Perde Dergisi Temmuz - Ağustos 2022 Online Dergi

Başvuru sonrası randevu alıp
markete giden çocuğa firmanın
patronu sorar:
”Daha önce hiç satış yaptınız
mı?”
”Evet! Kasabamda bu işi yaptım!”
Deneyimli patronun gözü çocuğu
tutar:
”İyi… Hadi bakalım, yarın işe
başlıyorsun!”
Ertesi gün akşam olur ve patron
çocuğu karşısına alır:
”Evet!.. Anlat bakalım. Bugün
kaç ürün sattın?”
”Bir!”
”Ne!.. Bir mi?.. Ama diğer çalışanlar en az 20 - 30 ürün
satışı yaptılar bugün… Peki, ne kadar tuttu senin satışın?”
”450.375 dolar!”
Patron çok şaşırır ama arkasından da hayranlıkla sorar:
”Nasıl becerdin bunu?”
”Müşteriye başta küçük boy bir olta, sonra orta boy ve
sonra da büyük boy bir olta sattım. Daha sonra kendisine
nerede balık tutacağını sordum. ‘Kıyıda’ deyince
bir tekneye ihtiyacı olduğunu söyledim… Birlikte tekne
bölümüne indik ve kendisine çift motorlu, yelkenli, lüks
bir yat sattım. Arkasından da küçük vosvosuyla bunu
çekemeyeceğini söyleyince; kendisine bir de son model
4x4 bir cip sattım!”
Patron kendinden geçmiştir:
”Ne diyorsun! Bütün bunları bir küçük olta almaya gelen
müşteriye mi sattın?”
Genç satıcı yanıt verir:
”Yoo! Aslında bu müşteri eşi için sadece bir paket ped
istemişti. Ben de bunun üzerine kendisine şöyle dedim:
“Gerçekten hafta sonun mahvolmuş! Sen en iyisi balığa
git!..”
+++
Bu ironik anlatımızın özeti, pazarlamacılık tekniği ve
bir mağazada müşteriye satışta zincirleme ürün sunumunun
ne kadar önemli olduğu esasıdır...
Şimdi konuyu buradan “iyi bir satıcı, profesyonel bir
pazarlamacı acaba hangi özelliklere sahip olmalı ve bu
özelliklerini nasıl kullanmalı?” noktasına getirerek, dikkat
çekici ve yararlı birkaç noktaya bakalım:
www.perdedergisi.com
july - August 2022
43