Identificiranje i prepoznavanje poslovnih ideja - Business Start up ...

lijepo stoji onome ko je nosi. Iskustvo ove dvije žene ilustrira kako obećavajuća jedna poslovna
ideja može biti kada popuni prazninu na tržištu a koja zadovoljava potrebe određene klijentele.
Osvrćući se na uspjeh Bodacious‐a, gđa Wilkins kaže: Izuzetno je zadovoljstvo kada preduzmete
rizik a on vam se na kraju isplati, te kada vam ljudi svakodnevno govore „Tako mi je drago što
postojite“. Kupci znaju i zaplakati u našoj prodavaonici. Ti se često dešava. Plaču zbog toga što
su sretni (jer su pronašli odjeću koja im odgovara). Jednom je jedna žena probala hlače koje su
joj odgovarale i nakon pola sata me nazvala i rekla: “Još uvijek izgledaju dobro na meni, čak i kod
kuće!“ Ponekad se dešavaju promjene na tijelu ljudi, bilo zbog bolesti ili zbog trudnoće, i mnogo
emocija je uključeno u sve to. Ukoliko možete naći i kupiti odjeću koja vam odgovara, tada ćete
biti zadovoljni sobom.
Još jedna tehnika za generiranje novih poslovnih ideja jeste uzeti postojeći proizvod ili uslugu i
na osnovu njega kreirati novu kategoriju usmjerenu na potpuno drugačije ciljno tržište. Ovakav
pristup u osnovi uključuje stvaranje praznine i njeno popunjavanje. Primjer je PopCap games,
kompanija pokrenuta sa ciljem stvaranja nove kategorije u industriji elektronskih igara nazvane
„ležerne igrice“. Igre su lagane i opuštajuće, a ne grafički teške i s puno akcije, a napravljene su
za osobe koje se žele opustiti nakon napornog dana. Trenutno više od 90% klijenata ove
kompanije su žene od 25 godina i starije, što je potpuno demografski različita kategorija u
odnosu na mlade muškarce koji su uobičajena ciljna grupa većine proizvođača igara.
Novoosnovano preduzeće mora obratiti pažnju na to da ukoliko izjavi da se oslanja na trend
okruženja, rješavanje problema ili popunjavanje praznine na tržištu, tada mora ispuniti svoja
obećanja. Ukoliko prvobitni kupci novosnovanog preduzeća saznaju da se više radi o
hipotetičkom a na stvarnom obećanju i njegovom pridržavanju, brzo će ga napustiti.
LIČNE KARAKTERISTIKE PODUZETNIKA
Kako je Michael Dell došao na ideju o osnivanju kompanije poznate kao „sami napravite
konfiguraciju svog računara“? Kako je Dave Roberts, osnivač kompanije PopCap Games, uvidio
da postoji veliko i rastuće tržište za „ležerne“ elektronske igrice?
Istraživači su identificirali nekoliko karakteristika koje neke ljude čine boljim u prepoznavanju
prilika u odnosu na druge. Prije nego nastavimo, moramo naglasiti da postoji važna, ali suptilna
razlika između dva ključna termina koja se odnose na ovu temu. Već smo definisali priliku kao
povoljan skup uvjeta koji stvaraju potrebu za novim proizvodom, uslugom ili poslom. Ali pojam
prepoznavanje prilika podrazumijeva proces uočavanja mogućnosti za profitabilan novi
posao, ili pak novi proizvod ili uslugu. Što znači, da prilika ne može biti iskorištena ukoliko nije
prepoznata. A sada pogledajmo nekoliko specifičnih karakteristika onih koji su izuzetni u
prepoznavanju prilika.
Prijašnje iskustvo Više studija je pokazalo da prijašnje iskustvo u određenoj privrednoj grani
pomaže poduzetniku da prepozna poslovne prilike. Na primjer, u proučavanju osnivača
16