REKLAM VE SATIŞ PROMOSYONLARI

More documents

Recommendations

Info

4.2. Satış Geliştimenin AmaçlarıSatış geliştirme politikaları “ çabuk sonuç alma, saldırı ve savunma silahı olma, markanınimajına destek olma” (McCarty,1987:47-54) gibi amaçlar taşımalıdır.“Promosyon tekniğinin rakip firmalarca çabuk kopyalanabilme özelliği, doğru dürüst satışpromosyonunun dağıtılamaması, promosyon ürünün markanın imajını zedeleyebilmeözelliği, kısıtlı bütçeyle çalışmanın denetim eksikliği yaratması ve promosyon ürünün gerçekmesajı kaybetmesi” (McCarty,1987:47-54) gibi satış geliştirme risklerinin asıl amacıetkilemesi engellenmelidir.4.2.1. Satış Geliştimenin Amaçlarının TespitiSağlık hizmetlerinde satış geliştirme çabalarından yararlanma olanağı çok sınırlıdır.Ancak, yinede bazı yaratıcı çözümler bulunabilir. Örneğin, ilk defa gelen hastalarabelirli indirimler yapılabilir.Bazı ülkelerde aile planlamasında kısırlaştırmayı kabul eden erkeklere hemen birmiktar para ödenirken, doğum kontrol hapı dağıtılan kadınlara ödemeler bu yöntemi başarıile uyguladıkları anlaşıldıktan sonra yapılmıştır (Karafakıoğlu,1998:213).Sağlık bakım organizasyonlarındaki satış eforları, sağlık sektörü tarafından pazarlamayeteneğinin oluşması şeklinde bir adım olarak değerlendirilmektedir.Geliştirme Politikaları. Birçok organizasyon pazarlamacılığı sadece reklamcılık olaraktanımlamaktadır. Fakat promosyon araçları, pazarda optimum etkiyi yakalayabilmek içindengede tutularak tutundurma karması oluşturulabilir.Sağlık hizmetlerinin pazarlama politikalarının oluşturulması aşamasında satış geliştirmepolitikalarına da gereği kadar yer verilip, uygun yöntemlerin geliştirilmesine zaman içindeihtiyaç duyulacağı göz önünde bulundurulabilir.Kontrolü. Satış geliştirmek için belirlenen araçların umulan etkiyi yaratıp yaratmadığınınsaptanmasına yönelik yöntemlerdir.Bu amaçla uygulama öncesi, uygulama sırasında ve sonrası kontroller yapılarak yaratılacakya da yaratılan etki ölçülmeye çalışılır.8
İşletmeler son derece pahalı tutundurma aracının etkilerinin ölçülmesi için, tüketicipanellerinden, anketlerinden ve deney yöntemlerinden yararlanılır (Arpacı vediğerleri,1992:219).Satış tutundurma çabaları belli süreler içerisinde satış artırmaya yönelik olduğu içinsatışlar ile satış tutundurma arasındaki ilişkinin değerlendirilmesi, reklama göre daha kolayyapılabilir.9
Page 1 and 2: TCONDOKUZ MAYIS ÜNİVERSİTESİ201
Page 3 and 4: 1.1. Sağlık KavramıSağlık, has
Page 5 and 6: 2.1. Reklam ve Sağlık HizmetleriR
Page 7: Hastaneler, hasta gönderen doktorl
Page 11 and 12: KAYNAKÇA1. Azcuenaga, Mary L: Adve

REKLAM VE SATIŞ PROMOSYONLARI

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?