Identificiranje i prepoznavanje poslovnih ideja - Business Start up ...

Primjer 21. Kompanija: First Flavor
www.firstflavor.com
Poslovna ideja: Kreirati reklame koje kupci
mogu probati kako bi dobili ideju o tome
kakav je okus proizvoda.
Kratak opis proizvoda: U februaru 2008.
godine, Welch sok od grožđa je objavio
printanu reklamu na cijeloj strani, koja je
omogućavala čitaocima da probaju sok ližući
reklamu. Prva strana reklame je pokazivala
veliku bocu soka, dok je na drugoj strani bila
mala slika soka i naljepnica koja se mogla
skinuti. Na uputama do naljepnice je pisalo
„Da osjetite ukus, odstranite i poližite.“.
Naljepnicu u reklami je napravilo preduzeće
First Flavor pomoću svoje oguli i probaj
tehnologije. Dok su mirisne tehnologije, koje
se koriste po sistemu ostruži i pomiriši i
mirisne tinte, prisutne već neko vrijeme,
reklame koje se mogu okusiti su nešto novo,
a First Flavor je pionir u toj oblasti. Preduzeće
ima sposobnost pravljenja reklama koje se
mogu okusiti, uključujući veliki broj ukusa, od
sojinog mlijeka, pice sa sirom do lijekova za
prehladu za djecu. U nekim slučajevima, ove
trake se prave sa malom količinom stvarnog
proizvoda a u ostalim slučajevima, prave se
od vještačkih sastojaka. Reklame su u
potpunosti sigurne i u skladu su sa
zahtjevima Državne agencije za hranu i
lijekove (FDA). Osim toga dolaze pojedinačno
zapakovane u vrećicama koje se lako mogu
otvoriti i koje pružaju zaštitu od mogućih
oštećenja dok proizvod ne stigne od
proizvođača do kupca.
Postoji nekoliko razloga zbog kojih su
ove reklame interesantne oglašivačima.
Preduzeća, kao što je Welch, omogućavaju
kupcima da probaju proizvod a da pri tome
izbjegnu skupe i naporne kampanje davanja
besplatnih uzoraka. Kampanje koje uključuju
davanje besplatnih uzoraka su popularne
zato što su osobe zadužene za promociju i
prodaju zaključile da će 90% kupaca vrlo
vjerovatno kupiti proizvod koji su probali i koji
im se svidio. Ukoliko stručnjak za promociju i
prodaju može postići isti rezultat pomoću
jeftinije kampanje jestivih reklama, troškovi su
smanjeni. Što se tiče štampanih medija dobra
je stvar to što, kada se jednom reklama objavi
u novinama ili časopisu, jednostavno je
privući ljude da probaju proizvod. Što se ljudi
više uključe u interakciju sa reklamom, veće
su šanse da će je zapamtiti.
Napokon, obzirom da je prosječni kupac
izložen preko 2.000 marketinških poruka
dnevno, prednošću se smatra sve čime se
oglašivač razlikuje od ostalih. Pozitivno
iskustvo sa reklamom koja se može probati
će potaći prodaju proizvoda te privući pažnju
na brend.
First Flavor ima veliko potencijalno
tržište za svoju tehnologiju jestivih reklama,
koje se mogu koristiti u štampanim
reklamama, pošti, kuponima i specijalnim
promotivnim događajima.
Pitanje i odgovor: Na osnovu
materijala prezentiranog u ovom poglavlju,
koja pitanja biste Vi postavili osnivačima
ovog preduzeća, prije nego donesete
odluku o tome da li ćete finansirati ovo
preduzeće? Kakvi bi odgovori za Vas bili
zadovoljavajući?
Odluka: Ukoliko biste morali donijeti
odluku samo na osnovu informacija
predstavljenih u kratkom opisu proizvoda i
onih na web stranici kompanije da li biste
finansirali ovu kompaniju. Zašto da ili zašto
ne?
43