Ona i on – małżeństwo i spółka - Grupa PSB
Ona i on – małżeństwo i spółka - Grupa PSB
Ona i on – małżeństwo i spółka - Grupa PSB
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
4 FOTOREPORTAŻ<br />
❚❚ Ekipa Elado. Od lewej w pierwszym rzędzie Ela i Mirek Nitkiewiczowie<br />
<str<strong>on</strong>g>Ona</str<strong>on</strong>g> i <strong>on</strong> <strong>–</strong> <strong>małżeństwo</strong> i <strong>spółka</strong><br />
ELADO<br />
Historia z pozoru banalna. Poznali<br />
się w pracy. Pokochali. Wzięli<br />
ślub. Potem stworzyli spółkę rodzinną,<br />
a ściśle biorąc małżeńską.<br />
I oboje wpisali w swoje<br />
wizytówki: właściciel. Bo Ela i Mirek Nitkiewiczowie<br />
są właścicielami firmy Elado.<br />
I <strong>on</strong>a, i <strong>on</strong>.<br />
Skoro banał mamy za sobą, pora na szczegóły.<br />
Student Service poleca<br />
To była ich pierwsza praca. Mirek Nitkiewicz,<br />
wraz z kilkoma kolegami z Politechniki<br />
Ziel<strong>on</strong>ogórskiej w Ziel<strong>on</strong>ej Górze, założył<br />
Studenckie Biuro Usług Student Service.<br />
Jako współzałożyciel został oczywiście jednym<br />
z dyrektorów nowej firmy.<br />
<strong>–</strong> Mieliśmy po 24 lata <strong>–</strong> wspomina Jacek<br />
Gajewski, drugi z dyrektoriatu Student<br />
Service. Czasy były trudne, połowa lat 80.<br />
Porywaliśmy się na takie roboty, że dziś<br />
nam samym trudno w to uwierzyć. Pierwsze<br />
wielkie zadanie <strong>–</strong> wygraliśmy przetarg<br />
na malowanie linii wysokiego napięcia,<br />
od Łagowa do Gorzowa Wielkopolskiego<br />
<strong>–</strong> kilkadziesiąt kilometrów, odległość między<br />
słupami 400 metrów. Każdy słup-kratownica<br />
30-metrowej wysokości, jak 10-<br />
piętrowy blok mieszkalny. Każdy trzeba<br />
pomalować 4-krotnie. Żadne „normalne<br />
przedsiębiorstwo” nie chciało się tego podjąć.<br />
Student Service <strong>–</strong> tak. Ale jak taką robotę<br />
zorganizować? Gdzie znaleźć chętnych<br />
do takiej pracy? W 1985 r. nie było telef<strong>on</strong>ów<br />
komórkowych, ani łączności mailowej.<br />
Faksy należały do rzadkości. Transport<br />
powszechnie dostępny, np. busami, nie istniał,<br />
praktycznie każdy zdany był na własny<br />
pomyślunek, mało kto miał samochód,<br />
z benzyną były trudności, najczęściej można<br />
było liczyć na motor albo rower.<br />
<strong>–</strong> Wspinałem się trochę po górach, po skałkach,<br />
znałem taterników, alpinistów, himalaistów.<br />
Zorganizowałem ekipę, ściągając<br />
wysokogórskich wspinaczy z całej Polski.<br />
W ciągu 4 miesięcy realizacji robót malarskich<br />
linii przesyłowej między Łagowem<br />
a Gorzowem przewinęło się 400 osób.<br />
W pierwszej 100-osobowej grupie zleceniobiorców<br />
znalazł się m.in. Jerzy Kukuczka*,<br />
zdobywca Kor<strong>on</strong>y Himalajów i Karakorum.<br />
<strong>–</strong> Mirek Nitkiewicz załatwiał inne niemożliwe<br />
do załatwienia sprawy. Np. potrafił<br />
„znaleźć” farbę do malowania słupów, co<br />
wówczas było nie lada wyczynem.<br />
* Jerzy Kukuczka zginął podczas wspinaczki<br />
na Lhotse 24 października 1989 r. Był zdobywcą<br />
wszystkich 14 szczytów o wysokości powyżej<br />
8 tys. metrów.<br />
listopad<strong>–</strong>grudzień 2009
FOTOREPORTAŻ 5<br />
Roboty wysokościowe były bardzo mocnym<br />
atutem Student Service. Ale oferta obejmowała<br />
także inne tematy, od prostych usług<br />
porządkowych i transportowych, poprzez<br />
rozmaite prace rem<strong>on</strong>towo-budowlane, pomiary<br />
elektryczne, wyk<strong>on</strong>ywanie operatów<br />
wodnoprawnych, aż po prace podwodne.<br />
Pracę, i to etatową, w Student Service znalazła<br />
Ela, absolwentka pedagogiki Uniwersytetu<br />
Ziel<strong>on</strong>ogórskiego. Została inspektorem,<br />
robiła kosztorysy, rozliczała roboty,<br />
szybko stała się prawą ręką dyrektorów.<br />
A gdy trzeba było... oburącz malowała pasy<br />
na przejściach ulicznych.<br />
Greckie korzenie...<br />
Nic nie trwa wiecznie. U progu transformacji<br />
na przełomie lat 80<strong>–</strong>90 każdy z założycieli<br />
Student Service poszedł własną drogą.<br />
Jacek Gajewski i Mirek Nitkiewicz nadal są<br />
przyjaciółmi. Mieszkają po sąsiedzku. Ale<br />
praca już ich nie łączy.<br />
Po zakończeniu przygody ze Student Service<br />
Mirek Nitkiewicz imał się różnych robót.<br />
Mając mgr. inż. przed nazwiskiem m<strong>on</strong>tował<br />
np. boazerię pcv. K<strong>on</strong>takt z tym materiałem<br />
zaprowadził Mirka do Belgii, potem<br />
do Grecji, skąd samodzielnie zaczął boazerię<br />
importować. Biznes pięknie się rozwinął,<br />
założ<strong>on</strong>a przez <strong>małżeństwo</strong> Nitkiewiczów<br />
w 1992 r. firma Elado sprowadzała miesięcznie<br />
nawet do 50 tys. metrów kwadratowych<br />
boazerii plus 100 kilometrów<br />
listew. Cała Polska kupowała w Ziel<strong>on</strong>ej<br />
Górze grecką boazerię, jednak najpierw<br />
musiał Mirek zorganizować w całej Polsce<br />
dystrybucję. To były dobre czasy Elado,<br />
boazeria „sprzedawała się” aż do lat<br />
1998<strong>–</strong>1999. A grecki producent wmówił<br />
sam sobie, że nazwa Elado pochodzi<br />
od Hellady... Nitkiewiczowie nie wyprowadzali<br />
go z błędu, każdy sympatyczny akcent<br />
wzmacnia biznesowe więzy.<br />
Dlaczego redystrybucja<br />
Import z Grecji się urwał, ale znajomości<br />
w polskich hurtowniach i zmysł właścicieli<br />
Elado do redystrybucji pozostały. Nitkiewiczowie<br />
postawili na handel materiałami<br />
budowlanymi. Mirek bazował trochę na<br />
doświadczeniu w branży wyk<strong>on</strong>awczej, wyniesi<strong>on</strong>ym<br />
ze Student Service. Ela dopełniła<br />
magisterium z pedagogiki studiami podyplomowymi<br />
z zakresu zarządzania zasobami<br />
ludzkimi. Obok podręcznikowej wiedzy<br />
i życiowego doświadczenia atutem okazał<br />
się kupiecki instynkt. Elado postawiło<br />
w 1998 r. na <strong>PSB</strong>, przystępując do Grupy<br />
w II turze naboru udziałowców. Tak jak<br />
wcześniej greccy producenci boazerii, teraz<br />
<strong>PSB</strong> gwarantowało rodzinnej spółce z Ziel<strong>on</strong>ej<br />
Góry dostęp do towaru w dobrych cenach.<br />
Elado, wiedząc jak się kreuje rynek<br />
zbytu, nadal mogło k<strong>on</strong>centrować się na<br />
redystrybucji, która do dziś zapewnia firmie<br />
zdecydowaną większość przychodów.<br />
Polityka i matematyka<br />
Ziel<strong>on</strong>a Góra nie jest metropolią, ale też nie<br />
da się zakwalifikować do kategorii powiatowej.<br />
Nie tylko z racji tego, że jest stolicą<br />
województwa. Rynek miasta liczącego 110<br />
tysięcy mieszkańców stanowi wystarczająco<br />
silny magnes, żeby przyciągnąć międzynarodowe<br />
sieci DIY, dysp<strong>on</strong>ujące, w porównaniu<br />
z polskimi hurtowniami, nieomal<br />
nieogranicz<strong>on</strong>ymi możliwościami. Niestety,<br />
władze Ziel<strong>on</strong>ej Góry, podobnie zresztą<br />
jak wielu innych polskich miast, głuche są<br />
na rzeczowe argumenty lokalnych kupców,<br />
protestujących przeciw polityce szeroko<br />
otwartych drzwi przed wielkim kapitałem.<br />
W Ziel<strong>on</strong>ej Górze „rozgościły się” gigantyczne<br />
jak na skalę miasta hipermarkety<br />
budowlane, największy, zlokalizowany<br />
o „rzut beretem” od miejskiego ratusza,<br />
dysp<strong>on</strong>uje powierzchnią sprzedażową p<strong>on</strong>ad<br />
10 tys. m 2 . Kilka innych <strong>–</strong> niewiele<br />
mniejszymi.<br />
Miejscowi politycy uzasadniają udzielane<br />
zgody na takie inwestycje najczęściej tym,<br />
że nowe sklepy DIY tworzą dziesiątki, a niekiedy<br />
nawet p<strong>on</strong>ad sto dodatkowych miejsc<br />
pracy. Dziwna jest ta „matematyka”. Lokalni<br />
polscy kupcy pytają <strong>–</strong> a ile miejsc pracy<br />
ubywa przez to w małych i średniej wielkości<br />
hurtowniach? I co z podatkami? <strong>–</strong> my<br />
płacimy regularnie od lat do kasy miasta.<br />
Czy zgadzając się na zagraniczne inwestycje<br />
w handel, władze gwarantują wpłaty podatków<br />
w podobnej wysokości?<br />
Elado dzieli wątpliwości z kilkudziesięcioma<br />
innymi polskimi kupcami z Ziel<strong>on</strong>ej Góry.<br />
Niestety, wraz z nimi jest w defensywie.<br />
W takiej sytuacji sprawdza się taktyka rozwoju<br />
sprzedaży poza miastem. Elado zdobyło<br />
i utrzymuje mocną pozycję w południowej<br />
części województwa lubuskiego,<br />
gdzie większość stałych odbiorców zna<br />
firmę Eli i Mirka Nitkiewiczów od p<strong>on</strong>ad 10<br />
lat, a część współpracuje z nimi od czasów,<br />
kiedy importowali z Grecji boazerię. „Z Elado<br />
zbudujesz cały dom” <strong>–</strong> pod takim hasłem<br />
działa firma i jej dystrybutorzy oraz<br />
wyk<strong>on</strong>awcy budowlani wiedzą, że nie są to<br />
czcze słowa.<br />
Faktoring na co dzień<br />
Kupiec, zwłaszcza w warunkach kryzysu,<br />
musi szczególnie dbać o finanse swojej<br />
firmy. W kryzysie załamuje się płynność<br />
wielu odbiorców. W skrajnych przypadkach<br />
niektórzy stają się niewypłacalni. Część reguluje<br />
zobowiązania płatnicze po terminie.<br />
Ela Nitkiewicz wyspecjalizowała się w faktoringu.<br />
Jakie znaczenie ma ten instrument<br />
finansowy dla Elado wyjaśnia opinia bankowa,<br />
którą przytaczam p<strong>on</strong>iżej.<br />
„Firma Elado s.j. jest wieloletnim klientem<br />
❚❚ Dyrekcja Student Service. Od lewej Mirek<br />
Nitkiewicz, pani księgowa, Jacek Gajewski<br />
❚❚ Czasy Student Service. Gdy trzeba było <strong>–</strong><br />
dyrekcja brała się za łopaty. W środku Mirek<br />
Nitkiewicz<br />
❚❚ Czasy Student Service. Ela Nitkiewicz<br />
maluje pasy na jezdni<br />
listopad<strong>–</strong>grudzień 2009
6 FOTOREPORTAŻ<br />
Banku Millennium, który jako jeden<br />
z pierwszych docenił zalety faktoringu. Rzetelna<br />
i obustr<strong>on</strong>nie korzystna współpraca<br />
firmy i banku umożliwia jej przyspieszenie<br />
rozliczeń ze swoimi klientami, dzięki czemu<br />
zyskuje <strong>on</strong>a środki na rozszerzenie skali<br />
❚❚ Załoga oddziału Elado w Sulechowie<br />
❚❚ Oddział Elado w Żarach<br />
❚❚ Drużyna Oldbojów w barwach Elado<br />
❚❚ Tańce po szkoleniu z Elado w Dychowie<br />
swoich operacji i budowę pozycji rynkowej.<br />
Firma Elado s.j. jest przykładem jak można<br />
sprawnie zarządzać spółką na trudnym<br />
i wysoce k<strong>on</strong>kurencyjnym rynku.” Pod opinią<br />
podpisała się Aneta Kolander z Departamentu<br />
Faktoringu i Finansowania Handlu<br />
w Banku Millennium SA, oddział w Gorzowie<br />
Wielkopolskim.<br />
Zebrane w ciągu 9 lat doświadczenia pozwalają<br />
Eli Nitkiewicz docenić praktyczne<br />
zalety faktoringu. Podkreśla, że instrument<br />
ten dobrze funkcj<strong>on</strong>uje przy bardzo dużej<br />
(ostrej) dyscyplinie finansowej. Elado utrzymuje<br />
taką dyscyplinę. Klienci firmy są dobrymi<br />
k<strong>on</strong>trahentami, godnymi zaufania<br />
<strong>–</strong> jak dotąd żaden spośród niemal stu nie<br />
zawiódł Elado i banku w terminie spłaty zobowiązania.<br />
Aktualnie Elado korzysta z faktoringu<br />
w k<strong>on</strong>taktach z 40 swoimi klientami.<br />
Faktoring kosztuje, ale natychmiastowy<br />
spływ należności od odbiorców w wielu<br />
przypadkach więcej znaczy niż bankowa cena<br />
takiej usługi. Pieniądze z transakcji zabezpiecz<strong>on</strong>ych<br />
faktoringiem trafiają na k<strong>on</strong>to<br />
Elado już w dniu jej zawarcia. Klienci<br />
firmy też korzystają, gdyż Elado oferuje im<br />
odpowiednio długi termin spłaty zobowiązania.<br />
Tradycja i współczesność<br />
W biznesie rodzinnym można się zatracić.<br />
Firma zbyt łatwo staje się drugim domem.<br />
Dlatego aktywność w biznesie należy<br />
„przeplatać” działalnością społecznikowską.<br />
Ela i Mirek Nitkiewiczowie wdrażają taką<br />
dewizę w praktyce. Pamiętają, że ich dom<br />
rodzinny jest w Drz<strong>on</strong>kowie.<br />
Drz<strong>on</strong>ków, wieś pod Ziel<strong>on</strong>ą Górą liczy<br />
p<strong>on</strong>ad 700 lat, a słynny jest nie tylko<br />
w Polsce przede wszystkim dzięki wspaniałemu<br />
ośrodkowi pięcioboju nowoczesnego.<br />
To tutaj m.in. zorganizowano w 1981 r.<br />
Mistrzostwa Świata w tej trudnej dyscyplinie,<br />
podczas których złoty medal zdobył<br />
Janusz Gerard Pyciak-Peciak. Ale na co<br />
dzień Drz<strong>on</strong>ków stanowi prawdziwą oazę<br />
inicjatyw obywatelskich, mieszkańcy wsi<br />
wyróżniają się aktywnością na niwie sportowej,<br />
kulturalnej, potrafią wyzwalać w sobie<br />
pasje w dziedzinie edukacji obejmującej<br />
nestorów, młodzież i dzieci.<br />
Wiesław Kuchta, prezes Stowarzyszenia<br />
na Rzecz Rozwoju Wsi Drz<strong>on</strong>ków wymienia<br />
Nitkiewiczów jako sp<strong>on</strong>sorów finansowych<br />
wielu imprez, w tym dorocznych Dni Drz<strong>on</strong>kowa<br />
i meczy piłkarskich w ramach Lubuskiej<br />
Ligi Oldbojów. <strong>–</strong> Z materiałów budowlanych<br />
przekazanych nieodpłatnie przez<br />
Elado Stowarzyszenie zbudowało własną<br />
składaną scenę artystyczną, zapełniającą się<br />
podczas licznych imprez lokalnych, regi<strong>on</strong>alnych<br />
i ogólnokrajowych. Prezes Kuchta<br />
mówi wprost, że to dzięki takim przedstawicielom<br />
biznesu jak Ela i Mirek Nitkiewiczowie<br />
Stowarzyszenie mogło zdobyć<br />
Lubuski Laur Oświaty oraz zwyciężyło<br />
w Lidze Inicjatyw Obywatelskich.<br />
Marian Marszałek, emerytowany policjant,<br />
obecnie trener piłki nożnej sekcji oldbojów,<br />
zetknął się przed laty z Elado jako klient, korzystając<br />
z możliwości dok<strong>on</strong>ania zakupu<br />
materiałów budowlanych na telef<strong>on</strong> (w latach<br />
90. firma Nitkiewiczów była pi<strong>on</strong>ierem<br />
tej formy sprzedaży w Ziel<strong>on</strong>ej Górze). Ale<br />
pamięta też Elado jako firmę dostarczającą<br />
nieodpłatnie Fundacji Bezpieczne Miasto,<br />
wspierającej policję, farby do malowania<br />
ścian rem<strong>on</strong>towanej wówczas komendy.<br />
Ela i Mirek pomagają z potrzeby serca<br />
Towarzystwu Przyjaciół Dzieci i PCK, straży<br />
pożarnej, domowi dziecka i przedszkolu.<br />
W gotówce i poprzez darowiznę materiałów<br />
budowlanych.<br />
Kropla optymizmu<br />
Kryzys dokucza ziel<strong>on</strong>ogórzanom bardziej<br />
niż mieszkańcom większości innych regi<strong>on</strong>ów,<br />
a ja pytam właścicieli Elado o plany<br />
rozwoju firmy...<br />
<strong>–</strong> Chcemy, rzeczowo wyjaśnia Mirek, dotrzeć<br />
do nowych grup odbiorców. Nie zaniedbując<br />
dobrych k<strong>on</strong>taktów z siecią lokalnych<br />
hurtowni, rozszerzyć listę podmiotów<br />
zainteresowanych naszą ofertą o kolejne<br />
firmy wyk<strong>on</strong>awcze. Szansę rozwoju upatrujemy<br />
też w poszerzeniu asortymentu o materiały<br />
niezbędne do realizacji inwestycji<br />
infrastrukturalnych wspieranych środkami<br />
z UE. Mamy odpowiednio przygotowaną<br />
kadrę. Obok punktu handlowego w centrum<br />
Ziel<strong>on</strong>ej Góry <strong>–</strong> hektar działki ze sklepem,<br />
magazynami i placem składowym<br />
oraz ekspozycją materiałów dla architektury<br />
ogrodowej <strong>–</strong> dysp<strong>on</strong>ujemy oddziałami<br />
w Żarach i Sulechowie. Kroplę optymizmu<br />
czerpiemy z tego, że jak dotąd, nawet<br />
w trudnych sytuacjach, dzięki sile kreacji<br />
mogliśmy podołać nowym wyzwaniom.<br />
Obecnie Elado zatrudnia łącznie 20 pracowników.<br />
Przychody firmy wyniosły<br />
w 2008 r. p<strong>on</strong>ad 13 mln zł. Źródłem nawet<br />
do 75% materiałów oferowanych przez<br />
Elado jest centrala <strong>PSB</strong>. W ocenie Eli i Mirka<br />
Nitkiewiczów <strong>Grupa</strong> <strong>PSB</strong> powinna dążyć<br />
do upowszechnienia takiego wskaźnika<br />
w większości firm należących do jej udziałowców.<br />
Mirosław Ziach<br />
listopad<strong>–</strong>grudzień 2009