Energetika je jedna ozbiljna priÄa - Industrija
Energetika je jedna ozbiljna priÄa - Industrija
Energetika je jedna ozbiljna priÄa - Industrija
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
u fokusu<br />
REČ STRUČNJAKA<br />
Ali, pre svega, pomno pratite svo<strong>je</strong> finansijsko poslovan<strong>je</strong>. Uvedite<br />
dnevne, nedeljne i mesečne izvešta<strong>je</strong>. Pratite svoju profitabilnost<br />
za svaki posao, svaku nedelju, svakog kli<strong>je</strong>nta i svaki<br />
proizvod ili uslugu posebno. Koristite ove podatke da se koncentrišete<br />
na one najprofitabilni<strong>je</strong> tačke. Nemojte raditi ništa što ne<br />
donosi profit!<br />
Pratite svoju profitabilnost za svaki posao, svaku nedelju, svakog<br />
kli<strong>je</strong>nta i svaki proizvod ili uslugu posebno. Koristite ove<br />
podatke da se koncentrišete na one najprofitabilni<strong>je</strong> tačke.<br />
Nemojte raditi ništa što ne donosi profit!<br />
Smanjite zalihe i nepotrebne troškove po svaku cenu. Potražite<br />
one stavke u magacinu ko<strong>je</strong> se ne izdaju često. Tu <strong>je</strong> zarobl<strong>je</strong>n vaš<br />
novac – u troškovima materijala, radne snage i ostalog dok čeka<br />
da bude prodato i pretvoreno u gotovinu.<br />
Takođe, razmislite ko<strong>je</strong> aktivnosti mogu da se u potpunosti poruče<br />
od neke druge firme ili po<strong>je</strong>dinca i da za to više ne zapošljavate<br />
stalnu radnu snagu. Razmotrite alternativne načine postavljanja<br />
operativnog procesa.<br />
U recesiji, mnoge kompani<strong>je</strong> sman<strong>je</strong> izdatke<br />
za marketing. Ovo <strong>je</strong> strateška greška!<br />
Tokom recesi<strong>je</strong>, marketing <strong>je</strong> <strong>je</strong>ftiniji što vam omogućava da<br />
dođete do potencijalnih kli<strong>je</strong>nata efikasni<strong>je</strong>. Takođe ohrabrite<br />
vaše komercijaliste da vrše “hladne” telefonske pozive <strong>je</strong>r od<br />
toga nema <strong>je</strong>ftini<strong>je</strong>g marketinga. I, merite dodatno ostvarenu<br />
dobit u odnosu na ulaganja u marketing.<br />
Da biste poboljšali svoju prodaju, izmenite imena, pakovanja i<br />
cene određenih proizvoda da biste dali ciljnim mušterijama širi<br />
izbor prilikom kupovine. Time ćete ih podstaći da izaberu između<br />
vaših ”različitih” proizvoda čak i bez razmatranja konkurentskih<br />
alternativa. Ali, izbegnite davan<strong>je</strong> proizvoda u bescen<strong>je</strong>; umesto<br />
toga konkurišite sa uslugom, kvalitetom i <strong>je</strong>dinstvenošću. Ponovo<br />
naglašavam da su fleksibilnost i različitost <strong>je</strong>dne od glavnih<br />
prednosti MSP.<br />
Ono što se ne menja u recesiji su očekivanja kupaca. Održavan<strong>je</strong><br />
i stalno poboljšan<strong>je</strong> kvaliteta usluga <strong>je</strong> kritično. Bol<strong>je</strong><br />
ćete uraditi ako prvo osigurate vernost posto<strong>je</strong>ćih mušterija<br />
nego da počnete da ratu<strong>je</strong>te sa konkurencijom za uvećan<strong>je</strong><br />
svo<strong>je</strong> pozici<strong>je</strong> na tržištu ko<strong>je</strong> se ionako smanju<strong>je</strong>. Posebno<br />
izbegnite - “rat cena”.<br />
Gledajte na recesiju kao na pravo vreme za inovaciju, kako<br />
proizvoda i usluga tako i čitavih poslovnih modela. Verovatno<br />
ćete uvideti da se mušteri<strong>je</strong> i njihovi zahtevi često menjaju kako<br />
idemo kroz recesiju. Zato otiđite do njih i saznajte na licu mesta<br />
koji su im planovi i kako oni planiraju da prebrode sledeću godinu<br />
te uskladite vaš plan i ponudu. Posebno obratite pažnju na<br />
novostvorene grupe kupaca.<br />
52<br />
Svi smo mi na Internetu...<br />
Ozbiljno razmislite o strategiji. Izaberite prioritete i težite onim<br />
zemljama i tržištima koja pokazuju ekonomski rast. Vidite da<br />
Evropi trenutno ne ide – i, nažalost, neće na duže vreme. Čak i<br />
vaši posto<strong>je</strong>ći ugovori sa zemljama iz EU nisu “zabetonirani”. Ne<br />
govorim da prestanete da trgu<strong>je</strong>te sa Evropom, naprotiv! Samo<br />
kažem da posto<strong>je</strong> i ostali delovi sveta, a naročito oni koji još uvek<br />
pokazuju značajan rast privrede. Na primer, pokušajte da ponudite<br />
svo<strong>je</strong> proizvode i usluge zemljama BRICS-a tj. Brazilu, Rusiji,<br />
Indiji, Kini i Južnoj Africi. Treba znati da Brazil ima otkrića nafte<br />
ispod okeanske kore blizu svojih obala koja će mu osigurati dugoročni<br />
privredni rast i vodeću ulogu na južnoameričkom kontinentu.<br />
Indija i Južna Afrika su englesko govorno područ<strong>je</strong>, a to <strong>je</strong> <strong>je</strong>zik<br />
kojim mnogi u Srbiji govore. Čak <strong>je</strong> i Kina prihvatila engleski u<br />
poslovnom komuniciranju. O ruskom da i ne govorim.<br />
Uradite analizu potencijalnog tržišta tako što ćete proceniti<br />
n<strong>je</strong>govu veličinu, očekivani rast i poslovne rizike koji vas tamo<br />
očekuju. Iskoristite dobre poslovne veze i na primer povlašćen<br />
položaj u trgovini sa Rusijom i nemojte se brinuti što su Kina i<br />
Indija daleko, kako geografski tako i kulturološki. Svi smo mi na<br />
Internetu i poslovni kontakti se tako najlakše ostvaruju. Moj vam<br />
<strong>je</strong> savet: “u se i u svo<strong>je</strong> kljuse” tj. nemojte čekati da vam država<br />
ostvari poslovni kontakt sa potencijalnim partnerom – sami ga<br />
nađite!<br />
Ono što se ne menja u recesiji su očekivanja kupaca. Neko ko<br />
sada man<strong>je</strong> troši u samoposluzi <strong>je</strong>r ima man<strong>je</strong> para još uvek ne<br />
želi da obori svo<strong>je</strong> kupovne standarde te da na primer predugo<br />
stoji pred kasom. Održavan<strong>je</strong> i stalno poboljšan<strong>je</strong> kvaliteta usluga<br />
<strong>je</strong> kritično. Bol<strong>je</strong> ćete uraditi ako prvo osigurate vernost posto<strong>je</strong>ćih<br />
mušterija nego da počnete da ratu<strong>je</strong>te sa konkurencijom za<br />
uvećan<strong>je</strong> svo<strong>je</strong> pozici<strong>je</strong> na tržištu ko<strong>je</strong> se ionako smanju<strong>je</strong>. Posebno<br />
izbegnite, ako <strong>je</strong> ikako moguće - “rat cena”.<br />
<strong>Industrija</strong> 35 / decembar 2011.<br />
U uslovima kada konkurencija verovatno otpušta svo<strong>je</strong> ljude to <strong>je</strong><br />
najbolja šansa za vas da dođete do toliko potrebnog stručnjaka<br />
koji vam može doneti nove proizvode, tržišta i verovatno najvažni<strong>je</strong><br />
– može vam omogućiti ubrzani rast kada se recesija završi.<br />
Detaljni<strong>je</strong> o tome šta <strong>je</strong> “Sveobuhvatna Poslovna Analiza”<br />
možete saznati na internet adresi www.poslovnastrategija.<br />
rs. Za svaku pomoć, na sajtu ćete naći kontakt formular.
Change language