourist.no/ www.costaricabureau.com/ www.exploratur.com/ 3.6.2.6 Kućanski aparati, bijela tehnika, kućne potrepštine... “Sve za dom” i “sve za kuću” česti su slogani na mnogim trgovačkim web mjestima. Potencijalni će se kupac možda “naći u čudu”, ne znajući za kojeg se prodavača opredijeliti. U načelu, opcije što mu se nude slične su onima za slučaj kupovine računala i potrošačke elektronike: može to učiniti u vitualnim trgovačkim centrima, u specijaliziranim internetskim dućanima, izravno od proizvođača, na aukcijama ili putem elektroničkih oglasnika. U Americi je, uz to, čest običaj da se kućanski aparat i i slični proizvodi iznajmljuju na određeno vrijeme, što proizlazi iz velike mobilnosti stanovništva i brojnih slučajeva razmjerno kratkog, samo privremenog boravka na nekim lokacijama. U Europi još uvijek nije tako, a u Hrvatskoj pogotovu ne, ali to ne znači da uskoro neće tako i biti. Proizvođači i prodavači kućanskih aparata i potrepština, a posebice bijele tehnike u oštroj su konkurenciji, tako da su i u našem bližem i daljem “susjedstvu”, pa i kod nas već uočljivi primjeri nuđenja posebnih pogodnosti kupcima iz inozemstva ili udaljenijih krajeva. Rast internetske korisničke populacije, a uz to i intenziviranje elektroničkog trgovanja tome će zasigurno pogodovati. Zato ćemo se u ovom odjeljku manje orijentirati na sam čin kupovine na daljinu, a više na pripreme što mu trebaju prethoditi, odnosno na stvari o kojima kupac treba razmisliti prije no što se odluči za online kupovanje. Nekoliko ih zauzima istaknuto mjesto: prodajna cijena troškovi isporuke (dostave) jamstvo (garancija), te mogućnost reklamacije i povrata robe uvjeti i načini plaćanja Prodajna cijena. Kućanski aparati i potrepštine spadaju u klasu robe široke potrošnje, a ponuda je takve robe, kao što je dobro poznato, prilično masovna. Budući da je konkurencija velika, prodajne cijene u nekim slučajevima mogu prilično varirati od jednog do drugog prodajnog mjesta, a prodavači i trgovci, uz to, nerijetko pribjegavaju različitim akcijama pospješivanja prodaje, poput rasprodaja, sezonskih i prigodnih sniženja cijena, posebnih popusta i pogodnosti svima ili samo nekim kategorijama kupaca, nagrađivanju potrošača itd. Zato bi svaki kupac prije odluke o kupnji trebao postupiti onako kako to čini kupujući na konvencionalni način – “prošetati” mjestima što nude istu ili sličnu robu, kako bi pronašao najprikladniju (najjeftiniju) ponudu. Upravo u tim slučajevima će prednosti Interneta doći do punog izražaja, zbog jednostavne i brze dostupnosti brojnih prodajnih mjesta izravno s lokacije korisnika, dakle bez njegova stvarnog “šetanja” od jedne do druge, geografski možda značajno udaljene fizičke prodavaonice. Troškovi isporuke su u uvjetima elektroničke trgovine prilično delikatna stvar. Naime, može se dogoditi da na njih kupac jednostavno zaboravi, jer ga na to nesavjesni prodavač nije upozorio prije kupovine. Zato se o tim troškovima ponekad govori kao o skrivenim troškovima, koje bi kupac svakako morao imati na umu. Nisu rijetki slučajevi u praksi da su se, čak ne i samo neiskusni online 133
kupci, “opekli” i “masno” platili dostavu robe. Kada se radi o jeftinijim proizvodima, nije nikakvo čudo ako troškovi njihove isporuke nadmaše, možda i više puta, cijenu samog proizvoda. Korektni prodavači zato bi morali upozoriti svoje klijente na taj problem i ponuditi im više opcija isporuke (primjerice, poštom, putem špeditera ili drugih specijaliziranih prijevozničkih tvrtki, osobnom ili vlastitom dostavom itd.). No, kupac je uvijek taj koji mora dobro i precizno iskalkulirati što mu se više isplati i ima li uopće smisla tako kupovati kućanske aparate, potrepštine i slične artikle. Jamstvo ili garancija o ispravnosti i prihvatljivosti robe naručene online, dakle bez njenog fizičkog ili organoleptičkog pregleda prije kupovine, također je jedna od dubioza kupovanja putem Interneta. Korektni bi i mudri prodavači morali na svome web mjestu vidno obznaniti kakve uvjete i politiku jamstva prakticiraju, je li povrat robe moguć bez većih komplikacija, tko snosi troškove povrata robe i njene zamjene, odnosno popravka, koliki rizik pritom snosi kupac, u kojem se roku isporučena roba može i/ili mora reklamirati, kakav je njihov odnos prema eventualnim skrivenim manama robe itd. Poznato je da u razvijenim sredinama postoji jak društveni pokret za zaštitu potrošača, a neke neprofitne organizacije se o tome intenzivno brinu. Taj je pristup “preslikan” i u područje elektroničkog poslovanja, pa tako, primjerice, kupac koji se osjeća oštećenim može svoja prava pokušati ishoditi obraćajući se nekoj od organizacija za zaštitu prava potrošača što djeluju na Internetu. Jedna od takvih je Better Business Bureau (BBB), neprofitna organizacija koja prati i registrira sve pritužbe podnijete američkoj Federalnoj trgovačkoj komisiji (Federal Trade Comission) ili Državnom odvjetniku (Attorney General), ili pak one naprosto iznijete na bilo koji način u javnosti, što se odnose na kršenje prava potrošača ili, općenito, nekorektno ponašanje trgovaca. Objavljuje ih, zajedno s možebitnim sankcijama protiv optužene strane, na svojoj ”crnoj Web listi” (Black Web). BBB također poziva građane i tvrtke da joj izravno podnesu prijave za koje smatraju da ih nema smisla pravno procesuirati, ali ipak zavrijeđuju pozornost potrošačke zajednice. Takve se prijave provjeravaju, a one osnovane obznanjuju. Ova je organizacija već stekla vrlo visoku reputaciju u Americi i trgovcima nije nimalo drago naći se na njenim web stranicama. Internetska je adresa te organizacije www.bbbonline.com Uvjeti i načini plaćanja. Plaćanja pri online kupovanju kućnih potrepština najčešće će se obavljati putem kreditnih ili debitnih kartica, jer se ovdje obično radi o manjim novčanim iznosima. O samoj tehnici plaćanja pomoću kartica bit će više riječi u kasnijem tekstu (vidi odjeljak 3.8.3.1.). No, kada su u pitanju kućanski aparati i tzv. bijela tehnika, cijene su više, pa će nerijetko biti korišteni neki od tradicionalnijih načina plaćanja, poput gotovinskih ili bezgotovinskih doznaka, posebice kada se radi o kreditnim aranžmanima, odgođenom plaćanju, obročnom plaćanju itd. U novije vrijeme u uporabi je i tzv. di gitalni novac, o čemu će također biti više riječi u tekstu što slijedi nešto kasnije (vidi odjeljak 3.8.3.2.). U svakome slučaju, kupac mora prije odluke o kupovini pomno razmotriti opcije plaćanja koje mu trgovac (prodavač) nudi. Radi se o klasičnim analizama, poput analize uvjeta kreditiranja (kamatna stopa, vrijeme i dinamika otplate, penali i zatezne kamate, i slično). Prijevare, obmane i zlouporabe u procesima plaćanja su, dakako, moguće, ali u razmjerno discipliniranom razvijenom svijetu ipak nisu, kako svjedoči praksa, pretjerano česte i nisu prvenstveno trgovci ti koji ih iniciraju. Zapravo, prodavači financijski trpe i više, zbog nemarnih i zlonamjernih kupaca, pa upravo oni poduzimaju sve što je u njihovoj moći da postupke i procedure praćanja učine što sigurnijima. 134
- Page 86 and 87: U razvijenim je tržišnim privreda
- Page 88 and 89: Konačno, načini na koje se čovje
- Page 90 and 91: TREND SPECIJALIZACIJE U ELEKTRONIČ
- Page 92 and 93: Model tradicionalne on-line prodava
- Page 94 and 95: 3.5.3 Elektronički marketing Inter
- Page 96 and 97: Svijest o globalnom karakteru trži
- Page 98 and 99: joj se obrate elektroničkom pošto
- Page 100 and 101: TALIJANSKE DOMENE ŠIROKO DOSTUPNE
- Page 102 and 103: “kopanja po podacima” (engl. Da
- Page 104 and 105: iskustva, kupuju i prodaju automobi
- Page 106 and 107: Neke od poznatijih agencija te vrst
- Page 108 and 109: ponuda ravna iskličnoj cijeni, tj.
- Page 110 and 111: Snalaženje u tako velikom mnoštvu
- Page 112 and 113: U sferi burzovnog poslovanja, dakle
- Page 114 and 115: Kada su elementi teorije investiran
- Page 116 and 117: najčešće se radi o pojedincima i
- Page 118 and 119: elektroničkoga poslovanja mogao na
- Page 120 and 121: WebSphere B2B INTEGRATOR IBM je naj
- Page 122 and 123: Primjer 2 - katalog telekomunikacij
- Page 124 and 125: 3.6 ONLINE KUPOVANJE ISKUSTVA IZ PR
- Page 126 and 127: S vremenom, Amazon.com je razgranao
- Page 128 and 129: Umjetnička fotografija: www.nyip.c
- Page 130 and 131: SOFTVERSKE CRPNE STA NICE Značajan
- Page 132 and 133: www.sony.com/ www.free-games-net.co
- Page 134 and 135: Među virtualnim se supermarketima
- Page 138 and 139: 3.6.2.7 Hrana, piće, delicije... I
- Page 140 and 141: www.gracegourmet.com/ http://gourme
- Page 142 and 143: www.homehealthdepot.com/ www.auctio
- Page 144 and 145: 3.6.2.10 Kozmetika, parfemi, nakit.
- Page 146 and 147: 3.6.2.11 Dječje igračke, školski
- Page 148 and 149: određeni datum u (bližoj) budućn
- Page 150 and 151: 3.6.2.14 Sportska i fitness oprema,
- Page 152 and 153: www.leisuretrends.com/ www.digitall
- Page 154 and 155: www.liveflowers.com/ www.makemehapp
- Page 156 and 157: RAJ ZA LJUBITELJE EGZOTIČNIH ŽIVO
- Page 158 and 159: www.carpoint.msn.com/ www.carsinfo.
- Page 160 and 161: www.yachting.com/ www.kiddiebumperb
- Page 162 and 163: http://furnituredelivered.com/ www.
- Page 164 and 165: www.jarspetpalace.com/ Tapete s rep
- Page 166 and 167: ili praznovjerne ljude, itd. Specij
- Page 168 and 169: RUŽIČASTA KRONIKA Novine, konvenc
- Page 170 and 171: 3.8 OBAVLJANJE FINANCIJSKIH TRANSAK
- Page 172 and 173: doznakama, gotovinskim uplatama ili
- Page 174 and 175: Tzv. pame tne karti ce (engl. Smart
- Page 176 and 177: ostvarivanje boljih edukacijskih u
- Page 178 and 179: Uspostavljanje globalne obrazovne m
- Page 180 and 181: Promjene na “površinskoj” razi
- Page 182 and 183: 3.10 ZAPOŠLJAVANJE I NAPREDOVANJE
- Page 184 and 185: Istraživačka web mjesta. Kontaktn
Za područje Japana:<br />
Za područje Irske:<br />
Za područje Nepala i Himalaje:<br />
Za područje američkog<br />
nacionalnog parka Yosemite:<br />
Za područje Norveške:<br />
Za područje Costa Rice:<br />
Za područje Amazone:<br />
www.jnto.go.jp/<br />
www.ireland.travel.ie/<br />
www.nepal-net.com/travel.html<br />
www.greentortoise.com/yosemite<br />
www.tourist.no/<br />
www.costaricabureau.com/<br />
www.exploratur.com/<br />
3.6.2.6 Kućanski aparati, bijela tehnika, kućne potrepštine...<br />
“Sve za dom” i “sve za kuću” česti su slogani na mnogim trgovačkim web mjestima. Potencijalni<br />
će se kupac možda “naći u čudu”, ne znajući za kojeg se prodavača opredijeliti. U načelu, opcije što<br />
mu se nude slične su onima za slučaj kupovine računala i potrošačke elektronike: može to učiniti u<br />
vitualnim trgovačkim centrima, u specijaliziranim internetskim dućanima, izravno od proizvođača, na<br />
aukcijama ili putem elektroničkih oglasnika. U Americi je, uz to, čest običaj da se kućanski aparat i i<br />
slični proizvodi iznajmljuju na određeno vrijeme, što proizlazi iz velike mobilnosti stanovništva i<br />
brojnih slučajeva razmjerno kratkog, samo privremenog boravka na nekim lokacijama.<br />
U Europi još uvijek nije tako, a u Hrvatskoj pogotovu ne, ali to ne znači da uskoro neće tako i biti.<br />
Proizvođači i prodavači kućanskih aparata i potrepština, a posebice bijele tehnike u oštroj su<br />
konkurenciji, tako da su i u našem bližem i daljem “susjedstvu”, pa i kod nas već uočljivi primjeri<br />
nuđenja posebnih pogodnosti kupcima iz inozemstva ili udaljenijih krajeva. Rast internetske<br />
korisničke populacije, a uz to i intenziviranje elektroničkog trgovanja tome će zasigurno pogodovati.<br />
Zato ćemo se u ovom odjeljku manje orijentirati na sam čin kupovine na daljinu, a više na pripreme<br />
što mu trebaju prethoditi, odnosno na stvari o kojima kupac treba razmisliti prije no što se odluči za<br />
online kupovanje.<br />
Nekoliko ih zauzima istaknuto mjesto:<br />
prodajna cijena<br />
troškovi isporuke (dostave)<br />
jamstvo (garancija), te mogućnost reklamacije i povrata robe<br />
uvjeti i načini plaćanja<br />
Prodajna cijena. Kućanski aparati i potrepštine spadaju u klasu robe široke potrošnje, a ponuda je<br />
takve robe, kao što je dobro poznato, prilično masovna. Budući da je konkurencija velika, prodajne<br />
cijene u nekim slučajevima mogu prilično varirati od jednog do drugog prodajnog mjesta, a prodavači<br />
i trgovci, uz to, nerijetko pribjegavaju različitim akcijama pospješivanja prodaje, poput rasprodaja,<br />
sezonskih i prigodnih sniženja cijena, posebnih popusta i pogodnosti svima ili samo nekim<br />
kategorijama kupaca, nagrađivanju potrošača itd. Zato bi svaki kupac prije odluke o kupnji trebao<br />
postupiti onako kako to čini kupujući na konvencionalni način – “prošetati” mjestima što nude istu ili<br />
sličnu robu, kako bi pronašao najprikladniju (najjeftiniju) ponudu. Upravo u tim slučajevima će<br />
prednosti <strong>Interneta</strong> doći do punog izražaja, zbog jednostavne i brze dostupnosti brojnih prodajnih<br />
mjesta izravno s lokacije korisnika, dakle bez njegova stvarnog “šetanja” od jedne do druge,<br />
geografski možda značajno udaljene fizičke prodavaonice.<br />
Troškovi isporuke su u uvjetima elektroničke trgovine prilično delikatna stvar. Naime, može se<br />
dogoditi da na njih kupac jednostavno zaboravi, jer ga na to nesavjesni prodavač nije upozorio prije<br />
kupovine. Zato se o tim troškovima ponekad govori kao o skrivenim troškovima, koje bi kupac<br />
svakako morao imati na umu. Nisu rijetki slučajevi u praksi da su se, čak ne i samo neiskusni online<br />
133