Obvladovanje kakovosti v razvoju
Obvladovanje kakovosti v razvoju
Obvladovanje kakovosti v razvoju
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
6.5 Izvedba prodajnih aktivnosti<br />
Aktivnosti v procesu prodaje lahko ponazorimo z lijakom prodaje, katerega namen je<br />
usmerjanje možnih odjemalcev v poslovne zveze z našim podjetjem.<br />
Veliko poslovnih stikov<br />
LIJAK PRODAJE<br />
Dejansko<br />
uresničene<br />
pogodbe<br />
Slika 6.5.1: Lijak prodaje<br />
Aktivnosti nad lijakom:<br />
– aplikaciji specifično oglaševanje,<br />
– seminarji,<br />
– povezovanje z vplivnimi skupinami (svetovalci,<br />
projektanti, sistemskimi integratorji ...),<br />
– obiski pri možnih odjemalcih.<br />
Aktivnosti v lijaku:<br />
– spremljanje, poizvedb,<br />
– podrobna ocena potreb odjemalcev,<br />
– dokumentiranje rešitev,<br />
– predstavitve proizvodov,<br />
– pošiljanje ponudb,<br />
– obiski vodstva pri pomembnih odjemalcih.<br />
Najboljših nekaj:<br />
– predstavitve višjemu vodstvu,<br />
– prodaja z dobičkom,<br />
– odstranjevanje pomanjkljivosti pri prodaji,<br />
– dogovarjanje o sklepanju pogodb.<br />
Naročilo<br />
89