Obvladovanje kakovosti v razvoju

6.5 Izvedba prodajnih aktivnosti
Aktivnosti v procesu prodaje lahko ponazorimo z lijakom prodaje, katerega namen je
usmerjanje možnih odjemalcev v poslovne zveze z našim podjetjem.
Veliko poslovnih stikov
LIJAK PRODAJE
Dejansko
uresničene
pogodbe
Slika 6.5.1: Lijak prodaje
Aktivnosti nad lijakom:
– aplikaciji specifično oglaševanje,
– seminarji,
– povezovanje z vplivnimi skupinami (svetovalci,
projektanti, sistemskimi integratorji ...),
– obiski pri možnih odjemalcih.
Aktivnosti v lijaku:
– spremljanje, poizvedb,
– podrobna ocena potreb odjemalcev,
– dokumentiranje rešitev,
– predstavitve proizvodov,
– pošiljanje ponudb,
– obiski vodstva pri pomembnih odjemalcih.
Najboljših nekaj:
– predstavitve višjemu vodstvu,
– prodaja z dobičkom,
– odstranjevanje pomanjkljivosti pri prodaji,
– dogovarjanje o sklepanju pogodb.
Naročilo
89