REKLAM VE SATIŞ PROMOSYONLARI

4.2. Satış Geliştimenin Amaçları
Satış geliştirme politikaları “ çabuk sonuç alma, saldırı ve savunma silahı olma, markanın
imajına destek olma” (McCarty,1987:47-54) gibi amaçlar taşımalıdır.
“Promosyon tekniğinin rakip firmalarca çabuk kopyalanabilme özelliği, doğru dürüst satış
promosyonunun dağıtılamaması, promosyon ürünün markanın imajını zedeleyebilme
özelliği, kısıtlı bütçeyle çalışmanın denetim eksikliği yaratması ve promosyon ürünün gerçek
mesajı kaybetmesi” (McCarty,1987:47-54) gibi satış geliştirme risklerinin asıl amacı
etkilemesi engellenmelidir.
4.2.1. Satış Geliştimenin Amaçlarının Tespiti
Sağlık hizmetlerinde satış geliştirme çabalarından yararlanma olanağı çok sınırlıdır.
Ancak, yinede bazı yaratıcı çözümler bulunabilir. Örneğin, ilk defa gelen hastalara
belirli indirimler yapılabilir.
Bazı ülkelerde aile planlamasında kısırlaştırmayı kabul eden erkeklere hemen bir
miktar para ödenirken, doğum kontrol hapı dağıtılan kadınlara ödemeler bu yöntemi başarı
ile uyguladıkları anlaşıldıktan sonra yapılmıştır (Karafakıoğlu,1998:213).
Sağlık bakım organizasyonlarındaki satış eforları, sağlık sektörü tarafından pazarlama
yeteneğinin oluşması şeklinde bir adım olarak değerlendirilmektedir.
Geliştirme Politikaları. Birçok organizasyon pazarlamacılığı sadece reklamcılık olarak
tanımlamaktadır. Fakat promosyon araçları, pazarda optimum etkiyi yakalayabilmek için
dengede tutularak tutundurma karması oluşturulabilir.
Sağlık hizmetlerinin pazarlama politikalarının oluşturulması aşamasında satış geliştirme
politikalarına da gereği kadar yer verilip, uygun yöntemlerin geliştirilmesine zaman içinde
ihtiyaç duyulacağı göz önünde bulundurulabilir.
Kontrolü. Satış geliştirmek için belirlenen araçların umulan etkiyi yaratıp yaratmadığının
saptanmasına yönelik yöntemlerdir.
Bu amaçla uygulama öncesi, uygulama sırasında ve sonrası kontroller yapılarak yaratılacak
ya da yaratılan etki ölçülmeye çalışılır.
8