Socijalni dijalog - International Labour Organization

Modul 6.
Pregovaranje s poslodavcima
2. Grupna i plenarna rasprava: simulacija pregovaračkoga procesa
Sudionici će kroz ovu aktivnost vježbati tehnike pregovaranja u okviru simulacije
pregovaračkog procesa. Vježba uključuje pripremu i prolazak kroz pregovarački proces, te
analizu simulacija i njihovih rezultata. To bi sudionicima trebalo dati neke praktične naznake i
savjete za poboljšanje svojih pregovaračkih vještina.
Metoda: Podijelite sudionike u paran broj grupa od po četiri do šest osoba u svakoj. Jedna
polovica grupa će dobiti zadatak da pripreme pregovore u kojima oni predstavljaju sindikalnu
stranu. Druga polovica preuzima ulogu poslodavaca. Sudionici svake grupe bi među sobom
trebali odabrati vođu pregovaračkog tima, jednog facilitatora i jednog promatrača (vidjeti
osnovne informacije gore). Uz pomoć radnih listova 7 i 8, sve grupe bi prvo trebale pripremiti
pregovore. Nakon toga dvije grupe, jedna sindikalna i jedna poslodavačka, trebale bi pred
drugima simulirati pregovore. Ostali sudionici bi trebali promatrati i voditi bilješke za završnu
zajedničku evaluaciju. Nakon 15 minuta timovi se zamjenjuju i druge dvije grupe započinju
novu simulaciju pregovora.
Teme pregovora trebalo bi odabrati sukladno interesima i kontekstu iz kojega dolaze
sudionici. Ili vi kao predavač o tome odlučujete unaprijed ili prepuštate sudionicima da sami na
početku vježbe predlože ideje. Pregovori se primjerice mogu voditi oko pitanja kolektivnog
otpuštanja do kojega je došlo zbog preseljenja poduzeća u drugu zemlju, zatim oko zahtjeva
poslodavca za većom fleksibilnosti radnoga vremena ili pokušaja poslodavca da smanji plaću
ili uvede lošije uvjete za novozaposlene radnike.
VRIJEME: 10 minuta za objašnjenje vježbe, i mogućih 10 minuta da sudionici odaberu temu
pregovora, 45 minuta za pripremni grupni rad, 15 minuta za svaku simulaciju, 20 minuta za
završnu evaluaciju.
Ukupno vrijeme potrebno za ovu sesiju: barem 105 minuta (s dvije grupe).
57