Identificiranje i prepoznavanje poslovnih ideja - Business Start up ...

kompanija koje su se našle na listi u Inc 500 (lista 500 najboljih kompanija), 43% proučavanih
iskazalo je da je na ideju za novi biznis došlo tokom rada za kompanije iz iste privredne grane.
Ovaj pokazatelj je konzistentan sa istraživanjem kojeg je provelo Državno udruženje nezavisnih
poslodavaca (National Federation of Indenpendent Businesses) 30 . Postoji nekoliko objašnjenja za
ovakve pokazatelje. Radeći u određenoj privrednoj grani, pojedinac može uočiti neopsluženu
marketinšku nišu. Takođe je moguće da radom u određenoj privrednoj grani, pojedinac stvara
mrežu društvenih kontakata koji obezbjeđuju informacije iznutra, a koje vode ka prepoznavanju
novih prilika. Jednom kada poduzetnik pokrene preduzeće, nove poslovne prilike postanu
očigledne. Ovo se naziva „Put prilika“ što znači da kada poduzetnik jednom osnuje preduzeće,
kreće na put na kojem nove poslovne prilike postaju očigledne. Naime, ovaj princip govori o
tome da kada jednom neko osnuje preduzeće i uključi se u privrednu granu, mnogo mu je lakše
uvidjeti nove poslovne prilike u grani, nego nekome ko posmatra izvana.
Kognitivni faktori Prepoznavanje prilika može biti urođena osobina ili kognitivni proces. Neki
ljudi smatraju da poduzetnici imaju “šesto čulo” koje im omogućava da uoče prilike koje drugi ne
vide. Ovo “šesto čulo” se naziva poduzetničkom sviješću, koja se formalno definira kao
sposobnost uočavanja stvari bez namjernog istraživanja. Većina poduzetnika smatra sebe
ovakvima, vjerujući da su sposobniji i svjesniji u odnosu na druge ljude kada se radi o
prepoznavanju prilika. Radi se pak o naučenoj vještini, i ljudi koji više poznaju određeno
područje bolje uočavaju prilike u tom području u odnosu na ostale. Na primjer, računarski
inženjer će u odnosu na advokata bolje uočavati potrebe i prilike u industriji računara. Rezultati
istraživanja o sposobnosti poduzetnika da prepoznaju priliku nisu jedinstveni. Na primjer, neki
istraživači smatraju da je sposobnost prepoznavanja prilika više od primjećivanja stvari i da
uključuje svrsishodan napor. Tako jedan naučnik smatra da su osnovne razlike između onih koji
prepoznaju prilike (tj. poduzetnika) i onih koji ih ne prepoznaju njihova relativna saznanja i
procjene tržišta. Drugim riječima, poduzetnici su u odnosu na druge bolji u procjenjivanju tržišta
i donošenju zaključaka o stanju na njemu.
Društvene mreže Obim i dubina društvene mreže pojedinca utiče na prepoznavanje prilike.
Osobe koje stvore značajnu mrežu društvenih i profesionalnih kontakata biti će izloženije većem
broju prilika i ideja nego osobe sa oskudnim mrežama. Ovakva izloženost može voditi ka
osnivanju novih preduzeća. U jednom istraživanju koje je obuhvatilo 65. novootvorenih
preduzeća, polovina osnivača preduzeća je izjavila da su do svoje poslovne ideje došli putem
društvenih kontakata. Sličnom studijom ispitivala se i razlika između solo poduzetnika (onih koji
su sami došli na određenu poslovnu ideju) i poduzetnika koji su na ideju o novom poslu došli
kroz društvene kontakte, za koje su istraživači zaključili da uočavaju mnogo više prilika u odnosu
na solo poduzetnike, ali koji su za sebe izjavili da nemaju izrazitu sposobnost uočavanja prilika
niti da su previše kreativni.
Značajan koncept koji ukazuje na važnost društvenih mreža za prepoznavanje prilika je različit
uticaj snažnih i slabih odnosa. Veze sa drugim ljudima poznate su pod nazivom „odnosi“. Svi smo
mi u određenim odnosima. Snažne odnose karakteriše snažna struktura i česta interakcija
između radnih kolega, prijatelja i supružnika. Slabe odnose karakteriše slaba struktura i ne tako
17