№6(30)

6 | Круглый стол | Ювелирная Россия
Год уходящий,
год наступающий
(оценки и мнения специалистов)
О. В. Миронова,
генеральный
директор
РИА
«РосЮвелир-
Эксперт»
М. И. Шиянова,
«Русское Золото»:
А. О. Николаев,
«Елана»:
Экономические условия спровоцировали выход
на рынок новичков, которым показалось, что
в ювелирной отрасли еще много нереализованного.
Отчасти это верно: рынок потребления,
в отличие от других, еще только приближается
к перенасыщению. В связи с этим рынок продемонстрировал
ложный рост, так как внутри
произошло перераспределение долей. В итоге
на потребителя накатился товарный вал, который
он был не в состоянии переварить. Сегодня,
когда доходы населения растут незначительно,
люди тем не менее уже оправились от кризиса и
начали больше тратить. Покупатели стали разборчивее,
капризнее, без энтузиазма реагируют
на скидки, ожидая еще больших и находясь в поиске
самых низких цен, к которым их приучила
торговля. В последние годы большинство ювелирных
магазинов работало «на понижение»,
распродавала остатки, заманивала скидками,
тем самым добиваясь подвижек в покупатель-
АССОРТИМЕНТ
Мы проводили разнообразные акции, ориентированные
на привлечение и удержание
нашей целевой аудитории. Расширили ассортимент
за счет недорогих изделий, увеличили
долю серебра, включили новые виды изделий.
Ассортимент стал продуманным, мы значительно
увеличили его за счет природных
цветных камней. Появились не только конкурентоспособные
вещи, но и настоящие произведения
искусства, которые на сто процен-
Сегодня наблюдается повышенный спрос на
серебро, я думаю, эта тенденция сохранится
и на будущий год, но через какое-то время
все вернется «на круги своя» и баланс
«серебро-золото» вернется на докризисный
уровень. В будущем тенденция к укрупнению
форматов будет продолжаться. Мелкие ма-
О. В. Миронова,
генеральный директор
РИА «РосЮвелир Эксперт»
ском поведении, правда, не в лучшую для себя
сторону. Поэтому сейчас при росте закупочных
цен возвратиться к нормальному ценообразованию
будет непросто. Конкуренция же среди
производителей зачастую сводится к массовому
копированию ассортимента и ценовым войнам.
Однако многие производственные предприятия
стали задумываться о конечном потребителе и
развитии собственного бренда. Некоторые грамотно
использовали сложившуюся рыночную
ситуацию, потеснив растерявшихся и неуверенных
конкурентов.
В целом, следует отметить, что оптимизм
у представителей отрасли есть, а значит, всех
нас ожидает успех! Надо только сделать правильные
выводы.
тов выполняют роль фамильных ценностей.
Продуманный подход позволил нам сохранить
постоянного клиента и сотрудничество с нашими
партнерами. Эффективная работа с производителями
велась сразу в нескольких направлениях:
ассортимент, цена, качество. Мы
отвечаем за каждый камень, каждую вставку,
которые продаем. В 2011 г. мы планируем расширение
ассортимента, сотрудничество с новыми
партнерами.
газины потеряют актуальность, потребители
будут отдавать предпочтение гипермаркетам,
где представлен большой выбор и серебра,
и золота.
В новом году хочется пожелать производственным
предприятиям повышения оптовых
продаж, а магазинам — розничных.