Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali
Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali Bogatstvo Interneta/ Željko Panian - Tutoriali
WebSphere B2B INTEGRATOR IBM je najavio izlazak novog softvera koji će omogućiti korisniku povezivanje njegovog računalnog sustava sa sustavima njegovih poslovnih partnera, čime će se ubrzati i unaprijediti poslovna komunikacija, te omogućiti jednostavniji izlazak na elektroničko tržište. WebSphere B2B Integrator prvi je programski proizvod te vrste, a rezultat je višegodišnjeg istraživanja i suradnje s više od 10.000 korisnika u cijelom svijetu. Ovaj je proizvod prvi realizirani primjer nove IBM-ove strategije, proizašle iz spoznaje o izrazitom trendu širenja elektroničkih B2B tržišta u svijetu. Pronalaženje informacija – Svaki pouzdan i kvalitetan sustav obavljanja trgovačkih transakcija među tvrtkama iziskuje svrhovito pohranjivanje i prikazivanje informacija (podataka), što se odnosi na informacije o proizvodima, o njihovu statusu (naručeni, isporučeni, u tranzitu), o proizvodima s najboljom prođom, o tržišnim markama i koncesijama, itd. Tvrtke obuhvaćene takvim sustavom moraju biti u stanju “iščeprkati” korisne podatke i pretvoriti ih u razumljive i sažete informacije, kada oni mogu biti osnovom za ostvarivanje konkurentske prednosti. U tu je svrhu nužno razvijati sve kvalitetnije preglednike i inteligentne pretraživače informacija, odnosno inteligentne agente (vidi odjeljak 3.2.1.). Prilagođavanje potrebama korisnika – Korisnici su jedino “pravo” mjerilo stvari u informatici, pa tako treba biti i u elektroničkom poslovanju. Zato prilagođenost potrebama korisnika predstavlja ključ uspješnosti svake plaforme za elektroničko trgovanje među tvrtkama. U različit im se djelatnostima i poslovnim funkcijama, dakako, javljaju različite korisničke potrebe; tako će se, primjerice, potrebe financijskog sektora bitno razlikovati od potreba proizvodnje, a ove od potreba marketinške funkcije. Zato plaforma za obavljanje trgovačkih poslova među tvrtkama mora biti dizajnirana tako da razmjerno jednostavnim zahvatima može biti prilagođena upravo onome što korisnik treba ili želi. Svako učinkovito rješenje u okvirima B2B trgovanja mora moći odgovoriti na spomenute složene zahtjeve, specifične za svaku uključenu tvrtku, pa čak i njene pojedine dijelove. 3.5.7.3 Modeli trgovanja među tvrtkama Koliko se iz dosadašnje (doduše vrlo kratkotrajne) prakse elektroničkog trgovanja među tvrtkama može zaključit i, čini se kako postoje tri modela takvog trgovanja (B2B modela): Model kataloga – Omogućuje tvrtkama iz određene djelatnosti obznanjivanje njihovih proizvoda i usluga na jednome mjestu, kojemu se mogu obratiti zainteresirani kupci i na kojemu se mogu “okupljati” prodavatelji. Tipično, takvim su modelima svojstvene male količine obavljanih trgovinskih transakcija i razmjerno lako predvidljiva potražnja. Model robne bu rze – Danas je to bez dvojbe najpopularniji model B2B trgovanja. U osnovi, on pretpostavlja uspostavljanje online “burze” ili “parketa” po uzoru na tradicionalne burze, na kojemu se zainteresirane strane (kupci i prodavatelji) “sastaju” da bi obavili neke trgovinske transakcije. Takva se elektronička burza financira (odnosno, izravnije rečeno, zarađuje) iz pristojbi klijenata i/ili naplatom određenog postotka od vrijednosti obavljenih transakcija. Model aukcije – Sličan je prethodno navedenom modelu, uz jednu važnu razliku – kupci i prodavatelji na elektroničkim robnim burzama ne razlikuju značajno u poimanju (percepciji) vrijednosti proizvoda, dok te razlike na aukcijama mogu biti velike. Prirodno, takva su tržišta u velikoj 117
mjeri nepredvidljiva, a karakterizira ih i fragmentacija (segmentacija, okupljanje) kupaca i prodavatelja u razmjerno homogene interesne skupine. Svaki se od navedenih modela može primijeniti u raznim djelatnostima, granama i industrijama i posvuda može dodavati vrijednost poduzetim transakcijama. Uz to, stvaraju se čvršći poslovni odnosi, “uređuje” se tržište eliminacijom pojava nelojalne konkurencije, umjetnih nestašica, “divljanja” cijena, varanja i utaja, itd. BAZA PODATAKA S NAJUSPJEŠNIJIM TVRTKAMA S povećanjem broja tzv. dot-com tvrtki, od kojih mnoge “preko noći” postaju internetski giganti, elektronička tržišta postaju sve “napučenija” a time i nepreglednija, pa se na njima sve teže snaći. Zato je nova baza podataka Inc.com, dostupna putem Interneta, naišla na odobravanje nerijetko dezorijent iranih manjih i manje iskusnih poslovnih korisnika, jer se u njoj mogu naći podaci o 500 najbrže rastućih tvrtki u posljednjih 18 godina. Baza se može pretraživati na različite načine, primjerice po godinama, po nazivima tvrtki, po djelatnostima, po državama ili regijama, itd. Uz osnovne podatke o tvrtkama navedeni su i njihovi kraći “životopisi”, nešto poput publicistički obrađenih revizijskih izvješća. Možda jedini nedostatak ove baze proizlazi iz metodologije prikupljanja podataka za njeno “punjenje”: uvrštene su samo tvrtke koje su se same prijavile putem javno ponuđenih web anketnih obrazaca. Moguće je, dakle, da neke tvrtke koje bi inače “zaslužile” mjesto u bazi nisu odgovorile na poziv, pa podataka o njima nema. No, unatoč tome radi se o vrlo vrijednom izvoru poslovnih podataka, koji se može naći na adresi: www.inc.com/500 3.5.7.4 Primjeri B2B trgovanja Navest ćemo nekoliko karakterističnih primjera uspješnog elektroničkog trgovanja među tvrtkama, u kojima se prakticiraju različiti B2B modeli. Primjer 1 – burza papira 1999. godine uspostavljena je elektronička burza papira PaperExchange, na kojoj se “susreću” prodavatelji (proizvođači) i kupci papira, čime se značajno snizuju njihovi troškovi traženja dobavljača/kupaca, održavanja uvida u stanje (razinu) cijena, te usuglašavanja potreba i očekivanja. Adresa: www.paperexchange.com 118
- Page 70 and 71: Web stranice kompleksnijeg web mjes
- Page 72 and 73: U svijetu ima danas već razmjerno
- Page 74 and 75: Problem distribucije prodane robe
- Page 76 and 77: Usluge u području turizma, hotelij
- Page 78 and 79: Potreba za računalnim rezervacijsk
- Page 80 and 81: U tehničkom se smislu web mjesto s
- Page 82 and 83: Većina internetskih alata što se
- Page 84 and 85: NEW YORK - Roditelji, pripazite: lu
- Page 86 and 87: U razvijenim je tržišnim privreda
- Page 88 and 89: Konačno, načini na koje se čovje
- Page 90 and 91: TREND SPECIJALIZACIJE U ELEKTRONIČ
- Page 92 and 93: Model tradicionalne on-line prodava
- Page 94 and 95: 3.5.3 Elektronički marketing Inter
- Page 96 and 97: Svijest o globalnom karakteru trži
- Page 98 and 99: joj se obrate elektroničkom pošto
- Page 100 and 101: TALIJANSKE DOMENE ŠIROKO DOSTUPNE
- Page 102 and 103: “kopanja po podacima” (engl. Da
- Page 104 and 105: iskustva, kupuju i prodaju automobi
- Page 106 and 107: Neke od poznatijih agencija te vrst
- Page 108 and 109: ponuda ravna iskličnoj cijeni, tj.
- Page 110 and 111: Snalaženje u tako velikom mnoštvu
- Page 112 and 113: U sferi burzovnog poslovanja, dakle
- Page 114 and 115: Kada su elementi teorije investiran
- Page 116 and 117: najčešće se radi o pojedincima i
- Page 118 and 119: elektroničkoga poslovanja mogao na
- Page 122 and 123: Primjer 2 - katalog telekomunikacij
- Page 124 and 125: 3.6 ONLINE KUPOVANJE ISKUSTVA IZ PR
- Page 126 and 127: S vremenom, Amazon.com je razgranao
- Page 128 and 129: Umjetnička fotografija: www.nyip.c
- Page 130 and 131: SOFTVERSKE CRPNE STA NICE Značajan
- Page 132 and 133: www.sony.com/ www.free-games-net.co
- Page 134 and 135: Među virtualnim se supermarketima
- Page 136 and 137: Za područje Japana: Za područje I
- Page 138 and 139: 3.6.2.7 Hrana, piće, delicije... I
- Page 140 and 141: www.gracegourmet.com/ http://gourme
- Page 142 and 143: www.homehealthdepot.com/ www.auctio
- Page 144 and 145: 3.6.2.10 Kozmetika, parfemi, nakit.
- Page 146 and 147: 3.6.2.11 Dječje igračke, školski
- Page 148 and 149: određeni datum u (bližoj) budućn
- Page 150 and 151: 3.6.2.14 Sportska i fitness oprema,
- Page 152 and 153: www.leisuretrends.com/ www.digitall
- Page 154 and 155: www.liveflowers.com/ www.makemehapp
- Page 156 and 157: RAJ ZA LJUBITELJE EGZOTIČNIH ŽIVO
- Page 158 and 159: www.carpoint.msn.com/ www.carsinfo.
- Page 160 and 161: www.yachting.com/ www.kiddiebumperb
- Page 162 and 163: http://furnituredelivered.com/ www.
- Page 164 and 165: www.jarspetpalace.com/ Tapete s rep
- Page 166 and 167: ili praznovjerne ljude, itd. Specij
- Page 168 and 169: RUŽIČASTA KRONIKA Novine, konvenc
mjeri nepredvidljiva, a karakterizira ih i fragmentacija (segmentacija, okupljanje) kupaca i<br />
prodavatelja u razmjerno homogene interesne skupine.<br />
Svaki se od navedenih modela može primijeniti u raznim djelatnostima, granama i industrijama i<br />
posvuda može dodavati vrijednost poduzetim transakcijama. Uz to, stvaraju se čvršći poslovni odnosi,<br />
“uređuje” se tržište eliminacijom pojava nelojalne konkurencije, umjetnih nestašica, “divljanja” cijena,<br />
varanja i utaja, itd.<br />
BAZA PODATAKA S NAJUSPJEŠNIJIM TVRTKAMA<br />
S povećanjem broja tzv. dot-com tvrtki, od kojih mnoge “preko noći” postaju<br />
internetski giganti, elektronička tržišta postaju sve “napučenija” a time i<br />
nepreglednija, pa se na njima sve teže snaći. Zato je nova baza podataka Inc.com,<br />
dostupna putem <strong>Interneta</strong>, naišla na odobravanje nerijetko dezorijent iranih manjih i<br />
manje iskusnih poslovnih korisnika, jer se u njoj mogu naći podaci o 500 najbrže<br />
rastućih tvrtki u posljednjih 18 godina.<br />
Baza se može pretraživati na različite načine, primjerice po godinama, po nazivima<br />
tvrtki, po djelatnostima, po državama ili regijama, itd. Uz osnovne podatke o<br />
tvrtkama navedeni su i njihovi kraći “životopisi”, nešto poput publicistički obrađenih<br />
revizijskih izvješća. Možda jedini nedostatak ove baze proizlazi iz metodologije<br />
prikupljanja podataka za njeno “punjenje”: uvrštene su samo tvrtke koje su se<br />
same prijavile putem javno ponuđenih web anketnih obrazaca. Moguće je, dakle,<br />
da neke tvrtke koje bi inače “zaslužile” mjesto u bazi nisu odgovorile na poziv, pa<br />
podataka o njima nema.<br />
No, unatoč tome radi se o vrlo vrijednom izvoru poslovnih podataka, koji se može<br />
naći na adresi:<br />
www.inc.com/500<br />
3.5.7.4 Primjeri B2B trgovanja<br />
Navest ćemo nekoliko karakterističnih primjera uspješnog elektroničkog trgovanja među tvrtkama,<br />
u kojima se prakticiraju različiti B2B modeli.<br />
Primjer 1 – burza papira<br />
1999. godine uspostavljena je elektronička burza papira PaperExchange, na kojoj se “susreću”<br />
prodavatelji (proizvođači) i kupci papira, čime se značajno snizuju njihovi troškovi traženja<br />
dobavljača/kupaca, održavanja uvida u stanje (razinu) cijena, te usuglašavanja potreba i očekivanja.<br />
Adresa:<br />
www.paperexchange.com<br />
118