Zakaj študirati na GEA College - Fakulteti za podjetništvo

Št. 7, januar 2011 

ISSN 1855-5926 

Zakaj študirati na GEA College - 

Fakulteti za podjetništvo

Časnik Finance 

in Apple iPad 

v sanjskem (naročniškem) razmerju 

za obstoječe in nove naročnike 

Združitev moderne 

tehnologije s tradicijo 

tiskanega medija 

še nikoli ni bila 

tako vroča. 

Najugodneje v Sloveniji 

- iPad 16 GB Wi-Fi + 3G za 

649 EUR 

z garancijo! 

Izjemna ponudba velja 

ob letni naročnini na 

Finance. Zaloga iPadov 

je neomejena. 

z garancijo! 

Naročila in več informacij: 

www.finance.si/ipad • narocnine@finance.si• 

080 15 80 

Posebna ponudba Časnika Finance velja le ob nakupu obeh izdelkov. Letna naročnina na časnik Finance znaša 305 EUR, 

na spletno geslo www.finance.si pa 216 EUR. Tablični računalnik APPLE iPad 16GB Wi-Fi 3G stane 649 EUR, APPLE 

iPad 32GB Wi-Fi 3G pa 749 EUR. Davek je vštet v ceno in znaša za časopis 8,5%, za tablični računalnik in geslo pa 20%. 

Končni znesek letne naročnine je odvisen od števila izvodov v vašem naročniškem obdobju. Naročniki lahko ugoden paket 

za prenos podatkov kupite ob prevzemu iPada. Garancija za tablični računalnik iPad je eno leto. Za prevzem se dogovorite 

ob naročilu, dobite pa ga lahko šele po plačilu tabličnega računalnika in naročnine (plačilo po predračunu). Ponudba velja 

do prodaje zaloge.

4 

7 

10 

11 

16 

17 

18 

20 

22 

26 

27 

28 

29 

31 

33 

34 

35 

KAZALO 

Podjetniška svoboda 

Podjetništvo v zvezdah, Irena Stopar 

V središču 

Zakaj študirati na GEA College – Fakulteti za 

podjetništvo 

Srečanje skupnosti samostojnih visokošolskih 

zavodov z ministrom Gregorjem Golobičem 

Predstavitev GEA College – Centra višjih šol 

Drugi zorni kot 

Pomen dobrih (kompetentnih) kadrov za 

uspeh in dolgoročen razvoj podjetja 

V iskanju novih priložnosti 

Ljudje so največja vrednost vašega podjetja – 

Kako najti prave 

Uspešna študentska zgodba 

Znanje je vedno z menoj 

Iz laboratorija 

Trženje na osnovi odnosov (1. del) 

GEA Novice 

Predbožični London 

Management v kulturi, Management v 

zdravstvu 

Program Mind to market – priložnost za nova 

(spo)znanja 

Univerzitetni inkubator Primorske spodbuja k 

inovativnosti malih in srednje velikih podjetij 

Podjetna Primorska 2010/11 

Izvedba celovitega programa spodbujanja 

inovativnosti in ustvarjalnosti mladih 

Knjigoljub 

Komuniciranje v medkulturnem okolju 

Pravo človekovih pravic 

Informativa 2011 


Uspešen posel je stvar zaupanja 

Glavna in odgovorna urednica: 

Majda Gartner 

Časopis družb GEA College 

Izdajatelj: GEA College – 

Fakulteta za podjetništvo 

Dunajska 156 

1000 Ljubljana 

Št. 7, januar 2011 

Draga bralka, dragi bralec 

Uredniški odbor: 

Andrej Baričič, izr. prof. dr. Ajda Fošner, Majda Gartner 

e-pošta: geaforum@gea-college.si 

Oglasno trženje: 

Majda Gartner 

e-pošta: majda.gartner@gea-college.si 

Oblikovanje in prelom: Nina Blažko 

V časih vseh mogočih kriz se ljudje 

čedalje pogosteje sprašujemo, kaj 

je tista prava usmeritev, ki nas bo v 

bodočih časih z najvišjo verjetnostjo 

ubranila vplivov vseh negativnih 

trendov in nam morebiti z najvišjo 

verjetnostjo zagotavljala normalno 

življenje. 

Za nas na Gea College že več 

kot 20 let ni dileme! Pravi in edini odgovor je vedno izobraževanje in 

vseživljenjsko učenje. Zakaj? Izobrazba in razvite kompetence na strokovnem 

in osebnostnem področju so osnova za razumevanje okolja in sprememb 

v njem, za prilagajanje in morebiti celo obvladovanje in usmerjanje 

teh sprememb. 

Z veliko verjetnostjo lahko trdimo, da bomo ljudje v svoji aktivni delovni 

dobi morali biti bolj prožni in prilagodljivi, če bomo hoteli ostati v skupini 

tistih, ki bodo aktivno sodelovali v trajnostnem razvoju družbe. In stopnja 

izobrazbe je v pozitivni povezavi s prožnostjo in prilagodljivostjo. 

In še nekaj: podjetništvo, še posebej v obliki malih in srednjih podjetij, je 

tisti del gospodarstva, na katerem naj bi v prihodnjih desetletjih temeljil 

trajnostni razvoj Slovenije. In Gea College je skupina, ki od svoje ustanovitve 

izobražuje in usposablja za uspešno, moralno in etično nesporno 

podjetništvo. 

In ker je mesec februar vsako leto tisti čas, ko se srednješolci in drugi intenzivno 

odločajo o nadaljevanju svojega izobraževanja ter o izbiri med 

vsemi ponudniki izobraževalnih programov, vas seveda ob tej priliki vljudno 

vabim, da se udeležite informativnih predstavitev na Gea College, ki 

bodo potekale 11. in 12. februarja v naših prostorih na Dunajski 156 v 

Ljubljani. 

Seveda ste vljudno vabljeni tudi k obisku naše spletne strani, kjer so podrobno 

predstavljeni naši programi, pogoji in časovnice vpisa. Prav tako 

bomo veseli tudi vsakega obiska na katerikoli drug dan. Izkoristili bi ga 

lahko za ogled študijskih aktivnosti v živo in razgovor o vseh temah. 

Vljudno vabljeni v upanju, da se oktobra vidimo v naših študijskih klopeh! 

Andrej Baričič, direktor GEA College 

Fotografija na naslovnici: 

Arhiv stranke ZARES 

Fotografije: arhiv GEA College, arhiv 

intervjuvancev, Dreamstime, Shutterstock 

Lektoriranje: Majda Gartner 

Tisk: Repovž d.o.o. 

Naklada: 3.000 izvodov 

Vse pravice so pridržane. 

3

Irena Stopar, diplomantka GEA College - 

Fakultete za podjetništvo, podjetnica 

PODJETNIŠTVO V ZVEZDAH 


Gospo Ireno Stopar sem spoznala kmalu potem, ko sem začela s svojim 

delom na GEA College, pred dvanajstimi leti. Takrat sta skupaj z bratom 

vodila podjetje Eldira, katerega dejavnost je bila proizvodnja otroških 

oblačil. Vedno je bila ena tistih, ki so znanje, nove informacije, spretnosti 

in veščine osvajali z navdušenjem. Podjetništvo ji je očitno zapisano 

v zvezdah! 

Kot sem vas imela priložnost 

spoznati, ste podjetnica že od 

nekdaj. Je bila samostojna 

podjetniška pot tudi vaša prva 

zaposlitev, ali ste izkušnje prej 

nabirali že kje drugje? 

Tole vaše vprašanje pa me je spravilo v smeh. 

Podjetnica že od nekdaj. Verjetno pa imate prav, saj 

sem že kot majhno dekletce poskušala sosedom prodati 

kakšen šopek rož ali venček iz rožic. Moja prva 

zaposlitev je bila v proizvodnem podjetju, nato v 

dveh trgovskih podjetjih. Delala sem v komerciali in v 

računovodstvu. Kljub vsemu sem se relativno kmalu, pri 

23-ih letih podala na samostojno podjetniško pot, kjer 

sem nabrala tiste »prave« podjetniške izkušnje. Najverjetneje 

je botrovala vsemu skupaj tudi situacija, saj je bil 

čas leta 1990, ko sva s prijateljem odprla svoje prvo 

podjetje, temu precej naklonjen. Šele zdaj sem pomislila, 

da sem v podjetniških vodah že polnih 20 let. 

Spoznali sva se v obdobju, ko ste bili eni 

vodilnih v podjetju Eldira, vedno polni novih 

zamisli in energije do dela. Tržili ste blagovno 

znamko Kris, ki je bila zelo uspešna. Kaj vse je 

potrebno za uspeh v poslu? 

Še vedno se spomnim najinega srečanja. 

Takrat sem bila direktorica Eldire. Sama sem povsem 

prepričana, da je recept za uspeh na katerem koli 

področju le eden. Tisto, kar počneš, moraš početi z veliko 

ljubeznijo, v delo vložiti ogromno znanja in trdo ali 

pametno delati. Res je, da včasih pomaga tudi srečno 

naključje ali znanstvo, vendar le-to le malo olajša 

uspešen preboj. Narediti pa moraš večino kar sam oz. 

s svojim teamom.

Razmere na trgu so se spremenile in s tem 

tudi vaše poslovanja. Kdaj ste se odločili zapustiti 

podjetje in zakaj? 

Pred prevzemom vodenja Eldire sem bila solastnica 

in direktorica zelo uspešne verige trgovin ter 

uvoznega podjetja Ariel. Svoj delež v Arielu sem prodala 

že leta 2001, delež v Eldiri pa leta 2003. Podjetje 

sem zapustila, ker smo zaradi nastale situacije na trgu 

vse bolj opuščali programe, ki so mi bili pisani na kožo 

in uvajali vedno več tistih, ki jih je zahteval naš večinski 

kupec. Delež sem prodala iz več razlogov, verjetno pa 

je bil glavni razlog, da sem v življenju vedno počela 

tisto, kar imam rada in se težko znajdem v okoliščinah, 

ko je potrebno »delati za denar«. Če zadeva nima 

»moje duše«, me ne zanima. Vedno znova se najde 

kaj drugega, bolj privlačnega, novega, ki me pritegne. 

Po drugi strani pa sem se vedno več ukvarjala z ljudmi 

in z njihovimi stiskami, z reorganizacijo podjetja, kako 

pomagati zaposlenim v proizvodnem podjetju z manj 

truda narediti več. Bolj, kot sem se s tem ukvarjala, bolj 

me je vleklo v druge vode. Preprosto sem morala začeti 

delati nekaj, kjer sem se lahko več ukvarjala z ljudmi. 

Nameravala sem odpreti agencijo za posredovanje 

kadrov, vendar sem se srečala z astrologijo. Le-ta mi 

je dala misliti o odnosih, tako poslovnih kot zasebnih, 

in povezanosti med njimi v tej meri, da nisem mogla 

drugega, kot jo študirati. Tega pa ob vodenju Eldire ne 

bi mogla, saj gre za precej zahteven študij. 

Katere so bile bistvene stvari, ki ste se jih 

naučili v času dela v Eldiri? 

Najpomembnejša lekcija, ki sem jo osvojila, 

je, da morajo ljudje delati tisto, kar počnejo z velikim 

veseljem, pa naj gre za delavko za šivalnim strojem, 

za skladiščnika, za komercialista ali za direktorja. Šele 

takrat lahko dajo vse od sebe. Spoznala sem še, da 

uspešnega podjetja ne moreš narediti brez zadostnega 

kapitala, kar še posebno velja za proizvodnjo. 

To najlažje obvladuješ z velikimi serijami, z malimi pa 

moraš najti specifično tržno nišo, če želiš preživeti. 

Naučila sem se organizacije in zakonitosti, ki veljajo 

v proizvodnem podjetju. Le-te so povsem drugačne 

kot v trgovskem, svetovalnem ali celo izobraževalnem. 

Naučila sem se veliko o ljudeh. Šele tam sem spoznala, 

da so dejansko velik kapital podjetja. Če niso zadovoljni, 

lahko zelo negativno vplivajo na poslovanje 

podjetja, zadovoljni pa ga lahko rešujejo, četudi niso 

lastniki. Naučila sem se tudi strpnosti in videti, kdaj je 

»dovolj«, pa tudi precejšnje mere potrpežljivosti in vztrajnosti, 

ki nista ravno moji prirojeni lastnosti. 

Ali podjetje še obstaja, še kaj sodelujete 

z njim? 

Podjetje je prenehalo s poslovanjem. Od leta 

2003, ko sem ga zapustila, nisem sodelovala z njim. Vsaj 

leto dni ali morda kar dve, preden sem odšla, sem intenzivno 

delala s ključnimi sodelavci in jih naučila vsega, 

kar sem znala, zato me kasneje niso več potrebovali. 

Moram priznati, da sem na ta dosežek zelo ponosna. 

Podjetništvo vsi jemljemo kot nekaj zelo 

stvarnega, realnega. Vi pa ste se odločili svojo 

poslovno pot zapisati dobesedno med zvezde. 

Kaj vam pomeni astrologija in kako ste prišli 

na idejo o vodenju lastne Astro šole? 

Astrologiji sem se dolga leta posmehovala. Vse 

skupaj pa je nekako »zakrivila« dr. Sveticeva, ki je na 

predavanju iz kadrovskega managementa zgroženo 

omenila, da velika slovenska podjetja izbirajo kadre s 

pomočjo astrologije. Mislim, da je bil to vzrok, zaradi 

katerega sem želela raziskati, »na kakšen način astrologi 

ljudi zavajajo«. Lotila sem se poglobljenega 

študija. Bolj, kot sem študirala, bolj mi je bilo jasno, da 

ni zavajanja, pač pa zvezde res vse povedo o nas in o 

naših namerah. Astrologija je postala moja prijateljica. 

Z njeno pomočjo sem spoznala stvari, pred katerimi 

sem zatiskala oči. Spoznala sem, da bi drugače vodila 

svoji dve podjetji in sodelavce, če bi vedela vsaj malo 

o njej. Zelo mi je žal, da jo ljudje tako podcenjujejo, 

kot sem jo nekoč tudi sama. 

Sprva sem se nameravala ukvarjati le z 

astrološkim svetovanjem. Ko pa sem iskala dobro 

astrološko šolo, v kateri bi lahko še isto leto začela 

spoznavati astrologijo od začetka do profesionalnega 

nivoja, je v Sloveniji nisem našla. Organiziranih je bilo 

ogromno tečajev, nikakor pa nisem ujela neke povezane 

celote, zato sem morala veliko študirati sama in dopisno 

v tujih šolah. Zame takrat to ni bila težava, saj sem si 

vzela nekajletni oddih od preteklih podjetniških podvigov. 

Vmes sem intenzivno pripravljala gradiva, program 

šole, način dela s slušatelji in še kaj. Pripravila sem projekt 

Astrologija za vsakogar in kasneje izdala prvo knjigo 

s podnaslovom Učbenik za osnove astrologije. Ko 

je bilo vse nared, sem leta 2006 odprla astrološko šolo, 

sprva pod okriljem podjetja, v katerem sem se ukvarjala 

s podjetniškim svetovanjem, kasneje pa je šola dobila 

svojo podobo in ime Šola astrologije Astro. 

Veliko znanja, ki ste ga potrebovali za 

uspešno poslovanje ste poiskali prav pri nas, 

na GEA Collegeu. Preko obiskovanja krajših 

oblik šolanj ste se odločili tudi za študij. Kako 

je na vas vplival študij podjetništva? 

Študij pri vas me je navdušil. S podjetništvom 

sem začela brez predznanja, samo z velikim veseljem 

in neizčrpno voljo do razvoja. Nikoli nisem v tolikšni 

meri iskala uspeha kot pot, razvoj in nenehne nove 

možnosti. Študij podjetništva pa je dodal novo dimenzijo. 

Stvari, ki sem jih nagonsko počela vsak dan, 

so dobile definicijo, okvirje in načrte. Kar naenkrat 

stari načini dela in razmišljanja niso več zadostovali. 

Začela sem se igrati z možnostmi, o katerih prej nisem 

niti sanjala. Vključevala sem nove načine razmišljanja, 

nove poglede, nova znanja in odpirala podjetje novim 

možnostim. Pri študiju sem zelo uživala, saj mi je 

omogočal, da vso teorijo s pomočjo seminarskih na- 

5


log praktično preizkusim. Zgodilo pa se je še nekaj 

pomembnega. Pred vpisom na študij sem menila, da 

nimam dovolj prostega časa, da bi se udeležila vsaj 

krajših seminarjev oz. tečajev. Hkrati z odločitvijo za 

vpis pa sem v podjetju naloge reorganizirala do te 

mere, da sem lahko nemoteno prihajala na predavanja, 

pisala seminarske naloge in celo več časa namenila 

sinu. Zame je bilo res navdušujoče obdobje, 

polno sprememb. 

Kaj bi priporočali študentom (ali bodočim 

študentom) za uspešen študij na Fakulteti za 

podjetništvo? 

Verjetno bi morala reči, naj se pridno učijo, vendar 

menim, da je praktični del učenja še pomembnejši. 

Če je le mogoče, naj se povežejo s katerim od podjetij 

in sodelujejo z njim. Če so lastniki podjetja, naj izkoristijo 

priložnost in naredijo vse seminarske naloge v 

povezavi s poslovanjem podjetja. Če niso, naj najdejo 

nekoga, ki bi rad uvedel nekaj sprememb v poslovanje. 

Tako bo teorija oživela, s pomočjo praktičnih 

primerov pa se jim skoraj ne bo potrebno učiti. Izkoristili 

bodo znanje, pomoč profesorjev in sošolcev, sebi 

pa prihranili ogromno časa, ker jim ne bo potrebno 

razmišljati posebej, pač pa v okviru šolanja pri vas. 

Verjetno vaša podjetniška pot ni bila vedno 

brez ovir. Katerih bistvenih lekcij ste se naučili 

ob prelomnicah svoje podjetniške kariere? 

Mislim, da je moja bistvena lekcija, veliko 

pomembnejša od vseh drugih, povezana z odnosi. 

Človek, ki je sposoben ustvariti dobre odnose in 

ravnovesje med svojim egom ter željami in egom ter 

željami drugih, lahko izjemno napreduje. Verjetno je 

to tudi bistven razlog, zakaj vodim in poučujem v Šoli 

astrologije Astro, saj astrologija ni nič drugega, kot 

veda o odnosih. 

Kaj bi svetovali bodočim podjetnikom, ki 

šele začenjajo svojo podjetniško pot? 

Preden začnejo, pa tudi, če so na začetku, 

naj premislijo, ali sta pri projektu njihova srce in duša. 

Podjetništvo je trda šola, ki požira energijo, denar, 

odnose in še marsikaj. Velikokrat zahteva delo pozno 

v noč ali odločitve, ki jih človek skoraj ne more sprejeti. 

Če svoje delo sovražite, ga nikoli ne boste dobro 

opravili. Projekti bodo neuspešni, vi razočarani. Če 

pa se oklenete dela ali podjetniškega izziva, ki ga 

vodite z ljubeznijo, vam nikoli ne bo potrebno delati. 

Vse težave boste lahko prešli, po padcih si boste hitro 

opomogli in sanjali še večje sanje, ki le čakajo, da 

jih uresničite. Če pa ne bodo našli dejavnosti, ki bi jo 

lahko dovolj vzljubili, naj si privoščijo moj nasvet. 

Kakšni pa so vaši cilji, želje, vizija za 

naprej? 

Moji cilji so postavljeni visoko in prijatelji pravijo, 

da so utopični. Sloveniji želim pokazati, da je as- 

trologija veda, ki ima svoje zakonitosti, prav tako kot 

druge vede. Prav vsakdo od nas jo lahko uporabi v 

svojem zasebnem in poklicnem življenju. Želim jo vpeljati 

v vse pore družbenega življenja, od vsakodnevnih 

opravil, do podjetniškega odločanja, predvsem v smislu 

izbire poklicne poti, izbire sodelavcev, vzpostavljanja 

sodelovanja s strankami in konkurenti, pogajanja 

pri najemu kreditov, nakupu poslovnih prostorov in še 

česa. Želim pokazati, da pomaga razumeti starše in 

otroke. Ob znanjih, ki jih ponuja na področju partnerskih 

odnosov, pripomore k bolj osrečujočim odnosom 

v partnerstvu, kar vpliva na delovanje in odnose v vsej 

družbi. Ob tem pa si jo želim ljudem približati na način, 

da ne bi postali obsedeni z njo, pač pa bi jo preprosto 

uporabili, ko jo potrebujejo, kot vsa ostala znanja. 

Že vrsto let delam na projektu, ki sem ga 

poimenovala Astrologija za vsakogar. Z njim želim ljudem 

pokazati način za srečnejše življenje, v katerem 

bi skoraj vsakdo počel, kar si želi in ne le kar mora. 

Zelo malo časa še potrebujem, da bo osnovni projekt 

zaključen, nato se lotim nadgradnje. 

Že v letu 2011 zaključujem s projektom, ki je 

namenjen prav poslovnežem, podjetnikom in managerjem, 

s skupnim naslovom Astrologija za poslovneže. 

V okviru tega projekta bodo na voljo predavanja in 

seminarji različnih astroloških vsebin. Teme, ki jih obdelujem, 

pa so povsem podjetniške, kot so Hitri odgovori 

na poslovna vprašanja, Izbira kadrov, Sodelovanje 

s strankami in konkurenti, Finančno odločanje, Izbira 

ugodnega trenutka za začetek poslovanja ali projekta 

in še mnogo drugega. V okviru tega projekta se 

osredotočim samo na tiste teme, o katerih se podjetniki 

vsakodnevno odločajo v praksi. Gre za zgoščena predavanja 

in nove načine podajanja snovi, prilagojene 

prav poslovnežem, podjetnikom in managerjem. 

Ko pogledate na svojo poklicno pot nazaj 

– bi kaj spremenili, kdaj sprejeli drugačne 

odločitve? 

Danes ne bi spreminjala ničesar. Pred leti sem 

si želela, da ne bi prodala svojega deleža v Arielu 

in ne bi sprejela vodenja Eldire. Danes vem, da brez 

teh napak ne bi bila, kdor sem. Če sem iskrena, sem 

si danes precej bolj všeč kot takrat. Ne, ničesar ne bi 

spreminjala. Rada se spomnim hudih časov in lepih trenutkov, 

še najraje pa sem tu in zdaj, kjer sem. Prijatelji 

mi večkrat rečejo: »Irena, tako si pametna. Ali se res 

moraš mučiti s šolo astrologije? Ne bi počela česa koristnega?«. 

Sprva me je zabolelo, danes pa vem, da še 

nikogar, ki je hodil prvi, nihče ni pohvalil, kako dober 

je. Če me boste čez 10 let vprašali, ali mi je žal, sem 

prepričana, da bom odkimala. 

Verjetno je uporaba astrologije v poslovni namen 

za povprečnega posameznika še vedno težko 

sprejemljiva. Prepričana pa sem, da se nam zgodi veliko 

dobrih stvari, če smo odprti za novosti in priložnosti, 

ki nam jih le te ponujajo. Morda pa je podjetništvo zapisano 

v zvezdah tudi nam… — Majda Gartner

ZAKAJ NA GEA COLLEGE – 

FAKULTETO ZA PODJETNIŠTVO? 

Vsako leto se generacija osemnajstletnikov 

odloča o svoji nadaljnji poklicni 

poti. Karieri za vse življenje! S to zelo 

pomembno življenjsko odločitvijo nekateri 

opravijo mimogrede, drugi spet 

potrebujejo nekoliko več spodbude in informacij. 

Kam, kako, zakaj so vprašanja, ki jih mora vsak 

maturant dobro premisliti, preden se odloči za vpis na 

eno od slovenskih (ali tujih) fakultet. Že tako težko 

odločitev otežujejo mladim še splošne gospodarske 

razmere, ki njihovemu zaposlovanju niso ravno naklonjeni. 

Z izbiro študija za strogo specializiran poklic si 

možnost za ustrezno zaposlitev še nekoliko zmanjšate. 

Morda je ravno s tega stališča koristen pragmatičen 

pogled – vpisati se na fakulteto, ki ponuja znanja, razvoj 

spretnosti in kompetenc za zaposlitev v različnih 

gospodarskih panogah in tudi v javnem sektorju, hkrati 

pa si pustiti »odprta vrata« za nadaljevanje študija 

ne le na matični, pač pa tudi na drugih fakultetah. 

Vse to ponuja študij podjetništva na GEA College 

– Fakulteti za podjetništvo. Teorijo povezujemo s 

prakso, poskrbimo za posameznikov profesionalni razvoj 

ne glede na starost, zadostimo njegovi radovednosti 

in spodbujamo drugačno – inovativno razmišljanje, v 

okviru tutorskega sistema usmerjamo študente in jim 

pomagamo morebitne probleme reševati sproti, v 

manjših skupinah študentov pri izvajanju predmetov razvijamo 

pristne medsebojne odnose tako med študenti 

kot na relaciji študent-predavatelj. Spodbujamo vas k odkrivanju 

in razvoju lastnih potencialov za uspeh in podpiramo 

ideje, da zrastejo v nove poslovne priložnosti, ki 

se realizirajo v podjetjih naših (bivših) študentov. 

Vabimo vas na informativne dneve na GEA 

College – Fakulteti za podjetništvo, ki bodo 

potekali v Ljubljani, na Dunajski 156 – 

medetaža A: 

• v petek 11. februarja 2011 ob 10.00 in 15.00 uri 

• v soboto 12. februarja 2011 ob 10.00 uri 

Na informativnih dnevih bomo kandidatom 

podrobneje predstavili: 

• redni in izredni visokošolski študijski program 1. 

stopnje Podjetništva 

• izredni visokošolski študijski program 1. stopnje 

Podjetništvo v turizmu 

• pogoje za vpis 

• stroške študija in možnosti plačila 

— Majda Gartner 

V središču 

7

V središču 

Študijski programi I. stopnje 

Na Fakulteti za podjetništvo izvajamo bolonjske 

študijske programe, ki temeljijo na sodobnih 

vsebinah in učnih pristopih, povezovanju teoretičnih in 

praktičnih znanj, tako da diplomanti pridobijo znanja 

in kompetence s katerimi so konkurenčni na globalnem 

trgu. Naši študentje lahko del študijskih obvezanosti in 

študijsko prakso opravljajo tudi v tujini v okviru mednarodnih 

študentskih izmenjav. Diplomanti lahko tudi nadaljujejo 

študij na programih 2. stopnje. 

Izvajamo redni in izredni študij, vsak letnik traja 

eno leto. Izredni študij je po vsebini in pridobljenem 

PODJETNIŠTVO 

V visokošolski strokovni študijski program 

Podjetništvo se lahko vpiše, kdor je opravil splošno 

maturo, poklicno maturo ali zaključni izpit v kateremkoli 

štiriletnem srednješolskem programu, ali je pred 

1.6.1995 končal katerikoli štiriletni srednješolski program. 

Študij traja tri leta in obsega 180 kreditnih točk 

po ECTS. Diplomanti pridobijo naslov: diplomirani/a 

ekonomist/ka. 

Vpisna mesta 

Podjetništvo (VS) Redni Izredni 

Prijavni in vpisni postopki potekajo po rokovniku 

objavljenem v publikaciji Razpis za vpis v študijskem 

letu 2011/12. 

Za vpis tujcev v izredni študij je potreben preizkus 

znanja ali dokazilo o znanju angleškega jezika. 

Če bo sprejet sklep o omejitvi vpisa, bodo 

kandidati izbrani glede na: 

• splošni uspeh pri zaključnem izpitu, 

poklicni maturi oziroma splošni maturi 60% točk, 

• splošni uspeh v 3. in 4. letniku 40% točk. 

Redni in izredni študij 

Izredni 

v angleškem jeziku 

Piran 50 40 - 

Ljubljana 50 60 - 

Maribor - 30 30* 

*Študij se v celoti izvaja v angleškem jeziku. 

Redni študij se izvaja po študijskem koledarju, ki ga 

določi Senat Visoke šole za podjetništvo, izredni študij 

pa po posebnem razporedu tako, da se predavanja 

praviloma izvajajo v popoldanskem času in sicer 

ob petkih popoldan en predmet in ob sobotah dva 

predmeta. Izbirni predmeti se izvajajo tudi med ted- 

znanju identičen rednemu študiju, drugačna struktura 

in organizacija predavanj v popoldanskem času ter ob 

koncu tedna je prijazna tistim, ki ste že zaposleni in tistim, 

ki iščete kombinacijo zaposlitve in študija, saj vam 

omogoča, da dobro izkoristite svoj čas. 

V okviru dodiplomskega študija smo na GEA College- 

FP za študijsko leto 2011/12 razpisali dva študijska 

programa 1. stopnje: 

- visokošolski strokovni študijski program Podjetništvo, 

- visokošolski strokovni študijski program Podjetništvo v 

turizmu. 

nom pedagoški proces izvaja v popoldanskem času 

med tednom in ob sobotah v dopoldanskem in /ali 

popoldanskem času v okviru kadrovskih in prostorskih 

zmogljivosti visoke šole. Pri posameznem predmetu se 

oblike neposrednega pedagoškega dela s študenti izvedejo 

v obsegu do 40% števila ur, predvidenega za 

redni študij. 

Dodatne storitve in ponudba 

Visoka šola za podjetništvo je za redne študente 

pripravila dodatne storitve, ki so vezane na razpisane 

študijske programe in konkretno opredeljene v pogodbi 

o prevzemu študijskih obveznosti in plačilu dodatnih 

storitev za redni dodiplomski študij podjetništva. Za 

storitve se študenti odločijo prostovoljno. 

Prijava in vpis v 1. letnik 

1. prijavni rok: od 10. februarja do 8. marca 2011. 

Kandidati pošljete Prvo prijavo za vpis v 1. letnik 

(obrazec DZS 1,71/1) s priporočeno pošiljko najkasneje 

do 8. marca 2010 na naslov: Visokošolska 

prijavno-informacijsko služba, Univerza v Ljubljani, 

p.p. 524, 1001 Ljubljana. Obrazec kupite v večjih 

papirnicah in knjigarnah. Prijavo lahko oddate tudi na 

spletni strani www.vpis.uni-lj.si. 

Vpis sprejetih kandidatov v prvem roku bo potekal od 

25. julija do 17. avgusta 2011. Bodoči študentje bodo 

prejeli pisno vabilo na vpis z vsemi potrebnimi navodili. 

2. prijavni rok: od 22. do 29. avgusta 2011. 

Kandidati pošljete Drugo prijavo za vpis v 1. letnik 

(obrazec DZS 1,71/2) s priporočeno pošiljko najkasneje 

do 29. avgusta 2011 na naslov: Visokošolska 

prijavno-informacijsko služba, Univerza v Ljubljani, 

p.p. 524, 1001 Ljubljana. Obrazec kupite v večjih 

papirnicah in knjigarnah. Prijavo lahko oddate tudi 

na spletni strani www.vpis.uni-lj.si.

Vpis sprejetih kandidatov v prvem roku bo potekal od 

26. do 30. septembra 2011. Bodoči študentje bodo 

prejeli pisno vabilo na vpis z vsemi potrebnimi navodili. 

3. prijavni rok: Kandidati pošljete Tretjo prijavo 

za vpis v 1. letnik (obrazec DZS 1,71/3) do 5. 

oktobra 2011 na naslov: GEA College – Fakulteta za 

podjetništvo, Dunajska cesta 156, 1000 Ljubljana, 

s pripisom: PRIJAVA ZA VPIS. K prijavi je potrebno 

priložiti dokazilo (spričevalo) o zaključeni izobrazbi. V 

tretjem roku se na redni študij lahko prijavijo kandidati, 

ki so oddali prvo ali drugo prijavo in se v izbirnem 

postopku niso uvrstili v nobenega od v prijavi naštetih 

študijskih programov in kandidati, ki želijo zamenjati 

študijski program in te pravice oziroma pravice do 

ponavljanja še niso izkoristili. 

Vpis sprejetih v tretjem roku bo potekal do 10. 

oktobra 2011. Bodoči študentje bodo prejeli pisno vabilo 

na vpis z vsemi potrebnimi navodili. 

PODJETNIŠTVO V TURIZMU 

V visokošolski strokovni študijski program 

Podjetništvo v turizmu se lahko vpiše, kdor je opravil 

splošno maturo, poklicno maturo ali zaključni izpit v 

kateremkoli štiriletnem srednješolskem programu, ali je 

pred 1.6.1995 končal katerikoli štiriletni srednješolski 

program. Študij traja tri leta in obsega 180 kreditnih 

točk po ECTS. Diplomanti pridobijo naslov: 

diplomirani/a ekonomist/ka. 

Vpisna mesta 

Podjetništvo v 

turizmu (VS) 

Izredni 

Državljani RS 

Izredni 

v angleškem jeziku 

Tujci 

Piran 50 25 

Ljubljana 50 25 

Maribor 50 25 

Prijavni roki 

Kandidati za vpis se na razpis prijavijo v treh rokih: 

1. rok: od 10. februarja do 30. junija 2011, 

2. rok: od 1. julija do 5. septembra 2011, 

3. rok: od 1. do 5. oktobra 2011 oziroma do zasedbe 

prostih vpisnih mest. 

Način prijave 

Kandidati se prijavijo z elektronsko prijavnico, ki je objavljena 

na spletni strani GEA College-FP. Izpolnjeno in 

podpisano prijavo skupaj z dokazili pošljejo po pošti ali 

osebno prinesejo na naslov: GEA College – Fakulteta 

za podjetništvo, Dunajska 156, 1000 Ljubljana. 

Prijava in vpis v 2. In 3. letnik 

V 2. letnik visokošolskega strokovnega 

študijskega programa Podjetništvo se lahko vpišejo kandidati 

z diplomo višješolskega strokovnega programa 

po Zakonu o poklicnem in strokovnem izobraževanju. 

Pogoj za vpis v 3. letnik je diploma višješolskega 

študijskega programa, sprejetega pred letom 1994. 

Za vpis v 2. in 3. letnik se kandidati prijavite z 

obrazcem Prijava za vpis v študijskem letu 2011/2012 

za vzporedni študij, za diplomante oziroma za nadaljevanje 

študija po merilih za prehode (obrazec 

DZS 1,71/4). Prijavo pošljite naslov: GEA College – 

Fakulteta za podjetništvo, Dunajska cesta 156, 1000 

Ljubljana. Prijave sprejemamo do 10. septembra 2011 

oz. zasedbe prostih mest. K prijavi je potrebno priložiti 

dokazilo o zaključeni izobrazbi. Bodoči študentje 

bodo prejeli pisno vabilo na vpis z vsemi potrebnimi 

navodili. 

Vpis 

Točni datumi vpisov bodo objavljeni po zaključku 

posameznega prijavnega roka. Kandidati bodo na podlagi 

poslane oziroma oddane prijave, ki so ji priložili ustrezna 

dokazila, prejeli vabilo na vpis po pošti. 

Vsa podrobnejša pojasnila o poteku in stroških 

študija dobijo kandidati na spletni strani fakultete 

www.gea-college.si 

9

V središču 

PRIZNAVANJE ZNANJ IN SPRETNOSTI 

GEA College – Fakulteta za podjetništvo 

posameznikom priznava znanja in spretnosti, ki so jih 

pridobili s formalnim in neformalnim izobraževanjem 

ter priložnostnim učenjem pred vpisom in med študijem 

na GEA College - FP. Posamezniki lahko zaprosite 

za vrednotenje tako pridobljenega znanja in si s 

tem lahko zmanjšate število predmetov, ki jih morate 

opraviti za pridobitev diplome. Pisno vlogo za priznavanje 

znanja in spretnosti morate nasloviti na Komisijo 

za priznavanje znanj in spretnosti GEA College - FP. 

Vloga mora vsebovati prošnjo, dokazila o končanih 

oblikah izobraževanja, druga ustrezna dokazila o 

izdelkih, projektih, patentih ter dokazila o pridobljenih 

delovnih izkušnjah. Vsako vlogo obravnava komisija, 

ki po potrebi pridobi ustrezna mnenja posameznih 

nosilcev predmetov, lahko pa zahteva tudi dodatna 

dokazila ali določi preizkus predhodno pridobljenega 

znanja in spretnosti. – Meta Pavlovič 

Srečanje skupnosti samostojnih visokošolskih zavodov 

z ministrom Gregorjem Golobičem 

Septembra 2010 je bil na Ministrstvu za visoko šolstvo, 

znanost in tehnologijo predstavljen Osnutek nacionalnega 

programa visokega šolstva v obdobju 2011-2020 

(NPVŠ 2011 – 2020). Novi program je potreben predvsem 

zaradi globalnih izzivov, ki jih s seboj prinaša 

21. stoletje. Njegovi snovalci menijo, da bo prihodnje 

desetletje ključno, saj bodo spremembe v tem obdobju 

predvsem pa naša sposobnost uspešnega odzivanja 

na nove zahteve odločale o prihodnosti slovenske 

družbe ter predvsem njenega trajnostnega razvoja. 

S predstavitvijo Osnutka NPVŠ 2011 – 2020 se je 

začela javna razprava, v katero se je aktivno vključila 

tudi Skupnost samostojnih visokošolskih zavodov, katere 

ustanovna članica je GEA College – Fakulteta za 

podjetništvo. 

V ta namen smo na fakulteti v torek, 5. oktobra 2010 

organizirali posvet Skupnosti samostojnih visokošolskih 

zavodov. Na njem so članice v dopoldanski razpravi 

oblikovale skupna stališča glede delovnih osnutkov dokumentov 

kot so Merila za akreditacijo visokošolskih 

zavodov in študijskih programov, Minimalni standardi 

za izvolitev v nazive visokošolskih učiteljev, znanstvenih 

sodelavcev in visokošolskih sodelavcev na visokošolskih 

zavodih, Merila za prehode med študijskimi programi 

ter o Obrazcu vloge za akreditacijo. 

Osrednja tema razprave na posvetu je bil Osnutek nacionalnega 

programa visokega šolstva v obdobju 2011- 

2020. V tej točki se je predstavitvi in razpravi pridružil 

tudi minister za visoko šolstvo, znanost in tehnologijo 

Gregor Golobič. Minister Golobič je tudi odgovarjal 

na vprašanja prisotnih, ki so kot eno največjih pomanjkljivosti 

NPVŠ 2011 – 2020 izpostavili, da v svoji vrsti 

ukrepov in ciljev niti enega od njih ne namenja razvoju in 

krepitvi zasebnega dela visokega šolstva v Sloveniji. Ta 

diskriminacijski odnos je težko razumljiv in načeloma nesprejemljiv, 

saj se zasebni sektor na področju visokega 

šolstva v Evropi razvija mnogo hitreje od javnega, čemur 

sledi tudi Slovenija. Medtem, ko je v večini evropskih 

držav in ZDA položaj zasebnih in javnih visokošolskih 

inštitucij izenačen, slovenski sistem še vedno zapostavlja 

zasebne visokošolske zavode in privilegira javne 

visokošolske zavode.

Predstavitev GEA College – 

Centra višjih šol 

GEA College - Center višjih šol že več 

let nadaljuje tradicijo ustanoviteljev in 

združuje predavatelje in druge sodelavce 

z namenom omogočati kvalitetno 

praktično naravnano usposabljanja 

študentov za delo na delovnih mestih v komerciali, 

računovodstvu in za delo poslovnih sekretarjev. Smo ena 

prvih zasebnih izobraževalnih institucij (prvo generacijo 

študentov smo vpisali v študijskem letu 2001/2002), ki 

so izvajale višješolske programe Komercialist, Poslovni 

sekretar in Računovodja. Aktivno smo sodelovali pri nastajanju 

in razvoju višješolskega programa Računovodja, 

kasneje pa tudi pri višješolskem programu Ekonomist. 

Slednjega izvajamo v dveh temeljnih različicah: v poslovni 

in računovodski usmeritvi, saj želimo, da študenti med 

študijem pridobijo čim več praktičnega znanja. 

Naš cilj je, da usposobimo vsakega za uspešno delo 

v dinamičnih realnih razmerah, kjer se je potrebno neprestano 

prilagajati, saj so spremembe edina stalnica. 

Ciljni lik našega diplomanta oblikujejo samostojnost, 

predanost poslu, hitrost in kvaliteta dela. Študij temelji 

na uporabi različnih metod: predavanja, konzultacije, 

srečanja s študenti, medsebojne diskusije, pogovori z 

gosti, učenje s pomočjo sodobnih tehnologij ter samostojno 

učenje. Celoten študij je podprt z e-izobraževanjem. 

Različne metode poučevanja omogočajo boljše prilagajanje 

željam in sposobnostim posameznika ter omogočajo 

pridobivanje kompleksnega spektra kompetenc za 

izboljšanje dela in izgradnjo poslovne kariere. 

Nikakor ne zapostavljamo pomena sobivanja in skupnega 

dela v Evropskem prostoru, zato študentom 

omogočamo študij in prakso v partnerskih institucijah 

v različnih državah, v sklopu projekta Erasmus – individualna 

mobilnost. V okviru izmenjav študenti navezujejo 

nove stike, izboljšujejo znanje jezika, spoznajo 

različne kulture in navade, se pripravljajo na mednarodno 

sodelovanje ter poglobijo znanje iz posameznih 

strokovnih področjih. 

Sodelujemo s sestrskimi podjetji in tako omogočamo 

študentom, ki želijo nadaljevati študij, kar najboljše 

možnosti za nadaljevanje izobraževanja. Niso redki, ki 

so začeli s študijem na GEA College – Centru višjih šol, 

pa imajo že imajo magistrske nazive. 

Študijski programi na GEA College – Centru višjih šol 

Višješolski strokovni program EKONOMIST 

Računovodska smer: 

Namen programa je podati dovolj široko in poglobljeno 

teoretično in praktično znanje s področja ekonomije 

ter znanje o davčnem, finančnem in računovodskem 

poslovanju. Možno je poglobiti znanje s področja vsebin 

vezanih na javni ali pa na gospodarski sektor. 

Cilji programa so usposobiti študente za: 

•samostojno učenje in pridobivanje kompetenc na 

področju načrtovanja in kontrole dela v računovodski 

službi, 

•poznavanje računovodskih standardov in predpisov, 

•pripravo temeljnih računovodskih izkazov, 

•vzpostavitev in vzdrževanje učinkovitega 

računovodskega informiranja, 

•oblikovanje in tolmačenje analitskih poročil za 

odločanje. 

Študenti se usposobijo za samostojno delo. 

www.gea-college.si 

V središču 

11

V središču 

Obvezni moduli 

IME MODULA / PREDMET KT 

KOMUNICIRANJE: Poslovni tuji jezik 1; 

Poslovno komuniciranje 

ANALIZA: Informatika; Poslovna matematika s 

statistiko 

POSLOVANJE: Organizacija in menedžment 

podjetja; Ekonomija; Osnove poslovnih financ 

Usmeritveni moduli 


TEMELJI RAČUNOVODSTVA: Temelji 

računovodstva 

RAČUNOVODSTVO: Finančno računovodstvo; 

Stroškovno računovodstvo 

DAVKI Z ANALIZO: Davki; Analiza bilanc z 

revizijo 

16 

14 

22 

8 

20 

15 

Izbirni modul* 

Višješolski strokovni program EKONOMIST 

Poslovna smer: 


teoretično in praktično znanje s področja ekonomije ter 

znanj o poslovnem in komercialnem področju poslovanja 

podjetja. Možnost specializacije na področjih bančnega 

poslovanje, turizma in na področju poslovanja z 

nepremičninami pa še dodatno bogati ponudbo. 


•samostojno učenje in pridobivanje kompetenc na 



KOMUNICIRANJE: Poslovni tuji jezik 1; 


ANALIZA: Informatika; Poslovna matematika s 

statistiko 

POSLOVANJE: Organizacija in menedžment 

podjetja; Ekonomija; Osnove poslovnih financ 


16 

14 

22 


TRŽENJE: Trženje 8 

PRAVO: Poslovno pravo 8 

KAKOVOST: Ugotavljanje in zagotavljanje 

kakovosti 

KOMERCIALA: Prodaja; Nabava 20 

VODENJE TEHNOLOŠKIH PROCESOV 

Z LOGISTIKO: Oblikovanje proizvodov in 

tehnoloških procesov; Poslovna logistika 

7 

15 


RAČUNOVODSTVO OSEB JAVNEGA 

PRAVA: Računovodstvo oseb javnega prava; 

Financiranje proračunskih uporabnikov 

Dodatni izbirni predmet** 


Prosto izbirni predmet 5 

DIPLOMSKO DELO 5 

PRAKTIČNO IZOBRAŽEVANJE 

Je obvezna sestavina vseh posameznih modulov 

* Posamezni predmeti modulov se izvajajo kot individualni študij s konzultacijami v povezavi 

z diplomskim delom. Namenjeni so specializaciji na izbranem področju. Izbrani predmet 

nadomesti dodatni izbirni predmet. 

** Kot dodatni izbirni predmet se redni izvaja predmet Podjetništvo, sicer pa študent izbere 

predmet med predmeti izbirnih modulov. 

področju načrtovanja in kontrole svojega dela na 

različnih strokovnih področjih, 

•raziskovanje trga, nabavo, trženje, nadzorovanje 

kakovosti, 

•vzpostavljanja in vzdrževanja odnosov s strankami v 

proizvodnih, storitvenih in trgovskih podjetjih. 

Študenti se usposobijo za poslovne izzive, za dinamično 

in kreativno delo. 



TURIZEM: Poslovanje v turizmu; Oblikovanje 

turističnih proizvodov 

BANČNIŠTVO: Uvod v finančne trge in institucije; 

Temelji bančnega poslovanja 

POSREDOVANJE NEPREMIČNIN: Ekonomija 

in poslovanje pri posredovanju z nepremičninami; 

Dokumenti urejanja prostora; Osnove 

nepremičninskega prava 



15 

15 

20 

20 





* Posamezni predmeti modulov se izvajajo kot individualni študij s konzultacijami v povezavi 

z diplomskim delom. Namenjeni so specializaciji na izbranem področju. Izbrani predmet 


** Kot dodatni izbirni predmet se redni izvaja predmet Podjetništvo, sicer pa študent izbere 

predmet med predmeti izbirnih modulov.

Višješolski strokovni program POSLOVNI SEKRETAR 


teoretično in praktično znanje s področja poslovanja 

podjetja. Poslovni sekretar je pomembna oseba v vsaki 

organizaciji, je v pomoč upravi in drugim sodelavcem. 

Velja pravilo, da je za uspešnim podjetnikom odličen 

poslovni sekretar ali sekretarka. 


• izvajanje dela in uresničevanje nalog s področja 

načrtovanja, organiziranja, vodenja in spremljanja aktivnosti 

poslovnega procesa v tajništvu, ki temelji na v 

programu pridobljenih širokih in poglobljenih strokovnoteoretičnih 

ter praktično uporabnih znanjih s področja 

organizacije in pisarniškega poslovanja; 



KOMUNIKACIJA: Poslovni tuji jezik 1; 


POSLOVANJE IN FINANCE: Ekonomika 

poslovanja; Računovodstvo in finančno 

poslovanje 

INFORMACIJSKO-KOMUNIKACIJSKI 

SISTEMI: Informacijsko-komunikacijska podpora 

v pisarni; Informacijska tehnologija in podatki 

ZAKONODAJA IN UPRAVA: Gospodarsko 

pravo; Državna uprava in upravni postopek 

POSLOVNI JEZIK: Poslovni tuji jezik 2; 

Poslovno sporazumevanje v slovenskem jeziku 

SODOBNA PISARNA: Sodobno vodenje 

pisarne; Ljudje v organizaciji 

ORGANIZACIJA IN PROTOKOL: Osnove 

upravljanja in organizacije poslovanja; Projektno 

organiziranje poslovnih dogodkov 

16 

12 

14 

13 

14 

16 

13 

• samostojno reševanje zahtevnejših strokovnih problemov 

v delovnem procesu, opravljanje najzahtevnejših operativno-strokovnih 

opravil in reševanja posameznih delovnih 

problemov z uporabo ustreznih metod in postopkov; 

• povezovanje znanja in informacij o odvijanju 

poslovnih in drugih dogajanj znotraj in izven organizacije 

s ciljem zagotavljanja sprejemanja celovitih in 

optimalnih odločitev; 

• strokovno odgovornost in profesionalnost, razumevanje 

pomena inovacij in sprememb v delovnih procesih ter 

odgovornost do zagotavljanja kakovosti pri svojem delu; 

• kritično mišljenje in razumevanje pomena učenja kot 

vseživljenjskega procesa. 



KOMUNICIRANJE Z JAVNOSTMI: Poslovni 

tuji jezik 3; Trženje in tržno komuniciranje 



SPLETNO OBLIKOVANJE: Elektronsko 

poslovanje, Grafični in spletni dizajn v pisarni 







* Posamezni predmeti modulov se izvajajo kot individualni študij s konzultacijami v povezavi z diplomskim delom. Namenjeni so specializaciji na izbranem področju. Izbrani predmet 


** Kot dodatni izbirni predmet se redni izvaja predmet Podjetništvo, sicer pa študent izbere predmet med predmeti izbirnih modulov. 

Vpisni pogoji in vpis 

Na višjo šolo se lahko vpišete, če imate končano maturo, 

poklicno maturo, poklicni tečaj ali ste z zaključnim 

izpitom oziroma diplomo končali štiriletno srednjo šolo 

pred uvedbo poklicne mature. Vpišete se lahko tudi, če 

ste opravili mojstrski, delovodski ali poslovodski izpit in 

imate tri leta ustreznih delovnih izkušenj ter ste opravili 

preizkus znanja iz dveh predmetov v obsegu, ki je 

določen za poklicno maturo v srednjem strokovnem 

izobraževanju. 

V študijskem letu 2011/2012 bo na GEA College – 

Center višjih šol vpis mogoč v 2 višješolska programa 

(izredni študij): 

- Ekonomist (v Ljubljani, Ptuju in Piranu), 

- Poslovni sekretar (v Ljubljani in Piranu). 

Prijavo za vpis je mogoče oddati v dveh prijavnih 

rokih: 

- Prvi prijavni rok: od 10. februarja 2011 do 08. 

marca 2011 je mogoče Prijavo za vpis oddati preko 

spletnih strani Višješolske prijavne službe (http://www. 

vss-ce.com/vps) ali po pošti na naslov Višješolske prijavne 

službe (obrazec DZS 1,253): Višješolska prijavna 

služba, pot na Lavo 22, 3000 Celje. Kandidati za 

vpis, ki bodo sprejeti v prvem prijavnem roku, se bodo 

na študij vpisali konec meseca avgusta 2011. 

12 

12 

13

V središču 

- Drugi prijavni rok: od 08. marca 2011 do zapolnitve 

študijskih mest (najkasneje do 30.09.2011) bo 

Prijava za vpis dosegljiva na spletnih straneh GEA College 

– Centra višjih šol. Prijavo za vpis in dokazila o 

izpolnjevanju vpisnih pogojev je potrebno poslati na 

naslov GEA College – Centra višjih šol, Dunajska 156, 

1000 Ljubljana. Kandidati za vpis, ki bodo oddali pri- 

Kje so naši diplomanti? 

Diplomanti GEA College - Centra višjih šol so zaposleni 

na delovnih mestih poslovnih sekretarjev v 

uradu predsednika republike, v upravah uspešnih 

slovenskih podjetij in bank, v šolah, so člani različnih 

združenj. Nekateri so podjetniki, ki so po končanem 

študiju ustanovili lastno podjetje, posamezna so tudi 

mednarodno uveljavljena. Svoje diplomante srečamo 

Na slavnostni podelitvi diplom v mesece maju 2010, je 

priznanje za vidne dosežke v času študija prejel študent, 

podjetnik Miroslav Pikovnik, lastnik in direktor Unija 

Študij po meri 

Študentom, ki so veliko na poti oziroma se zaradi 

službenih obveznosti, športnih tekmovanj (aktivni 

športniki) ali zdravstvenih težav ne morejo redno 

udeleževati predavanj, dodatno pomagamo s prilagoditvijo 

študijskega procesa s pripravo osebnega 

izobraževalnega načrta. 

S študentom na podlagi uvodnega pogovora skupaj 

pripravimo osebni izobraževalni načrt, ki je prilagojen 

študentovim zmožnostim za opravljanje študijskih 

javo v drugem prijavnem roku, se bodo na študij lahko 

vpisali najkasneje do 30. septembra 2011. 

Za vsa dodatna pojasnila glede študija smo dosegljivi na: 

- telefon: 01/5881-300, 01/5881-344, 01/5881-309; 

- e naslov: cvs@gea-college. si; 

- domači internetni strani: http://www.gea-college.si. 

v vrstah poslancev, nekateri so uspešni komercialisti, 

drugi vodijo zastopništva in nekatera ugledna podjetja. 

Računovodje večinoma napredujejo v službi, 

nekateri imajo lastne računovodske servise. Del 

diplomantov pa se odloči za nadaljevanje študija, saj 

so spoznali pomen znanja za lasten razvoj in kariero 

in želijo znati več … 

Diplomanti po letih: 

• 2003: 30 diplomantov, 







• 2010: 137 diplomantov. 

Diplomanti po programih: 

Komercialist: 259 diplomantov, 

Poslovni sekretar: 202 diplomantov, 

Računovodja: 139 diplomantov, 

Ekonomist: 15 diplomantov. 

računovodske hiše, nagrado za pozitiven prispevek k razvoju 

šole pa podjetnica in predavateljica, specializirana 

za področje računovodstva in davkov. – Ida Kavčič 

obveznosti. Študijsko leto lahko študentu ustrezno 

podaljšamo, mu prilagodimo pogoje za napredovanje 

v višji letnik oziroma mu prilagodimo organizacijo 

in obliko preverjanja znanja. Preko spletnega 

portala eCollege so študentom na voljo študentske 

publikacije, elektronski indeks, možnost komunikacije 

s predavatelji, šolo in drugimi študenti (forum). Na 

razpolago so študijska gradiva in dodatna literatura, 

spletni dostop do knjižnice … 

Za informacije o dodiplomskem študiju na GEA College - Fakulteti za podjetništvo 

obiščite http://www.gea-college.si ali pokličite na 01 5881 339 ali 01 5881 349.

Mednarodna dejavnost 

Na GEA College – Centru višjih šol smo listino Erasmus 

University Charter, ki jo institucijam, ki izpolnjujejo vse 

zahtevane pogoje, podeli Evropska komisija, pridobili 

za celotno obdobje trajanja Programa vseživljenjsko 

izobraževanje – 2007/2013. Pridobitev listine nam 

omogoča, da lahko našim študentom, predavateljem 

ter zaposlenim preko programa Erasmus – mobilnost 

posameznikov omogočimo mednarodne študijske in 

strokovne izmenjave, pa tudi opravljanje praktičnega 

izobraževanja v podjetjih v tujini. S sodelovanjem v 

programu Erasmus smo na GEA College – Centru 

višjih šol udeležencem izmenjav, tako študentom kot 

predavateljem in zaposlenim, želeli omogočiti pridobivanje 

dodatnih študijskih in strokovnih znanj ter 

delovnih izkušenj, širitev obzorij, spoznavanje kultur in 

Podružnica GEA College – Centra višjih šol na Ptuju 

Ljudska univerza Ptuj 

Osnovna dejavnost LU Ptuj je izobraževanje odraslih 

in mladine, ki niso vključeni v redno šolsko in 

visokošolsko izobraževanje. Obsega področje 

splošnega in kulturnega izobraževanja, usposabljanja 

in izpopolnjevanja ter pridobivanja izobrazbe. 

Izobraževanje otrok in mladine, ki je vključena 

v redno šolsko izobraževanje, zavod izvaja kot 

dopolnjevanje izobrazbe. 

V želji zadostiti potrebam tega dela in povpraševanja 

ljudi iz lokalnega okolja, smo na LU Ptuj poiskali 

partnersko institucijo, ki ponuja kakovostne in 

strokovno dovršene izobraževalne programe za 

pridobitev višješolske izobrazbe. Pot nas je peljala 

v prestolnico naše države. Tukaj se je pričelo 

naše dragoceno sodelovanje s podjetjem GEA College 

– Centrom višjih šol. Po začetnih razgovorih 

z ravnateljem in uskladitvijo z direktorjem družbe 

smo pred 5 leti zagotovili materialne in kadrovske 

pogoje ter postali podružnica GEA College - Centra 

višjih šol na Ptuju. 

Študentom nismo ponudili le strokovnosti in novih 

znanj, temveč smo jim z osebnim pristopom in spodbujanjem 

motivacije za učenje poskušali pomagati 

na njihovi začrtani študijski poti do njihovega cilja. 

Lahko se pohvalimo s številnimi diplomanti in prav 

navad drugih evropskih narodov, navezovanje novih 

poznanstev, omogočanje osebne rasti ter posledično 

tudi nadaljnji razvoj šole. Menimo namreč, da je v 

času globalnega povezovanja in v luči biti uspešen 

in konkurenčen na trgu delovne sile pomembno v čim 

večji meri spoznati dobre prakse drugih in pridobiti 

čim več znanja in kompetenc. 

Mrežo naših partnerjev pri programu Erasmus zaenkrat 

sestavljajo partnerske institucije na Portugalskem, v 

Litvi, na Poljskem in v Turčiji, vsako leto pa se trudimo 

pridobiti kakšnega novega partnerja. V ta namen se 

vsako leto udeležujemo tudi konference Eracon, kjer se 

srečujejo predstavniki večine institucij, ki so vključene v 

progrem Erasmus. 

tako s številnimi novo vpisanimi študenti. Znanje 

posredujejo naši priznani strokovnjaki iz stroke in 

gospodarstva s sodobnimi didaktičnimi pristopi in 

zakladnico znanja. 

Ponosni smo, da smo del družbe GEA College, in 

verjamemo v skupno prihodnost zapisano znanju, 

strokovnosti in zaupanju. 

—Mag. Klavdija Markež, direktorica 

Informacije o podiplomskem študiju GEA College - Fakultete za podjetništvo 

vas čakajo na http://www.gea-college.si ali na telefonski številki 01 5881 327. 

Kolektiv LU Ptuj 

15


Prava izbira in kasneje 

skrb za dobre (kompetentne) 

kadre je ena izmed 

najosnovnejših nalog 

podjetja, ki želi nastopati 

na trgu uspešno in predvsem 

dolgoročno. Ostra 

konkurenca na domačih in 

tujih trgih, podkrepljena z 

vplivi globalne ekonomske krize, zahteva od vsakega 

podjetja in vseh zaposlenih v njem maksimalno 

angažiranost in vpetost v delovne procese. Seveda 

samo lojalnost in motiviranost zaposlenih do podjetja 

še ne zagotavlja ekonomskega preživetja, kaj šele 

uspeha podjetja. Strategija podjetja, ki želi nastopati 

ambiciozno, mora biti v iskanju, ali še bolje, v privabljanju 

kompetentnih kadrov v svoje vrste. 

Kompetence obsegajo dosti več kot samo znanje. Poleg 

nujno potrebnega znanja za opravljanje določenih 

nalog, posameznikove kompetence združujejo v sebi 

cel spekter drugih pomembnih elementov: motiviranost, 

veščine, osebnostne lastnosti, vrednote, samopodoba, 

čustvena inteligenca, prepričanja in učinkovitost. Vse 

naštete lastnosti same po sebi in posamično predstavljajo 

zmožnost koristnega delovanja v podjetju, vendar 

so za dolgoročen uspeh in razvoj podjetja uporabne 

le, ko so združene in delujejo usklajeno. Kompetence 

torej pokažejo kaj bo nekdo od zaposlenih dejansko 

prispeval k dolgoročnemu razvoju podjetja, znanje 

pa le kaj je sposoben prispevati. 

Za primerno kadrovsko politiko podjetja mora biti 

poskrbljeno na vseh nivojih podjetja, zagotovo pa 

mora imeti močno podporo vodstva. Revija Manager, 

ki jo izdaja Časnik Finance, je vodilna revija na slovenskem 

trgu, ki že 21. leto skrbi za inovativen in sodoben 

slog vodenja ter redno spremlja primere dobrih praks 

doma in po svetu. Izbor in skrb za kompetentne kadre 

je tako eno izmed primarnih področij, ki se mu revija 

Manager redno posveča. Še tako ambiciozen vodja, 

z odličnim poslovnim načrtom, jasno vizijo in strategijo 

podjetja je obsojen na neuspeh, če z njim v skupno 

dobro podjetja ne delujejo visoko kompetentni delavci, 

Pomen dobrih 

(kompetentnih) kadrov 

za uspeh in dolgoročen 

razvoj podjetja 

zaposleni na vseh nivojih in funkcijah podjetja. 

Ravno v skrbi za spodbujanje razvoja in odkrivanja 

kompetentnih kadrov so pred dvema letoma sodelavci 

revije Manager, v sodelovanju s svetovalno družbo 

A.T. Kearney, pričeli z natečajem »Manager prihodnosti«. 

Sodelovanje in tekmovanje na natečaju 

je namenjeno vsem mladim z vodstvenimi ambicijami 

v poslovnem svetu: dodiplomskim in podiplomskim 

študentom, pa tudi zaposlenim, starim največ 30 let 

(z visoko izobrazbo). Namen izbora je pomagati perspektivnim 

mladim kadrom z managerskimi ambicijami, 

da opozorijo na svoje sposobnosti in si odprejo vrata 

v poslovni svet. Pogoj za sodelovanje na natečaju je 

pravočasno oddani poslovni načrt za predhodno 

objavljeno študijo primera. Med prejetimi poslovnimi 

načrti veččlanska strokovna komisija sestavljena iz 

predstavnikov obeh omenjenih podjetij, univerzitetnega 

profesorja in priznanega predsednika uprave velikega 

podjetja, izberejo nekaj posameznikov, ki svoj 

poslovni načrt pred njimi tudi predstavi in zagovarja. 

S takšnim natečajem revija Manager išče in spodbuja 

perspektivne in kompetentne kadre, ki morajo tako 

pokazati več kot le ekonomsko znanje: sposobnost argumentiranja, 

kreativnost, dober nastop pred javnostjo 

ter sposobnost organiziranega dela pod pritiskom 

zaradi ostalih študijskih in delovnih obveznosti. Zmagovalcu 

natečaja »Manager prihodnosti« je na voljo 

ne le osvojeni naziv, temveč tudi trimesečno delo na 

določenem projektu v svetovalni druži A.T. Kearney. 

Razvoj kompetenc pozitivno vpliva tako na posameznikovo 

življenje kot na uspeh podjetja. Lahko rečemo, da 

na nivoju posameznika razvoj kompetenc pomaga ne 

le pri iskanju zaposlitve, načrtovanju in razvoju kariere, 

temveč mu koristi v povsem vsakodnevnih življenjskih 

situacijah. Za podjetja vpeta v visoko konkurenčno globalno 

ekonomsko okolje so kompetentni kadri še posebej 

ključnega in življenjskega pomena. V kolikor jih ne 

uspejo sami pritegniti v svoje vrste, jih bo zagotovo uspelo 

nekomu drugemu. In samo podjetje, ki je v svojem 

bistvu zavezano k privabljanju kompetentnih kadrov, 

se lahko nadeja dolgoročnega uspeha in razvoja. 

— Tomaž Lampret

V ISKANJU PRILOŽNOSTI 

Iskanje novih poslovnih priložnosti ni le domena 

bodočih, mladih podjetnikov. Lov za svežimi 

idejami in priložnostmi na novih trgih je nujnost 

za vse v poslovnem svetu, ki si za svoje podjetje 

ne želijo le preživetja, ampak rasti in razvoja 

poslovanja na vseh ravneh. 

Eden takih podjetnikov je poiskal naslov GEA College - 

Fakultete za podjetništvo med slovenskimi poslovnimi 

šolami in nas obiskal – islandski podjetnik Haukur 

Gudjonsson je skupaj s prijateljem ustanovil podjetje 

že tekom študija, sedaj pa želi dvigniti poslovanje 

na raven, ki omogoča razvoj samega podjetja in zaposlovanje 

novih sodelavcev. 

»Internacionalizacija je za razvoj podjetja danes nujnost«, 

je odločen moj sogovornik. »Pomembno je dobro 

poznavanje trga, s katerim bomo poslovali. Sicer 

sem v Sloveniji in Hrvaški prvič, verjamem pa, da bom 

z rednim obiskovanjem obeh destinacij ter ob srečanjih 

s pravimi sogovorniki lahko zagotovil zadostne temelje 

za uspešno poslovanje na dveh pomembnih novih trgih 

že v letu ali dveh.« 

Tako kot v domovini, vidi priložnost na novih trgih v 

trženju storitev manjših ponudnikov turističnih kapacitet. 

To mu omogoča »booking sistem« za male ponudnike 

turističnih storitev, ki sta ga razvila skupaj s študijskim 

kolegom. Ponudnikom turističnih storitev omogoča 

enostavno vpisovanje v bazo, natančno predstavitev 

kapacitet in seveda rezervacijo storitev za kupce. 

Sistem ponuja pregled nad rezervacijami ponudniku 

storitve, kupcu in seveda posredniku samemu. 

Na vprašanje, ali je desetdnevni obisk izpolnil njego- 

va pričakovanja, je odgovoril: »Uspelo se mi je srečati 

z nekaj pravimi sogovorniki in spoznati podjetniško 

(podporno) okolje do stopnje, ko lahko verjamem v 

uspešen zagon poslovanja tukaj že v letu dni. To je 

več, kot sem pričakoval. Seveda pa brez investicije ne 

bo šlo. Če nama s partnerjem uspe zbrati sredstva, 

oziroma pridobiti sovlagatelje na slovenskem trgu, se 

zopet vidimo že v kratkem času.« 

Njemu in podjetju Búngaló (http://www.bungalo.is) 

želimo veliko uspeha! — Majda Gartner 


17


Ljudje so največja 

vrednost vašega podjetja. 

Kako najti prave? 

Kadrovske odločitve imajo neposreden učinek na produktivnost v 

vašem podjetju, motivacijo med zaposlenimi in splošen uspeh podjetja. 

Kako iz množice kandidatov izbrati pravega za vaše podjetje? 

V pomoč vam je lahko nekaj preverjenih tehnik zaposlovanja, ki vam 

bodo omogočile, da sprejmete najboljše odločitve pri izbiranju, in 

povečale možnost, da izberete pravega kandidata. 

Zavedajte se svojih potreb 

Za začetek morate vsekakor narediti analizo potrebnih 

lastnosti za delovno mesto: 

- Navedite pet glavnih odgovornosti prostega 

delovnega mesta – področja, za katera bo novi 

zaposleni porabil večino svojega delovnega časa 

vsak dan. 

- Navedite ključne sposobnosti in znanja, potrebna 

za izvedbo vsake aktivnosti. 

- Preglejte svoje zahteve za zahtevane sposobnosti 

in ločite tiste, ki so nujne za delovno mesto, in tiste, 

ki so priporočljive. 

- Določite, kakšno akademsko znanje je nujno za 

opravljanje dela in kakšno akademsko znanje je 

zaželeno. Prepričajte se, da ločite med tema dvema 

stvarema. Izobrazba naj vam bo kazalnik kandidatove 

odločenosti in sposobnosti za učenje. Pri 

svoji končni odločitvi pa se ne zanašajte predvsem 

na akademske kriterije. 

- Odločite se, koliko izkušenj potrebuje nov zaposleni 

za dobro opravljanje dela. Določite nek 

razpon, vendar upoštevajte tudi obetavne kandidate, 

katerih izkušnje so izven tega razpona. 

Vedno zaposlujte 

Načinov, kako iskati in najti primerne zaposlene, je 

mnogo. Kombinacija vseh teh metod je ponavadi 

učinkovit način za rekrutiranje najboljših: 

-Zaposlujte od znotraj. 

-Uporabljajte premišljene oglase za zaposlitev v 

primernih publikacijah. 

-Objavite ponudbo za delovno mesto na primernih 

spletnih straneh. 

-Iščite kandidate na fakultetah,v interesnih 

združenjih in organizacijah. 

-Vzdržujte profesionalno mrežo. 

-Sodelujte z agencijo za zaposlovanje, specializirano 

za iskanje profilov, ki jih iščete. 

-Kandidate za redno zaposlitev preverite z 

začasnim delom. 

Na te načine lahko najdete široko bazo kandidatov, 

med katerimi lahko izbirate za zaposlitvene 

razgovore. Nikoli ne veste, kdaj boste potrebovali 

novega zaposlenega, zato je vedno koristno imeti 

mrežo primernih kandidatov z različnimi veščinami. 

Ko morate najti osebo za specifično delovno 

mesto, je ključno poiskati kandidata z določenimi 

veščinami in izkušnjami. Vaš cilj ni čim večja količina 

življenjepisov, temveč da se na vaš oglas za prosto 

delovno mesto prijavi čim več kvalificiranih kandidatov. 

Zato bodite pozorni, kako oblikujete oglas za delovno 

mesto – izhajajte iz analize potrebnih lastnosti za 

delovno mesto in jih jasno navedite v oglasu. 

Ločite dejstva od fikcije v življenjepisih 

Ko pregledujete življenjepise, ki so prispeli kot 

odgovor na vašo objavo o prostem delovnem mestu, 

morate znati poiskati ključne informacije v življenjepisu 

in ločiti prekomerno hvalo od koristnih podatkov. 

- Pri funkcijskih življenjepisih, kjer je poudarek na 

glavnih veščinah in dosežkih, ni pa navedenih 

kronoloških podatkov o delodajalcu, bodite pozorni, 

ali kandidat želi prikriti podatke o svojih zaposlitvah.

- Kandidati velikokrat uporabljajo dramatične 

opise svojih delovnih nalog, kot so na primer: vodil, 

bil odgovoren za, bil zadolžen za doseganje … te 

navedbe preverite pri zaposlitvenem razgovoru. 

- Ločite mašila od koristnih podatkov: preveč podrobnosti 

o izobrazbi, dodatnih izobraževanjih, zanimanjih 

in hobijih lahko pomeni, da kandidat nima 

pomembnejših dosežkov, ki bi jih lahko navedel. 

- Pozorni bodite na prijave, iz katerih je razvidno, 

da kandidati razumejo, da je cilj podjetja finančna 

uspešnost. Taki kandidati navajajo dosežke, ki 

pozitivno vplivajo na osnovno dejavnost podjetja. 

Ti naj vam ne uidejo! 

- Branje življenjepisov zahteva močno koncentracijo. 

Vzemite si premore med pregledovanjem in 

poskrbite, da ne spregledate izvrstnega kandidata 

le zaradi utrujenosti. 

Naredite izbor primernih kandidatov 

Na podlagi prejetih življenjepisov naredite 

ožji izbor kandidatov. Učinkovit način za prvi izbor 

je telefonski intervju. S premišljenim izborom ključnih 

vprašanj lahko preverite, katere kandidate povabiti na 

osebni pogovor. 

Še več časa lahko prihranite, če za ta korak izberete 

profesionalno agencijo za zaposlovanje, ki bo 

naredila izbor primernih kandidatov namesto vas. Agencija 

lahko opravi različne teste in intervjuje s kandidati in 

izbere primerne za vaše prosto delovno mesto. 

Zaposlitveni razgovor 

Vi vodite intervju, zato pazite, da bo od 

začetka do konca potekal profesionalno, da boste od 

kandidata lahko dobili čim več koristnih informacij. 

- Naredite dober prvi vtis: pozdravite kandidata 

in poskrbite, da se bo počutil sproščeno, saj tako 

lahko pričakujete bolj iskrene dogovore. Uredite 

pisarno, v kateri bo potekal intervju, saj si bo glede 

na to kandidat ustvaril mnenje o vašem podjetju. 

- Pojasnite kandidatom, da si boste zapisovali njihove 

odgovore, saj si želite zapomniti pomembne 

podatke o vseh kandidatih. Zapišite si dovolj podrobnosti, 

da boste lahko kandidate primerjali po 

enakih kriterijih. 

- Zapomnite si pravilo 80/20: med intervjujem 

20 odstotkov časa sprašujte in 80 odstotkov časa 

poslušajte. Že vnaprej določite, kaj želite vprašati, 

da lahko več časa namenite poslušanju. 

- Usmerjajte kandidate. Vi postavljate vprašanja, 

zato vi skrbite za potek intervjuja. Kandidatom, ki 

imajo tremo, povejte, da si lahko vzamejo čas za 

premislek preden odgovorijo. Zgovorne kandidate 

opomnite, kadar zaidejo s teme intervjuja. Recite 

na primer: »Miha, to je zanimivo – in morda bova 

o tem lahko več govorila kasneje – trenutno pa se 

osredotočiva na …« 

- Izognite se halo efektu. Med intervjujem lahko 

dobite občutek, da je kandidat idealen za delovno 

mesto. Takrat se opomnite in namenoma poiščite 

negativne informacije, saj se vam sicer lahko zgodi, 

da boste postavljali le še vprašanja, ki bodo podprla 

vaš občutek. Če so se na primer vsa vprašanja 

osredotočila na to, katere situacije je kandidat dobro 

izpeljal, ga vprašajte, v kakšnih situacijah je 

imel težave. 

- Bodite konsistentni in vsakemu kandidatu postavite 

enaka vprašanja. Kandidate želite primerjati med 

sabo, kar lahko naredite le na podlagi podobnih 

informacij. 

Osebni pogovor je čas, da ocenite vedenje, 

čustveno zrelost, presojo kandidata in ugotovite, ali ga 

lahko vodite. Prepričajte se, da ima kandidat veščine 

in izkušnje, potrebne za dobro opravljanje dela, da 

se je pripravljen potruditi in narediti, kar je potrebno 

za uspeh. Zato je treba znati postavljati tudi prava 

vprašanja, o čemer bomo več pisali naslednjič. 

— Agencija za zaposlovanje Adecco H. R. d.o.o. 

Radi pišete, vas zanima podjetništvo in bi radi sodelovali pri ustvarjanju 

revije GEA Forum? 

Vabimo vas, da nam pošljete vaše prispevke in predloge za naslednje številke revije GEA 

Forum, ki so vezani na podjetništvo ali podjetniško delovanje. Pišite nam na e-naslov: 

geaforum@gea-college.si . 

19


Tanja Rihtaršič je ena najboljših študentk 

podiplomskega študija v svoji generaciji, hkrati 

pa je diplomo na NTU (Nothingham Trent 

University) opravila z odliko prvega razreda 

in bila razglašena za najboljšo študentko. 

Njena energija je »nalezljiva«, polna je novih zamisli, 

vir njene volje do dela pa je tako rekoč neizčrpen. 

Ste na neke vrste prelomnici, pred vstopom 

v novo službo. Kakšne naloge vas 

čakajo, je v današnjem času težko najti dobro 

novo zaposlitev? 

V današnjem času je težko najti novo zaposlitev, predvsem 

v določenih poklicih. Zamenjala bom farmacevtsko 

panogo z računalniško. Sedaj sem delala kot operativni 

vodja v majhnem podjetju in sem imela veliko 

različnih managerskih vlog od vodenja zaposlenih, 

reorganizacije notranjih in kadrovskih procesov pa 

do skrbi za ključne kupce, tržnih raziskav in vodenja 

projektov. V novi službi se ponovno vračam k marketingu, 

ki je moja velika strast. 

Ali vam je referenca, da ste študentka podpilomskega 

študija Fakultete za podjetništvo 

kaj pomagalo pri iskanju nove zaposlitve? 

Absolutno. Gea College je v slovenskem podjetniškem 

prostoru prisotna in prepoznavna že 20 let. Predvsem 

je znanje, ki ga pridobiš na Fakulteti za podjetništvo 

tisto, ki šteje. Znanje, ki je usmerjeno v prakso menagamenta 

v podjetništvu je izjemno cenjeno na trgu dela. 

Tanja Rihtaršič, študentka 

podiplomskega študija 

GEA College - 

Fakultete za podjetništvo 

ZNANJE JE 

VEDNO Z 

MENOJ 

Podjetja večinoma ustanavljajo podjetniki, ki so strokovnjaki 

na različnih naravoslovnih področij in z rastjo 

podjetja vsak podjetnik pride do točke, ko potrebuje 

strokovno pomoč pri vodenju podjetja. 

Prvostopenjski študij ste zaključili na Nottingham 

Trent University – kako bi lahko 

primerjali njihov študij z svojo izkušnjo 

študija pri nas? 

Težko jih je primerjati. Fascinirala me je njihova organiziranost. 

Pri njih za vsak modul (predmet) dobiš 

knjižico z vsemi navodili. Točno je določeno koliko 

besed ima vsaka seminarska naloga (3000). In roka 

za oddajo naloge ne moreš zamuditi. Vsi roki so 

določeni. Vsi študenti morajo v paru z nekom pripraviti 

predavanja, ki se snemajo in tudi ocenjujejo. Pisni izpiti 

so anonimni ocenjujejo te notranji in zunanji profesorji. 

Izpite opraviš maja, ocene zveš oktobra. Na voljo sta 

le dva izpitna roka. V primeru, da si padel, te pokličejo 

na drugi rok. Če še tega ne narediš, se moraš ponovno 

vpisati in plačati letnik (ni ponavljanja). Prav tako te 

izključijo s fakultete v primeru prepisovanja in plagiatorstva. 

V moji generaciji so izključili dva študenta, 

kljub plačani šolnini. Pač, pravila so izjemno rigidna in 

se jim je potrebno hitro prilagoditi. Knjižnica je digitalna 

in lahko bereš in raziskuješ članke in knjige po 

celem svetu. Izjemno prijetno sem bila presenečena, 

da je podiplomski študij na Fakulteti za podjetništvo 

prav tako usmerjen na aktivno sodelovanje profesorjev 

s študenti. Študij na obeh fakultetah temelji na pove-

zovanju teorije s prakso in raziskovanju študij primerov. 

Prav tako so študenti predstavljali svoje naloge in se 

učili javnega nastopanja in kritičnega mnenja. Zelo 

me je prijetno presenetila etika, ki je tudi na Gei prisotna 

že vrsto let. V tujini je veliko poudarka na etiki 

in spoštovanju medkulturnih razlik v mednarodnem 

poslovanju, kakor tudi na Fakulteti za podjetništvo. 

Ves čas iščete novo znanje in izkušnje – 

kako vam to pomaga pri opravljanju poklica? 

So znanja uporabna v praksi, ali je meje 

med teorijo in prakso le pregloboka in sami 

iščete učinkovite premostitve? 

Vse svoje prihranke sem vložila v znanje. Verjamem, 

da je to moja najboljša naložba v življenju. Če pogledamo 

hipotetično - jutri lahko izgubim vse svoje 

premoženje, naložbe v znanje pa ne morem izgubiti 

nikdar. Če se preselim v drugo državo, lahko odnesem 

s seboj zelo malo stvari in spet bom imela največ koristi 

od znanja. Znanje je in bo vedno z menoj. Vsa 

znanja, ki sem jih pridobila pri študiju uporabljam v 

praksi vsakodnevno. Ni meje med teorijo in prakso. Če 

pogledamo trženje, je pravzaprav vsa teorija nastala 

s opazovanjem prakse, vedenjem potrošnikov - vsa teorija 

izhaja iz življenja. 

Služba, študij, preskušate se tudi kot predavateljica… 

Kako uspete uskladiti vse obveznosti? 

Od svojega šestega leta sem vzporedno z šolo trenirala 

smučanje. Šport je čudovit, ker ti pomaga izgraditi 

pozitiven odnos do avtoritet, prenesti hude napore, 

zmage in poraze. Že zelo zgodaj sem dojela, da ni uspeha 

brez dela. Po drugi strani sem tudi mati treh sinov 

in brez podpore moža, ki mi vedno stoji ob strani (in 

obratno,) ne bi uspela uskladiti vse obveznosti. Menim, 

da sem izjemno dobra v organiziranju časa. Nisem 

zagovornik »multitaskinga« (op.urednika - opravljanja 

več nalog hkrati). Ne strinjam se, da lahko delamo 

pet stvari naenkrat kakovostno. V življenju počnem veliko 

stvari in vsaki se 100 % posvečam. Vedno sem 

zalo skoncentrirana na tisto, kar v določenem trenutku 

delam. Vedno znova si postavljam prioritete. Vendar 

če poenostavim, tudi ko grem na kavo se posvečam 

sogovorniku. Ne telefoniram in ne oglašam se na klice. 

Svet se ne bo ustavil, če si vzamemo čas za najbližje in 

obratno. Poleg tega v vseh obveznostih, ki jih trenutno 

imam neskončno uživam, mislim da to ljudje začutijo. 

Kdaj razmišljate o samostojni poslovni 

poti? Kakšen odnos imate do podjetništva? 

Da, nenehno razmišljam o samostojni poslovni poti, 

vendar se mi nekako vedno zdi, da ni pravi čas za to. 

Imam pa kar nekaj izkušenj z notranjim podjetništvom. 

V podjetjih, v katerih sem bila zaposlena, sem se 

večkrat izkazala s predlogi in idejami, ki so bile dobro 

sprejete in uresničene znotraj podjetij. 

Izjemno cenim podjetnike, ki so iz nič ustvarili uspešna 

podjetja. V Sloveniji imamo veliko izjemno uspešnih 

podjetnikov. Pogrešam več socialnega podjetništva in 

socialnih podjetij in bolj učinkovite podpore države v 

smislu olajšav, in spodbud za razvoj le tega. 

Pred kratkim ste se udeležili dveh konferenc 

s svojimi prispevki v Bosni. Je njihovo 

akademsko okolje, kot ste ga imeli priložnost 

spoznati, kaj drugačno? 

Zaradi političnega okolja je prišlo do decentralizacije 

Univerze v Sarajevu na več manjših univerz. Zaradi te 

medsebojne konkurenčnosti so državne Univerze začele 

razmišljati podjetniško. Odpirali so nove fakultete, za katere 

so vedeli, da je na trgu povpraševanje. Zelo so odprti 

do tujcev in stalno organizirajo podjetniške konference in 

iščejo izhod iz krize. Zelo učinkovito uporabljajo Evropska 

sredstva, povezujejo se z drugimi univerzami, magisterije 

in doktorate pa zaključujejo s pomočjo štipendij na elitnih 

Univerzah po svetu. Vsak tak magister in doktor iz tujine 

prinese znanje in izkušnje, ki jih lahko uporabi pri svojem 

akademskem delu. Veliko mladih doktorjev znanosti je zaposlenih 

na fakultetah, njihova energija je gonilo nenehnih 

sprememb. Nenehno iščejo primere dobrih praks, ki 

jih vpeljujejo v študijske procese. Po drugi strani so izjemno 

povezani z gospodarstvom, predvsem naravoslovne 

fakultete. Vendar se soočajo z enakimi težavami kot naše 

univerze. Delež družboslovnih študentov izjemno narašča 

na račun manjšega vpisa na naravoslovne fakultete. 

Ena od konferenc je obravnavala inovativnost 

in podjetništvo kot priložnost kreiranja 

novih delovnih mest. Kakšen je po 

vašem položaj v Sloveniji glede tega? Dovolj 

cenimo inovativnost? 

Brez znanja in inovativnosti ne bomo konkurenčni. 

Mislim, da premalo cenimo inovativnost. Premalo jo 

spodbujamo. Menim, da to izhaja iz našega šolskega 

sistema, ki te vedno znova vrača v neke ustaljene 

tirnice. Težko je potem kar naenkrat biti inovativen, če 

te vedno kaznujejo (z slabimi ocenami), če nisi enak 

drugim. Inovativnost bi morali spodbujati že v osnovnih 

šolah. Nekaj odličnih projektov je v zadnjem 

času opaziti v srednjih poklicnih šolah, pri nekaterih 

sem tudi sama sodelovala. Neverjetno je, koliko inovativnih 

podjetniških idej s pravimi spodbudami zmorejo 

mladostniki. 

Verjetno imate še kup želja in ciljev za prihodnost… 

Trenutno zaključujem pisanje magistrske naloge in si 

želim čim prej to tudi zagovarjati. 

Razmišljam o doktorskem študiju, vendar se zavedam, 

da bi bilo izjemo težko uskladiti vse obveznosti. 

Prav tako si želim prebrati vse knjige, za katere mi je 

zaradi študijskih obveznosti zmanjkalo časa. 

In ne nazadnje, najbrž tako kot vsi, si želim, da bo 

čim prej konec ekonomske krize in da bomo ponovno 

optimistični in zadovoljni. 

Tej želji se lahko le pridružimo! — Majda Gartner 

21


Opredelitev trženja na osnovi odnosov 

Čeprav se trženje na osnovi odnosov 

običajno opredeljuje kot pristop k razvijanju 

zvestih kupcev na dolgi rok s čimer 

se povečuje tudi dobičkonosnost poslovanja, 

pa Gummesson (2008, str. 5) 

ponuja bolj splošno opredelitev. 

Trženje na osnovi odnosov je vzajemno delovanje 

v omrežjih odnosov. Jedrni koncepti, ki zamejujejo 

trženje na osnovi odnosov so potemtakem odnosi, 

omrežja in vzajemno delovanje. 

Pri odnosih potrebujemo najmanj dve strani, ki 

sta v medsebojnih stikih. Osnovno dvostransko razmerje 

trženja je tisto med dobaviteljem in kupcem. Omrežje 

je niz večstranskih odnosov, ki lahko zrastejo v izjemno 

zapletene vzorce. V teh odnosih, bodisi da gre za 

enostavno dvostransko razmerje med dobaviteljem in 

Mag. Vinko Zupančič 

Trženje na 

osnovi 

odnosov 

(1.del) 

kupcem ali pa za zapletena omrežja, vstopajo strani v 

aktivne medsebojne stike, kar imenujemo vzajemnost 

ali vzajemno delovanje (interaction). 

Kljub prizadevanjem po normiranju trženja 

na osnovi odnosov ni mogoče spregledati mnoštva 

raznovrstnih opredelitev, saj utegne biti trženje na 

osnovi odnosov pojmovna bližnjica do širokega niza 

strategij na osnovi odnosov, ki so se razvile v zadnjih 

dveh ali celo več desetletjih na področju izdelčnih in 

storitvenih trgov, na trgih množične potrošnje kot tudi 

na medorganizacijskih trgih. Egan (2008, str. 24) daje 

prednost opredelitvi Gronroosa (v: Sheth, Parvatyar, 

2008, str. 98), drugega vidnega predstavnika nordijske 

šole: Trženje na osnovi odnosov ima za cilj 

identificirati, vzpostaviti, vzdrževati, razvijati in, ko je 

potrebno, prekiniti odnose s kupci in drugimi deležniki

na dobičkonosen način tako, da vse vključene strani 

dosežejo svoje cilje. To počnejo z obojestransko menjave 

in izpolnjevanjem obljub. 

Gornja opredelitev vključuje šest dimenzij, ki se 

znatno razlikujejo od tega, kar danes običajno poznamo 

pod pojmom trženje ali marketing: 

• Trženje na osnovi odnosov si prizadeva ustvariti novo 

vrednost za kupce in jo nato deliti s temi kupci. 

• Trženje na osnovi odnosov prepoznava ključno 

vlogo kupcev; tako tistih ki nabavljajo kot tistih, ki 

opredeljujejo vrednost, ki jo želijo doseči. 

• Podjetja s trženjem na osnovi odnosov oblikujejo 

in združujejo procese, komunikacije, tehnologijo in 

ljudi v podporo vrednosti za kupce. 

• Trženje na osnovi odnosov predstavlja kontinuirane 

sodelovalne napore med kupci in prodajalci. 

• Trženje na osnovi odnosov prepoznava vrednost 

kupcev v njihovem celotnem obdobju zvestobe. 

• Trženje na osnovi odnosov si prizadeva izgraditi 

verigo odnosov znotraj organizacije, da bi ustvarila 

tisto vrednost, ki je kupci želijo, in verigo odnosov med 

organizacijo in njenimi glavnimi deležniki vključno z 

dobavitelji, prodajnimi potmi, posredniki in delničarji. 

Po sledi trženja na osnovi odnosov gresta trženje 

eden na enega (one-to-one marketing) in ravnanje 

z odnosi s kupci (Customer Relations management - 

CRM). Obe zasnovi združuje enaka miselnost, čeprav 

je danes CRM veliko bolj prisoten v literaturi in praksi. 

Trženje eden na enega gnezdi v zasnovi 

Odnosi. Omrežja. 

Interakcije. 

Izdelek 

Cena 

Trženjski splet: 

Distribucija 

Promocija 

klasičnega transakcijskega trženja kot skrajna oblika 

segmentacije trga, tudi mikromarketinga, kjer se velikost 

segmenta zmanjša na velikost enega kupca. 

Gummesson (2008, str. 6) se nagiba k razumevanju, 

da je CRM bolj tehnika za ravnanje s kupci v 

praksi. CRM so vrednote in strategije trženja na osnovi 

odnosov –s posebnim poudarkom na odnosu med 

kupcem in dobaviteljem – oblikovane kot praktične aplikacije 

in odvisne tako od človeške dejavnosti, kot tudi 

od informacijske tehnologije. 

Sledi nova pomembna širitev trženjskega horizonta. 

Trženje več na več (many-to-many marketing) je 

podaljšek trženja na osnovi odnosov/CRM in trženja 

eden na enega (Gummesson, 2008, str. 7), in prikazuje 

zapletenost odnosov, ko zapustimo dvostranski in 

vstopimo v večstranske odnose. Svet danes je omrežje 

odnosov in več na več trženje je opis njegove trženjske 

uporabe. Torej trženje več na več opisuje, analizira in 

uporablja omrežne značilnosti trženja. Omrežje odnosov 

je hkrati jedrna značilnost sodobnega trženja, torej 

trženja na osnovi odnosov. 

Glede vloge, ki naj bi jo imel klasični trženjski 

splet (4P) v novi paradigmi trženja, Gummesson (1999, 

str. 255) navaja, da le-temu pripada mesto v novi teoriji, 

vendar le v obliki podpornega orodja. O 4P govori le še 

kot o simbolih za kontroliranje ponudnikove aktivnosti 

ravnanja s potrošniki in nagovarjanja le-teh k nakupu. 

Določen element nagovarjanja in vplivanja bo v trženju 

vedno prisoten, poudarja omenjeni avtor. 

Slika 1.1: Prehod iz trženjskega spleta k odnosom, omrežjem in vzajemnemu delovanju 

Premik vloge klasičnega trženjskega spleta iz 

vodilne v podporno je na enostaven način prikazan 

na sliki 1.1. omenjena slika predstavlja tudi osnovno 

razliko med staro in novo trženjsko paradigmo. 

V začetku devetdesetih let dvajsetega stoletja 

so številni avtorji s področja trženja in menedžmenta 

začeli razvijati svoje pristope k trženjskim odnosom. 

Strokovna literatura je tako vedno bolj bogata s prispevki 

s tega področja. 

Kotler nastavlja odnose v kontekstu trženjskega 

mikro in makro okolja. Govori o neodvisnih dejavnikih, 

ki vplivajo na sposobnost podjetja, da ustvarja 

rezultate. To na drugem mestu povezuje s konceptom 

deležnikov. Trdi, da mora podjetje na začetku poti 

do uspeha (Kotler, 2004, str. 66) opredeliti svoje 

deležnike in njihove potrebe. V preteklosti se je večina 

Izdelek 

Cena 

Trženjski splet: 

Distribucija 

Promocija 

Odnosi. Omrežja. 

Interakcije. 

Vir: Gummesson, Evert. Total Relationship Marketing, Rethinking Marketing Management: 

From 4Ps to 30 Rs. Oxford. Butterworth-Heinemann 1999 str. 256 

podjetij osredotočala na svoje delničarje. Danes 

podjetja čedalje pogosteje spoznavajo, da jim brez 

upoštevanja drugih deležnikov – kupcev, zaposlenih, 

dobaviteljev, posrednikov – ne bo uspelo ustvariti 

dobička za svoje delničarje. 

Tipologija deležnikov razkriva različnost interesov 

oziroma »deležev«, ki jih skupine ljudi imajo v 

organizaciji ali jih povzročajo. Deleži investitorjev so na 

primer vezani na kapital. Drugi neposredni deležniki, 

kot npr. kupci, zaposleni, konkurenti, dobavitelji ter 

upniki, imajo v podjetju ekonomske deleže ali interese 

– lahko neposredno vplivajo ali so podvrženi 

vplivu poslovnega uspeha podjetja. Delavski sindikati, 

lokalna skupnost, okoljevarstvene organizacije, organizacije, 

ki se borijo za človekove pravice in zastopniki 

potrošnikov imajo delež v vplivu podjetja na ljudi in 

23


okolje ter tudi v ekonomskem vplivu podjetja (Svendsen, 

2001, str. 3). 

Velik prispevek k razvoju trženja na osnovi 

odnosov je dala skandinavska šolo storitvenega 

trženja, njen najvidnejši predstavnik je Christian Gronroos. 

Ne tej osnovi je vodilno ime trženja na osnovi 

odnosov in predstavnik skandinavske šole sodobnega 

trženja Evert Gummesson že pred desetletjem ponudil 

nov konceptualni okvir razmišljanja v trženju z 

uvajanjem trideset vrst odnosov, namesto le tistega 

med prodajalcem in kupcem. Pri tem ni bil osamljen; 

nove smeri preučujejo seveda tudi v zibelki trženja, 

v ZDA, kjer so morda še najbolj zadržani pri oddelitvi 

nove discipline trženja na osnovi odnosov. Razvoj 

trženja najraje vidijo v okviru obstoječih trženjskih 

konceptov, kot npr. Kotler, kar smo že omenili, in Egan, 

ki se najbolj ne navdušuje nad zamislijo, da je trženje 

na osnovi odnosov nekaj povsem novega. In kar ni 

presenetljivo, tehtni prispevki nastajajo v Indiji, kjer sta 

k zasnovnim okvirjem trženja na osnovi odnosov vidno 

prispevala Sheth in Pariytar. 

Pri nas je v toku sprememb na področju trženja 

sodeloval Zlatko Jančič (1999), bolj s filozofsko zasnovnega 

vidika, saj v zadnjem desetletju prejšnjega 

stoletja Slovenija res ni mogla biti izstopajoči primer 

sodobne in dobre trženjske prakse. Potem pa zasnovnih 

prispevkov slovenskih avtorjev zmanjka za celo 

desetletje. Trženjska praksa je medtem kolikor toliko 

sledila novim tehnikam in aplikacijam. 

Razlike med transakcijskim trženjem in trženjem 

na osnovi odnosov 

Primerjava trženjskih paradigem 

Transakcijsko trženje nam predstavlja staro in 

trženje na osnovi odnosov novo trženjsko paradigmo. 

Temeljne razlike med staro in novo trženjsko paradigmo 

prikazuje slika 1.2. Gre za prehod od enkratne transakcije 

k vzpostavitvi trajnejših odnosov oziroma ohranjanju 

povezanosti med partnerji v menjavi, torej od tran- 

Slika 1.2: Razlike med staro in novo trženjsko paradigmo 

TRANSAKCIJSKO TRŽENJE 

Akcija 

Manipulacija 

Neodvisnost akterjev 

Kompetitivnost 

Velikost 

Nezaupanje 

Prepričevanje 

Poudarek na racionalnosti 

moč 

VERSUS 

sakcijskega trženja k trženjskemu odnosu, ki je »najvišja 

oblika menjalnega razmerja in je temelj in pogoj za 

vzpostavitev dolgoročnih menjalnih transakcij, ki so temeljni 

cilj vsakega uspešnega podjetja« (Jančič, 1999. 

str. 152). Vzpostavitev trženjskih odnosov pa je mogoča 

le ob spoštovanju pravil recipročnosti. 

Vir: Jančič Zlatko, Nova paradigma v trženjski disciplini: Soupravljanje trženjskih odnosov. Akademija MM, Ljubljana, 1997, str. 41 

Spremembe v tržnem okolju so privedle do tega, 

da mora podjetje svoje delovanje usmeriti v ekološko, 

etično in vzajemno naravnanost oziroma privzeti zasnovo 

celostnega trženja, ki ga Jančič opredeli kot »proces 

vzpostavitve trženjskega odnosa podjetja z njegovim 

notranjim okoljem, relevatnimi deležniki in družbenim 

ter naravnim okoljem« (Jančič, 1999. str. 174). 

Če bi sedaj na transakcijsko trženje gledali z 

zornega kota trženja na osnovi odnosov (Gummesson, 

2008, str. 25), potem bi ga opredelili kot ničelno 

točko na lestvici trženja na osnovi odnosov. Na drugi 

strani lestvice je mogoče obseg odnosov povečati do 

te mere, da sta kupec in dobavitelj praktično ena or- 

TRŽENJSKI ODNOSI 

Vzajemnost 

Komunikacija 

Soodvisnost akterjev 

Kooperativnost 

Omrežja 

Zaupanje 

Prilagajanje 

Poudarek na intuiciji 

recipročnost 

ganizacija. Odnos ničelne točke v kontekstu trženja 

na osnovi odnosov vsebuje cenovno komponento, kjer 

kupca in prodajalca povezuje najnižja cena. 

Naraščajoče zanimanje za trženje na osnovi 

odnosov (Egan, 2008, str. 25) povzroča spremembo 

transakcij na trgu od skrivnih do relacijskih, odnosovnih 

menjav; od menjave med stranmi brez preteklosti in prihodnosti, 

do vzajemnega delovanja med stranmi z preteklostjo 

in načrti za prihodnje vzajemno sodelovanje. 

Na ravni taktičnega delovanja je mogoče 

izdelati primerjave med različnimi pristopi v transakcijskem 

trženju in trženju na osnovi odnosov. Prikazuje 

jih slika 1.3.

Slika 1.3: Primerjava transakcijskega trženja in trženja na osnovi odnosov. 

Transakcijsko trženje 

Trženje na osnovi odnosov 

• Usmerjenost k posamični prodaji •Usmerjenost k zadrževanju kupcev 

• Diskontinuirani stiki s kupcem •Nepretrgani stiki s kupcem 

• Osredotočenje na značilnosti izdelka •Osredotočenje na vrednost za kupca 

• Kratkoročni okvir •Dolgoročni okvir 

• Malo poudarka na storitve za kupca •Velik poudarek na storitve za kupca 

• Majhna predanost zadovoljitvi pričakovanj kupca •Velika predanost zadovoljitvi pričakovanj kupca 

• Kakovost kot skrb osebja v proizvodnji •Kakovost kot skrb celotnega osebja 

Vir: Egan, John. Relationship marketing, Exploring relational strategies in marketing. Pearson Education Limited, England, 2008, str. 26 

Veliko vprašanje, ki se pojavlja v teoriji trženja 

na podlagi odnosov, je, ali je trženjske odnose sploh 

mogoče menedžirati. Jančič je mnenja, da to ni mogoče, 

vsaj ne v klasičnem pogledu. Pravi, da: «Odnosov preprosto 

ni mogoče navezovati, ohranjati in poglabljati 

samo z aktivnostmi ene in pasivnostmi druge strani. 

Menedžiranje odnosov bi tako prej morali opisati s 

pojmom skupnega upravljanja ali soupravljanja, saj pri 

odnosih ni mogoče govoriti le o akciji ene strani, pač 

pa o interakciji (vzajemnosti)«. Nadalje pravi Jančič, 

da je s pomočjo tehnologije možno menedžirati zgolj 

trženjske stike, medtem ko je odnose moč le soupravljati. 

Prav tako je tudi mnenja, da mnoga podjetja še 

ne znajo soupravljati medsebojne odnose, pač pa 

Paradigma 

Povedano nas navaja na razumevanje, da je še 

vedno problem postaviti celostno zasnovo, proces in 

sistem trženja na osnovi odnosov, čeprav se nakazujejo 

številni gradniki. Brez ambicije po dovršenosti pa lahko v 

luči te napredne zasnove trženja na osnovi odnosov iden- 

podjetja izvajajo nekakšno »dualno strategijo« ali z 

drugimi besedami »shizomarketinško upravljanje«. 

Gre za kombinacijo konvencionalnega marketinškega 

menedžmenta in trženja na osnovi odnosov, ki je prisotna 

v mnogih uspešnih podjetjih; že to pa je po mnenju 

avtorja velik korak od prejšnje enosmerne akcijske perspektive 

(Jančič, 1997, str. 41). 

Med avtorji tudi ni soglasja ali gre pri trženju 

na osnovi odnosov res za paradigmatske spremembe. 

Jančič bi kaj takega izrecno podprl (1997,40), Gummesson 

(2008, str. 29) to podpira s tem, da poudarja da 

se mora sprememba materializirati v dejanjih, ne samo 

v razmišljanju. Egan (2008, str. 25) je bolj skeptičen in 

ga vidi bolj kot le še eno brstenje na področju trženja. 

Izraz paradigma je za sodobno uporabo v znanosti oživil Kuhn (Jančič, 1997, str. 40). V svoji 

razlagi o novi paradigmi, torej o spremembah temeljnih vzorcev znanstvenega mišljenja, je natančno 

opisal procese in težave, ki nastopajo pri prehodu iz starega v novo. To osnovno razmišljanje sta kasneje 

na poslovni svet aplicirala Peters in Waterman, ki sta predvidela številne zasuke v upravljanju sodobnih 

podjetij, kot so npr. usmeritev k majhnosti, organskosti, primarnosti človeškega dejavnika, individualizmu, 

samokontroli, soupravljanju, intuiciji itd. 

Po Jančiču se v trženju pravih paradigmatskih zasukov ni dalo intenzivneje zaznati, saj je bila stara 

paradigma do nedavnega močno vraščena v razmišljanje vodilih teoretikov discipline. Šele novejša iskanja 

se počasi spogledujejo denimo s postmodernimi pogledi v trženjski disciplini. 

Za Gummessona (Gummesson 1999, str. 252) prelom paradigme pomeni, da je za znanost ali disciplino 

zgrajena nova baza z novimi vrednotami, novimi predpostavkami ali novimi metodami. Stara baza se mora 

umakniti novi. Ali popoplnoma izgine, se podvrže novi, ali pa prevzame vlogo ene od številnih soobstoječih 

paradigm. Oblikovana paradigma je lahko odskočna deska, lahko pa tudi mentalni zapor, meni avtor. 

Vir: Berginc, D. (2002) Trženjski odnosi: Nova trženjska paradigma in nova strategija, magistrsko delo, Univerza v Ljubljani, Ekonomska fakulteta, str. 

tificiramo spremembe in dobro trženjsko prakso. Avtorji 

priznavajo, da primerov celostne uveljavitve napredne 

trženjske zasnove pravzaprav ni moč najti, je pa kar nekaj 

primerov ali sklopov, ki jih moremo umestiti v kontekst 

trženja na osnovi odnosov. —Mag. Vinko Zupančič 

Vabimo vas na informativne dneve 

v petek, 11. februarja ob 10. in 15. uri ter 

v soboto, 12. februarja ob 10. uri. 

25

novice 

gea 

Zaposleni na GEA College, med njimi tudi 

predavatelji, smo se v decembru 2010 odločili za 

ogled predbožičnega Londona. Naša decembrska 

popotovanja postajajo tradicionalna, osrednji 

namen obiska pa je bil ogled ene izmed londonskih 

poslovnih univerz. Ne glede na to, da se po 

velikosti Fakulteta za podjetništvo z obiskano 

inštitucijo ne more primerjati, ponujajo spoznanja 

drugačnega načina življenja, organiziranosti in 

samega študijskega procesa koristen napotek, kako 

razmišljati in delovati pri nas vnaprej. 

Naše vikend - popotovanje se je pričelo 

z nekoliko zaspanim in zgodnjim odhodom iz 

Brniškega letališča. London nas je s svojim velemestnim 

utripom, kjer vsakdo nekam hiti, hitro prebudil. 

Prav tako, kot ostale prestolnice je to mesto,ki nikoli 

ne spi in trije dnevi, preživeti v tem neverjetnem mestu, 

so pri popotnikih vzbudili različne občutke. Za 

vas smo jih skušali strniti v nekaj stavkih: 

»Ko bi se zares dalo v enem stavku strnit 

občutek Londona, potem to ne bi več bil moj London.« 

— Dejan Jelovac 

Predbožični London 

»London je čudovita metropola, življenja 

polno mesto. Vsem, ki tam še niste bili, pa toplo 

priporočam še ogled muzikla Mamma Mia, ob katerem 

sem neizmerno uživala.« — Urška Pahor 

»Neizmerno sem uživala in to ekskurzijo v 

London vzela kot pravi odklop in priložnost za malo 

več sproščenega druženja s kolegicami in kolegi...« 

— Marina Letonja 

»Čarobno okrašen in vedno živahen predbožični 

London me je s svojim z življenjskim utripom, ki nikoli ne 

spi, ponovno očaral.« — Saša Jevšnik 

»Veliko mesto velikih dogodkov in dolge zgodovine, 

pa tudi mesto številnih usod ljudi s celega sveta, 

ki verjamejo in upajo, da jim bo zahodna civilizacija 

prinesla uspeh in morda celo srečo v življenju.« 

— Jurij Bernik 

»To je bil moj prvi obisk Londona. Njegova 

velikost, nepregledne množice ljudi vseh ras in kultur, 

se mi je zdel kot svet v malem. — Melita Ažman 

— Nataša Urbanija

Management v kulturi 

V letu 2010 je v organizaciji GEA College PIC, 

potekalo izobraževanje »Management v kulturi«. Program 

je v popolnoma prenovljeni obliki (izvajali smo ga 

namreč že pred leti) ponovno zaživel za udeležence 

Združenja splošnih knjižnic. Izobraževanje je potekalo 

v treh modulih: 

• Naloge managementa in managerjev v kulturi 

• Pravni, finančni in drugi okviri delovanja knjižnic 

• Ekonomika poslovanja – delovanje sistemov IZUM 

in COBISS, razvoj knjižničarske stroke 

Kako pomembno je področje učinkovitega managementa 

v slovenskih knjižnicah kaže tudi dejstvo, da 

se je prvi študijski skupini pridružilo kar 32 direktorjev 

splošnih knjižnic. Predavatelji na predavanju so bili specialisti, 

ki so že vrsto let zaposleni na najvišjih položajih 

različnih kulturnih inštitucij, so uspešni managerji in 

svetovalci, ki svoja znanja preizkušajo tudi v praksi in 

znajo tematiko približati udeležencem usposabljanja. 

Management v 

zdravstvu 

V mesecu oktobru 2010 smo izvedli usposabljanje 

s 7. skupino slušateljev izobraževanja »Management 

v zdravstvu«. Udeleženci izobraževanja 

so zaposleni na najvišjih položajih v javnih zdravstvenih 

zavodih, ki se ukvarjajo predvsem z managementom 

na strateški ravni zavodov. 

Pri vsebinski zasnovi programa smo sodelovali 

s posamezniki s področja managementa, 

strokovnjaki za zdravstveno reformo, svetovalci 

Ministrstva za zdravje RS, predstavniki zavoda za 

zdravstveno zavarovanje Slovenije, direktorji javnih 

zavodov in strokovnjaki za ekonomijo in finance v 

zdravstvu ter javna naročila. 

V štirih vsebinskih modulih, ki obravnavajo 

Zdravstveni sistem in okolje delovanja slovenskega 

zdravstva, Naloge managementa v zdravstvenih 

organizacijah, Vodenje in motiviranje sodelavcev 

ter Financiranje in ekonomika poslovanja zdravstvenih 

zavodov, so udeleženci pridobili ključna 

znanja in informacije za uspešno vodenje in 

odločanje. Ponovitev usposabljanja je načrtovana 

v jeseni 2011. 

Pripravljamo: 

Konec februarja 2011– 

Usposabljanje za pridobitev 

licence za nepremičninske 

posrednike, z izpitom v aprilu 

16. 17. februar, 9. in 10. marec 

2010 – Usposabljanje za srednji 

management zdravstvenih 

zavodov 

Marec 2011– Dopolnilno usposabljanje 

nepremičninskih posrednikov 

za podaljšanje licence 

April 2010 – Upravljanje z 

nepremičninami, ki je novost v programski 

ponudbi GEA College PIC 

27

novice 

gea 

Udeležba na podjetniškem usposabljanju Mind 

2 Market pomeni zame zelo prijetno izkušnjo. Poleg 

izrednega študija se sam zelo veliko tudi neformalno 

izobražujem. Iščem vedno nove možnosti, poti, znanja, 

ideje in vse kar bi mi lahko pomagalo pri moji nadaljnji 

samostojni karierni poti. Menim, da je neformalno 

izobraževanje in konstantna težnja k osebnemu razvoju 

tista prava pot, ki v nekaj letih ustvari bistveno razliko med 

sposobnostmi posameznikov za uresničitev svoje lastne 

vizije. Zgolj formalno izobraževanje še zdaleč ni dovolj. 

Vse skupaj v kombinaciji z nekaj prakse, napakami na 

katerih se učimo, mladostnega entuziazma (če hočete 

- neumnosti) in vztrajnosti pa je lahko prava formula za 

uspeh. Mind 2 Market program je eden tistih, ki se usmerjajo 

v širjenje horizonta njegovim udeležencem in k 

spodbujanju k razmišljanju v smeri nove samostojne in 

uspešne podjetniške poti. Program vodijo ljudje iz prakse 

z dolgoletnimi izkušnjami in podjetniškim pedigrejem, 

tako da lahko vsak pobere zase koristne informacije in jih 

že naslednji dan poskuša implementirati v prakso. Tisto 

kar mogoče edinole pogrešam je malo več časa za med- 

Program mind to market - 

priložnost za nova (spo)znanja 

sebojno interakcijo med predavatelji in udeleženci saj se 

med pogovori in različnimi mnenji poraja veliko novih 

zamisli. Je pa res, da v atmosferi pozitivno naravnanih 

predavateljev in dobro motiviranih mladih čas zelo hitro 

mine ne glede na to koliko ga je na razpolago. Mentor 

in idejni vodja programa je dr. Laurence Hewick, ki nas je 

obiskal na uvodnem predavanju in ga pričakujemo tudi 

ob zaključku. Moram reči, da je zelo dobro imeti kontakt 

osebe, kot je on, saj se mu resnično vidi, da živi za to, 

da sanje mladih podjetnikov podpira s svojim znanjem 

(včasih pa tudi s kapitalom), da bi le ti dosegli svoj cilj. 

Upam, da bo v bodoče na naši fakulteti še več podobnih 

programov in da se bodo na osnovi tega razvile uspešne 

podjetniške zgodbe, ki bodo pustile pečat ne samo v 

Slovenskem prostoru – ampak tudi širše. 

— Sandi Lekše GEA College FP 2. letnik/izredno 

15. državno tekmovanje 

»Mladi podjetnik« 

Tekmovanje »Mladi podjetnik« je namenjeno 

srednješolcem, ki želijo preizkusiti in razvijati 

znanje podjetništva in poslovanja. Njihove naloge 

zajemajo razvoj lastnih poslovnih zamisli, pisanje 

poslovnih načrtov ter njihovo argumentiranje na 

javnih predstavitvah. 

Tekmovanje je tesno povezano z učnimi načrti 

ekonomskih predmetov na srednjih šolah. Teorijo, 

pridobljeno pri pouku, dijaki povežejo s prakso pri 

izdelavi poslovnih načrtov. Pri delu jih mentorirajo 

učitelji poslovnih predmetov v srednjih šolah. 

Javna predstavitev je tista, ki mlade vzpodbudi 

k čim boljši pripravi na področju javnega nastopanja 

in multimedijske predstavitve svojih poslovnih 

idej. Povezanost in skupno zaključno tekmovanje 

najboljših pa jim omogoča, da lahko svoje dosežke 

primerjajo z drugimi. 

Tekmovanja se lahko udeležijo skupine z 

najmanj dvema in največ štirje člani. Skupina dijakov 

razvije poslovno zamisel, oblikuje poslovni 

načrt, pripravi javno predstavitev in po želji tudi 

multimedijski video prikaz ideje (video film). Posamezne 

srednje šole pripravijo izbor do treh tekmovalnih 

skupin za državno tekmovanje, ki ga kot 

zaključno tekmovanje organizira GEA College – 

Fakulteta za podjetništvo. — Ksenja Golob

Univerzitetni inkubator 

Primorske spodbuja k inovativnosti 

malih in srednjih podjetij 

UIP Univerzitetni razvojni center in inkubator Primorske d.o.o. 

Univerzitetni razvojni center in inkubator 

Primorske (UIP) spodbuja in promovira podjetniško 

kulturo ter ustvarjanje novih na znanju temelječih podjetij, 

predvsem med mladimi, študenti, pedagoškimi 

delavci, raziskovalci in splošno javnostjo. Med 

številnimi podjetniškimi idejami izbira inovativne, na 

znanju temelječe in tržno usmerjene ideje, ki jim skozi 

proces predinkubacije in inkubacije zagotavlja celovito 

podporo za razvoj ideje in ustanovitev novih podjetij 

z visoko dodano vrednostjo in novih raziskovalnih 

organizacij. Vanj se lahko vključijo vsi, ki se podajajo 

na svojo podjetniško pot, obseg in oblika pomoči pa 

je odvisna od faze inkubacije v kateri se podjetniška 

skupina nahaja. UIP vas spremlja od začetka razvoja 

poslovne ideje do ustanovitve lastnega podjetja in 

uveljavitve na trgu. Povsem nove uporabne storitve in 

produkte pa smo v letu 2010 pričeli razvijati v okviru 

projektov financiranih iz evropskih skladov. 

Dostop do učinkovitih finančnih virov financiranja 

razvoja inovativnih malih in srednjih podjetij 

(SME), predstavlja enega ključnih izzivov današnje 

Evropske Unije. Obdobje gospodarske recesije postavlja 

njihovo ustanavljanje, preživetje, rast in razvoj v 

paradoksalno situacijo, kjer sta recesija in spodbujanje 

podjetništva, hkrati v izključujočem in soodvisnem 

razmerju. UIP Univerzitetni razvojni center in inkubator 

Primorske d.o.o. je skupaj s partnerji, med katerimi tudi 

Gea College, uspel pridobiti sredstva za izvajanje projektnih 

vsebin na temo spodbujanja inovativnih SME v 

okviru Evropskega sklada za regionalni razvoj – Program 

Mediteran. Trenutno sta v izvajanju dva projekta 

in sicer projekt “Easy Finance” in projekt “MedLab”. 

Projekt Easy Finance (2G-MED09-86) stremi 

k povsem participativnem razvojnem modelu spodbujanja 

SME, z uporabo najboljših znanj in izkušenj 

vključenih partnerjev in deležnikov v mediteranski regiji. 

Uporaba novih in inovativnih pristopov bo kot rezultat 

projekta prispevala k prilagoditvi in odpravi administrativnih 

ovir in omogočila enostaven dostop do globalnih 

informacij in investicijskih priložnosti, s poudarkom na 

zagotavljanju neposrednih stikov med podjetniki in potencialnimi 

investitorji, na nacionalni in mednarodni ravni. 

Na projektu Easy Finance sodeluje 7 partnerjev iz 5 

držav mediteranske regije in sicer Španije, Italije, Francije, 

Grčije in Slovenije. Preko vključevanja vsaj 600 ino- 

vativnih podjetij v regiji bo vzpostavljena enotna platforma, 

ter okolje in učinkovita orodja za zagotavljanje 

učinkovitega financiranja inovativnih podjetniških idej. 

Projekt MedLab (1G-MED08-280) podpira 

model živega laboratorija, kjer so končni uporabniki v 

središču ustvarjalnega procesa. Model živega laboratorija 

je s strani uporabnikov upravljan metodološki okvir 

R&D, ki se uporablja za specificiranje, prototipiziranje, 

validacijo in izboljšanje sicer kompleksnih rešitev v dejanskem 

življenju. Metoda se uporablja zlasti na področju 

informativno komunikacijskih tehnologij ICT, na način 

spodbujanja k soustvarjanju inovativnih rešitev tako, da 

v samem procesu inovativnih rešitev povezuje različne interesne 

skupine in deležnike, kot so podjetja, raziskovalni 

centri, javne inštitucije in civilna družba. Projekt MedLab 

tako vzpostavlja mediteranski medregionalni živi laboratorij, 

katerega namen je ustvarjanje mrež upravljanja 

na različnih ravneh v podporo inovativnim podjetniškim 

rešitvam. Izbor pilotnih projektov v Španiji, Italiji, Franciji, 

Grčiji, Sloveniji in na Cipru bo povezal transnacionalne 

R&D ter regionalne strategije s specifičnimi razvojnimi 

potrebami na petih ključnih področjih: Inno-SME omrežja 

(inovativna mala in srednja podjetja), razvoj podeželja, 

upravljanje morske obale, participativno strateško 

načrtovanje in turizem. Končni rezultat projekta MedLab 

bo oblikovanje trajne transmediteranske žive strukture, ki 

bo omogočala aplikacijo modela živega laboratorija na 

številne nove pojavljajoče perspektivne sektorje v sodelovanju 

z regionalnimi razvojnimi inštitucijami. 

Projektni cilji UIP Uiverzitetnega razvojnega 

centra in inkubatorja Primorske d.o.o. podpirajo 

splošne cilje nacionalnih strateških referenčnih okvirov 

vseh vključenih projektnih partnerjev iz drugih 

držav članic EU, kot tudi slovenskega Nacionalnega 

strateškega referenčnega okvira (NRSF), v prizadevanjih 

za izboljšanje blaginje slovenskih državljanov 

s spodbujanjem gospodarske rasti, ustvarjanjem delovnih 

mest, krepitvijo človeškega kapitala ter zagotavljanjem 

uravnoteženega in skladnega razvoja na 

regionalni ravni. V tem pogledu so projektne aktivnosti 

v Sloveniji prednostno usmerjene k spodbujanju 

podjetništva (SME), inovacij in tehnološkega razvoja, 

ter v dosego cilja povečanja deleža inovativnih podjetij, 

ter posledično k dvigu letnega BDP (NRSF). 

Andrej Medved in Mojca Meglič (UIP Primorske) 

29

novice 

gea 

Natečaj za najboljši poslovni načrt 

PODJETNA PRIMORSKA 2010/11 

UIP letos že petič organizira natečaj za najboljši poslovni načrt Podjetna Primorska, ki je namenjen 

vsem, ki imate inovativno poslovno idejo in jo želite uresničiti. 

Natečaj Podjetna Primorska je usmerjen k vzpodbujanju nastanka novih na znanju temelječih 

in inovativno naravnanih podjetij ter prispeva k razvoju podjetništva v primorski regiji. Namen natečaja je 

pospešiti prenos razvojnih idej podjetnih posameznikov v tržno uspešne podjeme kot tudi pospešiti prenos 

znanja iz univerze v gospodarstvo in ustvarjanje spin off podjetij. 

Kdo lahko sodeluje 

Izbor je namenjen podjetnim študentom, 

akademikom, podjetnikom, inovatorjem in drugim 

posameznikom s Primorske, zamejstva in ostale Slovenije. 

Na natečaj se lahko prijavi posameznik, skupina 

ali pravna oseba ustanovljena v letu 2011. Vsak 

udeleženec, kot posameznik ali član skupine, lahko 

tekmuje samo z enim poslovnim načrtom. Poslovne 

ideje morajo biti inovativne. 

Potek izbora 

Natečaj poteka v obdobju od novembra 2010 

do maja 2011. 

Rok za oddajo osnutka poslovnega načrta 

(2 strani) je 15.2.2011. Na podlagi osnutkov strokovna 

komisija izbere 10 do 13 finalistov, ki s pomočjo tutorjev 

in brezplačnih podjetniških delavnic pripravijo dokončne 

poslovne načrte do 3.5.2011. Najboljši trije poslovni načrti 

bodo nagrajeni na svečani podelitvi nagrad v maju 2011. 

Nagrade 

Nagradni sklad znaša več kot 15.000 EUR. 

Prvi trije uvrščeni prejmejo denarne in praktične nagrade, 

strokovna komisija pa bo med finalisti izbrala 

tudi najboljši poslovni načrt za SPIN OFF podjetje. 

1. nagrada: 6.000 EUR na TRR novoustanovljenega 

podjetja + brezplačna uporaba pisarne 

v UIP za obdobje 6 mesecev 

2. nagrada: prenosni računalnik HP (Saop) + 

uporaba poslovnega spletnega programa MiniMax 

3. nagrada: poslovni mobitel 

+ računovodske storitve 

Nagrada za SPIN OFF podjetje: 1.500 EUR 

na račun novoustanovljenega podjetja 

Ob uvrstitvi v finale so vsi finalisti deležni še: 

+ brezplačnih storitev svetovanja za izboljšanje 

poslovnega načrta v vrednosti 200 EUR, + 

brezplačnega koriščenja storitev UIP-a do trenutka 

ustanovitve lastnega podjetja. 

Nagrade so prispevali Adriatic Slovenica, 

Zadružna kraška banka, Gonzaga –pro, Saop, Mobitel, 

Banka Koper in Fipos. 

PRIJAVE 

Izpolnite prijavnico (osnutek poslovnega načrta) na spletni strani www.podjetnaprimorska ali www.uip.si ter 

jo pošljite na e-naslov info@uip.si. 

Več info: www.podjetnaprimorska.si// www.uip.si// info@uip.si// tel. 05 611 79 50. 

Natečaj organizira Univerzitetni razvojni center in inkubator Primorske d.o.o. (UIP) v partnerstvu z Adriatic 

Slovenico in Zadružno kraško banko, s podporo Sveta zaupnikov Univerze na Primorskem, medijskih in drugih 

pokroviteljev ter institucij podpornega okolja. Natečaj sofinancira JAPTI. 

. . . . . . . . KJER KAPLJAJO IDEJE IN RASTEJO PODJETJA. . . . . . .

Izvedba celovitega programa spodbujanja 

ustvarjalnosti, inovativnosti in podjetnosti mladih 

z integracijo programov v aktivnosti lokalne 

skupnosti v letih 2010, 2011 in 2012 

V novembru 2010 smo pričeli na GEA College 

Fakulteti za podjetništvo z izvajanjem projekta, 

pridobljenega po javnem naročilu sofinancerjev JAPTI 

– Javna agencija za podjetništvo in tuje investicije ter 

Ministrstva za gospodarstvo. 

Projekt je namenjen uvajanju vsebin ustvarjalnosti, 

inovativnosti in podjetnosti (UIP) v slovenski 

srednješolski sistem, hkrati pa predvideva integracijo 

v aktivnosti lokalnih skupnosti, ki je novost pri izvajanju 

tovrstnih projektov doslej. Inačica projekta poteka 

istočasno na osnovnošolskem nivoju, pri čemer se 

bosta programa v določenih aktivnostih medsebojno 

dopolnjevala. Projekt je zastavljen res celovito, saj 

pokriva aktivnosti od promocije vsebin ustvarjalnosti, 

inovativnosti in podjetnosti preko usposabljanj 

mentorjev in dijakov v srednjih šolah, pa do razvoja 

Dolgoročnega trajnostnega modela za usposabljanje 

na področju UIP mladih in priprave Modela izvajanja 

in financiranja nadaljevanja celovitega programa po 

izteku trajanja projekta. 

Veseli smo, da se nam je v izvajanju kot partner 

pridružil konzorcij srednjih šol UNISVET, saj bodo 

tako vse naše aktivnosti in delo temeljili na konkretnih 

dolgoletnih izkušnjah sodelavcev konzorcija, ki so jih 

pridobili pri vsakodnevnem delu z dijaki. 

Projekt bo trajal vse do 10.10.2012, ko je 

predviden zaključek vseh aktivnosti na projektu. Namenjeni 

čas se zdi skoraj prekratek za izvedbo številnih 

aktivnosti, ki nas še čakajo: 

1. DELAVNICE USTVARJALNOSTI, INOVA- 

TIVNOSTI IN PODJETNOSTI ZA DIJAKE 

Pilotna izvedba delavnic bo omejena na osem 

slovenskih regij (Gorenjska, Goriška, Obala in Kras, 

Osrednje-slovenska, Dolenjska, Posavje, Savinjska 

regija, Podravje). Skozi skrbno načrtovan program 24urne 

delavnice bomo dijake seznanili z osnovami 

podjetništva, z njimi izvedli nekaj tehnik spodbujanja 

ustvarjalnosti in inovativnosti, skupaj odkrivali nove vire 

generiranja inovativnih idej, se preskusili v tržnem in 

finančnem načrtovanju novega posla in s skupinami di- 

jakov pripravili predstavitve za njihove poslovne ideje. 

Izvedba delavnic je predvidena v celotnem 

letu 2011 vse do konca februarja 2012. Za izvedbo 

delavnice za dijake lahko kandidirajo vse slovenske 

srednje šole, ne glede na tip programa, ki ga izvajajo 

(nižje poklicno izobraževanje, poklicno izobraževanje, 

strokovno izobraževanje, splošno izobraževanje – 

gimnazije), prednost pri izbiri za sodelovanje pa 

bodo imele šole iz zgoraj navedenih regij. Poleg tega 

določajo izbor šol za izvedbo tudi pogoji v pogodbi, 

ki številčno opredeljujejo, koliko dijakov s posameznih 

stopenj srednješolskega programa mora biti vključenih 

v usposabljanja. 

2. DELAVNICA ZA MENTORJE 

Konec januarja smo izvedli dvodnevno delavnico 

za mentorje z naslovom »Študija izvedljivosti novega 

posla«. Udeležili so se je učitelji, ki v srednjih šolah 

poučujejo predmete povezane s poslovnimi vsebinami. 

V prvem dnevu smo nekaj časa namenili teoretičnim 

izhodiščem in preskusili nove tehnike generiranja idej, 

v drugem dnevu pa so mentorji po skupinah opravili 

študije izvedljivosti svojih idej in pripravili predstavitve 

le teh. Pri pripravi predstavitev so se srečali z orodji kot 

so Power Point, spletna orodja za pripravo blogov in 

spletnih strani ter z orodjem za pripravo kratkega filma 

– Movie Maker. 

Nova znanja bodo lahko samostojno prenesli 

na dijake, oziroma v sodelovanju s predavatelji GEA 

College izvajali vsebine tekom delavnice na njihovi 

srednji šoli. 

3. IZVEDBA PROMOCIJSKIH AKTIVNOSTI 

Promocijske aktivnosti se izvajajo vse od 

začetka projekta, v dveh oblikah. 

Promociji samega projekta, pridobivanju 

zadostnega števila udeležencev in šol za izvedbo 

delavnic za dijake so namenjene kratke animacijske 

delavnice s podjetniškimi vsebinami, ki jih izvajamo 

pod imenom »Postani inovativen«. 

31

novice 

gea 

V drugi polovici leta 2011 pa do konca februarja 

2012 bomo izvedli še 8 regijskih dogodkov, ki 

bodo poleg promocije projekta, namenjeni predvsem 

povezovanju generatorjev gospodarskega razvoja 

(lokalne skupnosti, gospodarstveniki) s predstavniki 

srednjih šol, dijaki in njihovimi starši. Namenjeni 

bodo promociji ustvarjalnosti, inovativnosti in podjetnosti 

in osveščanju o pomenu teh vsebin za razvoj in 

kakovost življenja vsakega posameznika v družbi ter 

povezovanju dela srednjih šol v regiji z aktivnostmi 

lokalnih skupnosti. 

4. IZDELAVA DOLGOROČNEGA IN TRA- 

JNOSTNEGA MODELA ZA USPOSABLJAN- 

JE S PODROČJA USTVARJALNOSTI, INO- 

VATIVNOSTI IN PODJETNOSTI MLADIH, 

VKLJUČENIH V SŠ IZOBRAŽEVANJE 

a) Izdelava analize stanja in uporabljenih 

orodij ter aktivnosti za spodbujanje ustvarjalnosti, 

inovativnosti in podjetnosti mladih, vključenih v SŠ 

izobraževanje – K raziskavi, ki bo potekala vse do 

začetka novembra 2011, bodo vabljene vse slovenske 

srednje šole. 

b) Izdelava modela za merjenje stopnje inovativnosti 

mladih, vključenih v SŠ izobraževanje 

c) Spremljanje in merjenje stopnje inovativnosti 

mladih, vključenih v SŠ izobraževanje - Na osnovi modela, 

ki je bil pripravljen v okviru Razvojno-raziskovalnega 

inštituta, bomo merili stopnjo inovativnosti med 

slovenskimi srednješolci in rast inovativnosti. Merjenje 

bo potekalo na šolah, kjer bomo izvajali delavnice za 

dijake, saj bomo skušali izmeriti vpliv usposabljanja na 

dvig inovativnosti udeležencev. 

d) Izdelava dolgoročnega trajnostnega modela 

za usposabljanje s področja ustvarjalnosti, inovativnosti 

in podjetnosti mladih, vključenih v SŠ sistem – model bo 

izdelan v okviru Razvojno-Raziskovalnega inštituta GEA 

College Fakultete za podjetništvo. Vključeval bo izsledke 

opravljenih raziskav in druga spoznanja iz poslovne 

teorije in prakse. 

e) Implementacija in integracija dolgoročnega 

trajnostnega modela v praksi – pilotna izvedba v štirih 

slovenskih regijah 

5. PRIPRAVA MODELA IZVAJANJA IN FINAN- 

CIRANJA NADALJEVANJA CELOVITEGA PRO- 

GRAMA SPODBUJANJA USTVARJALNOSTI, 

INOVATIVNOSTI IN PODJETNOSTI MLADIH, 

VKLJUČENIH V SŠ IZOBRAŽEVANJE, PO PRE- 

TEKU FINANCIRANJA S STRANI FINANCERJA 

Zavedamo se, da je projekt lahko uspešen le 

s sodelovanjem vseh predvidenih ciljnih skupin, torej 

dijakov, njihovih staršev in učiteljev, ravnateljev v slovenskih 

srednjih šolah, predstavnikov lokalnih skupnosti 

ter podjetnikov in drugih predstavnikov gospodarstva. 

Naj bo ta prispevek povabilo k sodelovanju vsem 

naštetim. 

Informacije o projektu so na voljo na spletni strani http:// 

www.gea-college.si/fakulteta-za-podjetnistvo/razvojnoraziskovalni-institut/spodbujanje-inovativnosti-v-ss/ 

in pri 

vodji projekta Majdi Gartner na majda.gartner@geacollege.si 

ali prek telefona na 01 5881 334. 

— Majda Gartner

Dejan Jelovac in Mateja Rek (2010): 

Komuniciranje v 

medkulturnem okolju 

založba Vega 

V 

sodobnem globalnem gospodarstvu so 

kompetence na področju medkulturnega 

komuniciranja bistvenega pomena 

za vse udeležence, ki poslujejo zunaj 

nacionalnih meja in tiste, ki znotraj svojih 

organizacij zaposlujejo ljudi, ki prihajajo iz različnih 

kulturnih ali subkulturnih krogov. Medkulturno razumevanje 

postaja vsak dan bolj pomembno za realokacijo 

izkustva, tako domačega kot mednarodnega. To velja 

tako za posameznike, ki se soočajo z geografsko spremembo 

okolja, kot tudi za poslovneže, ki se vsak dan 

srečujejo z partnerji z vseh koncev sveta. Zaradi tega 

morajo razvijati veščine medkulturnega razumevanja. 

Pričujoča znanstvena monografija se problematike komuniciranja 

v medkulturnem okolju loteva na celovit, 

kompleksen in sistematičen način. Bralcu ponuja navodila 

za razvoj sposobnosti upravljanja z medkulturnimi 

razlikami, predvsem v smislu prevencije, reševanja ali 

vsaj nevtralizacije morebitnih konfliktov, ki izhajajo iz 

teh razlik. Poseben prispevek v tem kontekstu se kaže v 

vključevanju moralne dimenzije, se pravi etičnih norm, 

ki naj bi omogočale plodno komuniciranje v medkulturnem 

okolju. 

Znanstvena monografija Dejana Jelovca in 

Mateje Rek "nas na dokumentiran način privede do 

tega, da razumemo vso kompleksnost teoretične 

obravnave in empiričnega opisovanja komuniciranja 

v medkulturnem okolju. Delo ravno tukaj ponuja 

možnost za kritičen razmislek, vključno z možnostjo 

iskanja konkretnih odgovorov na konkretna vprašanja 

praktične narave na tem področju. Delo posega na 

področje komunikologije, kulturologije, sociologije, izpostavljeni 

pa so tudi relevantni vidiki organizacijske 

teorije. Zaradi raznolikosti pristopov avtorja veliko 

pozornosti posvečata družboslovnim, terminološkim 

opredelitvam uporabljenih pojmov in pregledu literature 

na omenjenih področjih. Te obravnave so smiselno 

prisotne predvsem v uvodnih poglavjih, ki uvedejo 

bralca na raziskovalno področje, sledijo pretežno 

analitična poglavja, zaključno poglavje pa sintetizira 

raziskovalne ugotovitve" (iz recenzije doc. dr. Tadej 

Praprotnika). 

Knjigoljub 

33

»Pravo človekovih pravic« 

sistem človekovih pravic v Mednarodnem, 

evropskem in ustavnem pravu 

Pred nedavnim je pri založbi Uradni list izšla 

knjiga izrednega profesorja s Fakultete 

za podjetništvo GEA College, dr. Roka 

Lampeta z naslovom »Pravo človekovih 

pravic – Sistem človekovih pravic v 

mednarodnem, evropskem in ustavnem pravu«. Avtor 

v tem obsežnem delu (knjiga ima 850 strani) sistemsko 

obravnava človekove pravice, pomembno pravno 

kategorijo, ki zadeva vsakega posameznika. Poudarek 

dela je na dosežkih mednarodne in primerjalnopravne 

zakonodaje s področja človekovih pravic ter 

predvsem na izsledkih 

pravne prakse Evropske- 

ga sodišča za človekove 

pravice in ustavnih sodišč. 

Knjiga je razdeljena na 

dva dela – prvi obravnava 

pravo človekovih pravic v 

miru, drugi pa obravnava 

pravo človekovih pravic v 

fazi oboroženih spopadov. 

Prvi del avtor razčlenjuje na 

teoretični uvod, človekove 

pravice v mednarodnem 

pravu ter na štiri nadaljnja 

poglavja, kjer obravnava 

posamezne človekove 

pravice. V teoretičnem 

uvodu podaja zgodovinske, 

filozofske in pravne vidike razvoja človekovih pravic, 

izhajajoč iz velikih verskih tekstov ter zgodnjih civilizacij, 

s poudarkom na antiki. Velik poudarek daje zgodovinskim 

prelomnicam normiranja človekovih pravic 

in analizira pomen teh dokumentov za moderno pojmovanje 

človekovih pravic. Avtor izhaja iz problema, 

da je človeštvo sicer na takšni kulturno - pravni razvojni 

stopnji, kjer so človekove pravice postavljene v temeljne 

premise družbenega delovanja, a še vedno prihaja tudi 

besedi knjige pravi: 

»….. Pravo človekovih pravic. Morda nekoliko 

suhoparen naslov za delo, ki tako še 

zdaleč ni, ampak je delo, katerega branje 

bo pozornemu bralcu razkrilo rezultate avtorjevega 

poglobljenega študija, raziskovanja 

ter bogatega znanja in poznavanja 

sistema človekovih pravic v mednarodnem, 

v evropskem in v ustavnem pravu. Pričujoča 

monografija je delo, ki je, če že ni edino, 

pa vsaj eno redkih del, ki v slovenskem 

prostoru tako sistematično in poglobljeno 

obravnavajo pravo človekovih pravic.« 

Knjigoljub Prof. dr. Janez Čebulj v spremni 

do sistematičnih kršitev le teh. 

Zaradi lažje orientacije bralca, človekove pravice deli v 

tako imenovane generacije človekovih pravic. Analiza 

prve generacije človekovih pravic je najobsežnejša, saj 

zajema temelje pravice in svoboščine ter državljanske 

in politične pravice, ki so najbolj ogrožene in so tudi na- 

jbolj kompleksno pravno urejene. Avtor vsako obravnava 

sistematično, začenši pri splošnih mednarodnopravnih 

vidikih. Tukaj praviloma analizira mednarodnopravne 

temelje ter pravno prakso Odbora za človekove 

pravice, ki deluje na podlagi Mednarodnega pakta o 

državljanskih in političnih pravicah. Tem temeljnim in najbolj 

splošnim izhodiščem sledi analiza Evropske konvencije 

o človekovih pravicah in pravne prakse Evropskega 

sodišča za človekove pravice, na kateri je poudarek celotne 

knjige. To je hkrati najpomembnejši doprinos knjige k 

stroki, saj je slovenski pravni red podrejen tudi pravni praksi 

Evropskega sodišča za človekove pravice, na podlagi 

8. člena Ustave RS. V tem smislu deluje Evropsko sodišče 

za človekove pravice kot tih zakonodajalec. Mednarodni 

in evropsko-pravni analizi posameznih pravic sledi 

obravnava teh v notranjem pravu. Avtor podaja praviloma

najpomembnejše primerjalno-ustavne vidike posamezne 

pravice, s poudarkom na praksi Vrhovnega sodišča ZDA 

in Nemškega zveznega Ustavnega sodišča. 

Avtor govori v prvem delu celo o "post-enajst-septembrskem 

obdobju", kjer je za ceno varnosti na kocko postavljena 

cela paleta človekovih pravic, tudi temeljnih, kot je 

prepoved mučenja. Izhajajoč iz klasifikacije človekovih 

pravic glede na generacije v prvem delu zajema 

področje temeljnih pravic in svoboščin ter državljanskih 

in političnih pravic. Poudarek je na izsledkih primerjalno-pravne 

prakse ter prakse Evropskega sodišča za 

človekove pravice, ki v evropskem merilu postavlja tudi t.i. 

minimalne standarde človekovih pravic. 

Sledi obravnava pravic druge generacije, torej ekonomskih 

in socialnih pravic, ki so v času ekonomske in socialne 

krize še posebej na udaru. Pri njihovem obravnavanju 

izhaja predvsem iz pravne prakse Odbora za socialne 

pravice, ki deluje na podlagi Evropske socialne listine. 

Iz teh abstraktnih vidikov prehaja v konkretno analizo 

posameznih pravic v slovenski socialni in delovnopravni 

zakonodaji. Četrti sklop analize pravic zajema pravice 

tretje generacije in s tem kolektivne pravice. Pri tem avtor 

podaja izvirno delitev na človekove pravice postindustrijske 

dobe (zdravje in okolje), pravice zaščite ogroženih 

skupin (npr. ženske), še posebej pravice otrok, kulturne 

pravice ter pravice narodnih, etničnih in drugih manjšin ter 

pravice narodov. 

Drugi del knjige se osredotoča na pravo človekovih pravic 

v oboroženih spopadih, 

ki ga avtor deli na pravico 

do uporabo sile, mednarodno 

vojno in humanitarno 

pravo, ter implementacijo 

mednarodnega humanitarnega 

prava v mednarodno 

kazensko pravo. Pri tem 

temeljito analizira pravico 

do uporabo sile na podlagi 

VII. poglavja Ustanovne listine 

OZN, mednarodno humanitarno 

pravo na podlagi 

Ženevskih konvencij ter pravno prakso Mednarodnega 

kazenskega sodišča za bivšo Jugoslavijo. 

— Izr.prof. dr. Rok Lampe 

Sejem informativa 2011 

Vseslovenski sejem izobraževanja, štipendiranja in zaposlovanja 

je pretekli vikend, 21. in 22 januarja, potekal 

na Gospodarskem razstavišču v Ljubljani. Ta vsakoletni 

dogodek je namenjen osnovnošolcem in srednješolcem, ki 

se odločajo za nadaljevanje svojega šolanja na različnih 

področjih in želijo informacije pridobiti s prve roke – na 

sejmu se predstavlja vrsta srednjih, višjih in visokih šol ter 

fakultet. 

Na sejmu smo predstavljali tudi ponudbo GEA College 

– Fakultete za podjetništvo in GEA College – Centra 

»Delo prof. dr. Roka Lampeta Pravo 

človekovih pravic vzbuja pozornost zaradi 

širine pristopa k problematiki človekovih 

pravic. Tak širok pristop je gotovo posledica 

tega, da človekove pravice – tako individualne 

kot kolektivne – posegajo danes tako 

rekoč v vse sfere življenja posameznika in 

družbenih skupin (manjšine, narodi).« je na 

pot knjigi zapisal prof. dr. Ernest Petrič 

višjih šol. Naša stojnica je vzbujala veliko zanimanje med 

mladimi, katerim smo predstavili sam študij in dogajanja 

na naših študijskih programih ter odgovorili na njihova 

vprašanja. S predstavitvami na stojnici so sodelovali tudi 

naši študenti, ki so svoje izkušnje in študijske doživljaje delili 

z obiskovalci stojnice. 

Sejem je odlična iztočnica tudi za prihajajoče informativne 

dneve, ki bodo letos potekali v petek, 11. februarja ob 10. in 

15. uri ter v soboto, 12. februarja ob 10. uri. Vabljeni! 

— Nataša Urbanija 

35

Zakaj študirati na GEA College - Fakulteti za podjetništvo

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?