LIBEREC Zdena Stuchlíková OSTRAVA Ing. Jaroslav ... - Ludek.prasil
LIBEREC Zdena Stuchlíková OSTRAVA Ing. Jaroslav ... - Ludek.prasil
LIBEREC Zdena Stuchlíková OSTRAVA Ing. Jaroslav ... - Ludek.prasil
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Agentura<br />
jméno sekretářky Adresa, tel., fax Mobil<br />
L I B E R E C <strong>Zdena</strong> <strong>Stuchlíková</strong> Soukenné nám. 156/9, 460 01 Liberec 1 0602-662 654<br />
pí. Kateřina Po ická ředitelka agentury (od 1.3.2001) Tel.: 048-52 52 411, fax: 048-510 54 69 0603-144 393<br />
O S T R A V A <strong>Ing</strong>. <strong>Jaroslav</strong> Valový Střelniční 10, 702 00 Ostrava 1 0602-662 653<br />
pí. Vilma Teplanová ředitel agentury Tel.: 069-513 21 11, fax: 069-612 32 46 0603-144 397<br />
P L Z E Ň Robert Černý Klatovská 22, 301 00 Plzeň 1 0602-664 456<br />
pí. Jiřina Šteifová ředitel agentury Tel.: 019-733 82 11, fax: 019-723 50 42 0603-144 399<br />
B R N O <strong>Ing</strong>. Vítězslav Jankových Novobranská 4, 602 00 Brno 0602-662 659<br />
sl. Andrea ítňáková ředitel agentury Tel.: 05-42 42 26 11, fax: 05-42 21 15 79 0603-144 398<br />
P R A H A <strong>Ing</strong>. Tomáš Zacios Fügnerovo nám. 3/1808, 120 00 Praha 2 0602-662 657<br />
sl. Marcela Benešová ředitel agentury Tel.: 02-24 49 82 28, fax: 02-24 49 82 54 0603-144 396<br />
P R A H A 2 <strong>Ing</strong>. Petr Vojtek Krakovská 7/1392, 110 00 Praha 1 0602-662 658<br />
pí. Simona Galusová ředitel agentury Tel.: 02-21 49 05 50, fax: 02-22 21 00 11 0603-144 395<br />
P R A H A 3 Jiří Soukup Londýnská 41, 120 21 Praha2 0603-520 005<br />
ředitel agentury (od 1.3.2001) Tel.: 02-21 41 62 55, fax: 02-21 41 61 07<br />
Č. B U D Ě J O V I C E <strong>Ing</strong>. Libor Kři ka Biskupská 1, 370 01 České Budějovice 0606-750 391<br />
pí. Romana Šťastná ředitel agentury Tel.:038-70 007 11, fax: 038-70 007 01 0605-227 595<br />
O L O M O U C <strong>Ing</strong>. Robert Chrena Ostru nická 5, 772 00 Olomouc 0602-664 459<br />
pí. Mgr. Eva Andršová ředitel agentury Tel.: 068-522 75 57, fax: 068-522 96 99 0603-144 394<br />
K A R L O V Y V A R Y Miroslav Franc Sibiřská 850/9, 360 05 Karlovy Vary 0602-834 980<br />
mana er agentury Fax: 017-356 19 54 (od 1.4.2001 změna sídla)<br />
Pobočky Jméno mana era pobočky Adresa Mobil, tel. - pobočka, fax<br />
OPAVA <strong>Jaroslav</strong> Michalisko Masarykova 27, 746 01 Opava 0606-279 409, 0653-613 999 , fax: 0653-625 696<br />
PARDUBICE Vladislava Plachá Tř. 17. Listopadu 238, 530 02 Pardubice 0608-863 322, fax: 040-640 19 87<br />
ÚSTÍ NAD LABEM Pavel Nykodým Mírové nám. 37, 400 01 Ústí n. Labem 0607-824 122, 047-27 11 25 1-2, fax: 047-27 11 266<br />
HRADEC KRÁLOVÉ <strong>Ing</strong>. Tomáš Bedřich Eliščino nábře í 322 0602-353 052, tel./fax: 049-551 59 45<br />
500 02 Hradec Králové<br />
<strong>OSTRAVA</strong> 2 <strong>Ing</strong>. Tomáš Bojda 28. října 150, 702 00 Ostrava 1 0604-551 866, 069-66 02 570, fax: 069-66 02 578<br />
PRAHA 4 Josef Jarolímek Londýnská 41, 120 21 Praha 2 0602-323 787, 02-21 416 250, fax: 02-21 416 102<br />
(od 1.4.2001 změna sídla)<br />
CU bulletin 1-150301- F-link.indd 2-3<br />
3.6.2005, 21:25<br />
Bulletin 1/2001 Redakèní rada: Petra Gawdunová Editor a textová korektura: Marie Kurková Grafická úprava: ALDESIGN, www.aldesign.cz<br />
Veškeré grafické podklady pou ité v této tiskovinì byly dodány zadavatelem
Editorial<br />
2<br />
Vá ení přátelé,<br />
vítám vás letos poprvé na stránkách našeho bulletinu.<br />
První číslo nám vychází trochu se zpožděním, což<br />
bylo způsobeno nejen změnami ve vedení společnosti.<br />
V prosinci minulého roku opustil společnost zástupce<br />
generálního ředitele Richard Karpowicz a začátkem<br />
února nastoupil velice očekávaný nový obchodní<br />
a marketingový ředitel Jeroen van Leeuwen (viz foto<br />
na titulní straně). Samozřejmě jsme ho ihned požádali<br />
o rozhovor, který najdete na str. 3.<br />
V minulých číslech bulletinu jsem vám pro lepší<br />
orientaci při kontaktování zaměstnanců centrály<br />
postupně představovala všechna oddělení. Od té doby<br />
došlo k některým změnám a proto vám nyní předkládám<br />
aktuální seznam. Také možná ještě ne všichni znají<br />
přesnou adresu centrály společnosti nebo faxová čísla<br />
na jednotlivá oddělení. Oddělení jsou rozdělena do<br />
jednotlivých pater budovy a každé má své faxové číslo.<br />
Telefonní číslo je jednotné pro všechna oddělení, pouze<br />
pokud voláte z mobilního telefonu, máte možnost volat<br />
do obchodního či provozního oddělení také na čísla<br />
mobilních telefonů. Vše také na str. 3.<br />
V tomto čísle se dále dozvíte o obchodních výsledcích<br />
za poslední čtvrtletí minulého roku včetně jmen těch NEJ<br />
poradců, skupin a agentur. Ale už je tady nové čtvrtletí<br />
a proto můžeme jen hádat, kdo to bude příště…<br />
O nových příležitostech v tomto roce v podobě akvizice<br />
VVPF a.s. čtěte v článku generálního ředitele Martina<br />
Cullena na této straně.<br />
Je tady nový rok, tak se určitě ptáte na motivační<br />
soutěže. Bližší informace čtěte na str. 5. Úplnou<br />
novinkou v tomto roce je ale CU BONUS CLUB, který<br />
jsme založili jako prestižní klub se svými výhodami<br />
a slevami pro své členy. Více o tom, jak se stát členem,<br />
se dozvíte na str. 7.<br />
Seznam tzv. VIP či jinak zajímavých klientů CU neustále<br />
narůstá a v tomto čísle vám přinášíme rozhovor se<br />
slečnou Hanou Gáborovou, letuškou ČSA, která o Commercial<br />
Union přemýšlela ještě před tím, než měla své<br />
zastoupení v České republice. Čtěte rozhovor člověka,<br />
který miluje svou práci a zároveň to přineslo své ovoce<br />
ve formě prestižního ocenění na světové soutěži.<br />
A mnohem více…<br />
Na závěr bych vám, sic trochu opožděně, chtěla popřát<br />
nejen pevné zdraví, ale i mnoho pracovních a osobních<br />
úspěchů a těším se na vzájemnou spolupráci. Ráda<br />
také přivítám Vaše podněty či příspěvky do našeho<br />
spoleèného bulletinu.<br />
Seznamte se, prosím,<br />
s prvním číslem tohoto<br />
roku!<br />
Petra Gawdunová<br />
marketing<br />
Kdy slyšíte někoho oficiálně hovořit<br />
o tom, jak tento rok bude buď opravdu<br />
výjimečný, náročný či velmi pozitivní,<br />
začínáte se mo ná stejně jako já nudit<br />
nebo pochybovat. Je jednoduché tato<br />
slova vyslovit (pro mě však nikdy není<br />
ádné české slovo jednoduché, ale to je<br />
zase jiná kapitola!). Ale co kdyby se nejen<br />
jedna, ale všechny tyto předpovědi ukázaly<br />
jako skutečně pravdivé?<br />
Ocitli jsme se v období s velkým potenciálem pro nás a mně je<br />
potěšením říci, e nyní máme takový tým, se kterým se mů eme<br />
této výzvy chopit s jistotou, e ji budeme schopni dále rozvíjet<br />
a prohlubovat. Máme před sebou takové obchodní příle itosti, jaké<br />
tu nikdy předtím nebyly. A to nejen z toho důvodu, e se trh nachází<br />
ve fázi vzestupu (obchodní produkce v roce 2000 vzrostla o dalších<br />
15,3%, zatímco trh s něco málo přes 1% HDP investovaného<br />
do ivotního pojištění setrvává v raném stádiu), ale hlavně<br />
díky zvýšení prodeje, který jsme ji mohli zaznamenat, a který<br />
je dán především mo ností daňové odčitatelnosti u ivotního<br />
pojištění pro jednotlivce i zaměstnavatele. CU se podařilo příznivě<br />
zkombinovat mo nost daňového zvýhodnění s moderními produkty<br />
investičního pojištění, přičem jsme klientům nyní schopni nabídnout<br />
nejvýhodnější produkt na trhu.<br />
Toto vše se kryje s naší další velkou příle itostí v podobě akvizice<br />
VVPF, a.s. Jako všechny příle itosti, i tato nám přinese ádané<br />
ovoce a poté, co odvedeme spoustu náročné práce. Nicméně,<br />
odměna v podobě podstatného rozšíření produktového portfolia<br />
o další produkty dlouhodobého finančního plánování, představuje<br />
společně s navýšením naší databáze o 120 000 klientů opravdu<br />
příznivý začátek. Předpokládám, e ve chvíli, kdy budete číst<br />
tyto řádky, u budeme mít výrazný kus cesty procesu integrace<br />
týmů VVPF a CU za sebou, e bude v provozu klientské centrum<br />
na bezplatné zelené lince 0800, telefon a e-mail budou ve fázi<br />
přípravy pro nastavení přístupnosti ze strany klientů penzijního<br />
i ivotního pojištění, ze strany našich potenciálních klientů<br />
a samozřejmě vás, obchodní slu by. Rovně bude pokračovat<br />
proces oficiálního přejmenování VVPF na Commercial Union<br />
penzijní fond a.s.<br />
Mezi hlavní úkoly a příle itosti CU pro tento rok patří určitě<br />
oblast vývoje produktů, zvyšování a zdokonalování tréninků<br />
a vytvoření nejlepších podmínek pro naši obchodní slu bu. To vše<br />
bude mít hlavní prioritu. Zároveň bychom měli otvírat další agentury<br />
a kanceláře.<br />
Letos, jako ji ka doročně, máme před sebou cti ádostivé prodejní<br />
cíle. Ale proto e jsme minulý rok dosáhli 50% nárůstu nového<br />
obchodu v porovnání s nárůstem celkového nového obchodu<br />
na trhu, a podařilo se nám zvýšit objem předepsaného pojistného<br />
o 103% zatímco trh vzrostl o 17,4%, mů eme říci, e o ambiciózních<br />
cílech u nìco víme.<br />
Rád také konstatuji, e jsme nyní v pozici, která nám umo ňuje<br />
efektivně postupovat vpřed. Na závěr vyu iji této mo nosti<br />
a přivítám mezi námi pana Jeroena van Leeuwena ve funkci obchodního<br />
a marketingového ředitele a zároveň se opravdu tìším na<br />
pøíchod nových kolegù z VVPF z Prahy a Ostravy. Věřím, e v takto<br />
posíleném týmu maximálně vyu ijeme tohoto příznivého období<br />
v náš prospěch.<br />
Martin D. Cullen<br />
generální ředitel<br />
CU bulletin 1-150301- F-link.indd 4-5<br />
3.6.2005, 21:25<br />
Jaké byly důvody uzavření životního pojištění vůbec?<br />
Souviselo to úzce s Vaším zaměstnáním letušky?<br />
V roce 1995 jsem úspěšně obstála v konkurzu na pozici<br />
letušky ČSA a od roku 1996 toto povolání vykonávám. Být<br />
letuškou je velice krásné, atraktivní, ale i náročné povolání<br />
a nese s sebou i určitá rizika. To mě vedlo k realizaci<br />
životního pojištění právě v CU, neboť Osobní pojistný plán<br />
nabízí různé varianty včetně možností pojistné ochrany a zde<br />
jsem našla možnost uskutečnění mých představ o životním<br />
pojištění.<br />
Povolání letušky je, jak už jste řekla, atraktivním,<br />
ale i náročným povoláním. Byl to Váš dívčí sen, za kterým<br />
jste si šla nebo víceméně shoda náhod?<br />
Ano, byl to můj velký sen a za jeho splněním jsem šla<br />
velice odvážně a tvrdě. Po absolvování Gymnázia jsem nastoupila<br />
studium na jazykové škole v Praze, kde jsem studovala<br />
jazyky německý a anglický. V průběhu studia jsem se<br />
zúčastnila konkurzu na letušku ČSA a tam jsem poznala, jak<br />
důležitá pro toto povolání je perfektní znalost angličtiny. Poté,<br />
co jsem neuspěla, jsem se rozhodla k okamžitému odjezdu<br />
do Anglie, kde jsem strávila dva roky a měla možnost<br />
studovat angličtinu, kromě toho, že jsem si přivydělávala<br />
jako společnice a pečovatelka jedné staré bohaté dámy<br />
v Londýně. Tato bezdětná angličanka velice podporovala mé<br />
rozhodnutí stát se letuškou a dokonce mě zařídila interview<br />
u letecké společnosti BRITISH AIRWAYS. Ke konci mého<br />
pobytu v Anglii jsem znovu oslovila společnost ČSA.<br />
V konkurzu jsem byla tentokrát úspěšná a můj životní sen se<br />
začal realizovat.<br />
Na palubě letadla, ať je to kdekoliv na světě, jsem velice<br />
šťastná, miluji své povolání a nevyměnila bych ho za žádné<br />
jiné. Moje radost je znásobena skutečností, že můj přítel má<br />
velice blízký vztah k létání - v příštím roce se stane pilotem<br />
a bude se ucházet o zaměstnání u ČSA.<br />
Ve své profesi jste u zaznamenala i světové ocenění.<br />
O jaké ocenění se jednalo a kde jste ho získala?<br />
V roce 2000 jsem byla zaměstnavatelem vybrána, abych<br />
reprezentovala společnost ČSA na světové soutěži MISS<br />
WORLD STEWARDESS 2000, která se konala v Uruguay.<br />
V Jižní Americe v Punta del Este asi 140 km od Montevidea<br />
jsem strávila deset dnů na nejkrásnějších plážích světa<br />
a získala jsem prestižní cenu “La más guapa del país lejano”,<br />
v překladu “Nejkrásnější stewardka ze vzdálených zemí”.<br />
Poslední otázka na závěr. Doporučila byste Commercial<br />
Union svým přátelům a známým a proč?<br />
Doporučuji CU svým přátelům a známým a to s ohledem<br />
na výše uvedené skutečnosti v předešlých odpovědích a také<br />
proto, že univerzální životní pojištění nabízí nejvyšší míru<br />
pružnosti, to znamená možnosti měnit výši pojistné ochrany,<br />
ovlivňovat výši výnosu, reagovat na vývoj inflace, možnost<br />
výběru kapitálové hodnoty a v neposlední řadě měnit frekvenci<br />
placení pojistného. Tradice, jistota vkladů, špičkové<br />
programy a zejména profesionální přístup pracovníků CU<br />
ke klientovi, to vše jsou fakta, pro která stojí za to stát se<br />
klientem společnosti Commercial Union.<br />
Děkuji Vám za rozhovor a přeji hodně úspěchů ve Vaší<br />
další kariéře.<br />
Petra Gawdunová<br />
marketing<br />
(Hana Gáborová i její přítel jsou klienty manažerky<br />
Agentury Praha 1 Dany Gmiterkové od května 2000<br />
- pozn. autora)<br />
5 otázek pro klientku<br />
11
I Bůh je pojištěnej u CU<br />
10<br />
“I Bůh je pojištěnej<br />
u Commercial Union”<br />
Tuto hříšně troufalou větu mají mo nost slyšet<br />
od poloviny prosince loňského roku diváci nového<br />
představení “Miláček Bo í” v pra ském divadle<br />
ROKOKO.<br />
Úsměvnou tragikomedii světoznámého spisovatele<br />
a dramatika Neila Simona v re ii uměleckého šéfa<br />
divadla Zdeňka Potu ila s Janem Vlasákem v hlavní<br />
roli sponzorsky podpořila naše společnost, a tak<br />
pra ští pojišťovací poradci mají mo nost oslovovat<br />
návštěvníky představení přímo ve foyeru divadla.<br />
Moderní, v současnosti se odehrávající, parafráze<br />
biblického příběhu o Jobovi je úsměvným pohledem<br />
na často napadanou konzumní společnost, jejím<br />
představitelem je rodina úspěšného amerického podnikatele<br />
a milionáře. Přírodní a ivotní peripetie,<br />
kterým je vystaven, zkoušejí jeho odolnost a víru,<br />
za ní je - jako v ka dém správném příběhu<br />
- na závěr bohatě odměněn.<br />
Dosavadní reprízy se setkaly s velkým diváckým<br />
ohlasem i s příznivou reakcí odborné kritiky. Ka dý,<br />
kdo by měl zájem představení shlédnout, se mů e<br />
informovat na podrobnosti u Petry Gawdunové.<br />
Gustav Bubník<br />
PR a tiskový mluvčí<br />
“Nejkrásnější letušku<br />
ze vzdálených zemí”<br />
a současně klientku CU<br />
Hanu Gáborovou.<br />
Kde jste se poprvé setkala se jménem Commercial Union a proč<br />
jste si později mezi velkou konkurencí vybrala právě naší<br />
pojišťovnu?<br />
Se jménem Commercial Union jsem se poprvé setkala v Anglii,<br />
kde jsem žila dva roky. Mnohokrát jsem se setkala s informacemi<br />
o největším britském pojišťovacím ústavu v Evropě a nejstarší<br />
pojišťovně na světě. Prezentace jejich práce a výsledků mne velice<br />
zaujala. Věděla jsem, že v té době pojišťovna tohoto jména v ČR<br />
nepůsobí, ale zůstala mně myšlenka, že pokud se v budoucnu<br />
rozhodnu pro životní pojištění, že by to měla být CU.<br />
Rozhodující pro výběr byly právě prvotní informace získané<br />
v Anglii, ve kterých jsem se dočetla o více než 300leté době<br />
trvání CU, která ve své historii mnohokrát potvrdila svou stabilitu<br />
a pevnou pozici, když překonala finančně náročné operace,<br />
jakými byly např. zemětřesení v San Francisku v roce 1906, potopení<br />
Titanicu a obě světové války. Skutečnost, že mezi významné<br />
klienty společnosti CU patří i členové britské královské rodiny,<br />
ke které cítím hlubokou úctu a obdiv, ovlivnila moje rozhodnutí<br />
stát se klientem CU. Rovněž současné začlenění CGNU mezi pět<br />
největších pojišťoven v Evropě, které ji řadí mezi velké mezinárodní<br />
společnosti celosvětového významu je více než přesvědčivé o tom,<br />
že jsem se rozhodla správně.<br />
V České republice nejste tak<br />
krátkou dobu. Co Vás sem přivedlo<br />
a přimělo zůstat zatím 7 let?<br />
Česká republika se mi moc líbí, příroda<br />
je hezká a lidi jsou příjemní. Navíc mám<br />
tady dceru a nerad bych ji opustil.<br />
Proč jste se rozhodl pro Commercial<br />
Union a jaké jsou Vaše pracovní<br />
cíle?<br />
Pro CU u mám delší dobu sympatii.<br />
Byla v dycky má “tajná láska” mezi<br />
konkurenty. Chci udělat všechno pro<br />
to, aby u nebyla jenom sympatická,<br />
ale také silná a velká česká společnost.<br />
Co si myslíte o pojišťovacím trhu<br />
v České republice a jaké má<br />
podle Vás na tomto trhu<br />
postavení britská pojišťovna?<br />
Český pojišťovací trh je pořád otevřený,<br />
hlavně se to týká ivotního pojištění.<br />
Málo lidí ivotní pojištění má a ti,<br />
kteří ho mají, platí příliš nízké pojistné,<br />
proto e mají příliš malou pojistkou. Britská<br />
pojišťovna má na takovém trhu co<br />
dělat, Britové mají dlouhodobou tradici<br />
v ivotním pojištění a jsou v tomto oboru<br />
nejmodernější.<br />
Nový šéf - nové změny. Mů ete<br />
naší obchodní slu bě říci, na co<br />
se má v tomto roce připravit,<br />
případně na co se mů e těšit?<br />
V dycky říkám “kdo se moc těší, bude<br />
lehce zklamaný”, tak pozor! Ale teï<br />
bez legrace. Uděláme maximum pro to,<br />
aby měl ka dý reálnou mo nost dosáhnout<br />
osobního úspěchu. Já sám za to<br />
málo mohu, pokud všechno v dy zále í<br />
na týmové práci. Teď s řediteli agentur<br />
mluvíme o tom, jak toho letos dosáhnout<br />
a na konferenci budeme prezentovat<br />
konkrétní plány.<br />
Letošní konference se nám trochu<br />
opozdí. Prozradíte u nějaké<br />
konkrétní datum a místo konání?<br />
Všichni u by měli vědět, že konference<br />
se koná 7. dubna v hotelu Holiday Inn<br />
v Brně.<br />
Co na druhou stranu očekáváte Vy<br />
od obchodní slu by?<br />
Pracovitost, otevřenou komunikaci a pro<br />
ka dého klienta úsměv.<br />
Budete hodně cestovat<br />
po agenturách?<br />
Budu, agentury na to mají právo<br />
a velmi rád se sejdu s lidmi, kteří<br />
CU bulletin 1-150301- F-link.indd 6-7<br />
3.6.2005, 21:25<br />
Jeroen K. van Leeuwen<br />
jsou den od dne v kontaktu s našimi<br />
zákazníky. I všeobecně se mi v terénu<br />
v dy moc líbilo. Byl jsem sám pojišťovací<br />
poradce a pořád si myslím, e je to<br />
tvrdá, ale rovně také nejhezčí práce<br />
na světě.<br />
Jaká je Vaše nejhezčí a nejhorší<br />
zkušenost od té doby co tu bydlíte?<br />
Ad a.) Výhra hokejistů na Olympiádě<br />
v Naganu<br />
Ad b.) Prohra českého fotbalového<br />
týmu s Holandskem díky špatnému<br />
italskému rozhodčímu.<br />
Je velký rozdíl mezi českou<br />
a holandskou “náturou” a jak vám<br />
jde čeština?<br />
Moc velké rozdíly nejsou. Mo ná jste<br />
o trochu více vychovaní. A moje čeština:<br />
co si o tom myslíte Vy?<br />
Kdy pojedeme do Holandska,<br />
co musíme určitě za ít?<br />
Syrovou rybu: ta je výborná.<br />
<strong>Ing</strong>. Jeroen K. van Leeuwen<br />
39 let, holanďan<br />
Vystudoval ekonomii v Rotterdamu,<br />
od promoce vždy pracovat<br />
v pojišťovnictví - nejdříve v Holandsku,<br />
od roku 1993 v ČR.<br />
1993-1995 zástupce generálního<br />
ředitele Nationale-Nederlanden,<br />
1995-1997 generální ředitel<br />
Průmyslového penzijního fondu<br />
(teď ING penzijní fond),<br />
1997-2000 člen představenstva Allianz<br />
pojišťovny, a.s.<br />
od 1.2.2001 obchodní<br />
a marketingový ředitel Commercial<br />
Union životní pojišťovny, a.s.<br />
Commercial Union ivotní pojišťovna, a.s.<br />
Adresa: Londýnská 41, P.O.Box 142, 120 21 Praha 2<br />
tel.: 02 21 41 61 11 recepce<br />
gsm: 0604 293 278 obchodní odd.<br />
0603 585 908 provozní odd.<br />
fax: 02 21 41 61 01 provozní odd.<br />
02 21 41 61 05 obchodní odd.<br />
02 21 41 61 06 finanční odd. + management<br />
e-mail: cuprague@cuzp.cz<br />
internet: www.commercial-union.cz<br />
General Management<br />
Martin Cullen General Manager<br />
Michaela Pencová Secretary to General<br />
Manager<br />
Finance Department<br />
Josef Holub Finance Director<br />
Jana Navarová Finance Manager<br />
Andrea Tichopádová Operational Accountant<br />
Renáta Blandová Financial Accountant<br />
Šárka Stehnová Management<br />
Accountant<br />
Soňa Hulíková Accountant<br />
Sales Department & Marketing Department<br />
Jeroen van Leeuwen Sales and Marketing<br />
Director<br />
Jan Houžvička Agency Manager<br />
Jitka Adamičková Agency Administrator<br />
Jana Strnadová Agency Administrator<br />
Roman Šmíd Senior Marketing<br />
Executive<br />
Petra Gawdunová Marketing Executive<br />
Jitka Jechová Marketing Executive<br />
Jana Blažková Business Analyst<br />
Martin Strnad Recruitment Manager<br />
Michaela Kádnerová Recruitment<br />
Coordinator<br />
Hynek Cikánek Training Manager<br />
Aleš Pektor Trainer<br />
Tomáš Rund Trainer<br />
Rudolf Hadrava Trainer<br />
Luboř Buňata Group Business<br />
Operations Department<br />
Manager<br />
Karel Dejmek Operations Director<br />
Jana Ratajová Assistant to Operations<br />
Director<br />
Jitka Vlasáková Office Manager<br />
Anna Stroblová Office Assistant<br />
Jan Maťha IT Specialist<br />
Michaela Hronová Policy Administration<br />
Supervisor<br />
Lenka Mikulášková Policy Administrator<br />
Lucie Váňová Policy Administrator<br />
Veronika Volfová Policy Administrator<br />
Karin Dvořáková Operations Manager<br />
Jan Klinger User Systems Analyst<br />
Karel Veselý Chief Actuary<br />
Renáta Pelechová Actuarial Assistant<br />
Alena Madarászová Underwriter<br />
Lucie Dekojová Assistant Underwriter<br />
Martina Skákalová Assistant Underwriter<br />
Josef Kujal Premium Collection<br />
Administrator<br />
Martin Riegel Messenger<br />
Obchodní a marketingový ředitel<br />
3
Obchodní výsledky<br />
4<br />
Skončilo poslední čtvrtletí roku 2000, podívejme se tedy<br />
společně na obchodní výsledky Commercial Union za toto<br />
období.<br />
Graf 1<br />
Vývoj počtu předlo ených návrhů za rok 2000 je vidět<br />
v grafu 1. Jako obvykle je tady také zobrazen vývoj<br />
v roce předchozím. Za říjen bylo sepsáno celkem 888 nových<br />
návrhů na pojištění, co znamenalo meziměsíční nárůst<br />
téměř o 11 %. Meziroční růst byl zhruba 66 % - vyšší nárůst<br />
je způsoben především slabším výsledkem v roce 1999. V listopadu<br />
1999 se podařilo vytvořit nový rekord v počtu návrhů<br />
(765 návrhů), čekali jsme tedy, jestli se i v roce 2000 potvrdí<br />
to, e tento měsíc je pro prodej ivotního pojištění jedním<br />
z nejúspěšnějších. Výsledkem práce našich poradců bylo<br />
rekordních 1020 návrhů. Podruhé v historii Commercial Union<br />
se tedy podařilo překonat tisícovou hranici. Meziměsíční<br />
nárůst vychází necelých 15 %. Při porovnání listopadu 2000<br />
a listopadu 1999 vychází meziroční nárůst počtu návrhů<br />
(shodou okolností přesně) o jednu třetinu. Pokud lze označit<br />
listopad za obecně úspěšný, prosinec pravidelně patřívá<br />
mezi měsíce s horšími výsledky. V prosinci 1999 došlo<br />
k poklesu oproti listopadu téměř o 40 %, v roce 2000 byl<br />
tento pokles ni ší - 28 %. Konkrétně bylo za prosinec 2000<br />
sepsáno 739 návrhů, co meziročně znamená růst 58 %.<br />
Celkově za poslední čtvrtletí 2000 přibylo do systému 2647<br />
návrhů, co je o necelou polovinu více ne v předcházejícím<br />
roce.<br />
Graf 2<br />
Graf 2 obsahuje informace o tom, jak rostl kumulativní počet<br />
návrhů od začátku roku. Opět jsou vyneseny hodnoty pro<br />
roky 1999 a 2000. Celkový počet návrhů za loňský rok byl<br />
téměř 9 130. Pokud tuto hodnotu porovnáme s rokem 1999,<br />
vychází nárůst těsně nad 70 % (pro připomenutí uvádím,<br />
e nárůst za rok 1999 v porovnání s rokem 1998 byl asi<br />
180 %). Ve stejném grafu je také vynesena křivka znázorňující<br />
Graf 3<br />
vývoj poměru kumulativních počtů návrhů v letech 2000 a<br />
1999. V posledních třech měsících loňského roku tato křivka<br />
mírně klesala zhruba ze 180 % na ji zmiňovaných 170 %.<br />
Pro úplnost bych se také rád zmínil o ročním pojistném<br />
z předlo ených návrhů. V roce 2000 se celková předlo ená<br />
produkce dostala asi na 110 mil. Kč (z pojistného za Spořící<br />
ivotní plán placeného jednorázově je v této sumě započteno<br />
pouze 10 %). Pro srovnání opět uvádím stejný ukazatel<br />
za předchozí rok - tehdy činila roční produkce zhruba<br />
74 mil. Kč. Představuje to nárůst necelých 50 % - je tedy ni ší<br />
ne nárůst počtu návrhů, co je způsobeno především nově<br />
zavedenými produkty (O P se sní eným pojistným a Rizikový<br />
ivotní plán), u kterých je obecně ni ší roční pojistné.<br />
Strukturu předlo ených návrhů podle typu produktu zobrazuje<br />
graf 3. V posledním čtvrtletí roku 2000 byla struktura<br />
téměř stejná jako ve čtvrtletí předcházejícím. Přibli ně 88 %<br />
návrhů připadalo na Osobní ivotní plán, přičem u 16 %<br />
návrhů bylo roční pojistné ni ší ne 7 200 Kč a 72 % návrhů<br />
bylo s ročním pojistným alespoň 7 200 Kč. Asi 9 % připadalo<br />
na Spořící ivotní plány a 3 % na Rizikové ivotní plány.<br />
Graf 4<br />
Graf 4 ilustruje celkový počet poradců, kteří v jednotlivých<br />
měsících roku 2000 spolupracovali s Commercial Union<br />
a zároveň tento údaj porovnává s počtem poradců, kteří<br />
v daném měsíci předlo ili alespoň jeden návrh na pojištění<br />
(“prodávající” poradci). Z grafu lze vyčíst, e za říjen a listopad<br />
se zvýšil počet poradců, kteří začali svou spolupráci<br />
s CU P, zhruba o padesát poradců měsíčně. V prosinci byl<br />
nábor tradičně slabší - počet poradců byl na konci prosince<br />
jen o pět vyšší ne na jeho začátku. Na konci roku 2000<br />
spolupracovalo s CU P celkem 866 poradců (včetně UM,<br />
BM a TM). Pro srovnání uvádím počet poradců na konci<br />
roku 1999 - tehdy to bylo 517 poradců. Za rok tedy došlo<br />
více ne k dvoutřetinovému nárůstu. Počet “prodávajících”<br />
poradců i v posledních měsících roku kopíroval křivku počtu<br />
předlo ených návrhů - v říjnu to bylo téměř 350 poradců,<br />
v rekordním listopadu se počet přiblí il ke 400 a v prosinci<br />
sepsalo alespoň jeden návrh zhruba 335 poradců.<br />
CU bulletin 1-150301- F-link.indd 8-9<br />
3.6.2005, 21:26<br />
Stejně jako minulý rok se akce CU Modrá Open konala<br />
ve Špindlerově Mlýně. Protože jsme si však na horách museli<br />
na sněhovou nadílku počkat až do nového tisíciletí, byla<br />
z podzimního termínu přesunuta na neděli 7. ledna 2001.<br />
Po příjezdu do Špindlerova Mlýna jsme zjistili, že se nebude<br />
konat závod ve sjezdu na modré sjezdovce, ale uskuteční se<br />
slalom na černé sjezdovce, přímo nad restaurací Erpet. A jak<br />
už bývá v českých horských střediscích zvykem, byl Svatý Petr<br />
doslova přeplněn lidmi. Kupodivu převážně Čechy, což pro<br />
nás jako generálního partnera závodu, který se snaží šířit<br />
značku Commercial Union také mezi lyžařskou veřejností,<br />
bylo potěšující.<br />
Veliký úspěch měly balónky CU, s nimiž si hrály všechny děti.<br />
Mikuláš v Modrém klíči<br />
Před světle růžovou rotundou již netrpělivě čeká na čtyřicet<br />
dětí. S napjatým výrazem ve tvářích si prohlížejí přijíždějící<br />
Double-Decker Bus Commercial Union. Z autobusu vystupuje<br />
řidič a zve děti na krátkou projížďku.<br />
Takto začal Mikulášský den pro děti z Modrého klíče,<br />
ojedinělého zařízení, které nabízí své služby a pomoc<br />
mentálně postiženým lidem a jejich rodinám. Děti z Modrého<br />
klíče poskytly svá díla Commercial Union pro realizaci novoroèenek<br />
a kalendáře na rok 2001.<br />
V prostorách Modrého klíče zahajuje tiskový mluvčí CU<br />
Gustav Bubník tiskovou konferenci, generální ředitel CU<br />
Martin Cullen předává ředitelce zařízení Milaně Remarové<br />
sponzorský dar - šek na 40 000 korun, a několik kalendářů.<br />
Na závěr provádí Milana Remarová novináře po prostorách<br />
Modrého klíče a s pýchou ukazuje vybavení celé budovy.<br />
Nadšené děti přiváží autobus.<br />
Jitka Jechová<br />
Jana Blažková<br />
marketing<br />
Zástupci Commercial Union Jana Blažková, Jitka Jechová, Martin Strnad,<br />
David Strnad (zleva).<br />
Závod byl zahájen v 10 hodin. Barvy a čest Commercial<br />
Union hájili: Jana Blažková (3. místo v kategorii žen), Jitka<br />
Jechová na snowboardu (4. místo v kategorii žen), David<br />
Strnad (1. místo v kategorii žáků) a Martin Strnad (9. místo<br />
v kategorii mužů). Ve slalomu si v 19 kategoriích změřila síly<br />
široká lyžařská veřejnost, ale také profesionálové, převážně<br />
členové různých ski klubů. Ceny obdrželi první tři nejrychlejší,<br />
kteří dostali reklamní a dárkové předměty Commercial<br />
Union. Předávání cen se zúčastnil mecenáš závodu<br />
Lubomír Brabec a známé osobnosti jako Yvetta Blanarovičová<br />
a Janek Ledecký, pravidelní účastníci soutěže. Celým dnem<br />
provázel a nejen ly aøe bavil v CU ji oblíbený moderátor<br />
Tomáš Ivanovič, který zároveò pøispìl i ke zvýšení povìdomí<br />
o Commercial Union mezi návštìvníky Špindlerova Mlýna.<br />
Přes počáteční obavy z nedostatku sněhu skončila akce CU<br />
Modrá Open úspěšně a CU získala nové cenné kontakty.<br />
POKUS O ZÁPIS<br />
DO GUINESSOVY KNIHY<br />
REKORDŮ<br />
Jitka Jechová<br />
Jana Blažková<br />
marketing<br />
Ve středu 13. prosince 2000 se Agentura Plzeň spolupodílela<br />
na akci “Vánoční koledy” - pokus o zápis<br />
do Guinessovy knihy rekordů s tím, že účastníci budou<br />
společně zpívat vánoční koledy na Náměstí republiky<br />
v Plzni. Podařilo se a naše agentura přispěla<br />
ke splnění limitu 8000 účastníků potřebných<br />
k zápisu.<br />
Kromě dobré atmosféry a nezapomenutelného zážitku<br />
z akce probíhala na náměstí také anketa Commercial<br />
Union, která představila CU jako životní pojišťovnu<br />
s novými pracovními příležitostmi a zároveň potencionálního<br />
partnera pro daňovou úlevu od roku<br />
2001.<br />
Robert Černý<br />
ředitel Agentury Plzeň<br />
Foto: Jitka Jechová<br />
Sponzorství<br />
9
CU Bohemians<br />
8<br />
Klokani oslavovali<br />
Národní dům na Vinohradech byl koncem listopadu loňského<br />
roku svědkem oslav 95. výročí zalo ení fotbalového klubu<br />
pod názvem AFK Vršovice. V roce 1927 si před cestou<br />
do Austrálie změnil své jméno na AFK Bohemians.<br />
Účast byla velká. Téměř všichni, které klub pozval, se přišli<br />
po řadě let pozdravit se svými bývalými spoluhráči nebo<br />
přáteli. Pochopitelně nechyběl nikdo z týmu, je v roce 1983<br />
získal dosud jediný mistrovský titul, ti, kdo reprezentovali<br />
Československo nebo Českou republiku, hráči současného<br />
ligového kádru klubu z Vršovic a další slavné osobnosti<br />
zelenobílých barev.<br />
Pavel Švarc předává Antonínu Panenkovi nejvyšší uznání pro nejlepšího<br />
fotbalistu CU Bohemians 20. století.<br />
Narození dítěte je v životě člověka snad nejhezčí zážitek.<br />
Žádný z rodičů si při této krásné události nepřipouští jakékoliv<br />
komplikace. A najednou může přijít poznání, že se<br />
kluk nebo holčička narodili se sluchovým postižením nebo<br />
závažným postižením vývoje řeči.<br />
Pro první chvíle je mnohdy typická bezradnost - na koho se<br />
obrátit, co se dá ještě zachránit? Včasná péče o sluchově<br />
postižené děti do tří let věku je velmi důležitá, proto vznikl<br />
program rané péče.<br />
Jako lidé z pojišťovny pomáháme druhým najít jistotu<br />
ve vlastní budoucnosti. Víme své o tom, co všechno se<br />
může v životě stát. Je tedy zřejmé, proč Commercial Union<br />
podpořila benefiční setkání při příležitosti představení projektu<br />
“Středisko rané péče”, které se konalo v neděli 26. listopadu<br />
2000 v pražském Divadle ABC.<br />
Přiznejme si, že kontakt s postiženými lidmi v nás vyvolává<br />
jakýsi ostych, nevíme, jak se k nim chovat. Ale právě přímé<br />
osobní setkání s nimi nás všech obav rychle zbaví. Jsou<br />
Vedení klubu spolu s generálním sponzorem Commercial<br />
Union ivotní pojišťovna, připravilo pro pozvané<br />
upomínkové předměty a diplom, který oceňuje práci ka dého<br />
hráče či trenéra během jeho příslušnosti ke klubu z Ďolíčku.<br />
Vydáno bylo i zvláštní číslo klubového programu KLOKAN<br />
a světlo světa poprvé spatřila nová klubová ročenka (je<br />
v prodeji). Najdete v ní pozdravy předsedy UEFA Lennarta<br />
Johanssona, předsedy ČMFS <strong>Ing</strong>. Františka Chvalovského,<br />
herce Josefa Dvořáka, profesora Františka Laurina a jeho<br />
dcery Sabiny, spisovatele Miloslava Švandrlíka a generálního<br />
ředitele CU Martina Cullena. Nechybí ani pozdravy, je<br />
klubu zasílaly přední fotbalového osobnosti jako například<br />
předseda FIFA Joao Havelange, nejlepší fotbalista století Pelé<br />
nebo bývalý I. místopředseda UEFA dr. Václav Jíra.<br />
Předseda představenstva klubu Pavel Švarc s generálním<br />
ředitelem Commercial Union Martinem Cullenem vyu ili<br />
tohoto slavnostního večera rovně k vyhlášení nejlepších<br />
hráčů a trenérů za celou klubovou existenci i za poslední<br />
období.<br />
· Poctu nejlepšího fotbalisty století vršovických barev získal<br />
Antonín Panenka, odchovanec klubu a nejčastější<br />
reprezentant Československa v dresu CU Bohemians<br />
s 59 starty za národní celek a střelec rozhodující branky<br />
na ME 1976. Za ním skončili Přemysl Bičovský a Zdeněk<br />
Prokeš.<br />
· Nejlepším trenérem v téměř stoleté historii klubu byl vyhlášen<br />
Tomáš Pospíchal, který ve Vršovicích pracoval deset<br />
let a přivedl tým k dosud jedinému mistrovskému titulu<br />
a do semifinále Poháru UEFA.<br />
· Nejlepším hráčem posledních pěti let se stal Jiří Novák,<br />
bývalý kapitán celku a nyní sekretář klubu.<br />
· Nejlepším trenérem posledních pěti let byl jmenován<br />
Vlastimil Petr ela.<br />
· Nejlepším fotbalistou roku 2000 byl vyhlášen kapitán<br />
současného mu stva Michal Petrouš.<br />
Jiří Vais<br />
CU Bohemians<br />
naprosto spontánní a velmi přirození. Přál bych vám vidět<br />
sluchově postižené malé děti, jak hrají na velkém divadelním<br />
jevišti pohádku o zvířátkách. Nebo s jakou vervou a zaujetím<br />
tančí sluchově postižení studenti JAMU na jazzové motivy!<br />
Jejich nadšení a optimismus nám zdravým často chybí.<br />
Z agentury nás bylo deset a všichni jsme se shodli,<br />
že to pro nás byl překvapivě příjemný zážitek. Svojí účastí<br />
na benefičním setkání jsme morálně podpořili všechny ty,<br />
kteří pomáhají dětem se sluchovým postižením.<br />
Na závěr večera se konala aukce děl, která darovali<br />
významní umělci jako K. Gebauer, O. Zoubek, J. Kristofori,<br />
J. Saudek, V. Komárek a další. V jejím průběhu jsme mohli<br />
i my finančně přispět k rozvoji aktivit “Střediska rané péče”.<br />
Rádi jsme tak učinili. Nové obrázky na zdi nám budou stále<br />
připomínat nejen hezký večer v Divadle ABC, ale i existenci<br />
lidí, kteří naši pomoc moc potřebují. Jde pouze o to nejen jim<br />
naslouchat, ale také slyšet.<br />
Petr Vojtek<br />
ředitel Agentury Praha 2<br />
CU bulletin 1-150301- F-link.indd 10-11<br />
3.6.2005, 21:27<br />
Graf 5<br />
Na grafu 5 je vidět průměrný počet návrhů na poradce<br />
s platnou smlouvou (na “aktivního” poradce) a také<br />
průměrný počet návrhů na “prodávajícího” poradce. Průměr<br />
na aktivního poradce byl v jednotlivých měsících: 1,1 v říjnu,<br />
1,2 v listopadu a 0,85 v prosinci. Průměry na prodávajícího<br />
poradce byly 2,5 v říjnu, 2,6 v listopadu a 2,2 v prosinci.<br />
Graf 6<br />
Poslední graf 6 ukazuje poměr mezi počtem předlo ených<br />
návrhů v jednotlivých měsících, počtem aktivovaných pojistek<br />
z těchto návrhů a počtem stále aktivních pojistek. Podklady<br />
pro sestavení tohoto grafu byly zpracovány na konci ledna<br />
2001. Procento návrhů, které se aktivací změní v pojistku, se<br />
pohybuje mezi 97 % (duben) a 91 % - v posledních měsících<br />
roku jsou procenta ni ší, proto e u některých pojistek se ještě<br />
čeká na splnění podmínek nutných pro aktivaci. Zajímavý je<br />
také podíl návrhů, ze kterých vznikla pojistka a tato pojistka<br />
je stále aktivní (k datu zpracování). Tento poměr názorně<br />
ukazuje křivka vynesená v grafu, hodnoty se pohybují okolo<br />
86 % v prvním pololetí, v druhém pololetí jsou v rozmezí<br />
90 a 94 %. Třetí hodnotou, kterou lze v grafu sledovat, je<br />
poměr mezi stále aktivními pojistkami a počtem aktivovaných<br />
návrhů - tedy ukazatel, který reprezentuje rušení vydaných<br />
pojistek. V tomto případě je zřejmé, e nezanedbatelnou<br />
roli bude hrát doba od aktivace pojistky: od ledna do srpna<br />
tento poměr roste od 88 na 94 %, z pojistek aktivovaných<br />
z návrhů předlo ených v září a v prosinci bylo na konci<br />
ledna aktivních přibli ně 99 %.<br />
Přesto e v tomto článku bylo uvedeno mnoho čísel, není<br />
samozřejmě mo né zmínit všechny důle ité nebo zajímavé<br />
údaje o obchodních výsledcích v uplynulém roce. Obecně lze<br />
vysledovat celkový růst všech hlavních ukazatelů - především<br />
počtu návrhů, produkce a zcela jistě také významný rozvoj<br />
obchodní slu by.<br />
Chtěl bych poděkovat všem, kteří dosáhli skvělých výsledků,<br />
ať u se jedná o poradce, mana ery skupin nebo agenturní<br />
ředitele. Věřím, e se obchodní slu ba Commercial Union<br />
bude rozrůstat a zkvalitňovat také v roce 2001. Přeji tedy<br />
vám všem hodně úspěšný rok!<br />
Jan Hou vička<br />
Obchodní oddělení<br />
Kritérium:<br />
počet pojistek aktivovaných z návrhů<br />
předlo ených v roce 2000 a aktivních na<br />
začátku února 2001<br />
TOP poradce<br />
Jméno Agentura Pojistek<br />
1. Ladislav Bula Praha 1 103<br />
2. Lubomír Smr Praha 1 82<br />
3. Petr Koubek Karlovy Vary 71<br />
TOP skupina<br />
Mana er skupiny Agentura Pojistek<br />
1. Noorudin Abrat Praha 2 390<br />
2. Martin Štýbnar Olomouc 372<br />
3. Lenka Patschesová Brno 362<br />
TOP agentura<br />
Agentura Øeditel agentury Pojistek<br />
1. Praha 1 Tomáš Zacios 1856<br />
2. Praha 2 Petr Vojtek 1216<br />
3. Olomouc Robert Chrena 1049<br />
Jak již určitě všichni víte, některé motivační soutěže, které<br />
probíhaly minulý rok, dle pravidel skončily buď s koncem<br />
roku 2000, popř. v polovině ledna 2001.<br />
Vzhledem k tomu, že zároveň nebyly vypsány soutěže<br />
nové, bylo rozhodnuto, že soutěže budou zatím pokračovat<br />
v nezměněné podobě i v tomto roce.<br />
Konkrétně byly prodlouženy tyto motivační soutěže:<br />
TOP poradce<br />
On Track bonus UM<br />
On Track bonus BM.<br />
Dle původních pravidel<br />
pokračují také tyto soutěže<br />
(jejich platnost není v pravidlech<br />
omezena):<br />
Body<br />
Odměna za nábor pro PP.<br />
Jan Houžvička<br />
Agency Manager<br />
Nejlepší poradci, skupiny a agentury<br />
5
Velvet kniha rekordů<br />
6<br />
Jak se poslední čtvrtletí<br />
posledního roku druhého tisíciletí<br />
zapsalo do naší<br />
Sametové Velvet knihy rekordů<br />
Commercial Union<br />
1. Nejvyšší bě né pojistné:<br />
330.000 Kč v rámci O P<br />
- pojistka vydána dne 18.12.2000<br />
pojistné placeno ročně<br />
skupina 1AA31 - pojišťovací poradce<br />
<strong>Ing</strong>. František Hornát, agentura Praha 3<br />
Rekord z minulých období 330.000 Kč se nepodařilo překonat,<br />
ale “pouze” dosáhnout.<br />
2. Nejvyšší roční pojistné:<br />
330.000 Kč v rámci O P<br />
- pojistka vydána dne 18.12.2000<br />
pojistné placeno ročně<br />
skupina 1AA31 - pojišťovací poradce<br />
<strong>Ing</strong>. František Hornát, agentura Praha 3<br />
Rekord z minulých období 340.000 Kč “o fous” odolal<br />
vašemu tlaku a uvidíme, zda se vám jej podaří dosáhnout<br />
nebo raději překonat v nových čtvrtletích milénia.<br />
3. Nejvyšší pojistná částka v rámci základního<br />
pojištění O P/O G:<br />
kapitálová varianta: 3.780.000 Kč<br />
- pojistka vydána dne 20.10.2000<br />
pojistné 135.000 Kč placeno ročně<br />
skupina 1FP110 - pojišťovací poradce<br />
Zdeněk Hasch, agentura Plzeň<br />
Rekord z minulých čtvrtletí 4.956.000 Kč odolal vašemu<br />
úsilí.<br />
4. Pojišťovací poradci s největším počtem vydaných<br />
pojistek:<br />
32 pojistek - Petr Koubek<br />
- skupina 1FK18, Karlovy Vary<br />
32 pojistek - Ladislav Bula<br />
- skupina 1AA14, agentura Praha 1<br />
25 pojistek - Radim uchadar<br />
- skupina 1AA210, agentura Praha 2<br />
Rekord z minulých období 26 pojistek byl konečně překonán!<br />
O pořadí se stejným počtem vydaných pojistek - 32 rozhodl<br />
větší počet vydaných O P pojistek. V této kategorii se udr el<br />
pan Ladislav Bula - gratuluji!<br />
5. Pojišťovací poradci s nejvyšším součtem ročního<br />
pojistného za vydané pojistky v rámci O P/O G,<br />
S P/DSP a R P:<br />
481.921 Kč - Ladislav Bula<br />
- skupina 1AA14, agentura Praha 1<br />
378.000 Kč - <strong>Ing</strong>. František Hornát<br />
- skupina 1AA31, agentura Praha 3<br />
350.840 Kč - <strong>Ing</strong>. Ladislav Smr<br />
- skupina 1AA18, agentura Praha 1<br />
Rekord z minulých období 631.724 Kč nebyl překonán. Na<br />
prvním místě se opět objevuje Ladislav Bula a vypadá to,<br />
e tuto pozici zaujal a nikomu ji nechce uvolnit. <strong>Ing</strong>. František<br />
Hornát obsadil sice druhé místo, ale 3 nepřevzaté pojistné<br />
smlouvy začátkem ledna 2001, které nejsou započteny,<br />
z celkem 8 vydaných ukazují na nezbytnost zlepšení práce<br />
s klienty.<br />
6. Skupina s nejni ší procentní chybovostí<br />
ve vyplňování návrhů (počet chybně vyplněných<br />
návrhů je procentně vzta en k počtu obdr ených<br />
návrhů):<br />
skupina 1CO17 s mana erem skupiny<br />
<strong>Ing</strong>. Miroslavem Prachařem zaslala celkem<br />
45 návrhů a ádný neobsahoval chybu<br />
skupina 1DO17 s mana erkou skupiny<br />
Hanou Luptovcovou zaslala celkem<br />
41 bezchybných návrhů<br />
Procentní chybovost je u všech uvedených skupin 0 %!<br />
Gratuluji.<br />
Počet skupin zasílajících bezchybné návrhy se zvyšuje, proto<br />
jsou v tomto přehledu uvedeny pouze skupiny, které zaslaly<br />
více ne 40 bezchybných návrhů za uplynulé čtvrtletí.<br />
7. Skupiny s nejvyšší procentní chybovostí<br />
ve vyplňování návrhů (počet chybně vyplněných<br />
návrhů je procentně vzta en k počtu obdr ených<br />
návrhů):<br />
skupina 1EU14 s mana erem skupiny<br />
Robertem Šindelářem - 33% chybovost<br />
(1 chybně vyplněný návrh ze 3 zaslaných)<br />
skupina 1FK113 s mana erem skupiny<br />
Janem Miesslerem - 25% chybovost<br />
(2 chybně vyplněné návrhy z 8 obdr ených)<br />
skupina 1DO121 s mana erkou skupiny<br />
Petrou Smrčkovou - 20% chybovost<br />
(1 chybně vyplněný návrh z 5 zaslaných)<br />
Jménem svým i jménem vedení Commercial Union ivotní<br />
pojišťovny blahopřeji vítězům a skupinám uvedených<br />
v poslední kategorii - “kategorii hříšníků” přeji zlepšení<br />
ve vyplňování návrhů pojistných smluv.<br />
Stále existuje mnoho prostoru pro překonání ji dosa ených<br />
rekordů a je na vás v obchodní slu bě, které rekordy<br />
z předcházejících let se vám podaří překonat.<br />
Karel Dejmek<br />
provozní ředitel<br />
CU bulletin 1-150301- F-link.indd 12-13<br />
3.6.2005, 21:27<br />
Novela zákona o dani z příjmů přijatá v závěru loňského<br />
roku je v současné době i nadále předmětem značné pozornosti.<br />
Důvodem jsou nejasnosti v interpretaci určitých ustanovení<br />
zákona, které se týkají i daňového zvýhodnění ivotního<br />
pojištění.<br />
V případě ivotního pojištění se jedná o dva zásadní<br />
okruhy problémů - interpretace některých ustanovení zákona<br />
ve vztahu k ostatním právním předpisům a dále pak<br />
interpretace ve vztahu k jednotlivým pojistným produktům<br />
a jejich pojistně technickým parametrům. Důle itou otázkou<br />
je správné daňové pojetí pojistného, případně jeho části,<br />
ve vztahu k poskytnuté pojistné ochraně příslušným pojistným<br />
produktem.<br />
Vzhledem k důle itosti této problematiky pro další rozvoj<br />
ivotního pojištění ustanovila Česká asociace pojišťoven<br />
(ČAP), její členem je i Commercial Union, zvláštní pracovní<br />
sekci. Ta shroma ďuje stanoviska a podněty jednotlivých<br />
členských pojišťoven, které se však v současnosti značně<br />
různí. ČAP rovně vstoupila v jednání s Ministerstvem financí<br />
ČR, aby získala stanovisko, které by mělo stávající nejasnosti<br />
alespoň omezit.<br />
Proto e se jedná o poměrně slo itou problematiku, lze<br />
očekávat, e k vyjasňování bude docházet minimálně<br />
v průběhu celého roku 2001. V konečném důsledku lze<br />
očekávat další novely současného znění zákona. Daňový<br />
poplatník i pojišťovny, jako poskytovatelé pojištění, se<br />
tím dostávají do nepříjemné situace, proto e v případě<br />
trvajících nejasností lze aplikovat dva zásadní postupy<br />
- obezřetný, který mů e vést ke ztrátě atraktivity produktu,<br />
anebo agresivnější ve prospěch poplatníka, je však bude<br />
v případě sporu nutné obhajovat.<br />
Ekonomická situace a finanční trhy<br />
Hodnoty základních ekonomických ukazatelů indikují<br />
pokračující hospodářské o ivení při udr ení nízké inflace<br />
(4,3 procenta podle indexu spotřebitelských cen).<br />
Očekává se, e mírný růst české ekonomiky bude pokračovat<br />
také v roce 2001 a do určité míry se promítne do růstu<br />
spotřebitelských cen, co bude mít za následek postupné<br />
zvyšování úrokových sazeb. Schodek obchodní bilance<br />
a rostoucí schodek veřejných financí zůstávají i nadále problémem.<br />
CU Bonus Club<br />
Vývoj peně ního trhu v roce 2000 nebyl výrazněji ovlivněn<br />
výkyvy a v průběhu roku nedošlo k významným změnám<br />
klíčových referenčních sazeb. Vývoj na trhu dluhopisů byl<br />
ve srovnání s peně ním trhem poněkud proměnlivější, avšak<br />
toto se nijak výrazněji neprojevilo na dluhopisovém portfoliu<br />
pojišťovny. Cenový vývoj Peně ního a Výnosového programu<br />
investování proto vykazovaly v průběhu roku stabilní<br />
hodnotový nárůst.<br />
Rok 2000 naopak potvrdil značnou volatilitu českého akciového<br />
trhu. Po silném růstu v prvním čtvrtletí nastal pod<br />
vlivem poklesu na zahraničních trzích sestupný trend, který<br />
s mírnými korekcemi trval a do konce roku. V listopadu<br />
český akciový trh oslabil o 19 %, přičem prosincová korekce<br />
poté zmírnila celoroční ztrátu na relativně přijatelnou mez.<br />
Přesto e lze říci, e růstový potenciál vybraných českých<br />
akciových titulů mů e být v dlouhodobém hledisku značný,<br />
zůstávají s českými akciemi spojena i značná politická<br />
a ekonomická rizika. Cenový vývoj Vyvá eného a zejména<br />
pak Strategického programu investování plně odrá í výše<br />
zmíněnou cenovou proměnlivost.<br />
Pokud se týká zahraničních akciových trhů, rok 2000 byl<br />
jedním z nejhorších let v historii. Sestupný trend byl dán<br />
především technologickými tituly a v závěru roku pád<br />
akciových trhů akceleroval jako reakce investorů na obavu<br />
z prudkého zpomalení americké (a tím i světové) ekonomiky<br />
a následného poklesu zisků společností. Vývoj kurzu koruny<br />
vůči americkému dolaru kolísal v pásmu 35 a 42 Kč/USD.<br />
Cenový vývoj Mezinárodního programu investování opět<br />
plně odrá í výše uvedené skutečnosti.<br />
Hospodaření pojišťovny<br />
V současné době jsou výsledky hospodaření předmětem<br />
auditu, který provádí renomovaná mezinárodní firma<br />
PricewaterhouseCoopers.<br />
Přes dosahované ztráty, které jsou plánované, je finanční<br />
pozice pojišťovny stabilní díky silnému kapitálovému zázemí<br />
skupiny CGNU a pojišťovna splňuje a překračuje veškeré<br />
předepsané ukazatele finanční stability. V roce 2001 je<br />
plánováno další navýšení vlastního jmění pojišťovny v souladu<br />
s dlouhodobým plánem.<br />
Josef Holub<br />
finanční ředitel<br />
CU Bonus Club je věrnostní program nabízený společností Commercial Union životní pojišťovna, a.s. od počátku<br />
roku 2001.<br />
Členem CU Bonus Club se může stát pojišťovací agent, manažer skupiny, agenturní ředitel a zaměstnanci<br />
Commercial Union. Jeho program umožňuje užívat slev a výhod podle aktuální nabídky zveřejňované v tiskovinách<br />
distribuovaných na agentury/kanceláře Commercial Union.<br />
Commercial Union vydává klubové karty CU Bonus Club. Jsou vystaveny na jméno člena s uvedením jeho rodného<br />
čísla a opravňují k využívání slev a dalších výhod u smluvních partnerů Commercial Union.<br />
Doufáme, že členové klubu budou poskytovaných slev hojně využívat a budou s nimi spokojeni.<br />
Jitka Jechová<br />
marketing<br />
Novela zákona o dani z příjmů<br />
7
CU bulletin 1-150301- F-link.indd 14-15<br />
3.6.2005, 21:27