№6(30)

М. А. и А. П. Белокуровы,
«Ювелирная студия Белокурова»,
Санкт-Петербург
М. А. и А. П.
Белокуровы ,
«Ювелирная
студия
Белокурова»:
А. О. Николаев,
«Елана»:
Т. В. Шамсудинов,
«ЮСМ Даймонд
коллекшион»:
А. О. Николаев,
генеральный директор компании
«Елана», Санкт-Петербург
Мы находимся в выигрышном положении по
сравнению со многими другими участниками
рынка: деятельность нашей компании включает
в себя и производство авторских украшений,
и ремонт ювелирных изделий, и розничную
торговлю. Бриллианты будут покупать
всегда, поэтому свою ассортиментную политику
мы не меняем.
Покупатели ценят наши изделия за неповторимый
и интересный дизайн, отличающийся
ФОРМАТ
Наша сеть ювелирных салонов располагается
в гипермаркетах «Карусель». Но я не согласен
с утверждением, что сейчас идет процесс вытеснения
старых форматов торговли новыми —
красивыми торговыми центрами. У каждого свой
покупатель. За очень дорогими украшениями
покупатель по традиции пойдет в «Яхонт» —
салон «с историей», один из самых престижных
в Петербурге, а не в торгово-развлекательный
комплекс. Магазины в торговых центрах скорее
Мы многое изменили в своей работе, поэтому
в целом итоги года для нас — положительные.
Например, поменяли формат: вместо одного
магазина открыли три небольших в центре
города. Может быть, каких-то клиентов при
этом и потеряли, но зато весьма значительный
поток новых посетителей, обусловленный
очень удачным местоположением магазинов,
обеспечил хорошие продажи. Конечно, в первую
очередь речь идет о продажах изделий
массового спроса, в частности украшений из
серебра. В течение нескольких лет я сам серебром
не занимался — у меня был субаренда-
Круглый стол | 7
М. И. Шиянова,
коммерческий директор компании
«Русское Золото», Санкт-Петербург
от «массовки» и импорта, которыми заполнено
большинство магазинов. Нам близок стиль
ар-деко, французский модерн начала ХХ века,
творчество знаменитого ювелира Рене Лалика.
Этот дизайн актуален и сегодня. Кроме того, мы
создаем эксклюзивные изделия с эмалями и с
элементами мелкой пластики — образы животных,
насекомых, романтическая символика...
Все время делаем что-то новое, экспериментируем,
отслеживаем мировые модные тенденции.
для покупателей среднего класса, и ассортимент
у них должен быть соответствующий — более
демократичный. Сейчас у всех дефицит времени,
плотный деловой график, на дорогах пробки —
все это создает ситуацию, когда покупателю
удобнее приобретать все в одном месте — по
пути следования, между работой и домом. В торговом
комплексе решается сразу несколько вопросов:
покупка продуктов, одежды, ювелирных
украшений, оплата телефона, химчистка.
тор с такой продукцией. А в 2009–2010 годах
я вернулся к этой ассортиментной группе. Отборки
товара всегда делаю «вживую» — на
выставках, напрямую у производителей.
Наш город — курортный, поэтому продажи у нас
сезонные. Лето — один из самых активных периодов.
И нынешнее лето мы отработали гораздо
лучше, чем прошлое. Что касается новогодней
торговли, то в 2008–2009 году было продано
двести изделий на сумму три миллиона рублей,
а в 2009–2010 году — четыреста пятьдесят изделий,
но всего на два миллиона. Каким будет
спрос в этом году — время покажет…