№6(30)
№6(30)
№6(30)
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
64 | Маркетинг | Ювелирная Россия<br />
в нынешней си-<br />
туациипотребители стали<br />
более разборчивыми<br />
— они<br />
предпочитают<br />
известные<br />
бренды и оста-<br />
ются им верными<br />
вне зависимости<br />
от<br />
кризиса<br />
потребителя. Ювелирные коллекции обновляются<br />
ежесезонно, что позволяет предлагать покупателям<br />
только самые актуальные новинки.<br />
КОРР.: Почему именно франчайзинг на<br />
сегодняшний день Вы считаете наилучшим<br />
вариантом развития?<br />
М. С.: Инвестировать средства в создание<br />
собственного бизнеса и его развитие, в разработку<br />
бизнес-процессов и стандартов<br />
качества в любые времена очень сложно —<br />
это требует больших временных и финансовых<br />
затрат. Да и риск неудачи слишком<br />
высок. А в нынешней ситуации потребители<br />
стали более разборчивыми — они предпочитают<br />
известные бренды и остаются<br />
им верными вне зависимости от кризиса.<br />
Путь открытия собственного бизнеса для<br />
многих извилистый и непонятный, а при отсутствии<br />
должной поддержки и опыта — в конечном<br />
итоге тупиковый. В кризисный период<br />
успех совместного партнерского бизнеса<br />
априори выше.<br />
Кроме того, франчайзинг как способ развития<br />
бизнеса значительно выигрывает в<br />
скорости. Как правило, сравнительно высокие<br />
темпы роста сети достигаются благодаря<br />
отсутствию необходимости поиска средств<br />
на капитальные затраты. Важен и так называемый<br />
«эффект травы» (grass effect), когда<br />
инициатива развития каждого предприятия<br />
идет снизу, от самого франчайзи, заинтересованного<br />
в успешности собственного предприятия.<br />
Практика показывает, что открыть<br />
франшизное предприятие в новом регионе<br />
получается быстрее, чем организовать собственное<br />
подразделение. Местные бизнесмены<br />
лучше знают специфику своего региона<br />
и зачастую обладают административным ресурсом.<br />
Знание локального рынка изнутри —<br />
большое преимущество франчайзи.<br />
Имея опыт эффективного развития своих<br />
проектов в Москве и разработав три стратегических<br />
направления сотрудничества для<br />
любого стартового капитала, мы планируем<br />
в ближайшее время значительно расширить<br />
географию бутиков LeCadeau: помимо уже существующих<br />
магазинов в Краснодаре, Самаре,<br />
Липецке, Владивостоке совсем недавно открыли<br />
свои двери бутики в Твери и Иваново, ожидается<br />
открытие в Новокузнецке и Кемерово.<br />
КОРР.: Что Вы считаете наиболее<br />
сложным в Вашей работе, с какими<br />
трудностями Вы сталкиваетесь?<br />
М. С.: Моя деятельность, конечно, состоит<br />
не только из сплошных трудностей, но их достаточно,<br />
чтобы чувствовать себя в рабочем<br />
тонусе: встречи и переговоры с партнерами,<br />
решение административных вопросов, стратегических<br />
задач, взаимодействие с коллективом...<br />
Основная сложность — поиск заинтересованных<br />
инвесторов, особенно после<br />
кризисного периода. Но так как наш проект<br />
уникален и не имеет аналогов, это позволяет<br />
охватить достаточную аудиторию потенциальных<br />
клиентов. Мы постоянно работаем над<br />
проектом, совершенствуем его, принимаем активное<br />
участие в профильных выставках, что<br />
дает возможность всем желающим убедиться<br />
в преимуществах наших предложений.
Change language