Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
D4_186x207mm_Kapak.pdf 1 2.11.<strong>2017</strong> 10:37<br />
KASIM <strong>2017</strong>
ASKAYNAK<br />
www.askaynak.com.tr 0850 2 288 288 0535 945 11 84
INVERTER 185-SUPER ILE<br />
YARIDA KALMAZ IŞLER<br />
Neden Askaynak Inverter 185-Super?<br />
Düşük Ağırlık,<br />
Küçük ve Kompakt<br />
Tasarım<br />
Su Almaz,<br />
Risk Oluşturmaz<br />
Termik Uyarı<br />
Lambası ve Aşırı<br />
Akım Koruma<br />
Devresi<br />
Özel Tasarıma<br />
Sahip Havalandırma<br />
Izgaraları<br />
CE Belgeli H07RN-F<br />
Serisi Kauçuk Kaplı<br />
Enerji Besleme<br />
Kablosu<br />
• ”Hall Sensor” Sabit Akım Kontrol Teknolojisi<br />
• Paslanmaya Karşı Dayanıklı Metal Gövde<br />
• V0 Yanmazlık Standartına Uygun Plastik<br />
Paneller<br />
• CE Belgeli Uzun Ömürlü Soketler
Bosch GLM 50 C<br />
Professional<br />
Ölçüm sonuçlarını doğrudan<br />
dijital olarak aktarma<br />
www.bosch-pt.com/tr
Bosch GLL 3-80 P<br />
Professional<br />
Tüm iç mekan uygulamaları için<br />
kompakt ve çok yönlü yüzey lazeri<br />
www.bosch-pt.com/tr
selsil.com
İLK<br />
Dünyanın ilk akülü 180 mm avuç taşlama makinası<br />
LİHD<br />
Yepyeni üstün performanslar için çığır açan akü teknolojisi<br />
UYGULAMA GENİŞLİĞİ<br />
Daha önce sadece 230 mm disk kullanılan<br />
büyük taşlamalarda ulaşılan, avuç taşlamalarda bir ilk olan<br />
60 mm’lik kesme derinliği<br />
HAFİFLİK<br />
3 kg’ın altında ağırlığı ile piyasadaki, tüm 180 mm’lik<br />
taşlamalardan daha hafif<br />
UZUN ÖMÜR<br />
Her tarafı yalıtımlı, yüksek düzey toz korumalı<br />
yeni nesil Metabo kömürsüz motor
OYUNUN<br />
KURALLARINI<br />
DEGIŞTIRMEYE<br />
DEVAM EDIYORUZ<br />
WB 18 LTX BL 180 / 7.0<br />
<strong>2017</strong>-18 Fiyat listesini<br />
buradan indirebilirsiniz.
KARBOSAN, 2018<br />
İSTANBUL HIRDAVAT<br />
FUARI’NIN PLATINUM<br />
SPONSORU OLDU<br />
<strong>2017</strong> yılının son aylarına girdiğimiz bu dönem<br />
içeresinde <strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> <strong>Kasım</strong> sayısı ile<br />
sizlerleyiz. Yeni sayımızın temposunun yanı sıra bir<br />
yandan da sektörü tek çatı altında toplama hedefi<br />
ile çalışmalarına devam ettiğimiz, 2018 İstanbul<br />
Hırdavat Fuarı’nın hazırlıklarına devam ediyoruz.<br />
Sponsorluk anlaşmalarının da hızlandığı İstanbul<br />
Hırdavat Fuarı’nda, bu yıl Platinum sponsorluğu<br />
kimseye kaptırmayan Karbosan oldu. Bu noktada<br />
şimdiden tüm katılımcı ve sponsorlarımıza<br />
verimli bir süreç geçirmelerinizi diliyoruz.<br />
Gelelim <strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> gündemine. <strong>Kasım</strong><br />
sayısında Türkiye’nin önemli yerli eldiven<br />
üreticilerinden olan Elteks İşletme Müdürü<br />
Sahir Erol ile söyleşi yaparak hem iş güvenliği<br />
sektörünü hem de Elteks firmasını yakından<br />
tanımaya çalıştık.<br />
<strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> sayfalarında yer alan bir başka<br />
firma ise Sika oldu. Son dönemde ABC Kimya’yı<br />
satın alarak dikkatleri üzerine çeken Sika; Daha<br />
çok proje odaklı çalışmalara ürünlerini sunuyor<br />
ve mega projelerde ismini duyuruyordu. ABC<br />
Kimya’yı satın alması ile de artık hem nalbur<br />
hem de son kullanıcı ayağında Sika’yı sıklıkla<br />
görebileceğiz. Bu ve bunun gibi Sika’ya dair<br />
bir çok detayın yer aldığı Sika özel röportajını,<br />
Sika Türkiye Pazarlama ve Kurumsal İletişim<br />
Yöneticisi Fazlı Bulut ile yaparak kasım sayımıza<br />
konuk ettik.<br />
Sektörel haberlerinde yer aldığı bu sayımız<br />
içerisinde ünlü Alman firması Hazet’in<br />
İstanbul’da yaptığı toplantıya katılarak ürünleri ve<br />
Türkiye faaliyetleri hakkında detaylı bilgiler aldık.<br />
Hazet Türkiye Direktörü ve Türkiye mümessili<br />
olan BS Tool Trade Genel Müdürü Bülent Savaş<br />
ile konuşma fırsatı yakalayarak Savaş’a Hazet<br />
hakkında merak edilenleri sorduk.<br />
<strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> olarak katıldığımız bir başka<br />
etkinlik ise Ataman – Egesan Sanayi Günleri<br />
oldu. Ataman ve Egesan’ın ontakaşa düzenlediği<br />
etkinlikte renkli görüntüler yakalandı. Konu ile<br />
ilgili detaylı bilgi aldığımız Ataman Grup Genel<br />
Müdürü Murat Ataman <strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong>’e özel<br />
açıklamalar yaptı. Ekonomiye, sektöre ve yeni<br />
ürünlere dair bir çok detayın yer aldığı <strong>Nalbur</strong><br />
<strong>Teknik</strong> dergisinin kasım sayısı ile birlikte keyifli<br />
okumalar diliyoruz.<br />
İmtiyaz Sahibi İSTMAG Magazin Gazetecilik<br />
İç ve Dış Tic. Ltd. Şti. adına<br />
H. Ferruh Işık<br />
Genel Müdür<br />
Mehmet Söztutan<br />
mehmet.soztutan@img.com.tr<br />
Yayın Editörü<br />
Emine Korkmaz<br />
emine.korkmaz@img.com.tr<br />
Reklam Müdürü<br />
Zülküf Karadayı<br />
zulkuf.karadayi@img.com.tr<br />
Sanat Yönetmeni<br />
İsmail Gürbüz<br />
ismail.gurbuz@img.com.tr<br />
Grafik Tasarım<br />
Şükrü Karşıyaka<br />
sukru.karsiyaka@img.com.tr<br />
Sorumlu Müdür<br />
Cüneyt Aktürk<br />
cuneyt.akturk@img.com.tr<br />
Dış İlişkiler Müdürü<br />
Yusuf Okçu<br />
yusuf.okcu@img.com.tr<br />
Kurumsal İletişim Müdürü<br />
Ebru Pekel<br />
ebru.pekel@img.com.tr<br />
Muhasebe Müdürü<br />
Mustafa Aktaş<br />
mustafa.aktas@img.com.tr<br />
Bilgi İşlem<br />
Emre Yener<br />
emre.yener@img.com.tr<br />
Abone<br />
İsmail Özçelik<br />
ismail.ozcelik@img.com.tr<br />
CTP-Baskı<br />
BASKI | Printed By | MATSİS MATBAA<br />
HİZMETLERİ SAN. ve TİC. LTD. ŞTİ.<br />
Tevfik Bey Mahallesi Dr. Ali Demir Caddesi No:51<br />
34290 Sefaköy - Küçükçekmece / İSTANBUL /<br />
TURKEY Tel: 0212 624 21 11<br />
Adres<br />
Evren Mah. Bahar Cad. Polat İş Merkezi<br />
B Blok No:1 Kat:4 Güneşli-Bağcılar / İstanbul<br />
Tel: +90 212 604 50 50 Faks: +90 212 604 50 51
10<br />
12 32<br />
KARBOSAN II.İSTANBUL<br />
HIRDAVAT FUARI’NIN<br />
PLATINUM SPONSORU OLDU<br />
BURLA MAKİNA A.Ş. BAYİLERİ İLE<br />
ANTALYA’DA BULUŞTU<br />
YERLİ ÜRETİM,<br />
PROFESYONEL KALİTE: ELTEKS<br />
46<br />
58<br />
76<br />
ATAMAN- EGEBANT SANAYİ GÜNLERİ<br />
İLE ZİYARETÇİLER EĞLENCE,<br />
EĞİTİM VESÜRPRİZLERLE DOLU<br />
BİR GÜN GEÇİRDİ<br />
HAZET TÜRKİYE PAZARINDA<br />
HIZLA BÜYÜYOR<br />
STANLEY BLACK & DECKER’DAN<br />
İLETİŞİM MERKEZİ HİZMETİ<br />
ABONE FORMU...........................127<br />
ASKAYNAK.......................Ö.K.K-A.K<br />
ATAMAN.........................................49<br />
ATEŞ İNŞ.......................................45<br />
BOSCH...................................Ö.K.İ-1<br />
BURLA MAKİNA...........................4-5<br />
ÇELİK HORTUM İNSÖRT.........80-81<br />
DERSAN MAKİNA..........................79<br />
ERYAP.............................................35<br />
FOSTER....................................72-73<br />
GF HAKAN PLASTİK......................25<br />
GÖÇMAKSAN................................77<br />
HIRDAVAT FUARI...15-17-19-89-123<br />
ISIJET.............................................67<br />
İNDEX...........................................8-9<br />
KALEKİLİT......................................29<br />
KANCA...........................................65<br />
MADE.............................................83<br />
MAGMAWELD........................Ö.K-23<br />
MANO............................................53<br />
METAL İSKELE...............................57<br />
METSAN.........................................41<br />
NT REKLAM.................................117<br />
NT TANITIM..................................125<br />
RİDGİD...........................................21<br />
RİTİM YAPI...............................55-69<br />
SANTEK.........................................63<br />
SELSİL..........................................2-3<br />
SOLAREX.......................................99<br />
TİGİAD............................................93<br />
UĞUR HIRDAVATÇILIK...........A.K.İ.K<br />
ÜNİCERA......................................109<br />
YILMAZ MAKİNA...........................37<br />
YOLDAŞ KİMYA............................6-7
FUAR KATILIMCILARI<br />
14<br />
KARBOSAN II.İSTANBUL<br />
HIRDAVAT FUARI’NIN<br />
PLATINUM SPONSORU OLDU<br />
Türkiye’nin ilk<br />
aşındırıcı ürün üreticisi<br />
olarak faaliyete<br />
geçen ve bünyesinde<br />
barındırdığı ilklerle<br />
sektör lideri olarak<br />
konumlanan<br />
Karbosan, 15 – 18<br />
Mart 2018 tarihleri<br />
arasında İFM’de<br />
gerçekleştirilecek<br />
ve dünyanın dört<br />
bir yanından sektör<br />
temsilcilerini bir araya<br />
getirecek olan İstanbul<br />
Hırdavat Fuarı’nın<br />
Platinum Sponsoru<br />
oldu.<br />
Voli Fuar organizasyonunda<br />
ve <strong>Nalbur</strong><br />
<strong>Teknik</strong> dergisi<br />
öncülüğünde gerçekleştirilen,<br />
alanının tek ihtisas fuarı olma<br />
özelliği taşıyan İstanbul Hırdavat<br />
Fuarı’nı sahiplenerek,<br />
geçen yılki Gold Sponsorluğunu,<br />
Platinum sponsorluğa<br />
yükselten Karbosan, aynı<br />
zamanda 50. Kuruluş yılını da<br />
doldurdu.<br />
Aşındırıcı grubunda sektör<br />
lideri olan Karbosan, ISO<br />
kalite yönetimi sistemine<br />
göre aşındırıcı üretimi yapan<br />
Türkiye’deki ilk şirket olmanın<br />
yanında, Avrupa Aşındırıcı<br />
Üreticileri Federasyonu<br />
(FEPA) üyesi ve Aşındırıcı<br />
Güvenliği Organizasyonu<br />
üyesi (OSA) olan ilk Türk<br />
şirketi olma özelliği taşıyor.<br />
Ayrıca dünyadaki en modern<br />
zımpara taşı ve kaplı aşındırıcı<br />
üretim fabrikalarına sahip<br />
olan Karbosan, Flex ve Çapak<br />
Taşları, Kesme Taşları, Elmas<br />
Kesiciler, Flap Diskler, Bant ve<br />
Rulo Zımparalar, Su Zımparaları,<br />
Sünger Zımparalar, Fiber<br />
Diskler, Elyaf Zımpara, Mob<br />
Zımpara, NK Taşlama Taşları,<br />
SCG Elmas Bileme Taşları,<br />
Testere Taşları, Çelik Taşlar ,<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
ARADIĞINIZ ÜSTÜN KALİTE VE<br />
YÜKSEK PERFORMANS İSE<br />
50 YILLIK USTAYA GÜVENİN !<br />
FUAR KATILIMCILARI<br />
15<br />
Cam Taşları, Çanak Taşları, NK<br />
mozaik silme taşı, NK Taşlama<br />
Taşı, Tırpan Taşı, SC Burçlu<br />
Mozaik ve Mermer Silme<br />
Taşları ile 5 kıtada 70 ülkeye<br />
ihracat gerçekleştiriyor. Karbosan,<br />
kalite standartlarına uygun<br />
üretimini, teknik kadrosuyla<br />
satış öncesi ve sonrasıyla yüzde<br />
100 müşteri memnuniyetini<br />
sağlamaktadır. Tüm sektörü tek<br />
çatı altında bir araya getirme<br />
özelliği taşıyan İstanbul Hırdavat<br />
Fuarı, Karbosan markasının<br />
Platinum sponsorluğunda<br />
dünyanın dört bir yanından<br />
üst düzey yöneticilerle görüşme<br />
fırsatları sunacak. İstanbul<br />
Hırdavat Fuarı, fuara katılan<br />
diğer firmalarında müşterileri<br />
ve müşteri guruplarını ve<br />
temsilcilerini bir çatı altında<br />
buluşturacak.
BURLA MAKİNA A.Ş. BAYİLERİ İLE<br />
ANTALYA’DA BULUŞTU<br />
SEKTÖREL HABER<br />
16<br />
Burla Makina A.Ş., 22-25<br />
Ekim tarihlerinde bayilerini,<br />
Antalya’da gerçekleştirdiği<br />
toplantıda bir araya<br />
getirdi. 1911 yılından bu yana<br />
pek çok alanda faaliyet gösteren<br />
Burla Makina’nın toplantısı<br />
distribütörlüğünü yaptığı Alman<br />
menşeili Metabo Elektrikli<br />
El Aletleri ile İtalyan menşeili<br />
kaynak makinası üreticisi Fimer’in<br />
üst düzey yöneticilerinin<br />
ve demo müdürlerinin katılımıyla<br />
gerçekleşti. Toplantıya<br />
Türkiye’nin farklı illerinden pek<br />
çok müşteri katıldı.<br />
Burla Makina bayileri hem<br />
Metabo ve Fimer’deki son teknolojik<br />
yeniliklerden haberdar<br />
oldu hem de yeni ürünlerin<br />
performanslarını ürünleri<br />
bizzat kullanarak deneyimleme<br />
şansı buldu<br />
İki farklı salonda gerçekleştirilen<br />
toplantıda departman<br />
müdürü Dan Hananel Burla<br />
Makina’nın marka bazında<br />
2016 / 2015 performansını<br />
değerlendirdi ve yapılan başarılı<br />
uygulamaların altını çizdi.<br />
Sunumun ardından Metabo<br />
Orta Doğu Bölgesi Genel<br />
Müdürü Marcel Cenia ve Fimer<br />
Satış Direktörü Alvise Sordina<br />
farklı toplantı salonlarında<br />
konuşmalarını gerçekleştirdiler.<br />
Pazarın geleceğini gördüğü<br />
“kablosuz” şantiye sahası<br />
vizyonundan detaylı bir şekilde<br />
bahseden Marcel Cenia, bazı<br />
pazarlarda akülü aletlerin toplam<br />
elektrikli el aleti pazarının<br />
%80’inin üzerini oluşturduğuna<br />
değindi. Türkiye’de bu oranın<br />
henüz daha düşük olduğunu<br />
ancak kısa zamanda bu seviyeye<br />
gelineceğine inandığını belirten<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
Mr. Cenia, Metabo’nun seç+karıştır<br />
sisteminden ve rakiplerde<br />
olmayan aküde 3 yıl koşulsuz<br />
garanti özelliğinden bahsetti.<br />
Diğer odada ise Alvise Sordina<br />
Fimer’de heyecan veren Kronos<br />
500 modeline değindi. Mig-mag<br />
pulse sinerjik Kronos grubunun<br />
en üst modeli olan Kronos<br />
500 ile Fimer’e özgü 0,1 saniye<br />
kısa çift pulse özelliği sayesinde<br />
küçük parçalarda bile hassas<br />
sonuçlar elde etmenin mümkün<br />
olduğunu belirtti. Kaynak<br />
bilgilerinin kolayca SD karta<br />
kaydedebilmesi ve herhangi bir<br />
PC’de rahatlıkla okunmasının<br />
faydalarından bahsedildi.<br />
Sunumlar öğle yemeğine<br />
kadar devam etti. Yemekten<br />
sonra ürünleri deneyimlemek<br />
isteyen müşteriler farklı çalışma<br />
masalarında toplanarak demo<br />
yetkililerden bilgi aldı. Metabo’daki<br />
INOX deneme ünitesi<br />
ve dünyadaki ilk akülü 180mm<br />
avuç taşlama makinası WB 18<br />
LTX BL 180’nin denendiği ünite<br />
en çok ilgi gören gruplardı. Yeni<br />
lanse edilen 2 kg. kırıcı-delici<br />
grubu ile ilgili de sık soru soruldu.<br />
Buna ek olarak Metabo’nun<br />
LiHD akü teknolojisinin gücü<br />
de herkesi etkiledi. Demo sonunda<br />
bayilerin katılımıyla gerçekleşen<br />
Metabo yarışması da<br />
oldukça rağbet gördü. Birinciye<br />
Metabo ısıtıcılı ceketin verildiği<br />
yarışmada amaç, bayilerin farklı<br />
Metabo aletlerini kullanmalarını<br />
sağlamaktı.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
17
BİLİM, SANAYİ VE TEKNOLOJİ BAKANI DR. FARUK ÖZLÜ:<br />
“KAPININ ÖNÜNDE BEKLEYEMEYİZ<br />
TEKNOLOJİ ÜRETMEK ZORUNDAYIZ”<br />
EKONOMİ<br />
18<br />
Türkiye İMSAD tarafından 2009 yılından bugüne gerçekleştirilen ‘Uluslararası İnşaatta Kalite<br />
Zirvesi’ bu yıl da inşaat sektörünün tüm paydaşlarını bir araya getirdi. Bilim, Sanayi ve Teknoloji<br />
Bakanı Dr. Faruk Özlü, “Kapının önünde bekleyemeyiz. Yeni kapılar açmak, açılan kapılardan hızla<br />
geçmek durumundayız. Bunun anlamı şudur; Türkiye olarak teknoloji üretmek zorundayız. Eğer<br />
Türkiye’nin bir açığı varsa bu açık teknoloji açığıdır. Teknoloji açığımızı kapatmamız gerekiyor”<br />
dedi.<br />
İnşaat malzemesi<br />
sanayisinde fark yaratmak<br />
ve sürdürülebilir bir<br />
kalkınma yaratmak için dijital<br />
dönüşüm dalgasını yakalamak<br />
zorunda olduklarını belirten<br />
Türkiye İMSAD Yönetim<br />
Kurulu Başkanı Ferdi Erdoğan,<br />
şunları söyledi: “Global rekabet<br />
ortamında değişime ayak<br />
uydurabilenler ayakta kalıp<br />
pastadan payını alıyor. Akıllı<br />
binaların, yeşil binaların,<br />
pasif evlerin, akıllı kentlerin<br />
planlandığı bir dünyada,<br />
inşaat malzemesi sanayisinin,<br />
üretiminden lojistiğine,<br />
tasarımından uygulamasına<br />
bu ekosistemin dışında<br />
kalması düşünülemez. İnşaat<br />
malzemeleri sanayicileri olarak,<br />
dijital dönüşümle başlayan<br />
değişim dalgasını yakalayıp,<br />
sektörün geleceğine yön<br />
vermeyi hedefliyoruz.”<br />
İnşaat malzemesi üreticilerinin<br />
çatı örgütü Türkiye İMSAD’ın<br />
hayata geçirdiği, sektörün<br />
en büyük etkinliklerinden<br />
biri olarak kabul edilen<br />
‘Uluslararası İnşaatta Kalite<br />
Zirvesi’, bu yıl ‘Geleceğe<br />
Yatırım: Dijital Dönüşüm’<br />
temasıyla Hilton Bomonti<br />
Hotel’de gerçekleşti. T.C. Bilim,<br />
Sanayi ve Teknoloji Bakanı<br />
Dr. Faruk Özlü, TÜSİAD<br />
Yönetim Kurulu Başkanı<br />
Erol Bilecik, Türkiye İMSAD<br />
Yönetim Kurulu Başkanı Ferdi<br />
Erdoğan ve Yönetim Kurulu<br />
Üyelerinin yanı sıra, iş ve<br />
ekonomi dünyasının önde gelen<br />
isimlerinin katıldığı zirvede,<br />
sektörün her kesiminden 500’ü<br />
aşkın katılımcı buluştu.<br />
“Gelecek gümbür gümbür<br />
geliyor”<br />
•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
EKONOMİ<br />
Konuşmasına, “Zirvede;<br />
Geleceğe Yatırım, Endüstri 4.0’ı<br />
Yakalama, Dijital Dönüşüm<br />
ve Siber Güvenlik gibi son<br />
derece önemli kavramların<br />
gündeme alındığını görüyoruz”<br />
diye başlayan T.C Bilim,<br />
Sanayi ve Teknoloji Bakanı Dr.<br />
Faruk Özlü, “Bu kavramların<br />
hepsi, geleceğin dünyasını<br />
anlamamızda son derece<br />
önemlidir. Dünya, hayat,<br />
toplum değişirkent talepler de<br />
hızla değişmeye devam ediyor.<br />
Bu değişime elbette duyarsız<br />
kalamayız. Geleceğin dünyasına<br />
karşı hiçbir sektör, hiçbir<br />
kurum, ‘Görmedim, duymadım,<br />
bilmiyorum’ diyemez. Gelecek<br />
gümbür gümbür geliyor.<br />
Bunu doğru anlamaz, analiz<br />
etmez ve bu değişimi tüm<br />
üretim süreçlerinin merkezine<br />
koymazsak, gerçekten aydınlık<br />
bir geleceğe doğru ilerlediğimizi<br />
söyleyemeyiz” dedi.<br />
“İnşaat malzemesi sektörü<br />
kalite ve tasarımla fark<br />
yaratmalı”<br />
İnşaat sektörünün, Türkiye’nin<br />
en büyük istihdam sağlayan,<br />
ekonomiye katma değeri yüksek<br />
oranda katkı sunan, birçok yan<br />
sektörü destekleyen lokomotif<br />
sektörlerinden biri olduğunu<br />
vurgulayan Dr. Faruk Özlü,<br />
şöyle konuştu: “Türkiye İMSAD<br />
Başkanı Ferdi Erdoğan’ın da<br />
ifade ettiği gibi, 100 milyar<br />
doların üzerinde bir kaynağı<br />
konuşuyoruz. İnşaat sektörünün<br />
büyüklüğü bu sektörü ülkemiz<br />
için stratejik önemde ele<br />
alınmasını zorunlu kılıyor.<br />
Özellikle inşaat malzemesi<br />
sektörünün kalite ve tasarımla<br />
fark yaratması gerekiyor. Her<br />
sektörde olduğu gibi inşaat ve<br />
inşaat malzemesi sektöründe de<br />
akıl son derece önemli.<br />
Şehirlerimizi ve binalarımızı<br />
akılla inşa etmek zorundayız.<br />
Bunu da ancak teknolojiyi,<br />
inovasyonu araştırmageliştirmeyi<br />
ve tasarımı<br />
arkamıza alarak yapabiliriz.<br />
Araştırma-geliştirme ve<br />
inovasyon destekli akıllı<br />
kentsel projeler ve uygulamalar<br />
yapmak zorundayız. Şehirleşme<br />
oranının hızla arttığı ülkemizde<br />
yarının ihtiyaçlarını göz<br />
önüne almak durumundayız.<br />
Şehirlere bakarken aklımızda<br />
sadece şık binalar kenarına<br />
ağaç dikilmiş asfalt yollar<br />
gelmemeli. İnsan odaklı, insana<br />
saygılı ve insanı yücelten bir<br />
bakış açısına ihtiyacımız var.<br />
Çevre, sağlık, eğitim, ulaşım,<br />
spor, kültür gibi bileşenleri<br />
kentleşme planlarının odağına<br />
koymalıyız. Tarihi ve çevresel<br />
dokuyu mutlak suretle korumak<br />
zorundayız.<br />
20<br />
•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
EKONOMİ<br />
22<br />
Deprem riskinin yüksek<br />
olduğu ülkemizde kentsel<br />
dönüşümü farklı bir şekilde<br />
ele almak durumundayız.<br />
Kentsel dönüşümde sadece<br />
binalar dönüşmez, insan<br />
yaşamı şehirler ve alışkanlıklar<br />
da dönüşür. Bu nedenle<br />
kentsel dönüşüm algısının<br />
da değişmesi gerekir. Kentsel<br />
dönüşüme ilişkin toplumda<br />
oluşan rant algısını değiştirmek<br />
durumundayız.<br />
“Sanayi 4.0’ı Akıllı Toplum 5.0<br />
olarak ele almalıyız”<br />
T.C. Bilim, Sanayi ve Teknoloji<br />
Bakanı Dr. Faruk Özlü,<br />
konuşmasına şöyle devam etti:<br />
“Sanayi 4.0 kavramının bütün<br />
üretim süreçlerini kökünden<br />
etkilediğinin farkındayız. Sanayi<br />
4.0 sürecini ülkemiz için fırsata<br />
çevirmek durumundayız. Daha<br />
önceki sanayi devrimlerini<br />
geriden takip ettiğimiz gibi<br />
Sanayi 4.0’ı geriden takip<br />
etmek gibi bir lüksümüz<br />
bulunmuyor. Bugün artık<br />
firmalar, gelecek planlaması<br />
yaparken Sanayi 4.0’ı göz<br />
önüne almak durumundalar.<br />
Sanayi 4.0’ın zirve yaptığı<br />
hatta Sanayi 5.0’ın temellerin<br />
atıldığı günümüzde, medeniyet,<br />
sosyalleşme ve ekonomi<br />
yepyeni bir çehre kazanmıştır.<br />
Artık yeni bir kavramı,<br />
Toplum 5.0’ı konuşmalıyız.<br />
Toplum 5.0, teknolojik gücü<br />
doğru yönetecek akıllı toplum<br />
demektir. Sanayi 4.0’ı Akıllı<br />
Toplum 5.0 olarak ele almalı<br />
ve yol haritamızı buna göre<br />
düzenlemeliyiz. Kapının<br />
önünde bekleyemeyiz. Yeni<br />
kapılar açmak, açılan kapılardan<br />
hızla geçmek durumundayız.<br />
Bunun anlamı şudur: Türkiye<br />
olarak teknoloji üretmek<br />
zorundayız. Eğer Türkiye’nin bir<br />
açığı varsa bu, teknoloji açığıdır.<br />
Teknoloji açığımızı kapatmamız<br />
gerekiyor. Bütün sektörlerin<br />
bilişimden, yazılımdan, dijital<br />
dönüşümden beklentileri son<br />
derece yüksektir. Bu beklentileri<br />
karşılayacak ortak bir akıl<br />
ve ortak bir vizyon ve ortak<br />
bir inançla hareket etmemiz<br />
gerekiyor. Biz Bakanlık olarak<br />
bu kanalları sonuna kadar açık<br />
tutmaya devam edeceğiz.”<br />
“Siber güvenlik önemli ve<br />
hassas bir konu”<br />
Zirvede Siber Güvenlik<br />
konusunun da tartışılmasından<br />
memnuniyet duyduğunu<br />
belirten Bakan Özlü, “Siber<br />
güvenlik gerçekten çok önemli,<br />
çok hassas bir konu. Bilgi<br />
güvenliği, siber güvenlik,<br />
kriptoloji gibi kavramlar<br />
sadece bugünün değil geleceğin<br />
de temel alanları olarak<br />
karşımızda durmaktadır.<br />
Bilginin teknolojinin<br />
internetin haberleşmenin<br />
sınır tanımadığı günümüzde<br />
tüm bu kavramların getirdiği<br />
problemlerin de üstesinden<br />
gelmek durumundayız. Klasik<br />
suç kavramından çok farklı<br />
bir suç ve suçlu kavramı ile<br />
karşı karşıyayız. Önceden<br />
güvenlik, evlerdeki kapı<br />
kilitlerinden başlardı. Hırsız<br />
kapıdan girerdi. Şimdi ise<br />
hırsız artık kapıdan girmiyor.<br />
Telefondan, bilgisayardan,<br />
kameradan geliyor. Nerede bir<br />
boşluk bulursa oradan giriyor.<br />
•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
EKONOMİ<br />
24<br />
Önceden görünen düşmanlarla<br />
mücadele ederdik. Şimdi<br />
nereden geldiği belli olmayan<br />
görünmeyen düşmanlarla<br />
mücadele ediyoruz” diye<br />
konuştu.<br />
TÜSİAD: “Türkiye İMSAD,<br />
küresel rekabet gücünün<br />
korunmasında kilit<br />
konumdadır”<br />
TÜSİAD Yönetim Kurulu<br />
Başkanı Erol Bilecik,<br />
Türkiye’nin geleceğini inşa<br />
ederken her zamankinden<br />
daha sağlam temeller kurmak<br />
zorunda olduğunu kaydederek,<br />
“Yeni bir dünya düzenine<br />
doğru gidiyoruz. Türkiye kritik<br />
bir eşikte. Rekabet gücümüzü;<br />
ürünlerin katma değerini<br />
ve üretim teknolojilerimizi<br />
hızla üst seviyelere çıkararak<br />
koruyabiliriz. Bunun için de<br />
dijital teknolojilerimizin ürün<br />
ve üretim ögeleri içindeki<br />
payının artırılması son derece<br />
elzemdir. Türkiye’nin sahip<br />
olduğu coğrafi konum ve ucuz<br />
işgücü gibi avantajlarımız,<br />
yaşadığımız dijital çağda<br />
maalesef rekabet için yeterli<br />
olmayacaktır” dedi.<br />
Türkiye İMSAD üyelerine<br />
seslenen Erol Bilecik şöyle<br />
devam etti: “Son dönemde<br />
ekonominin dinamosu olan<br />
gayrimenkul yatırımlarının<br />
tam ortasındasınız. Sektörün<br />
yarattığı katma değerin<br />
artırılmasında, bilgi yoğun<br />
çözümlerde, küresel rekabet<br />
gücünün korunmasında<br />
hakikaten kilit konumdasınız.<br />
Buradaki anahtarların kaynak<br />
kullanımında üretimde ve<br />
tüketimde verimlilik artırıcı<br />
teknolojiler olduğuna<br />
inanıyoruz.<br />
Daha yenilikçi, standartları<br />
daha yüksek ürünler,<br />
malzemelerin üretimi,<br />
kullanımı ve yaygınlaştırılması<br />
artık Türkiye için bir lüks<br />
değildir. Değişim için en iyi<br />
zaman şimdiki zamandır.”<br />
“Sürdürülebilir kalkınma<br />
için yol haritamızı<br />
çıkarmalıyız”<br />
İnşaat malzemesi sektörünün,<br />
toplam üretimi, dış ticaret<br />
hacmi ve istihdamdaki payının<br />
yanı sıra, ülke ekonomisi<br />
için önemli sektörlerle yakın<br />
ilişkisinden dolayı stratejik<br />
öneme sahip olduğunu<br />
vurgulayan Türkiye İMSAD<br />
Yönetim Kurulu Başkanı Ferdi<br />
Erdoğan, “Akıllı binaların,<br />
yeşil binaların, pasif evlerin,<br />
akıllı kentlerin planlandığı bir<br />
dünyada, inşaat malzemesi<br />
sanayisinin üretiminden<br />
lojistiğine, tasarımından<br />
uygulamasına bu ekosistemin<br />
dışında kalması düşünülemez.<br />
Kaynakların akılcı ve etkin<br />
kullanılmasının önemi gün<br />
geçtikçe artmaktadır” dedi.<br />
“Dijital platformların ve<br />
uygulamalarının projelere<br />
entegre edilmesi, bu<br />
entegrasyon için gerekli<br />
dataların yatay entegrasyonu<br />
•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
EKONOMİ<br />
26<br />
ile gerçekleşecektir” diyen Ferdi<br />
Erdoğan, sözlerine şöyle devam<br />
etti: Yani tedarikçi-üretici-iş<br />
ortakları-bayiler-distribütörleryapı<br />
marketleri-mimarlarmühendisler-müteahhitlerustalar-nihai<br />
kullanıcılar<br />
aracılığı ile toplanıp bilgiye<br />
dönüştürülmesi ve geleneksel<br />
süreçlerin, hedeflerin optimize<br />
edilmesinden bahsetmekteyiz.<br />
Geleneksel malzeme<br />
seçiminden; veri üreten<br />
çağdaş, yenilikçi, hafif, çevreyle<br />
barışık malzemelere geçişten,<br />
tasarımda ve mühendislikte<br />
dijital entegrasyondan, evin<br />
içinde dolaşmak yerine<br />
müşterinin aklında fikrinde<br />
dolaşmaktan söz etmekteyiz.”<br />
“Sanayiciler için hayaller<br />
dijital, müşteriler için<br />
gerçekler manuel”<br />
İnşaat sektörünün, uçtan uca<br />
entegre bir sektör olduğunu<br />
belirten Ferdi Erdoğan, “Bu<br />
işin başı doğada madencilik,<br />
sonu uygulama ve montajdır.<br />
Sistemin ortasında yer alan<br />
üretimi akıllı fabrikalarda,<br />
depolama ve taşımaları akıllı<br />
lojistik ile yapmak yeterli<br />
olmayacaktır. İşin başında<br />
kazma-kürek ile madencilik,<br />
sonunda mala, çekiç, anahtar ile<br />
uygulama var. Dolayısıyla, biz<br />
sanayiciler için hayaller dijital<br />
iken, müşteriler için gerçekler<br />
manuel’dir. İnşaat sektöründe<br />
dijital dönüşümü ne tek başına<br />
müşteri odaklı yatırımlar, ne de<br />
tek başına teknolojik yatırımlar<br />
sağlayacaktır. Henüz makinemakine<br />
ya da makine-sistem<br />
etkileşimi planlanırken, insansistem-makine<br />
etkileşiminin yol<br />
haritası düzgün çıkartılmalıdır.<br />
Bilgi paylaşımına mesafeli<br />
yaklaşan bayi-distribütör-tali<br />
bayi-uygulamacılarla birlikte<br />
ekonominin büyük kısmını<br />
üstlenen OSB’ler, KOBİ’ler<br />
ve ayrıca uygulamacı ustalar,<br />
önce eğitilmeli, kayıt içine<br />
alınmalı, sonra sisteme entegre<br />
edilmelidir” diye konuştu.<br />
“İstihdam, malzeme ve<br />
projelerin birlikte hareket<br />
etmesini sağlamalıyız”<br />
Dijital dönüşüm sürecinin en<br />
güzel teknolojik örneklerden<br />
biri olan BIM (Building<br />
Information Modelling-Bina<br />
Bilgi Modellemesi) ile ilgili<br />
çalışmaların, ülkemizde<br />
yeterince yaygın olmadığını<br />
ifade eden Ferdi Erdoğan,<br />
şunları söyledi: “Yurtdışı<br />
müteahhitlik hizmetlerinde<br />
ilk 3 sıra içinde yer alan<br />
müteahhitlerimizin daha<br />
fazla değer yaratmasını<br />
dilerken; istihdam, malzeme ve<br />
projelerimizin birlikte hareket<br />
etmesini sağlamalıyız. Dijital<br />
dönüşüm sürecinin en güzel<br />
teknolojik örneklerinden<br />
birisi olan BIM yani Bina Bilgi<br />
Modellemesi’ni daha yaygın<br />
hale getirmeliyiz. Firmalarımız;<br />
yurtdışı projelere başvururken<br />
tüm dünyada etkin olan,<br />
mimarlar, teknik müşavirler<br />
için kullanım kolaylığı sağlayan;<br />
dünya çapında standartlaşmayı<br />
öngören yapı bilgi modellemesi<br />
içinde yer almalıdır.”<br />
“Siber saldırılar amatör bir<br />
heyecandan profesyonel bir iş<br />
haline geldi”<br />
Alt yapıyı geliştirirken, siber<br />
saldırı karşısında sistemleri<br />
koruyacak önlemlerin de önem<br />
•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
EKONOMİ<br />
28<br />
kazandığına dikkat çeken Ferdi<br />
Erdoğan “Biz Endüstri 4.0 ve<br />
dijitalleşme için yatırımlarımızı<br />
yaparken; şüphesiz siber<br />
korsanlar da aynı motivasyonla<br />
hazırlık yapıyorlardır. Bu<br />
konu amatör bir heyecandan<br />
profesyonel bir iş haline geldi.<br />
Yol haritamız içinde yasal<br />
düzenleme ve hukuk sisteminin<br />
de gerekli çalışmaları yapması<br />
gerekmektedir” dedi.<br />
Milli Gelir içinde inşaat<br />
malzemesi sanayisinin payı<br />
106 milyar dolar<br />
Türkiye İMSAD’ın; bugün 32<br />
sektör derneği, 83 büyük sanayi<br />
kuruluşu ile sektörde 21 binden<br />
fazla noktada satış ağı bulunan,<br />
yaklaşık 1,5 milyon insanın<br />
istihdam edildiği bir sektörü<br />
temsil ettiğini vurgulayan<br />
Ferdi Erdoğan, sektörle ilgili<br />
şu verileri paylaştı: “İnşaat<br />
malzemesi sektörü, 2016<br />
yılında 15,2 milyar dolar ile<br />
Türkiye’nin ihracat lideri<br />
sektörleri arasında yer alıyor.<br />
Bu ihracatın yüzde 75’i<br />
Türkiye İMSAD üyelerince<br />
gerçekleştiriliyor. TÜİK’in son<br />
verilerine göre, 2016 yılında<br />
862 milyar dolar Milli Gelir<br />
içerisinde, inşaat malzemeleri<br />
sanayisinin payı 106 milyar<br />
dolar. Yaklaşık 1,5 milyon<br />
çalışanı istihdam eden Türkiye<br />
İMSAD üyeleri, ailelerle<br />
birlikte toplam nüfusun yüzde<br />
7,5’i ile doğrudan ilgili bir<br />
sektörü temsil ediyor.”<br />
Oturumlar ve özel<br />
sunumlarda çarpıcı bilgiler<br />
paylaşıldı<br />
‘8. Uluslararası İnşaatta<br />
Kalite Zirvesi’nin ilk<br />
oturumu ‘Geleceğe Yatırım’<br />
başlığı altında, Deloitte<br />
Türkiye Ortağı ve Strateji &<br />
Operasyonlar Lideri Özgür<br />
Yalta’nın moderatörlüğünde<br />
gerçekleşti. Escarus – TSKB<br />
Sürdürülebilirlik Danışmanlığı<br />
Genel Müdürü Hülya Kurt,<br />
Sanal Mağazacılık CEO’su<br />
Enis Karslıoğlu ve Özyeğin<br />
Üniversitesi Mühendislik<br />
Fakültesi Dekanı Prof Dr. Tanju<br />
Erdem, dijital dönüşümle ilgili<br />
değerlendirmelerini paylaştı.<br />
“Geleceğe yatırım öncesinde<br />
bizi nasıl bir gelecek bekliyor?<br />
Bu gelecek ne kadar yakın?<br />
Türkiye İMSAD üyelerinin<br />
sektörleri bu gelecekte nasıl bir<br />
yer edinecek?” gibi sorulara<br />
cevap arandı. İletişim Koçu<br />
ve Eğitmen Defne Sarısoy’un<br />
moderatörlüğünü üstlendiği<br />
‘Zirve Sohbetleri’nin ilkinde,<br />
İSO Meclis Başkanı Zeynep<br />
Bodur Okyay, ‘Endüstride<br />
Çağı Yakalamak’ konusunda<br />
görüşlerini paylaştı. Zirve<br />
Sohbetleri’nin ‘Dijital<br />
Ekonomiyi Anlamak’ başlıklı<br />
ikinci bölümünde ise Kanyon<br />
Kapital Kurucusu Dr. Önder<br />
Halisdemir, konuyla ilgili<br />
değerlendirmelerini aktardı.<br />
‘Dijital Dönüşüm’ başlıklı<br />
ikinci oturum, ME<br />
Danışmanlık Kurucusu Murat<br />
Erdör’ün moderatörlüğünde,<br />
GMW MIMARLIK Yönetici<br />
Ortağı Dicle Demircioğlu,<br />
Deloitte Türkiye Ortağı ve<br />
Dijital Hizmetler Lideri<br />
Hakan Göl, Türkiye Teknoloji<br />
Geliştirme Vakfı Yönetim<br />
Kurulu Üyesi Suat Baysan ve<br />
SEM SEO Direktörü Serbay<br />
Arda Ayzit’in katılımıyla<br />
gerçekleşti. Oturum boyunca,<br />
“Dijitalleşme sonrası iş hayatı<br />
nereye gidiyor? Ülkemizin<br />
atılım yapması gereken konular<br />
neler? Dijital dönüşümün<br />
neresindeyiz?” gibi sorular<br />
değerlendirildi.<br />
Ayrıca konuk konuşmacılar,<br />
yaptıkları özel sunumlarla, iş<br />
dünyasındaki son gelişmelere<br />
yönelik çarpıcı bilgiler<br />
paylaştı. Zirvenin konuk<br />
konuşmacılarından Schneider<br />
Electric, Ortadoğu ve Afrika<br />
Endüstri İş Birimi Ticari<br />
İş Geliştirme Direktörü<br />
Yves Daumas ise ‘Fabrika<br />
Ayarlarını Terk Etmek: Dijital<br />
Fabrikalar’ başlıklı sunumunda<br />
dijital ya da diğer bir deyişle<br />
akıllı fabrikaları ve robotiks<br />
konusunu ele aldı.<br />
‘Mimaride Geleceği Görenler’<br />
başlıklı özel sunumda Mott<br />
MacDonald Direktörü<br />
ve Global Cephe Lideri<br />
Dr. Thomas Hendriksen<br />
mimarlıkta ve mühendislikteki<br />
dijitalleşmenin inşaat<br />
malzemesi üreticilerine etkisini<br />
anlattı. ‘Interoperability:<br />
İşbirliğinde Yeni<br />
Dönem’ başlıklı sunum,<br />
buildingSMART-International<br />
Home of Open BIM İcra<br />
Kurulu Başkanı Richard Petrie<br />
tarafından yapıldı. Petrie,<br />
dijital dönüşüm sürecinin en<br />
güzel teknolojik örneklerinden<br />
birisi olan BIM yani Bina Bilgi<br />
Modellemesi’ni anlattı.<br />
‘Dijital Kabus: Siber Saldırılar’<br />
konusu, Deloitte Türkiye<br />
Ortağı ve Siber Risk Hizmetleri<br />
Lideri Burç Yıldırım tarafından<br />
yine özel bir sunumda ele<br />
alındı. ‘Döngüsel Ekonomide<br />
İş Potansiyelleri’ başlıklı<br />
sunum ise, SITRA Finland-<br />
The Finnish Innovation Fund<br />
Proje Direktörü Karl Herlevi<br />
tarafından gerçekleştirildi.<br />
Herlevi, günümüzün ve gelecek<br />
yılların en önemli kaynak<br />
politikası olan döngüsel<br />
ekonomi hakkında bilgiler<br />
verdi.<br />
•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
ASKAYNAK AUTOMATION, ROBOT<br />
YATIRIMLARI İÇİN HİBE PROGRAMLARINA<br />
DİKKAT ÇEKİYOR<br />
YENİ ÜRÜN<br />
30<br />
Türkiye’nin önde gelen otomasyon ve robot sistemleri geliştiricisi Askaynak Automation, kurumsal<br />
gücü ve önemli sektörlerde ortaya koyduğu otomasyon ve robot projeleri ile edindiği tecrübeyi<br />
bu alanlarda yatırım yapacak şirketlerle paylaşıyor. Askaynak Automation Dış Satım Sorumlu<br />
Uzmanı Efe Özgür Erdem yaptığı açıklamada, dijitalleşen endüstri kapsamında KOBİ’ler de dahil<br />
olmak üzere üretim odaklı her ölçekten sanayi şirketinin hibe programları aracılığıyla otomasyon<br />
ve robot alanında yatırım yapabileceğine dikkat çekti. 3-4 milyon TL seviyelerine kadar farklı<br />
ölçeklerde fonlar olduğunu aktaran Erdem, MIG/MAG, spot kaynak, boyama, lazer kaynak ve<br />
tezgah besleme gibi alanlarda kullanılmak üzere hedeflenen yeni proje yatırımlarının, Avrupa<br />
Birliği Horizon 2020 programı kapsamında 500.000-2.500.000 Euro arasında oldukça yüksek<br />
fonlarla desteklenebildiğini belirtti. Askaynak robotik otomasyon ürünleri alanların, sundukları<br />
leasing hizmeti DESKO ile 12 aya kadar faiz ödemediğini de hatırlatan Erdem, avantajlarıyla kendini<br />
amorti eden Askaynak ürünlerinin, faiz avantajıyla daha cazip hale geldiğini söyledi.<br />
• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
Eczacıbaşı-Lincoln Electric<br />
Askaynak, şirketlerin<br />
hibe programları aracılığıyla<br />
otomasyon ve robot alanında<br />
yatırım yapabileceğine<br />
dikkat çekiyor. Robotik üretim<br />
sistemlerinin çağın üretim teknolojisinden<br />
faydalanmak isteyenler<br />
için büyük avantajlar<br />
sunduğunu aktaran Askaynak<br />
Automation Dış Satım Sorumlu<br />
Uzmanı Efe Özgür Erdem, bu<br />
alanda yatırım yapacak şirketlerin<br />
var olan hibe avantajlarından<br />
yararlanabileceğini vurguladı.<br />
Efe Özgür Erdem yaptığı açıklamada<br />
yeni bir ürün üretilmesi,<br />
mevcut bir ürünün geliştirilmesi,<br />
iyileştirilmesi, ürün kalitesi<br />
veya standardının yükseltilmesi<br />
veya maliyet düşürücü nitelikte<br />
yeni tekniklerin, yeni üretim<br />
teknolojilerinin geliştirilmesi<br />
gibi noktalarda hibe fırsatlarının<br />
değerlendirilmesini önerdi.<br />
Bu alanlarda; TÜBİTAK KOBİ<br />
Ar-Ge Başlangıç Destek Programı,<br />
TÜBİTAK Sanayi Ar-Ge<br />
Projeleri Destekleme Programı,<br />
KOSGEB Destekleri, Ekonomi<br />
Bakanlığı Teşvikleri, TTGV<br />
Destekleri, San-Tez Destekleri<br />
ve Kalkınma Ajansı Destekleri’nin<br />
yaklaşık 100 bin TL’lerden<br />
başlayıp 3-4 milyon lira seviyelerine<br />
kadar farklı ölçeklerdeki<br />
fon sağladığını hatırlatan Erdem,<br />
“MIG/MAG, spot kaynak,<br />
boyama, lazer kaynak ve tezgah<br />
besleme gibi alanlarda kullanılmak<br />
üzere hedeflenen yeni proje<br />
yatırımları, Avrupa Birliği Horizon<br />
2020 programı kapsamında<br />
500.000-2.500.000 Euro arasında<br />
oldukça yüksek fonlarla desteklenebiliyor.<br />
Yeni teknolojilere<br />
yatırım yaparak endüstri 4.0’ı<br />
bir an önce yakalamak isteyenler<br />
için bu fırsatlar altın değerinde”<br />
dedi.<br />
Erdem, otomasyon ve ilgili diğer<br />
ekipman yatırımı yapmak<br />
isteyen tüm şirketlere, sundukları<br />
leasing hizmeti DESKO ile<br />
önemli bir destek verdiklerini<br />
aktardı. DESKO ile Askaynak’ın<br />
robotik otomasyon ürünlerinden<br />
alan şirketlerin ilk 12 aya<br />
kadar faiz masraflarını karşıladıklarını<br />
ifade eden Erdem,<br />
“İhtiyaca uygun olarak 12, 24,<br />
36, 48 ay sürelerle uygun ödeme<br />
planları da sunuyoruz. Askaynak<br />
ürünlerinin kalite, verimlilik<br />
ve tasarrufu bir arada sunarak<br />
kendini amorti ettiği de göz<br />
önüne alındığında, bu alanda<br />
Askaynak ile yatırım yapmak<br />
daha cazip hale geliyor.” diye konuştu.<br />
YENİ ÜRÜN<br />
31
RIDGID YERALTI TEKNOLOJİLERİ<br />
ROADSHOW TÜRKİYE’DE 56 DURAĞA UĞRADI<br />
SEKTÖREL HABER<br />
32<br />
RIDGID, Yeraltı Teknolojileri Roadshow turu ile 5 Eylül – 26 Ekim tarihleri boyunca 24 Avrupa<br />
ülkesinde ve Türkiye’de de 54 durakta ürünlerinin tanıtımını gerçekleştirdi.<br />
1923 yılında ağır sanayi ve<br />
boru anahtarı üretmek<br />
için ürünler üretip bugün<br />
dünyanın en büyük profesyonel<br />
iş aletleri tedarikçilerinden biri<br />
olan RIDGID 300’den fazla<br />
alet tipi 2000’den fazla modeli<br />
ile hizmet veriyor. Avrupa,<br />
Kanada, Orta ve Latin Amerika,<br />
Avustralya, Orta Doğu, Japonya,<br />
Uzak Doğu ve Afrika’daki<br />
140’tan fazla ülkede, 51bin’den<br />
fazla konuma 5 bin’den fazla<br />
distribütör aracılığıyla dağıtım<br />
yapan RIDGID, 24 Avrupa<br />
ülkesi başta olmak üzere Türkiye’de<br />
54 durakta ürünlerin<br />
tanıtımını gerçekleştirdi.<br />
Yeraltı Teknolojileri Roadshow<br />
turu ile 5 Eylül – 26 Ekim<br />
tarihleri boyunca Türkiye’de 54<br />
durağa uğrayan RIDGID, ürünlerinin<br />
tanıtımını gerçekleştirerek<br />
sektöre yönelik dünyadaki<br />
yenilikleri ve ürün çözümlerini<br />
müşterilerine sundu<br />
aynı zamanda da meslek lisesi<br />
öğrencilerine ulaştı. Etkinlikler<br />
sırasında sektör profesyonelleri,<br />
RIDGID’in en son yenilikçi çözümlerini<br />
yakından görmenin<br />
yanı sıra etkileşimli sunumlara<br />
katılma fırsatı yakaladılar.<br />
Katılımcılar, RIDGID ürünleri<br />
kazanma şansı yakaladı ve RID-<br />
GID ürünleri ve teknolojileri ile<br />
ilgili özel soru sorabildi.<br />
Yeraltı Teknolojileri Roadshow’u<br />
ziyaret eden konuklar,<br />
promosyon paketleri almanın<br />
yanı sıra yeni fırsatlar yakaladı.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
SÜREKLİ EĞİTİM, SÜREKLİ GELİŞİM !<br />
SEKTÖREL HABER<br />
34<br />
“<br />
CENTER Genel Koordinatörü<br />
Dinçer Özkaya ile<br />
yeni eğitim merkezleri,<br />
ürünleri ve projeleri üzerine<br />
konuştuk.”<br />
Yeni eğitim merkezinizden<br />
bahseder misiniz?<br />
CENTER DIŞ TİCARET AŞ<br />
olarak kurulduğumuz 1991<br />
yılından günümüze kadar<br />
sektöre yenilikler getirmeye<br />
odaklanmaktayız. Firmamız bu<br />
özelliğimizi pekiştiren yeni bir<br />
adım daha atarak, Ekim ayında<br />
eğitim merkezini hizmete<br />
açmıştır. Uzun süredir hazırlıklarını<br />
yapmış olduğumuz<br />
bu eğitim merkezi Sultanbeyli<br />
merkez binamızın bahçesinde<br />
konumlanmaktadır.<br />
Yaklaşık olarak 400m2 alan<br />
içerisinde faaliyete geçen eğitim<br />
merkezimizde 100 m2 lik kapalı<br />
ve 300 m2 lik açık eğitim ve<br />
demo alanı bulunmaktadır.<br />
20 kişi kapasitesi olan merkezimizde<br />
şirket çalışanlarımız<br />
başta olmak üzere, bayilerimiz,<br />
servislerimiz ve potansiyel<br />
müşterilerimiz için eğitimler,<br />
toplantılar ve çeşitli aktiviteler<br />
düzenlenecektir.<br />
Bu merkez sayesinde “Sürekli<br />
eğitim, sürekli gelişim!” felsefesi<br />
temelinde, tüm yıl boyunca<br />
mevcut markalarımızın gücünü,<br />
farklılıklarını ve satış argümanlarını<br />
ilgili kişilere teorik olarak<br />
anlatıp, pratikte de uygulamalarına<br />
imkan vererek rakiplerimizden<br />
bir adım öne geçmeyi<br />
hedeflemekteyiz.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
Markalarınız hakkında bizleri<br />
bilgilendirir misiniz?<br />
Sahip olduğumuz markalar;<br />
ATTLAS, AEG, MILWAUKEE,<br />
RYOBI, ALFRA, FLORA ve<br />
OTTOTECH. Türkiye genelinde<br />
180 adet bayi, 100 adet satış<br />
sonrası servis istasyonu ve 50’yi<br />
aşkın çalışanımız ile markalarımızı<br />
Klasik Kanal (Bayiler) ,<br />
Endüstriyel Kanal (Bayiler ve<br />
profesyonel son kullanıcılar) ve<br />
Modern Kanal ( Yapı marketler,<br />
internet ve indirim marketler)<br />
diye adlandırdığımız üç farklı<br />
kanal üzerinden müşterilerimize<br />
ulaştırmaktayız.<br />
AEG, MILWAUKEE ve RYOBI<br />
– Firmamız Dünya genelinde<br />
yaklaşık 6 Milyar $ ciroya sahip<br />
ve akülü ürün teknolojisinde<br />
dünya lideri olan TTI gurubunun;<br />
MIKWAUKEE (Endüstriyel)<br />
AEG (Profesyonel)<br />
ve RYOBI (DIY) markalarının<br />
Türkiye’ de ki tek distribütördür.<br />
Markalarımıza olan güveni<br />
AEG ve MLWAUKEE özelinde<br />
piyasada tek olan Koşulsuz<br />
Garanti uygulamamız ile ispatlamaktayız.<br />
ATTLAS –olarak Türkiye genelinde<br />
sektörün en çok satılan<br />
OEM markalarından biriyiz.<br />
DIY ve Yarı profesyonel ürün<br />
kategorisinde konumlandırılan<br />
markamız; Elektrikli & Akülü<br />
El Aletleri, Jeneratör, Kompresör,<br />
Kaynak Makinesi ve Bahçe<br />
makineleri kategorilerinde<br />
satış yapmaktadır. Alanında<br />
uzman fabrikalarda üretilen<br />
markamızın kalite kontrol<br />
süreçleri yurt dışı ofisimizdeki<br />
uzman mühendisler tarafından<br />
gerçekleştirilmektedir. ALFRA<br />
( Manyetik matkap ), FLORA<br />
( Temizlik makineleri) ve OT-<br />
TOTECH ( Kaynak makinesi)<br />
markaları da ürün gamımız<br />
içerinde yer almaktadır.<br />
Eğitim Merkezinden sonra<br />
yeni projeleriniz olacak mı?<br />
Üzerinde çalıştığımız birçok<br />
yeni proje mevcut; bunları 2018<br />
yılı içerisinde değerli bayilerimiz<br />
ve son kullanıcılarımız<br />
ile paylaşmayı planlamaktayız.<br />
Genel olarak projelerimizin<br />
odağında süreç iyileştirme<br />
ve büyük veri analizi tabanlı<br />
yazılım platformları var. Ayrıca<br />
pazarlama, satış ve satış sonrası<br />
hizmetler konularında da yeni<br />
yatırımlarımız olacak.<br />
Son olarak eklemek istedikleriniz!<br />
Tüm çalışanlarımız, değerli bayilerimiz ve markalarımıza<br />
inanan müşterilimiz sayesinde <strong>2017</strong> yılını<br />
firma olarak hedeflerimiz paralelinde veya üzerinde<br />
kapatmaya oldukça yakınız. Zorlularla dolu piyasa<br />
şartlarında elde ettiğimiz bu başarı, bizi 2018<br />
yılı için oldukça heyecanlandırmaktadır. Gelecek<br />
sene için hedefimiz bu senenin üzerinde bir büyüme<br />
performansı elde etmek ve planlamış olduğumuz<br />
tüm projeleri hayata geçirerek Pazar payımızı<br />
arttırmaktır. Bu vesile ile bizimle birlikte yol alan<br />
tüm bayilerimize ve müşterilerimize teşekkür eder,<br />
şimdiden sağlıkla ve başarılarla dolu bir 2018 yılı<br />
dilerim.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
35<br />
Dinçer ÖZKAYA - CENTER Dış Tic. A.Ş / Genel Koordinatör
YERLİ ÜRETİM,<br />
PROFESYONEL KALİTE:<br />
ELTEKS<br />
Avrupa kalite standartlarında koruyucu eldiven üretimi yapan<br />
Elteks, otomobil endüstrisinde, kauçuk işlemesinde, inşaat,<br />
demir ve çelik endüstrisinde, madencilikte, kimya alanında ve<br />
aynı şekilde atölyelerde kullanım alanı buluyor. CE-Direktifleri<br />
gereğince ve en modern Avrupa endüstri standartlarına göre<br />
imal edilen Elteks eldivenlerinin cildi tahriş etmediği OEKO-TEX®<br />
Standart 100 ile test edildi. Elteks İşletme Müdürü Sahir Erol ile<br />
kısa bir söyleşi yaparak Elteks’in satış stratejisi ve ürün özellikleri<br />
ile ilgili bilgiler aldık.<br />
RÖPORTAJ<br />
36<br />
Elteks İşletme Müdürü Sahir Erol<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
Kısaca firmanızın kuruluş<br />
hikayesinden bahsedip,<br />
iş güvenliği alanındaki<br />
faaliyetleri hakkında<br />
bilgi verir misiniz?<br />
1994 yılında Bursa Demirtaş<br />
Organize Sanayi Bölgesi’nde<br />
kurulduk. O yıl CE sertifikası<br />
aldık. Kuruluş yılımızdan bugüne<br />
kadar Almanya, İngiltere<br />
ve Yunanistan’a ihracatımız var.<br />
Kaliteden kesinlikle taviz vermiyoruz.<br />
Her daim ürünümüzün<br />
arkasındayız. Kurulduğumuz yıl<br />
Almanya TÜV Rheinland’dan<br />
CE sertifikası alınmıştır ve ihracata<br />
o yıllarda başlanmıştır.<br />
2014 yılında ise yine Almanya<br />
Hohenstein Enstitüsü’nden<br />
ilk olarak pamuklu kumaş için<br />
daha sonra ise Elteks eldivenleri<br />
için bir ilk olarak Oeko-Tex<br />
Standard 100 sertifikası alınmıştır.<br />
Oeko-Tex sertifikası eldiven<br />
için alınması çok zorlu bir süreçtir.<br />
Bu sertifika ile Elteks eldivenlerinin<br />
zararlı kimyasallar,<br />
kanserojen madde içermediği ve<br />
insan sağlığına zararlı olmadığı<br />
belgelenmiştir.<br />
İş güvenliği alanında hangi<br />
ürün gruplarınız ile hizmet veriyorsunuz?<br />
Ürün gamınızdan<br />
bahseder misiniz?<br />
Elteks eldivenleri otomotivden<br />
tarıma, madencilikten inşaata,<br />
demir çelik ve kimya alanlarında<br />
kullanılmaktadır. Türkiye<br />
içerisinde geniş müşteri portföyümüz<br />
mevcut. Son kullanıcılar,<br />
hırdavatçılar ve iş güvenliği<br />
firmaları ile çalışmaktayız.Kimyasal<br />
ve mekanik işlerde, hafif<br />
paketleme işlerinde kullanılabilen<br />
eldiven çeşitlerimiz mevcut.<br />
7-8-9-10 bedenler eldivenleri<br />
seri üretmekteyiz. 5-6 ve 11<br />
bedenler ise isteğe bağlı üretilmektedir.<br />
Ayrıca 27 cm, 40 cm,<br />
60 cm ve 80 cm uzunluğunda<br />
eldivenler de isteğe bağlı olarak<br />
üretilmektedir.<br />
Dünya genelinde KKD ürünleri<br />
ile Türkiye KKD ürünlerin<br />
üretimini karşılaştıracak olursak<br />
Türkiye’yi nasıl konumlandırırsınız?<br />
Avrupa’da KKD(Kişisel Koruyucu<br />
Donanım) ürünlerine<br />
çok önem verilmektedir. Ama<br />
ülkemizde aynı hassasiyet gösterilmemektedir.<br />
Elteks eldiven<br />
olarak; İthal edilen İş güvenliği<br />
eldivenlerinde özellikle Almanya’dan<br />
alınmış CE sertifikası ve<br />
Oeko-Tex sertifikasının bulunmasını<br />
istiyoruz. Bu arada Avrupa’da<br />
CE standartlarında yeni<br />
değişiklikler oldu. EN 388:2003<br />
yerine EN 388:2016 geldi. Elteks<br />
eldiven olarak bu yeni EN<br />
388:2016 CE sertifikasını almış<br />
bulunmaktayız. EN 388:2003<br />
standardında eldivenlerin kesilme<br />
direncinin değerlendirilmesinin<br />
yanlış değerlendirildiği<br />
gözlemlenmiş ve yerine EN<br />
388:2016 standardı getirilmiştir.<br />
EN 388:2016 standardında eldivenin<br />
kesilme direnci daha iyi<br />
hesaplanma yapılabilecektir. Direnç<br />
ölçüm bıçak ve aşındırıcı<br />
kağıtlarda daha kaliteli ürünler<br />
kullanılmaktadır. EN 374:2003<br />
standartlarında kimyasal koruma,<br />
temel koruma(geçirgenlik<br />
direnci eldivenler) ve 12 kimyasaldan<br />
en az 3 tanesine nüfus etmesiydi.<br />
EN 374:2016 standardı<br />
Kimyasal eldivenleri dayanıklılığa<br />
göre kategorilere ayrılmıştır.<br />
Sektör açısından yaşanan sıkıntıları<br />
başlık altına sıralarsak<br />
neler söylemek istersiniz?<br />
Yönetmelikle ilgili sıkıntı ya<br />
da değişmesi gereken maddeler<br />
var mı? Bu konudaki fikirlerinizi<br />
almak isteriz.<br />
Bizlerin yerli üretici olarak Ticaret<br />
ve Sanayi Bakanlığından<br />
istediğimiz İTHAL ve YERLİ<br />
eldivenlerin daha fazla incelenmesi<br />
ve denetlenmesidir. Ayrıca<br />
İTHAL eldivenlerde ek vergi<br />
oranlarının %50-%60 arttırılmasını<br />
talep ediyoruz. Çünkü<br />
İş Güvenliği(nitril) eldivenleri<br />
insan sağlığı için çok önemlidir.<br />
RÖPORTAJ<br />
37
SU YALITIMININ ADI 10 YILDIR AYNI<br />
SEKTÖREL HABER<br />
Yapı sektöründe 10. yılını dolduran Bonus|Focus Membran bitümlü su yalıtımı örtüleri, üretildiği<br />
ilk günden beri yapıları suyun yıpratıcı etkilerinden koruyor, yapıların ömrünü uzatmaya devam<br />
ediyor.<br />
38<br />
Jeolojik konumu gereği<br />
dünyanın en etkin deprem<br />
kuşaklarından birinde yer<br />
alan ülkemizde sık sık yaşanan<br />
şiddetli depremlerde bilinçsiz<br />
yapılaşma nedeniyle evler<br />
yıkılıyor, can kayıpları yaşanıyor.<br />
Depreme karşı can ve mal<br />
kaybı yaşanmaması için gerekli<br />
tedbirleri almak büyük önem<br />
taşıyor. Bunların başında ise<br />
binalara su yalıtımı yaptırmak<br />
geliyor. Suyun yapılara verdiği<br />
hasar, özellikle deprem tehdidinin<br />
bulunduğu bölgelerde<br />
can ve mal güvenliği açısından<br />
tehdit oluşturuyor. Herhangi bir<br />
yoldan yapıya sızan su, donarak<br />
veya kimyasal tepkimelere<br />
girerek yapının özelliğini yitirmesine<br />
yol açıyor. Bu durum da<br />
yapının taşıma kapasitesine ve<br />
bina ömrüne olumsuz etkilerde<br />
bulunuyor.<br />
Bonus|Focus Membran, yapıların<br />
suyun neden olduğu olumsuz<br />
etkilere karşı korunması ve<br />
yaşam alanlarında konforlu bir<br />
su izolasyonu sağlanması amacı<br />
ile kullanılan, her detaya uygun<br />
çözümler sunan su yalıtımı<br />
malzemesi olarak karşımıza<br />
çıkıyor. Bonus|Focus Membran<br />
yapıların temel, perde, bodrum,<br />
bahçe, teras ve çatıları ile köprü,<br />
viyadük gibi farklı yüklere<br />
maruz kalan alanlar için de<br />
10 yıldır en uygun su yalıtım<br />
çözümü sunuyor.<br />
Üretimine başlandığı 2007<br />
yılından bugüne 60 Milyon<br />
m2’nin üzerinde kullanımı ile<br />
ülkemizin su yalıtımı alanındaki<br />
lider markalarından olan<br />
Bonus Membran, yarım asırlık<br />
sanayicilik tecrübesi ve yalıtım<br />
sektöründe 17 yıla yaklaşan<br />
üretici kimliğine sahip Eryap<br />
Grup’un Silivri’deki %100 Türk<br />
sermayeli ve yüksek teknolojiye<br />
sahip tesislerinde üretiliyor.<br />
Bonus Membran ulusal ve<br />
uluslararası geçerliliği olan tüm<br />
sertifikasyonunu tamamlayarak<br />
tescilli bir marka olmanın<br />
tüm gereklerini on yıldır yerine<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
SEKTÖREL HABER<br />
getiriyor. Yurt içindeki kullanımının<br />
yanı sıra çeşitli ülkelere<br />
ihraç edilen Bonus Membran,<br />
AB normlarına uygunluk anlamına<br />
gelen CE standartlarına<br />
sahip olarak yalıtımın “iyisini”<br />
sunuyor.<br />
Sağlıklı ve konforlu yapılar<br />
için su yalıtımı, su yalıtımı<br />
için BONUS<br />
Depreme karşı yapıların en<br />
önemli koruyucu kalkanı olan<br />
su yalıtımı, taşıyıcı donatıyı<br />
paslanmaktan koruyor. Türkiye’de<br />
yapıların yüzde 85’inde su<br />
yalıtımı bulunmazken yalıtım<br />
yapılmayan binalar 10 yıl içinde<br />
taşıma kapasitesinin yüzde<br />
66’sını kaybediyor. Bonus|Focus<br />
Membran bitüm esaslı bir yalıtım<br />
malzemesi olup, içerisinde<br />
yapısını güçlendirici farklı dayanımdaki<br />
taşıyıcılar ve polimerler<br />
içermektedir. Bu polimerler<br />
malzemeye farklı dayanımlar<br />
katmakla beraber ürünün kolay<br />
uygulanmasında ve mükemmel<br />
bir su izolasyonu sağlamasında<br />
başrol oynuyor.<br />
40<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
METSAN ÜRÜN TANITIMI VE UYGULAMALARI<br />
EĞİTİMİ İÇİN FİLİSTİN’DEYDİ<br />
SEKTÖREL HABER<br />
Metsan; bayi destek programı çerçevesinde Filistin-İsrail ülke temsilcisi Royal firması ile “Ürün<br />
Tanıtımı ve Uygulamaları” eğitimi gerçekleştirdi. Konu ile ilgili açıklama yapan Metsan yetkilileri<br />
şunları belirtti:<br />
42<br />
Filistin - İsrail Bayi Destek<br />
Programımızı Tamamladık<br />
“Bayi destek programımız<br />
çerçevesinde Filistin-İsrail ülke<br />
temsilcimiz Royal firmasının<br />
kendi profesyonel ekibi ve<br />
müşterilerine yönelik “Ürün<br />
Tanıtımı ve Uygulamaları” eğitimimizi<br />
gerçekleştirmek üzere<br />
eylül ayının son haftasında<br />
Filistin’deydik.<br />
İki günlük bir çalışmayı kapsayan<br />
programımızın ilk günü<br />
ülke temsilcimiz Royal firmasının<br />
Hebron kentinde bulunan<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
şirket merkezinde düzenlediğimiz<br />
eğitim seminerini içeriyordu.<br />
Ürünlerimizin detaylı<br />
tanıtımı ve örnek uygulamalarını<br />
gerçekleştirdiğimiz bu eğitim<br />
programımız süresince doğru<br />
uygulama metotları ve ürünlerimizin<br />
sunduğu avantajlara<br />
tüm detayları ile değindik. Satış<br />
ve teknik destek elemanlarının<br />
sorularını cevaplandırırken<br />
ürünlerimizin pazara sunulması<br />
aşamasında dikkat edilecek<br />
hususlar, müşterilerin teknik<br />
destek talepleri ve müşterilerin<br />
olası sorularının doğru şekilde<br />
karşılanması ve yanıtlanması<br />
konularına öncelik verdik.<br />
Çalışma programımızın ikinci<br />
gününde ise Kudüs’ün yaklaşık<br />
10 km kuzeyinde bulunan<br />
SEKTÖREL HABER<br />
43
SEKTÖREL HABER<br />
Ramallah şehrinde düzenlenmekte<br />
olan yapı fuarı ziyareti<br />
yer alıyordu. Ülke temsilcimiz<br />
Royal Industrial Trade firmasının<br />
Metsan ürünlerinin de<br />
sergilendiği stantında ziyaretçiler<br />
ile buluşma fırsatını elde<br />
ettiğimiz bu fuarda ayrıca Royal<br />
firması tarafından firma ve<br />
ürün tanıtımlarının gerçekleştirildiği<br />
bir seminer programı<br />
organize edilmişti. Programın<br />
konuşmacılardan biri de Metsan<br />
firma kurucu ortaklarından<br />
İbrahim Bey’di.<br />
İnşaat sektörünün dağıtıcı ve<br />
toptancılarının yanı sıra çeşitli<br />
sektörlerden proje yöneticileri<br />
ve uygulamacılar ile çoğunluğu<br />
mühendislerden oluşan iş<br />
profesyonellerine ürünlerimizin<br />
teknik özellikleri ve uygulama<br />
alanlarını ayrıntılı örneklerle<br />
izah ettiğimiz seminer sonrası<br />
konuklar ile birebir görüşerek<br />
bilgi alışverişinde bulunma<br />
44<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
SEKTÖREL HABER<br />
46<br />
imkanı elde ettik.<br />
Hem Filistin-İsrail temsilcimiz<br />
Royal firmasının kendi ekibinin<br />
hem de müşterilerinin ürünlerimize<br />
olan ilgisi ziyadesiyle<br />
memnuniyet vericiydi. Program<br />
boyunca yapılan tüm bu<br />
çalışmalar gösteriyor ki, Royal<br />
firması ile Filistin ve İsrail pazarında<br />
ürünlerimizin geleceği<br />
çok parlak ve markalarımız<br />
emin ellerde.”<br />
Filistin Hakkında<br />
Ortadoğu bölgesinde İsrail’in<br />
doğusunda, Ürdün’ün batısında<br />
ve Lübnan’ın güneyinde yer<br />
alan, ayrıca İsrail’in güneyinde<br />
bulunan Gazze Şeridi’ni de içeren<br />
Filistin topraklarında %83<br />
Filistinli Arap, %17 Yahudi nüfusu<br />
bulunuyor. Nüfusun %75’i<br />
Müslüman (çoğunluğu Sünni),<br />
%17’si Yahudi ve %8’inin Hıristiyan<br />
ve diğer dinlere mensup<br />
olduğu ülkede Arapça, İbranice<br />
ve yaygın olarak da İngilizce<br />
konuşuluyor. Eğitime önem<br />
veren ve eğitim düzeyi oldukça<br />
yüksek olan Filistin’de sektörlere<br />
göre iş gücü dağılımı ise %71<br />
Hizmetler, %24 Endüstri ve %5<br />
Tarım şeklindedir.<br />
1994 yılında yapılan Oslo Barışıyla<br />
oluşturulan ve bir devlet<br />
otoritesine sahip olmayan<br />
Filistin Ulusal Yönetimi (FUY)<br />
2006’da dışarıdan gelen yardımların<br />
kesilmesi tehlikesiyle karşı<br />
karşıya kalmış, İsrail’in Gazze’ye<br />
yönelik her türlü mal giriş ve<br />
çıkışını durdurmasıyla birlikte<br />
halkın temel ihtiyaç maddelerine<br />
erişimde karşılaştığı<br />
zorluklar ciddi bir yoksulluğa ve<br />
yaşam koşullarında bozulmaya<br />
yol açmıştır.<br />
Filistin Ulusal Yönetimi tarafından<br />
yaptırılmış olan Gazze<br />
Uluslararası Havaalanının dönem<br />
dönem tekrarlanan ve ekonomiyi<br />
de ağır biçimde tahrip<br />
eden İsrail operasyonları sırasında<br />
yıkılması, Gazze şeridinde<br />
açılan limanın da faaliyetine devam<br />
edemeyecek şekilde hasar<br />
görmesiyle birlikte dış dünyayla<br />
fiziki bağlantısını sağlayacak<br />
bir ulaşım noktası kalmamıştır.<br />
Bu nedenle ekonomik açıdan<br />
ciddi sıkıntılar çeken Filistin’de,<br />
müteşebbis olarak nitelendirilebilecek<br />
bir sınıf mevcut olmakla<br />
birlikte, ülkenin içinde bulunduğu<br />
koşullar filistin ekonomisinin<br />
büyümesinde engel teşkil<br />
etmektedir.<br />
Filistin’in ihracatında 2010<br />
yılından bu yana belirgin bir<br />
artış görülmekle beraber, ithalatı<br />
ihracatından yaklaşık 5 kat<br />
fazladır. İthalatında en fazla yer<br />
tutan kalemler sırasıyla makine,<br />
otomobil, elektrikli eşyalar ve<br />
maden ürünleri olurken, ihracatında<br />
ise doğaltaş, hayvansal<br />
gıda ve diğer gıda ürünleri yer<br />
alıyor. Küçük ancak dışa açık<br />
olan Filistin ekonomisi 2011<br />
yılında büyük bir büyüme göstermiş,<br />
bununla birlikte fakirlik<br />
oranı düşmüş, işsizlik oranı<br />
da düşmeye devam etmiştir.<br />
Özellikle hizmetler ve inşaat<br />
sektörlerinde ciddi bir büyüme<br />
gözlemlenen Filistin’de dış<br />
ticaret açığı çok yüksek kalmaya<br />
devam etmiştir.<br />
Aralarındaki siyasi çatışmaya<br />
rağmen, İsrail, Filistin’in en<br />
büyük ticaret ortağı konumun-<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
da bulunuyor. Filistin’in ithalat<br />
yaptığı ülkeler arasında ilk sırada<br />
İsrail gelirken, ülkemiz 2015<br />
yılında 368 milyon $ ile ikinci<br />
sırada yer almıştır. Filistin’in ithalatında<br />
önemli yer tutan diğer<br />
ülkeler arasında Çin, Almanya<br />
ve Ürdün bulunuyor.<br />
2010-2016 yılları arasında Türkiye-Filistin<br />
arasındaki ticari<br />
ilişkilere bakıldığında Filistin’e<br />
olan ihracatımızın 40,3 milyon<br />
$’dan 94,4 milyon $’a yükseldiği,<br />
ithalatın ise 576 bin $’dan 3,4<br />
milyon $’a çıktığı gözlemlenmektedir.<br />
Filistin’e ihracatımıza bakıldığında<br />
tarım ve gıda ürünlerinin<br />
ağırlığı açıkça fark edilirken,<br />
işlenmiş petrol ürünleri, plastik<br />
borular ve demir-çelik profiller<br />
diğer önemli ihraç kalemleri<br />
olarak sıralanıyor. Filistin’den<br />
ithalatımızın<br />
SEKTÖREL HABER<br />
47
SEKTÖREL HABER<br />
48<br />
%98’ini hurma oluşturuyor.<br />
Ürün Tanıtımı ve Uygulamaları<br />
Eğitimimizi Tamamladık<br />
Eylül ayında bayi destek çalışmaları<br />
kapsamında Ortaklar<br />
<strong>Teknik</strong> Hırdavat firması satış<br />
temsilcileri ile “Ürün Tanıtımı<br />
ve Uygulamaları” eğitim çalışmamızı<br />
gerçekleştirdik. Ürün<br />
teknik özellikleri ve uygulama<br />
metotlarını tüm detayları ile<br />
ele aldığımız bu çalışmamızda,<br />
ürünlerimizin oluşum (kür)<br />
mekanizmalarını inceledik.<br />
Ürünlerin uygun kullanım alanlarının<br />
belirlenmesi ve doğru<br />
kullanım yöntemleri üzerinde<br />
durarak satış temsilcilerimizin<br />
ürün sunma becerilerini güçlendirmeyi<br />
hedefledik.<br />
Eğitim çalışmamızı tamamlayan<br />
satış temsilcilerimiz ürünlerimize<br />
dair elde edilen detaylı<br />
bilgilerin yüzeysel bilgiler ile<br />
kıyaslanamayacağını ifade ediyor<br />
ve eğitim sonrası kazanımlarının<br />
satış performanslarını<br />
pozitif yönde etkileyeceğine<br />
inanıyor.<br />
<strong>Teknik</strong> konularda doğru ve<br />
detaylı bilgi paylaşımının,<br />
müşteriler ile karşılıklı iletişim<br />
halinde olmanın şirket satış<br />
temsilcilerinin performanslarını<br />
olumlu yönde etkilediğini ifade<br />
eden Ortaklar <strong>Teknik</strong> Hırdavat<br />
şirket ortağı Hüseyin Bey,<br />
yapılan bu eğitim çalışmasının<br />
bayiler ve tüketiciler nezdinde<br />
de olumlu yansımaları olacağını,<br />
özellikle edinilen bilgilerin<br />
paylaşımı ve tekrarlanmasının<br />
öğrenilen bilgiyi daha kalıcı<br />
kılacağını önemle vurguluyor.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
ATAMAN- EGEBANT SANAYİ GÜNLERİ İLE<br />
ZİYARETÇİLER EĞLENCE, EĞİTİM VE<br />
SÜRPRİZLERLE DOLU BİR GÜN GEÇİRDİ<br />
SEKTÖREL HABER<br />
Ataman Grup Genel Müdürü Murat Ataman<br />
Ataman Grup ve Egebant’ın ortaklaşa düzenlediği “Ataman- Egebant Sanayi Günleri”<br />
etkinliğinde; ziyaretçiler eğlence, eğitim ve sürprizlerle dolu bir gün geçirdiler.<br />
50<br />
Ataman Grup organizatörlüğünde<br />
düzenlenen<br />
Ataman- Egebant Sanayi<br />
Günleri’nde; ATM TECH<br />
<strong>Teknik</strong> Kimyasalları ve ATM<br />
TAPE <strong>Teknik</strong> Bantları’nın tanıtımı<br />
gerçekleştirildi. Egebant<br />
firmasının da katkıları ile Honeywell<br />
İş Güvenliği ürünleri,<br />
Klingspor Aşındırıcı Ürünleri,<br />
Sander İş Eldivenlerinin tanıtımını<br />
gerçekleştirdi.<br />
Katılımcılar, eğlenceli uygulamalar<br />
ve etkinlikler ile yeni<br />
ürünleri yakından inceleme<br />
fırsatı buldular.<br />
“Türk sanayisine hizmet sunmayı<br />
amaçlıyoruz.”<br />
Ataman Grup’un ev sahipliğinde<br />
gerçekleşen etkinliğe;<br />
Ataman Grup çalışanları başta<br />
olmak üzere, Egebant Satış<br />
Müdürü Mehmet Ali Saraç ve<br />
ekibi, iş ortakları ve çevre işletmeler<br />
katıldı.<br />
Ataman Grup ve Egebant olarak<br />
bu ölçekte, İstanbul’da ilk defa<br />
tanıtım toplantısı düzenlediklerini<br />
aktaran Ataman Grup<br />
Genel Müdürü Murat Ataman:<br />
“ ‘Geleceğe bak!’ sloganı ile<br />
başladığımız bu yolda; Ataman<br />
olarak geçmişten aldığımız birikimlerle,<br />
yenilikçi, çevre dostu<br />
ve enerji tasarruflu ürünler ile<br />
Türk sanayisine hizmet sunmayı<br />
amaçlıyoruz.” dedi.<br />
Etkinlik ile bilgi veren Ataman<br />
şunları aktardı: “Ataman- Egebant<br />
Sanayi Günleri kapsamında,<br />
ATM TECH <strong>Teknik</strong><br />
Kimyasallarının uygulamalı<br />
tanıtımlarını gerçekleştirdik.<br />
Tanıtım kapsamında yeni<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
sprey boyamızla araç lastikleri<br />
boyadık, 2K-FIX MDF kitimiz<br />
ile ahşap, sunta ürünler yapıştırdık.<br />
Kaynak kimyasalları ile<br />
uygulamalar yaptık. ATM TAPE<br />
teknik bantlarımız ilk koli<br />
yapıştırdık, maskeleme bantlarımız<br />
ile uygulamalar yaptık.<br />
Honeywell iş güvenliği ürünleri<br />
ile ilgili eğitim gerçekleştirildi<br />
ve deneme ürünler dağıtıldı.<br />
EGEBANT <strong>Teknik</strong> Destek<br />
Yetkilileri Klingspor ve Sander<br />
aşındırıcı - zımparalar ile ilgili<br />
gün boyu eğitim ve tanıtımlarda<br />
bulundu. Bunun yanında saat<br />
başı hediye çekilişleri ile tanıtıma<br />
eğlence kattık. Gün boyu<br />
yiyecek ve içecek ikramlarımız<br />
ve lezzetli köfte-ayran servimiz<br />
oldu. Gelen ziyaretçiler eğlence,<br />
SEKTÖREL HABER<br />
51
SEKTÖREL HABER<br />
52<br />
eğitim ve sürprizlerle dolu bir<br />
gün geçirdiler.”<br />
“Gelenekçi olma, Yenilikçi ol!’’<br />
Ataman Grup’un 35. yıl tanıtım<br />
organizasyonları kapsamında;<br />
“Gelenekçi olma, Yenilikçi ol !<br />
’’ sloganı ile başlattığı ve 2018<br />
yılı ile de devam edecek olan<br />
yenilikler kapsamında tanıtılan<br />
ATM – ATAMAX – İMBAT<br />
ürünleri büyük beğeni topladı.<br />
Ataman Grup Genel Müdürü<br />
Murat Ataman: ATM – ATA-<br />
MAX – İMBAT ürünlerinin<br />
yanı sıra Honeywell İş Güvenliği<br />
ürünleri ve Klingspor<br />
Aşındırıcı ürünlerin tanıtımı ile<br />
yeni ufuklara yelken açtık. 2018<br />
yılında firma ve ürün tanıtım<br />
organizasyonumuza daha farklı<br />
etkinlikler ile daha fazlasını<br />
yapılabileceğimizi düşünüyoruz.”<br />
dedi.<br />
“2018 yılında sektörde yeniliklere<br />
hazırlanıyoruz”<br />
1983 yılından bu yana sektörde<br />
olduklarını ifade eden Ataman:<br />
“Ataman Grup, bugüne kadar<br />
pazara sunduğu bir kısım ürünlerin,<br />
5 yıldır imalat ve ithalatını<br />
gerçekleştiriyor. 35. Kuruluş<br />
yılımız tanıtım kapsamında ilk<br />
etkinliğimizi Eylül’17 ayında<br />
Antalya’da ki seminerimizde<br />
gerçekleştirdik. Şu anda 1500<br />
iş ortağımıza, yaklaşık 5000<br />
metre karelik kapalı alanda<br />
imalat, depolama ve sevkiyat<br />
sağlıyoruz, 8 kendi markamız<br />
ve 51 yerli ve yabancı markanın<br />
satış temsilciliğini yapıyoruz.<br />
Toplam ürün portföyümüz 30<br />
bin kalemi geçiyor. her geçen<br />
gün büyüyen ve bu yolda bizleri<br />
yalnız bırakmayan iş ortaklarımıza<br />
ve dostlarımıza buradan<br />
kendilerine içtenlikle teşekkürlerimizi<br />
sunuyoruz.” dedi ve<br />
2018 yılında sektörde yeniliklere<br />
hazırlandıklarını belirterek<br />
sözlerine son verdi.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
EGE BÖLGESİNDE GÜVENİLİR VE SAĞLAM<br />
TİCARETİN İSMİ GMS TEKNİK HIRDAVAT<br />
TOPTANCI<br />
54<br />
GMS <strong>Teknik</strong> Hırdavat Mustafa Keskin<br />
İzmir’in köklü kuruluşlarından GMS <strong>Teknik</strong> Hırdavat’ı <strong>Nalbur</strong> <strong>Teknik</strong> kasım sayısına konuk oldu.<br />
GMS <strong>Teknik</strong> Hırdavat adına sorularımızı yanıtlayan Mustafa Keskin; Ege Bölgesinde “Güvenilir<br />
ve Sağlam Ticaret” anlayışıyla hizmet verdiklerini belirterek şunları söyledi: “GMS <strong>Teknik</strong> olarak<br />
bölgenin tercih edilen lider markalarından biriyiz. Pazarın önemli bir kısmının kontrolünü elimizde<br />
tutmaktayız ve inanıyoruz ki bu alanda, verdiğimiz hizmetten memnuniyet duyan değerli<br />
iş ortaklarımız ‘müşterilerimiz’ bizimle yürümeye ve karşılıklı kazanç anlayışımıza ortak olmaya<br />
sayıca artarak devam edeceklerdir.”<br />
1.Öncelikle firmanızın<br />
kurumsal yapısından ve<br />
kuruluş aşamalarından<br />
bahseder misiniz?<br />
GMS <strong>Teknik</strong>; 2016 yılının ağustos<br />
ayında Hırdavat, Yapı Kimyasalları,<br />
Makina, El Aletleri ve<br />
İnşaat sektörlerinde Ege Bölgesinde<br />
“Güvenilir ve Sağlam<br />
Ticaret” anlayışıyla ürün tedariği<br />
noktasında hizmet vermeye<br />
başlamıştır. Çeyrek asrı geçkin<br />
tecrübe ve bilgi birikimine sahip<br />
alanında yetkin yöneticileri,<br />
satış temsilcileri ve sevkiyat<br />
kadrosuyla GMS <strong>Teknik</strong> adı altında<br />
henüz ilk yılında bu alanda<br />
bölgenin parlayan yıldızı olmayı<br />
başarmıştır.<br />
Sürekli yükselen bir hizmet ve<br />
satış grafiğine sahip olan firmamız,<br />
vizyonu gereği öngörüldüğü<br />
üzere kısa sürede sektörde<br />
yön belirleyen, müşteri memnuniyeti<br />
sağlama konusunda<br />
önemli işlere imza atan ve adından<br />
sıkça söz ettiren bir firma<br />
olmasını bilmiştir.<br />
2.Ürün gruplarınız nelerdir?<br />
Bayiliğini yaptığınız markalardan<br />
bahseder misiniz . Bu<br />
markaları tercih etme sebepleriniz<br />
nelerdir?<br />
10.000+ kalem ürün çeşitliliğine<br />
ve güçlü bir stoğa sahip olan<br />
firmamız, merkez ve 2 büyük<br />
deposuyla, talep edilen ürünleri<br />
en kısa sürede müşterilerine<br />
ulaştırmaktadır. Sözü geçen<br />
ürün gruplarında 40’ın üzerinde<br />
markanın bayii ve ana bayiliğini<br />
yapmaktadır. Başlıcaları;<br />
müşterilerimize kalite, güvenilirlik<br />
ve memnuniyet sağlamak<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
TOPTANCI<br />
misyonuna uygun dev markalar<br />
olan Kale Kilit, Karbosan,<br />
Akfix, Bondit, Meridyen Vida,<br />
Fivestar, Atlas Zımpara, Baytaş,<br />
Elta, İzeltaş, Rico, Yale, Akçalı,<br />
Yaparlar, Emek Çizme, Interflex,<br />
Dekor Hassan, Dekor Rulo,<br />
Sait Demirci, Eltos, MADE,<br />
HTS, Yakar, Klaus, Rtrmax,<br />
Dewalt, Stanley ve daha birçok<br />
markadır.<br />
3.Bayiliğini yaptığınız markalarla<br />
ilgili karşılaştığınız<br />
sorunlar nelerdir? Bu konuda<br />
bayilerden beklentileriniz nelerdir?<br />
Böylesi geniş bir marka ve<br />
ürün portföyüne sahip olmanın<br />
getirdiği zorluklar da hiç<br />
şüphesiz yok değil. Bayi markalarımızdan<br />
ürün tedarik etme<br />
süreçlerinin zaman zaman aksaması<br />
veya uzaması, talep edilen<br />
ürünlerin üretim ve ithalat<br />
süreçlerinde yaşanan sıkıntılar,<br />
ürün kalitesinde üretimden<br />
kaynaklı yaşanabilecek yapısal<br />
değişiklik ihtimalleri, küresel<br />
piyasa ve döviz kaynaklı ortaya<br />
çıkan dönemsel fiyat dengesizlikleri<br />
piyasada daha temkinli<br />
ve dikkatli bir araştırma, inceleme<br />
ihtiyacı doğurmaktadır. Bu<br />
anlamda öncelikli beklentimiz<br />
istikrarlı, standardize edilmiş<br />
üretim ve ithalat gerçekleştirilmesidir.<br />
4.Firma olarak bölgedeki pazar<br />
payınız nedir? Bölge pazarın<br />
gelişmesi için neler yapmak<br />
gerekiyor?<br />
GMS <strong>Teknik</strong> olarak bölgenin<br />
tercih edilen lider markalarından<br />
biriyiz. Pazarın önemli bir<br />
kısmının kontrolünü elimizde<br />
tutmaktayız ve inanıyoruz ki<br />
bu alanda, verdiğimiz hizmetten<br />
memnuniyet duyan değerli<br />
iş ortaklarımız ‘müşterilerimiz’<br />
bizimle yürümeye ve karşılıklı<br />
kazanç anlayışımıza ortak<br />
olmaya sayıca artarak devam<br />
55
TOPTANCI<br />
56<br />
edeceklerdir.Pazarın gelişmesi<br />
noktasında; ürün çeşitliliğini<br />
sürekli güncelleyen ve genişleten,<br />
fiyat konusunda uygun ve<br />
karşısındakine kazandırmayı<br />
da kendine görev addeden, kaliteli<br />
ürün tedarik eden, güvenilir<br />
ve sağlam ticareti esas alan<br />
firmalar olabilmenin faydası<br />
olacaktır. Çok şükür, bizler bu<br />
anlayışı kendi mantalitemize<br />
oturttuk ve güçlü bir ekip olmayı<br />
başardık.<br />
5.Ticarette sizi bu denli başarılı<br />
kılan noktalar neler oldu?<br />
Sektöre yeni adım atan ya da<br />
büyümek isteyen firmalara<br />
tecrübeleriniz doğrultusunda<br />
neler önerirsiniz?<br />
Bu sektörde 25 yıldan fazla süredir<br />
etkin rol oynayan bir girişimci<br />
olarak benim için en büyük<br />
kazanç şüphe yok ki hakiki<br />
ve samimi dostlarım olmuştur.<br />
Bunun yanı sıra vurgulamak<br />
istediğim bir diğer husus da şudur<br />
ki; ticarette karşılıklı güven<br />
duygusunun kazanılabilmesi,<br />
ticaret ahlakına sahip, işini bilerek<br />
sektördeki gelişmeleri takip<br />
eden ve bu gelişmelere en hızlı<br />
şekilde adapte olmasını bilen;<br />
aynı zamanda kişisel ve ticari<br />
ilişkilerinde anlayış, tevazu ve<br />
hoşgörü sahibi bireyler olabilmekten<br />
geçiyor. Bu anlamda<br />
kendi fikrimce doğru yolda ve<br />
emin adımlarla ilerlemekteyiz.<br />
Aynı zamanda daha efektif<br />
ve sağlam bir çalışma ortamı<br />
oluşturmaya yönelik hayata<br />
geçirdiğimiz reformist projelerle<br />
sektöre yenilik aşılamakta<br />
olan firma olmayı başarmış<br />
durumdayız. Bu anlattıklarımdan<br />
sektöre yeni adım atan her<br />
firmanın çıkaracağı anlamlı<br />
sonuçlar olacağını düşünüyorum.<br />
Ayrıca söylemek isterim<br />
ki girişimci adayları cesaretli<br />
ve kararlı adımlar atmaktan çekinmesinler.<br />
Hiç şüphesiz önlerine<br />
zaman zaman problemler,<br />
aksaklıklar, ekonomik sıkıntılar<br />
çıkacaktır. Önemli olan bu<br />
problemlerle mücadele edebilme<br />
cesareti ve kabiliyetine sahip<br />
olduklarından emin olarak<br />
bu yola girmeleridir.<br />
6.Bayi seçerken nelere dikkat<br />
ediyorsunuz? Çalışma prensiplerinizden<br />
bahseder misiniz?<br />
Sizi seçen bayiler ne gibi<br />
avantajlar elde ediyor?<br />
Şu anda Ege Bölgesi ve çevresindeki<br />
Yapı Market, Hırdavat<br />
ve İnşaat Malzemeleri satışı<br />
gerçekleştiren bayilere ulaşmak<br />
adına adeta arı gibi çalışan bir<br />
satış temsilcisi ve operasyon<br />
kadromuz mevcut. Çalışmayı<br />
hedeflediğimiz bayilerle ilgili<br />
gerekli istihbarat süreçlerini yürüttükten<br />
sonra arkadaşlarımız<br />
bayileri yerinde ziyaret ederek<br />
çalışma koşullarımızı anlatı-<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
SEKTÖREL HABER<br />
58<br />
yor ve bizlerle çalışmaya sıcak<br />
bakan müşterilerimizle belirli<br />
şartlar altında karşılıklı anlayış<br />
ve güven çerçevesinde beraber<br />
yürümeye başlıyoruz.<br />
Ticarette inişler çıkışlar her<br />
zaman kaçınılmaz olmuştur.<br />
Bu anlamda bizler müşterilerimizin<br />
ticari durumlarını göz<br />
ardı etmeden, ödeme ve fiyat<br />
konusunda mümkün olduğunca<br />
esnek olmaya ve elimizden<br />
geldiğince onlara kolay ödeme<br />
ve satış koşulları yaratmaya çalışıyoruz.<br />
Bunun geri dönüşü de<br />
bizler için olumlu oluyor. Müşterilerimizin<br />
memnuniyeti bizi<br />
mutlu ediyor.<br />
maya zorluyoruz. Bu da sahip<br />
olduğumuz sistemli işleyişin<br />
üzerine her gün bir fazlasını<br />
koymamızı sağlıyor ki bu da bizim<br />
için olumlu bir durum. Sınırların<br />
ve insanların birbirine<br />
giderek daha da yaklaştığı iletişim<br />
çağında, yeniliklere açık olmayan<br />
herhangi bir piyasa ben<br />
hayal edemiyorum. Aksine, bu<br />
çağda yenilik üretemeyen pazarlar<br />
tükenmeye mahkum hale<br />
gelmiştir. Bu sebepten, teknolojinin<br />
ve yenilikçi fikirlerin önemini<br />
vurgulamak gerektiğini<br />
düşünüyorum. Bizim bu alanda<br />
daha ilk yılımızda ürettiğimiz<br />
sipariş alım sürecini kolaylaştırıcı,<br />
müşterilerimizin sipariş<br />
anında fiyatlardaki ve stoklarımızdaki<br />
ürünlerin değişim<br />
bilgilerini anlık olarak görme<br />
şansı bulacağı akıllı telefon ve<br />
tabletler aracılığıyla dijital yeniliklerimiz<br />
söz konusu.<br />
Bu pazarda yeniliklerin tetikleyicisi<br />
olan bir firma olarak<br />
çıkan her soruna yenilikçi çözümler<br />
üretmeye gayret ediyor<br />
ve bunu önemsiyoruz.<br />
7.Bölgenizdeki nalburiye ve<br />
hırdavat pazarını değerlendirir<br />
misiniz? Pazar yeniliğe<br />
açık mı? Sorunlarınız nelerdir,<br />
çözümü için neler yapılmalı?<br />
Bölge geniş bir bölge olduğu<br />
için rekabetin de yüksek olması<br />
kaçınılmaz oluyor. Ancak rekabetin<br />
yüksek olmasını kendi<br />
adımıza avantaja dönüştürme<br />
çabasındayız. Rakiplerimizin<br />
verdiğinden daha etkili hizmet<br />
vermek adına kendimizi sürekli<br />
yenilemeye, dönüşüme tabi tut-<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
TOPTANCI<br />
60<br />
8.Son kullanıcılarda ‘doğru<br />
ürün’ algısı oluşması için neler<br />
yapılmalı? Siz bu kapsamda<br />
hangi çalışmaları yapıyorsunuz?<br />
Üreticilere ne gibi görevler<br />
düşüyor?<br />
Öncelikle biz müşterilerimize<br />
her ürünü satmaya çalışmıyoruz.<br />
Müşterilerimizin taleplerine<br />
uygun olan ürünü<br />
göndermek bizim her zaman<br />
önceliğimiz olmuştur. Satmış<br />
olduğumuz ürünlerin ‘doğru<br />
ürün’ olduğunu kendimiz süreç<br />
içerisinde test ediyoruz ve hem<br />
bizim hem de müşterilerimizin<br />
başını ağrıtacak ürünlerin<br />
ve markaların satın alımlarını<br />
derhal durduruyoruz. Bu tarz<br />
problemlerin çözümünde üretici<br />
firmaların kullanmış oldukları<br />
ham madde, üretim tesis ve<br />
malzemeleri, kontrol mekanizmaları<br />
ve diğer operasyon yapılarının<br />
önemi oldukça yüksek.<br />
9.<strong>2017</strong> yılı için yol haritanız ve<br />
hedefleriniz nedir?<br />
Biz planlarımızı dönemlik ve senelik<br />
olarak hayata geçirmekteyiz<br />
ve 2018 yılında mevcut bölgelerimizdeki<br />
iş ortaklarımızla<br />
ilişkilerimizi zirveye çıkartmayı<br />
ve aynı zamanda satış bölgemizi<br />
genişleterek daha fazla müşteriye<br />
hizmet vermeyi hedefliyoruz.<br />
Güncel tabirle ‘CRM’<br />
olarak dillendirilen “Müşteri<br />
İlişkileri Yönetimi” uygulamalarını<br />
daha efektif kullanmayı;<br />
her müşterimizi ayrı ayrı analiz<br />
ederek ihtiyaç ve taleplerini en<br />
doğru şekilde karşıladığımıza<br />
emin olmak adına gerekli tüm<br />
çalışma ve çabayı sergilemeyi<br />
arzu ediyoruz. Umuyorum ki<br />
çalışmalarımızın güzel sonuçlarını<br />
hep birlikte göreceğiz.<br />
10.Sektörde karşılaştığınız<br />
sorunlar ve bu sorunlara dair<br />
çözüm önerileriniz aktarır<br />
mısınız? Sorunların çözümü<br />
konusunda varsa ilgili kamu<br />
ve kuruluşlardan talep ve beklentileriniz<br />
nelerdir?<br />
Son günlerde piyasada herkes<br />
için sıkıntı olan konunun karşılıksız<br />
ve sahte evraklar mevzusu<br />
olduğunu duyuyoruz. Bu tarz<br />
sıkıntılar yaşandığında ister istemez<br />
firmalar etkileniyor hatta<br />
işleri yolunda giden birçok firma<br />
bu sebeplerden dolayı piyasadan<br />
çekilmek durumunda<br />
kalabiliyor.<br />
Bir diğer konu olan küresel piyasalardaki<br />
ve iç piyasadaki değişikliklerden<br />
etkilenmeye açık<br />
bir sektördeyiz. Kur değişikliklerinin<br />
ham madde ve ithalat<br />
üzerindeki olumsuz etkilerinin<br />
yol açtığı ani fiyat değişiklikleri<br />
noktasında dengesiz dalgalanmaların<br />
önüne geçebilmek<br />
adına gereken düzenlemelerin<br />
hem firmalar hem de ekonomi<br />
piyasaları yöneticileri tarafından<br />
koordineli bir şekilde hayata<br />
geçirilmesinin sağlanmasını<br />
sektördeki tüm meslektaşlarımız<br />
adına önemsiyoruz.<br />
Önümüzdeki yıl 2.’sinin düzenleneceği<br />
İstanbul Hırdavat<br />
Fuarı ile ilgili beklentileriniz<br />
nelerdir? Özellikle hangi ürün<br />
gruplarını görmek istersiniz?<br />
Bu sene ilki gerçekleşen Hırdavat<br />
Fuarı bizler için heyecan<br />
verici ve dikkat çekici bir<br />
öneme sahipti. Yanılmıyorsam<br />
100’e yakın ithalatçı ve imalatçı<br />
firmanın sunumlarını gerçekleştirme<br />
fırsatı bulduğu profesyonel<br />
bir ortam ortaya çıkması<br />
bizler için de çok faydalı ve<br />
güzel oldu. Gelecek senelerde<br />
katılımcı firmaların sayıca artması,<br />
teknik, sanayi ve el aletleri<br />
ağırlıklı ürün grup ve çeşidinin<br />
gelişmesi, fuarın ülke genelinde<br />
medya yoluyla daha ilgi çekici<br />
hale getirilme çalışmaları<br />
hiç şüphesiz sektörün faydasına<br />
olacaktır. Umut ediyoruz ki bu<br />
anlamda daha güzel fuarlar gerçekleştireceğiz.<br />
11.Toparlamak gerekirse son<br />
olarak eklemek istedikleriniz<br />
nelerdir?<br />
GMS <strong>Teknik</strong> ve tüm çalışanlarım<br />
adına bu güzel röportaj<br />
için sizlere teşekkür ediyoruz.<br />
Bizlerle tanışmak, ürün çeşitliliğimizi<br />
incelemek, ihtiyaç duyduğu<br />
her türlü ürüne ulaşmak<br />
adına 7/24 başvurabileceği bir<br />
yer arayan herkesi bir çayımızı<br />
içmeye bekliyoruz.
HAZET TÜRKİYE PAZARINDA<br />
HIZLA BÜYÜYOR<br />
RÖPORTAJ<br />
El aletleri sektörünün dünyaca ünlü Alman firması Hazet, İstanbul’da yaptığı toplantı ile yeni<br />
ürünlerini tanıttı. Türkiye’nin çeşitli bölgelerinden bayilerin katıldığı toplantıda Hazet Bölge Satış<br />
Direktörü Rudi Husmann ve Hazet <strong>Teknik</strong> Tanıtım Sorumlusu Ömür Çayırhan ürünler ve çalışmalarla<br />
ilgili detaylı bilgiler verdiler.<br />
62<br />
Toplantıda ayrıca, Hazet<br />
Türkiye Direktörü ve<br />
Türkiye mümessili olan<br />
BS Tool Trade Genel Müdürü<br />
Bülent Savaş 2015 yılında Türkiye<br />
pazarına kararlı adımlarla<br />
giren Hazet’in ürünleri ve seslendiği<br />
sektörlerle ilgili önemli<br />
bilgiler verdi: Savaş: “Hazet’in<br />
ürün gamı ön plana alındığında<br />
öncelikle otomotiv sektörüne<br />
hitap ettiği dikkat çekmektedir.<br />
Dünyanın önde gelen otomobil<br />
markaları olan Mercedes,<br />
BMW, Volkswagen gibi pek çok<br />
ünlü markanın teknik servislerinde<br />
yoğun olarak tercih edilen<br />
ve kullanılan Hazet, müşteri<br />
odaklı olarak geliştirdiği alt<br />
yapı sistemiyle de diğer el aleti<br />
markalarından ayrılarak ön plana<br />
geçmektedir. Her otomobil<br />
firmasının teknik servisleri için<br />
özel tanımlı el aletleri sunan<br />
Hazet, bu alanda tanımlanmış<br />
kodlu sistemiyle özel üretimler<br />
gerçekleştirmektedir. Örneğin<br />
Mercedes araçlarında kullanılan<br />
XYZ kodlu el aletinin Hazet numaralı<br />
karşılığı mevcuttur. Bu<br />
çalışma, servis teşkilatlarının<br />
çalışmalarını hızlandırmakta ve<br />
büyük kolaylık sağlamaktadır.<br />
Bu sistem sayesinde, dünyanın<br />
herhangi bir yerinde bulunan<br />
servis merkezindeki kullanıcı<br />
kaliteli, hızlı ve çabuk hizmet<br />
alabilmekte ve yansıtabilmektedir.”<br />
dedi.<br />
Aynı şekilde, Hazet’in, havacılık<br />
sektörü ve sanayinin pek çok<br />
alanında kullanılan el aletleri de<br />
ürettiğine dikkat çeken Bülent<br />
Savaş, Hazet’in bu sektörlere<br />
yönelik geniş ürün yelpazesinin<br />
ergonomik kullanımları<br />
ve uzun ömürleri sayesinde<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
kullanıcılar tarafından ilk tercih<br />
edilenler arasında olduğuna da<br />
işaret etti.<br />
Almanya’da pazar lideri olan<br />
Hazet, Türkiye’de pazarında<br />
son yıllarda daha fazla görünür<br />
oldu. Firmanın Türkiye<br />
hareketlerini yöneten Savaş,<br />
şirketin, son bir yıl içinde hedef<br />
büyüttüğünü ve pazarda kaliteli<br />
ve son teknoloji ürünleriyle<br />
daha fazla yer almak için kolları<br />
sıvadığını belirtti. Bülent Savaş,<br />
2015 yılından bu yana Türkiye<br />
pazarında daha etkin olan ve<br />
emin adımlarla yürüyen Hazet’in,<br />
her yıl koyduğu hedeflerine<br />
başarıyla ulaştığını ve şu an<br />
pek çok sektörde aranan marka<br />
olduğunu söyledi. Savaş, kısa<br />
bir gelecekte pazar liderliği için<br />
hızla alt yapı çalışmaları yapan<br />
Hazet’in, bunları tamamlamakta<br />
olduğunun müjdesini de verdi.<br />
Bülent Savaş, şirketin ilkeli<br />
duruşunu şöyle açıkladı:<br />
“Kullanıcı memnuniyeti ön<br />
planda çalışma prensibine sahip<br />
olan şirket, gelecek planlarının<br />
odak noktasına, kısa sürede<br />
tedarik ve müşteri memnuniyetini<br />
koymuş bulunmaktadır. Şirket,<br />
çalışmalarıyla ilgili gelişmeleri<br />
safha safha iş paydaşlarıyla<br />
paylaşmayı planlamaktadır“<br />
Hazet’in Türkiye’de aktif 6 satış<br />
noktası bulunuyor. Bu sayının<br />
birkaç eklemeyle artacağını<br />
belirten Savaş, “İthalatçı bayi<br />
teşkilatının çok büyük desteğini<br />
alan Hazet, gelecekte de<br />
genişleyen bayi ailesiyle tam<br />
gaz yollarına devam edeceklerine<br />
inanmaktadır. Türkiye’nin<br />
geniş coğrafyası ve hızla artan<br />
pazar potansiyeli karşısında<br />
hedefimize kollektif oyun/takım<br />
anlayışıyla, 3B kuralı (birlik-beraberlik-başarı)<br />
içinde, emin<br />
adımlarla ilerleyeceğimize<br />
yürekten inanıyoruz.” dedi.<br />
Bülent Savaş son olarak, bayileriyle<br />
aralarında kurulan güven<br />
ilişkisinin çok önemli olduğuna<br />
inanan Hazet’in, Türkiye pazarında<br />
kendisine verilen destek<br />
için tüm bayilerine içten teşekkür<br />
ettiğini de belirtti.<br />
HAZET<br />
Almanya el aleti sektöründe<br />
piyasa lideri olan Hazet, 1878<br />
yılında Remscheid kentinde<br />
kurulmuştur. Konusunda<br />
Almanya pazarının en güçlü<br />
ve kaliteli markası olarak kabul<br />
edilen Hazet adını, kurucusu<br />
Hermann Zerver’in isim ve<br />
soyadını ilk harfleri olan “H” ve<br />
“Z” nin okunuşlarının birleştirilmesinden<br />
almıştır.<br />
RÖPORTAJ<br />
63
RÖPORTAJ<br />
64<br />
Bugün Almanya’nın dört ayrı<br />
bölgesinde, dört farklı fabrikası<br />
bulunan Hazet, Avrupa’nın<br />
en gelişmiş el aleti üretimini<br />
gerçekleştirmektedir. Şu anda<br />
beşinci kuşaktan aile yönetiminin<br />
iş başında olduğu firma,<br />
otomotiv sektörü başta olmak<br />
üzere tüm sanayi kollarında<br />
kullanılan en son teknoloji ile<br />
üretilmiş el aletlerini tüm dünya<br />
pazarlarına sunmaktadır.<br />
Hazet’in, Almanya’nın Remcsheid<br />
kentinde bulunan ilk fabrikası<br />
Avrupa’nın en ileri teknolojiye<br />
sahip üretim alanlarından<br />
biridir. Plant 1 olarak isimlendirilen<br />
bu fabrikada, dövme,<br />
CNC temelli üretim, rakipsiz<br />
deneyim ve en gelişmiş teknoloji<br />
kullanılarak yapılmaktadır.<br />
Burada genel amaçlı el aletleri<br />
ve kalıplar üretilmektedir.<br />
Heinsberg’de bulunan ikinci<br />
fabrika olan Plant 2, en modern<br />
öğelerle inşa edilmiştir. Lokasyon<br />
olarak Almanya, Hollanda<br />
ve Belçika üçgeninde yer alan<br />
bu fabrikada özellikle lokma<br />
ve avadanlıklar gibi yuvarlak<br />
parçalar azami hassasiyetle işlenmektedir.<br />
Öte yandan yüzey<br />
kaplama tesisleri ve ürünlerinin<br />
Avrupa’nın her noktasına kolaylıkla<br />
ulaştırılabildiği modern<br />
Lojistik Merkez de yine bu çatı<br />
altında bulunmaktadır.<br />
2001 yılının başında Hazet<br />
üçüncü fabrikasını yine Remscheid’da<br />
açmıştır. Bu fabrikada<br />
ağırlıklı olarak metal sac işleme<br />
ve şekil verme işlemlerinin yanı<br />
sıra, çok özel ve estetik tasarımlara<br />
sahip, sacdan mamul<br />
Hazet markalı takım arabaları,<br />
çantaları ve takım dolaplarının<br />
yapımı gerçekleştirilmektedir.<br />
Oldukça yüksek sayılarda<br />
üretilen bu ürünler, özellikle<br />
oto servisleri tarafından tercih<br />
edilmekte ve ayrıca tüm sanayi<br />
kollarında da yoğun olarak<br />
kullanılmaktadır. Hazet’in bu<br />
fabrikasında ayrıca özellikli<br />
üretim kapsamına giren kaynak<br />
robotları, Tam Otomatik Lazer<br />
Kesim Makinaları ve en ileri<br />
teknoloji ile çalışan Bilgisayar<br />
Kontrollü Toz Boyama Tesisi<br />
bulunmaktadır.<br />
Hazet, dördüncü fabrikasını<br />
yine Remscheid’da kurmuş olup<br />
bu fabrikada Tork Anahtarları<br />
üretimi gerçekleştirmektedir.<br />
Hazet, bu yeni fabrikanın da<br />
devreye alınmasıyla<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
u konudaki üstünlüğünü daha<br />
da pekiştirmeyi hedeflemiştir.<br />
Tork anahtarı teknolojisinde<br />
40 yıldır kompetan olan firma,<br />
ilk tork anahtarını 1974 yılında<br />
± 2% doğruluk hassasiyetiyle<br />
pazara sunmuştur.<br />
Ayrıca Hazet, Havalı El Aletlerinde<br />
oldukça yüksek kalite<br />
içeren çok geniş bir ürün yelpazesine<br />
sahiptir.<br />
HAZET’İN ÖZEL ÜRETİM<br />
ALANI<br />
Hazet firması el aletleri sektöründe<br />
uzmanlığını özellikle<br />
otomotiv sektörü için yaptığı<br />
üretimlerle kanıtlamıştır. Bu<br />
alanda dünya lideri sayılan Hazet,<br />
hemen hemen tüm otomobil<br />
markaları için özel üretilmiş<br />
el aletlerini pazara sunmaktadır.<br />
Hazet’in web sitesindeki, Tool<br />
Finder adı verilen arama motoru<br />
sayesinde BMW, Mercedes,<br />
Volkswagen, Audi, Renault,<br />
Fiat, Toyota, Porsche, Jaguar,<br />
Mazda, Opel, Peugeot gibi<br />
otomobil markaları için modellerine<br />
göre özel el aletlerine<br />
kolayca ulaşmak mümkün olabilmektedir.<br />
Otomobil servisleri<br />
tarafından öncelikle tercih edilen<br />
bu ürünler, şu anda dünya<br />
pazarlarında neredeyse rakipsiz<br />
konumdadır.<br />
ALMANYA’NIN ÖDÜLLÜ<br />
FİRMASI<br />
Hazet, Almanya’nın ünlü sektör<br />
dergilerinden olan Werkstatt<br />
Aktuel’in geçen yıl düzenlediği<br />
“The Best Brands <strong>2017</strong>”<br />
yarışmasında birincilik ödülünü<br />
almıştır. Almanya’nın en<br />
iyi markalarının seçildiği bu<br />
yarışmada birincilik ödülü<br />
atölye ve servis profesyonellerinin<br />
gerçekleştirdiği oylamalar<br />
sonucunda verilmiş olup, El<br />
Aletleri ve Havalı Tornavidalar<br />
dallarında HAZET iki ayrı<br />
kategoride iki birinciliğe layık<br />
görülmüştür. Bu ödülü HAZET<br />
üst üste 4. Defa kazanmıştır.<br />
Ayrıca yine Almanya’nın Essen<br />
kentinde düzenlenen Orta<br />
Ölçekli Kuruluşlar Zirvesinde<br />
Hazet “En İyi İşveren” ödülünün<br />
sahibi olmuştur. St. Gallen<br />
Üniversitesi Liderlik ve İnsan<br />
Kaynakları Enstitüsü’nün<br />
yaptığı bir araştırma sonucu bu<br />
birincilik ödülünü alan Hazet,<br />
“en yaratıcı firma” ödüllerinin<br />
ardından zirvedeki yerini korumuştur.<br />
Hazet <strong>2017</strong> yılında son olarak<br />
Red Dot (kırmızı nokta) ödülünü<br />
5108 VDE and 5109 VDE<br />
VDE Tork anahtarı için almış<br />
olup bu yeni ürünüyle pazarda<br />
ayrıcalıklı bir yer edinmiş olmanın<br />
gururunu yaşamaktadır.<br />
RÖPORTAJ<br />
65
PANASONIC ECO SOLUTIONS TÜRKİYE’DEN<br />
AZERBAYCAN’DA GÜÇLÜ İŞ BİRLİĞİ<br />
SEKTÖREL HABER<br />
66<br />
Elektrik anahtarı ve priz<br />
sektöründe global pazar<br />
liderliğini hedefleyen<br />
Panasonic, bu vizyonuna ulaşmak<br />
için en güçlü adımlardan<br />
birini VİKO’ya yaptığı yatırımla<br />
birlikte attı. Türkiye’de Panasonic<br />
Eco Solutions Elektrik Sanayi<br />
ve Ticaret AŞ unvanıyla faaliyet<br />
göstermeye başlayan kuruluş,<br />
AMEA Bölgesine dair gelecek<br />
hedefleri kapsamında başta<br />
Azerbaycan olmak birçok ülkedeki<br />
varlığını giderek güçlendiriyor.<br />
Asya, Afrika, Orta Doğu<br />
ve Avrupa’da 70’ten fazla ülkeye<br />
ihracat gerçekleştirerek ürünlerini<br />
dünyanın dört bir yanındaki<br />
müşterileri ile buluşturan Panasonic<br />
Eco Solutions Türkiye,<br />
kendi sektöründe Azerbaycan<br />
liderliğini hedefliyor.<br />
“Daha büyük başarılar inşa<br />
edeceğimize olan inancımız<br />
tam…”<br />
Panasonic Eco Solutions<br />
Türkiye, Azerbaycan’a verdiği<br />
önemin bir yansıması olarak<br />
ülke distribütörü Santral Elektrik<br />
iş birliğinde geçtiğimiz günlerde<br />
önemli bir organizasyona imza<br />
attı.<br />
Bakü’deki JW Marriott Absheron<br />
Otel’inde gerçekleşen programa,<br />
Santral Elektrik CEO’su Ferid<br />
Farhadzade, Panasonic Eco<br />
Solutions Türkiye Genel Müdürü<br />
Nusret Kayhan Apaydın, AMEA<br />
Bölgesi Satış Müdürü Oğuzhan<br />
Seferoğlu, Kurumsal İletişim<br />
Yöneticisi İlker Çelik’in yanı<br />
sıra yaklaşık 120 konuk katılım<br />
gösterdi. Programın açılış konuşmasını<br />
yapan Santral Elektrik<br />
CEO’su Ferid Farhadzade<br />
“Panasonic ve Santral Elektrik iş<br />
birliğini çok önemsediklerini ve<br />
birlikteliğin pazardaki başarılarını<br />
her geçen gün artıracağına<br />
inandıklarına vurgu yaptığı konuşmasında<br />
tüm katılımcılara teşekkür<br />
etti. Daha sonra söz olan<br />
Panasonic Eco Solutions Türkiye<br />
Genel Müdürü Nusret Kayhan<br />
Apaydın ise “Azerbaycanlı müşterilerimizle,<br />
buluşmaktan ötürü<br />
100. yaşını kutlayacağı 2018 yılında<br />
elektrik anahtar ve priz sektöründe<br />
global pazar lideri olmayı<br />
hedefleyen Panasonic, bu hedefine<br />
ulaşmak için gerçekleştirdiği<br />
aksiyonlarına her geçen gün bir<br />
yenisini ekliyor. Türkiye’de son<br />
yıllarda gerçekleşen en büyük<br />
yatırımlardan birisine imza atarak<br />
VİKO markasını bünyesine katan<br />
ve Panasonic Eco Solutions Elektrik<br />
Sanayi ve Tic. AŞ unvanıyla faaliyet<br />
göstermeye başlayan kuruluş,<br />
Türkiye ve bölge ülkelerine de<br />
büyük önem veriyor. Kuruluş, son<br />
olarak Azerbaycan’da Santral<br />
Elektrik iş birliği ile önemli bir<br />
organizasyona imza attı.<br />
çok mutluyuz. Tıpkı geçmişte<br />
olduğu gibi önümüzdeki süreçte<br />
de siz değerli Azerbaycanlı<br />
müşterilerimizle birlikteliğimizi<br />
üstelik çok daha güçlü bir<br />
şekilde geleceğe taşıyacağımıza<br />
ve Santral Elektrik iş birliğinde<br />
Azerbaycan’da çok daha büyük<br />
başarılar inşa edeceğimize olan<br />
inancımız tamdır.<br />
Bir Azeri atasözü der ki ‘Birlik<br />
nerededir, dirlik oradadır.’ Biz de<br />
Santral Elektrik ve sizlerle birlik<br />
olacağız, çok daha başarılı bir<br />
geleceğe doğru birlikte yürüyeceğiz”<br />
şeklinde konuştu.<br />
Apaydın’ın ardından sahne alan<br />
AMEA Bölgesinden Sorumlu<br />
Satış Müdürü Oğuzhan Seferoğlu<br />
ise şirket tanıtım sunumu<br />
eşliğinde mevcut ürün gamı hakkındaki<br />
bilgileri katılımcılarla<br />
paylaştı. Programın son bölümünde<br />
sunulan yemekte sahne<br />
alan Azeri sanatçının söylediği<br />
şarkılar konuklara eğlence dolu<br />
dakikalar yaşattı.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
USTALARIN<br />
TERCIHI<br />
RBT TS-255<br />
RBT TS-315<br />
Şerfal Mh. Çetn Cd. Açıkyüz Sk. No:32 Ümranye/İSTANBUL<br />
Tel: 90 (216) 499 05 10 Pbx Faks: 90 (216) 499 05 13<br />
www.santekyap.com.tr
AYVAZ, BAYİLERİ İLE KIBRIS’TA BULUŞTU<br />
SEKTÖREL HABER<br />
68<br />
Ayvaz; Türkiye’deki 78 bayisi, 10 bölge müdürü ve ürün müdürleriyle son dönemde ürün gamına<br />
eklediği yeni ürünleri ve çözümleri paylaşmak için 16-19 Ekim tarihleri arasında Lord’s Palace<br />
Hotel’de bir araya geldi.<br />
69 yıl önce 16 kişinin<br />
çalıştığı küçük ölçekli bir<br />
imalathane iken, bugün<br />
sadece merkez fabrikasında<br />
500’ün üzerinde çalışanıyla<br />
Türkiye tesisat sektörünün en<br />
büyük şirketlerinden biri haline<br />
gelen Ayvaz, Türkiye genelindeki<br />
bayileriyle 16-19 Ekim tarihleri<br />
arasında Kıbrıs’ta buluşarak<br />
sektör ve firma hakkındaki son<br />
gelişmeleri paylaştı.<br />
Ayvaz İç Satış Müdürü Süleyman<br />
Alço’nun açılış konuşmasıyla<br />
başlayan ilk gün, Ayvaz<br />
İcra Kurulu Başkanı Serhan<br />
Alpagut’un firma hakkında<br />
genel bilgiler verdiği sunumuyla<br />
devam etti. Serhan Alpagut<br />
sunumunda Ayvaz’ın sektördeki<br />
mevcut konumundan, son dönemde<br />
uluslararası arenada yer<br />
aldığı prestijli projelerden ve<br />
Ayvaz’ın ürün gamına eklediği<br />
yeni ürünlerden bahsetti. Alpagut’un<br />
ve ürün müdürlerinin<br />
sunumlarının ardından ilk gün<br />
gala yemeği ile sonlandı. İkinci<br />
gün ise bayiler Kıbrıs şehir<br />
turu organizasyonuna katılarak<br />
hoşça vakit geçirdiler. Etkinlik<br />
esnasında bolca dinlenmeye de<br />
fırsat bulan Ayvaz bayileri organizasyondan<br />
oldukça memnun<br />
ayrıldılar.<br />
Konuyla ilgili bilgi veren Ayvaz<br />
İç Satış Müdürü Süleyman<br />
Alço, Ayvaz’ın mekanik tesisat<br />
sektöründe dünya çapında bir<br />
marka olma yolunda devam<br />
ederken yurt içinde de Pazar<br />
payını büyütüğünün altını çizdi.<br />
“Yurt genelinde 78 bayi ve 10<br />
bölge müdürlüğümüz; sahada<br />
görev yapan 40’ı aşkın makine<br />
mühendisi arkadaşımız ile ciddi<br />
bir satış organizasyonu yürütüyoruz.<br />
Bayilerimiz, üretici<br />
ve son tüketici arasındaki en<br />
önemli iletişim ve hizmet birimidir.<br />
Bunun bilincinde olarak,<br />
bayilerimizle kol kola veriyor<br />
sadece Türkiye’nin değil, dünyanın<br />
takip ettiği projelere imza<br />
atıyoruz.” diyen Süleyman Bey<br />
bu sene gündemdeki projelerin<br />
en önemlilerinden biri olan 3.<br />
Havalimanı’nın yapım aşamasında<br />
Ayvaz’ın A’dan Z’ye tüm<br />
mekanik tesisat ürünleriyle yer<br />
aldığını ve bu projenin Ayvaz-bayi<br />
dayanışmasına önemli<br />
bir örnek teşkil ettiğini belirtti.<br />
Ayrıca yıllık değerlendirmeleri,<br />
bütçe hazırlıklarını ve bütçe<br />
realizasyon toplantılarını da her<br />
bölgedeki Satış Müdürleriyle,<br />
Bölge Müdürleriyle, Ürün Müdürleriyle<br />
ve bayilerle ortaklaşa<br />
gerçekleştirdiklerini kaydeden<br />
Alço, “Bayilerimizle her aşamada<br />
bu kadar kenetlenmişken bir<br />
süredir yıllık bayi toplantılarına<br />
ara vermiştik” dedi; şimdi<br />
bu organizasyonla yıllık bayi<br />
buluşmalarına Kıbrıs’ta yeniden<br />
başlamaktan mutluluk duyduklarını<br />
ekledi.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
ideal bir sfero<br />
mengene<br />
Sfero mengeneler diğer<br />
döküm mengenelere göre<br />
% 100 daha dayanıklı,<br />
yüksek mukavemetlidir.<br />
Sfero gövde.<br />
Aşınmayı, kırılmayı,<br />
ezilmeyi önleyen<br />
indüksiyonla<br />
sertleştirilmiş<br />
çeneler.<br />
Parça tutmayı<br />
kolaylaştıran<br />
hassas trapez<br />
formunda<br />
dişler.<br />
Darbe ve ezilmeye<br />
dayanıklı özel olarak<br />
indüksiyon ile sertleştirme<br />
yapılmış, rahat çalışma<br />
sağlayan geniş<br />
örs bölgesi.<br />
Daha kolay ve uzun<br />
ömürlü çalışma<br />
sağlayan dövme<br />
çelikten imal edilmiş<br />
mengene vidası ve<br />
sıkma kolu.<br />
Kuvvetli sıkmalara<br />
karşı güçlendirilmiş<br />
hareketli çene.<br />
Sıkma sırasında<br />
esnemeyi engelleyen<br />
güçlendirilmiş<br />
yataklar.<br />
Mengeneyi uzun<br />
ömürlü kılan<br />
değiştirilebilir somun.<br />
KANCA MAKİNA EL ALETLERİ PAZARLAMA VE TİCARET A.Ş.<br />
NECATIBEY CAD. NO: 84 KARAKÖY / BEYOĞLU / İSTANBUL TEL: 0212 251 76 51 FAKS: 0212 252 38 79<br />
satis@kanca.com www.kanca.com
AMERİKALININ EL ALETLERİ TÜRKİYE’DEN<br />
ABD’ye geçen yıl 121 milyon<br />
dolarlık bağlantı elemanları,<br />
kilitler ve el aletleri ihraç<br />
ettik. Las Vegas’taki Fastener<br />
Expo fuarına katılan İDDMİB<br />
Başkan Yardımcısı Çetin<br />
Tecdelioğlu, Amerikalılara en<br />
fazla sattıkları ürünlerin el<br />
aletleri olduğunu söyledi.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
70<br />
Amerika’nın Las Vegas<br />
kentinde düzenlenen<br />
bağlantı elemanları,<br />
kilitler ve el aletleri (BAKİEL)<br />
malzemeleri fuarı International<br />
Fastener Expo <strong>2017</strong>, devlerin<br />
buluşmasına sahne oldu. 17-19<br />
Ekim <strong>2017</strong> tarihleri arasında<br />
düzenlenen ve 22 farklı ülkeden<br />
560 firmanın katıldığı fuarı<br />
dünya genelinden 8 bin 300 kişi<br />
ziyaret etti.<br />
İstanbul Demir ve Demir Dışı<br />
Metaller İhracatçıları Birliği(İDDMİB)<br />
organizasyonunda<br />
fuara katılan İDDMİB BAKİEL<br />
Komitesi Başkanı Çetin Tecdelioğlu,<br />
birçok ülkenin katılımcılarıyla<br />
görüşmeler yaptıklarını<br />
söyledi.<br />
Tecdelioğlu, Türkiye’den fuara<br />
katılan Emek Perçin ve Endüstriyel<br />
Bağlantı Elemanları, KEBA<br />
Bağlantı Sistemleri, Has Çelik<br />
ve Norm Cıvata’nın stantlarını<br />
ziyaret ederek fikir alışverişinde<br />
bulunduklarını kaydetti.<br />
Milli Katılım İçin Araştırma<br />
International Fastener Expo<br />
Fuarı’nın bağlantı elemanları ve<br />
kilit sektörlerinde; üreticilerin,<br />
distribütörlerin, satın alma,<br />
tasarım ve karar vericilerin<br />
bir araya geldiği bir platform<br />
olduğuna dikkat çeken Çetin<br />
Tecdelioğlu, “Sonraki senelerde<br />
Türk firmalarının milli katılım<br />
organizasyonu kapsamında<br />
katılımlarını ve sektör açısından<br />
pazar potansiyelini değerlendirme<br />
imkanımız oldu.<br />
35 bin metrekarelik sergileme<br />
alanı bulunan fuar, Las Vegas<br />
Convention Center’da yılda<br />
bir kez düzenleniyor. Gelecek<br />
yıl 09-11 Mayıs 2018 tarihleri<br />
arasında düzenlenecek fuara,<br />
ABD’de depolama ve servis hizmeti<br />
sağlayabilecek firmalarla<br />
birlikte milli katılım yapılmasının<br />
faydalı olacağı düşünüyoruz”<br />
dedi.<br />
İhracat İçin Görüşmeler Yaptı<br />
Sektörün en önemli fuarlardan<br />
biri olan Fastener Expo’ya<br />
milli katılım yapan Çin, Tayvan,<br />
Kore ve Hindistan stantlarının<br />
yanı sıra Pacific West Fastener<br />
Association, Industrial Fasteners<br />
INC. ve National Fastener<br />
Distributors Association gibi<br />
dernek ve kuruluşların stantlarını<br />
ziyaret ettiklerini kaydeden<br />
Tecdelioğlu, “İlgili kişilerle iletişim<br />
kurarak ihracat için ortam<br />
hazırladık. Fuar sonrası tüm<br />
sektörel derneklere İDDMİB<br />
ve Türkiye hırdavat sektörü<br />
tanıtım broşürleri gönderdik”<br />
diye konuştu.<br />
Amerikalının El Aletleri<br />
Türkiye’den<br />
ABD pazarı hakkında da görüşlerini<br />
paylaşan Çetin Tecdelioğlu<br />
şu noktalara dikkat çekti:<br />
“Bağlantı elemanları, kilitler<br />
ve el aletleri gibi geleneksel<br />
sektörlerde bir dönüşüm yaşanmış,<br />
yurt dışında daha düşük<br />
maliyetli üretim yapılabilecek<br />
merkezler tercih edilmiş. Ayrıca<br />
distribütör ve temsilcikler ağıyla<br />
geniş çapta ürün ülkeye ithalat<br />
yoluyla giriyor.<br />
ABD’nin Türkiye’den yaptığı<br />
bağlantı elemanları, kilitler ve el<br />
aletleri sektörüne yönelik ithalat<br />
dünyadan yaptığı genel ithalatla<br />
kıyaslandığında, 2014’te yüzde<br />
0,3, 2015 ve 2016’da yüzde 0,5<br />
olarak gerçekleşti. ABD bu<br />
dönemde Türkiye’den en fazla el<br />
aletleri ithal etti.”<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
135620 KESİLME DİRENÇLİ ELDİVEN<br />
YENİ ÜRÜN<br />
Geniş ürün yelpazesi ile<br />
iş güvenliği alanın her<br />
noktasını kapsamak için<br />
çalışan Starline kaliteli ürün ve<br />
dürüst ticaret politikası ile sektörde<br />
adından söz ettirmeye devam<br />
ediyor. 135620 Kesilme Dirençli<br />
Eldivenler ile de dikkatleri<br />
üzerine çeken Starline, HDPE+-<br />
Fiberglas astarı sayesinde kesiklere,<br />
yıpranmalara ve delinmelere<br />
karşı koruma sağlıyor.<br />
135620 Kesilme Dirençli Eldivenler,<br />
eldivenler kuru veya ıslak<br />
ortamlarda nesneleri tutmak<br />
için güçlü kavrama özelliklerine<br />
sahip. HDPE+Fiberglas astarı<br />
sayesinde ise kesiklere, yıpranmalara<br />
ve delinmelere karşı<br />
koruma sağlıyor. Siyah nitril<br />
kaplaması sayesinde sıvı geçirmezliği<br />
ve üstün özellikler sunuyor.<br />
İkinci kat siyah nitril kısmı<br />
zımpara yüzeyi gibi kumlu özelliği;<br />
kaydırma yapmıyor. Eldivenin<br />
3/4 ünün kaplamalı olması<br />
ellerin hava almasına imkan<br />
veriyor.<br />
72<br />
• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
SICAKTA, SOĞUKTA GÜVENLİ TESİSAT<br />
SİSTEMLERİNDE GF HAKAN PLASTİK<br />
FLEXA® PEX-B BORU SİSTEMLERİ<br />
YENİ ÜRÜN<br />
74<br />
Günümüz tesisat sistemlerinin ihtiyaçlarına<br />
güvenli ve ekonomik şekilde yanıt veren<br />
GF Hakan Plastik Flexa® PEX-B Boru<br />
Sistemleri, iki farklı ürünü ile mobil tesisat sistemleri,<br />
yerden ısıtma sistemleri, sıcak su ve soğuk su<br />
hatları için kolay uygulama, yüksek performans,<br />
düşük bakım maliyeti gibi avantajları da beraberinde<br />
sunuyor.<br />
Flexa®, GF Hakan Plastik’in silan yöntemi ile<br />
polietilenden üretilen çapraz bağlı boru sistemi<br />
olarak ürün grubunda yer alıyor. EN ISO 15875-2<br />
ve DIN 16892 sistem standartlarına uygun olarak<br />
üretilen Flexa®,<br />
-Standart PEX-B Boruları,<br />
-Oksijen bariyerli PEX-B Boruları olarak iki farklı<br />
şekilde 16mm’den 32mm’ye kadar değişik ebatlarda<br />
kullanıma sunuluyor.<br />
Flexa®, sıcak ve soğuk su dağıtım sistemleri,<br />
yerden ısıtma sistemleri, içme suyu sistemleri gibi<br />
alanların yanı sıra buz pistleri, kar eritme sistemleri<br />
gibi değişik alanlar için de tercih ediliyor.<br />
%100 hijyenik özelliğe sahip olan borularda,<br />
oksijen bariyer katmanı ile ortamdaki oksijenin<br />
borudan geçen suyun ve dolayısı ile tesisatın<br />
içerisine geçmesi, tesisatın metalik aksamlarının<br />
korozyona uğraması ve paslanması engelleniyor.<br />
Bu sayede hem tesisatın ömrü uzuyor, hem de<br />
gereksiz bakım ve tadilat masraflarının önüne<br />
geçilebiliyor.<br />
Yaşam alanı konforu için döşeme altı ısıtma<br />
Isıtma sistemlerinin amacı, gerekli sıcaklığı sağlayarak<br />
konforlu iç mekan şartlarını yaratmaktır.<br />
Oda içerisindeki havanın sıcaklığı ile duvarların<br />
yüzey sıcaklıkları arasında düşük sıcaklık farklarının<br />
olması da önemlidir. Döşeme altı ısıtma<br />
sistemleri, konforlu oda ortamlarının yaratılması<br />
• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
açısından en ideal çözüm olarak gösteriliyor.<br />
Alerji ve astımı olan kişiler ve çocukların güvenliği<br />
açısından da koruma sağlıyor. Sistem ayrıca,<br />
bina içi ısıtma sistemleri için daha az enerji tüketimi<br />
ile uygun maliyetli bir çözüm sunuyor.<br />
PEX-B Boru Sistemleri, döşeme altı ısıtma<br />
sistemlerinde hafif olması, yüksek ısı direnci<br />
göstermesi, hızlı ve kolay montaj yapılabilmesi<br />
açısından öne çıkıyor. GF Hakan Plastik Flexa®<br />
çapraz bağlı PEX borular, kullanım ve uygulama<br />
esnasında herhangi bir fiziksel bozulma meydana<br />
geldiğinde ısı ile eski hallerine döndürülebiliyor.<br />
Bu şekilde hafıza özelliğine sahip boruların,<br />
kılıflı kullanım alternatifi de bulunuyor. Kılıflı<br />
çapraz bağlı PEX-B borularda kılıflar, tesisat sisteminde<br />
bir hasar söz konusu olduğunda zemin<br />
yüzeyine zarar vermeden boruların değiştirilmesini<br />
sağlıyor. Kılıf borulu PEX-B sistemi, uygulamalarda<br />
kılıf ile PEX boru arasında hava boşluğu<br />
yaratarak ısı izolasyonu yapıyor ve suyun ısı<br />
kaybını azaltıyor.<br />
YENİ ÜRÜN<br />
75
MAKİTA GÜCÜ<br />
YENİ ŞEKLİNİ ALDI !<br />
SEKTÖREL HABER<br />
78<br />
Dünyanın en önemli elektrikli alet üreticileri arasında yer alan Makita,<br />
MT Serisi yeşil ürünleriyle profesyonel elektrikli el aleti segmentine yeni<br />
bir marka kazandırdı.<br />
Makita ailesine katılan<br />
MT Serisi İnşaat Grubu,<br />
Ahşap Grubu ve<br />
Metal grubu ürünleriyle sektöre<br />
oldukça iddialı bir giriş yaptı.<br />
Geleneksel Makita kalitesinden<br />
ödün vermeden daha rekabetçi<br />
fiyatlar kullanıcıların beğenilerine<br />
sunuldu.<br />
Makita’nın 1905 yılından günümüze<br />
kadar gelen tüm tecrübe,<br />
bilgi ve birikimleriyle yeni teknoloji<br />
modellerle oluşturulmuş<br />
Makita MT Serisi ürünleri tam<br />
profesyonel kullanıma uygun<br />
olarak Japon mühendisler tarafından<br />
üretilmektedir.<br />
En zorlu şartlarda kullanıcılara<br />
maksimum hizmet<br />
Makita’nın en büyük fabrikasında<br />
üstün Japon teknolojisiyle<br />
üretilen Makita MT Serisi<br />
modelleri üretim aşamasında<br />
birçok proses ve test aşamasından<br />
geçmektedir. Özellikle iş<br />
güvenliği konusunda oldukça<br />
hassas olan Makita, ürettiği her<br />
modelin seri üretimi başlamadan<br />
birçok teste sokmaktadır.<br />
Bu testlerde geçmişte yaşanmış<br />
olan tüm iş kazaları simüle<br />
edilerek, ürünlerin bu kazalar<br />
esnasında kullanıcıya nasıl bir<br />
tepki verdiği detaylı olarak<br />
raporlanmış ve gelen rapor<br />
sonuçlarına göre makinalar son<br />
halini almadan birçok güncellemeden<br />
geçirilmiştir. Yaklaşık<br />
1 yıllık Ar-Ge çalışmalarının<br />
ardından modeller bugünkü<br />
halini alarak en zorlu şartlarda<br />
kullanıcılara maksimum hizmet<br />
vermektedir.<br />
İnşaat Grubu’nda bulunan darbesiz<br />
matkaplar, darbeli matkaplar,<br />
elektropnömatik delici,<br />
elektropnömatik delici-kırıcı ve<br />
elektropnömatik kırıcı modelleri,<br />
Ahşap Grubu’nda bulunan<br />
formika traşlama, freze, sunta<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
SEKTÖREL HABER<br />
79<br />
kesme, gönye kesme, kılıç testere,<br />
üfleyici ve dairesel titreşim<br />
zımpara modelleri, Metal Grubu’nda<br />
bulunan avuç ve büyük<br />
taşlama modelleriyle hırdavat<br />
sektörünün tüm ihtiyaçlarını<br />
karşılamaktadır.<br />
Özellikle bünyesinde bulunan<br />
M8701M elektropnömatik<br />
delici-kırıcı, M9502RM avuç<br />
taşlama ve M5802M sunta kesme<br />
modelleriyle oldukça iddialı<br />
olan Makita MT Serisi tüm Reis<br />
Shop’lar da son kullanıcıların<br />
beğenilerine sunulmuştur.
STANLEY BLACK & DECKER’DAN İLETİŞİM<br />
MERKEZİ HİZMETİ<br />
0216 912 23 13<br />
SEKTÖREL HABER<br />
80<br />
Müşterilerine daha<br />
profesyonel ve kaliteli<br />
hizmet verebilmek<br />
adına çalışmalarına hız kesmeden<br />
devam eden Stanley Black<br />
& Decker, müşteri iletişim merkezi<br />
ile %100 müşteri memnuniyeti<br />
odaklı çalışma prensibini<br />
hedefliyor.<br />
Konu ile ilgili bilgi aldığımız<br />
Stanley Black & Decker yetkilileri<br />
şu açıklamaları yaptı: “Müşterilerimizin<br />
daha profesyonel<br />
ve kaliteli hizmet alabilecekleri<br />
müşteri iletişim merkezimiz 15<br />
Nisan itibariyle hizmet vermeye<br />
başlamıştır.<br />
Cumartesi günü ile birlikte<br />
haftanın 6 günü hizmet veren<br />
iletişim merkezimize gelen tüm<br />
müşteri talepleri ve şikayetleri<br />
hızlı şekilde çözümle sonuçlandırılmaktadır.<br />
Gelen ve giden aramalar, SMS,<br />
elektronik posta ve sosyal<br />
medya hesapları aracılığıyla<br />
müşterilerimize doğru kanaldan<br />
ulaşarak onlarla en etkin<br />
iletişimi %100 müşteri memnuniyeti<br />
odaklı çalışma prensibiyle<br />
sağlamayı hedefliyoruz.<br />
Bu kapsamda, müşteri temsilcilerimizi<br />
ayda iki kez eğitim<br />
programlarına dahil ederek;<br />
yetkinliklerini arttırıp müşterilerimize<br />
her geçen gün daha<br />
iyi ve kaliteli hizmet vermeyi<br />
amaçlıyoruz.Bir çağrı merkezinden<br />
çok müşterilerin tüm<br />
taleplerine cevap verebilen<br />
müşteri ilişkileri yönetimi<br />
programıyla kurgulanan yapı<br />
sayesinde, müşteri memnuniyetinin<br />
yapılan anketlerle arttığı<br />
gözlemlenmektedir.”<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
info@gocmaksan.com.tr
Hİltİ ölçme cİhazlarında<br />
yenİ bİr sayfa açıyor<br />
YENİ ÜRÜN<br />
82<br />
İnşaat profesyonellerine ileri teknolojiyle donatılmış inovatif çözümler sunan Hilti, yeni Lazermetre<br />
ürününü sektör profesyonelleriyle buluşturuyor. Markanın <strong>2017</strong> yılında satışa sunduğu yeni<br />
nesil Hilti PD-CS Lazermetre, dokunmatik ekranı sayesinde kolay bir kullanıcı deneyimi sunarken,<br />
ön ve arka kameralarıyla ölçme cihazlarında yeni bir sayfa açıyor. Pratik tasarımı ile dikkat çeken<br />
Hilti PD-CS Lazermetre, metraj alma ve teklif oluşturma işlerinin süresini önemli ölçüde kısaltıyor.<br />
Üstün performans ve<br />
dayanıklılığa sahip<br />
ürünleriyle fark yaratan<br />
inovatif marka Hilti, Ar-Ge<br />
temelli kaliteli çözümleriyle<br />
inşaat ve el aletleri sektörüne<br />
katma değer sağlamaya devam<br />
ediyor.<br />
Hilti’nin <strong>2017</strong> ürün gamında<br />
yer alan yeni ürünü PD-CS<br />
Lazermetre, benzersiz dokunmatik<br />
ekranının yanı sıra ön ve<br />
arka kameralarıyla ölçme cihazlarında<br />
yeni bir sayfa açıyor.<br />
Hilti PD-CS Lazermetre’nin<br />
kameralı ölçüm özelliği, bir<br />
yapının sadece uzaklığını kamera<br />
ile ölçtükten sonra cephe<br />
alanını, cephedeki pencerelerin<br />
alanlarını ve bina yüksekliğini<br />
lazermetre üzerinden ölçme<br />
fırsatı sunuyor.<br />
Aynı zamanda bu ölçüler<br />
ürünün dokunmatik ekranı<br />
sayesinde çekilen fotoğraf üzerine<br />
not alınıp, ister maille ister<br />
dropbox ile paylaşılabiliyor.<br />
Android işletim sistemine sahip<br />
olan Hilti PD-CS Lazermetre’ye<br />
mail adresi, dropbox ve farklı<br />
ölçüm uygulamaları kolaylıkla<br />
yüklenebiliyor.<br />
Pratik tasarımı ile farklılaşan bu<br />
yeni nesil lazermetre, daha önce<br />
bir gün ayrılan metraj alma ve<br />
teklif oluşturma işlerinin çok<br />
daha kısa sürede tamamlanmasına<br />
imkan tanıyor. Hilti PD-CS<br />
Lazermetre’ye Hilti mağazalarından<br />
veya hilti.com.tr internet<br />
adresinden ulaşılabiliyor.<br />
• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
AYVAZ, FABRİKALARDA<br />
MODERNİZASYON ZİRVESİ’NE KATILDI<br />
SEKTÖREL HABER<br />
Ayvaz, 4-6 Ekim tarihleri arasında “Proses Mühendisliği Çözümleri ile Fabrikalarda Modernizasyon<br />
Zirvesi”nde endüstriyel tesislerde sıkça kullanılan ürünlerini ve fark yaratan çözümlerini<br />
sektör profesyonelleriyle paylaştı.<br />
86<br />
Tesisat sektörünün güçlü<br />
firması Ayvaz, bu sene<br />
4-6 Ekim tarihleri arasında<br />
İstanbul WOW Kongre<br />
Merkezi’nde düzenlenen “Proses<br />
Mühendisliği Çözümleri ile<br />
Fabrikalarda Modernizasyon<br />
Zirvesi ve Sergisi”nde yoğun<br />
ilgi gören bir standla yer aldı.<br />
Etkinlik kapsamında Ayvaz<br />
Eğitim ve Proje Danışmanı H.<br />
Tarık Güner ve Ayvaz ARI-Armaturen<br />
Türkiye Ürün Müdürü<br />
Ersun Gürkan proses güvenliği<br />
ve bakımı ile ilgili konularda<br />
seminerler vererek katılımcıları<br />
bilgilendirdi.<br />
Ayvaz Eğitim ve Proje Danışmanı<br />
H. Tarık Güner etkinlik<br />
kapsamında 4 Ekim Çarşamba<br />
günü “Koç Darbesi ve Proses<br />
Güvenliğine Etkileri” başlıklı<br />
bir bildiri sundu ve “Endüstride<br />
Buhar Tesisatları: Doğrular/<br />
Yanlışlar” başlıklı bir sunum<br />
gerçekleştirdi. Ayvaz ARI-Armaturen<br />
Türkiye Ürün Müdürü<br />
Ersun Gürkan ise 6 Ekim Cuma<br />
günü “Üç Eksen Kaçıklı Yüksek<br />
Performans Vanalarının ESD<br />
Vanası Olarak Kullanılması”<br />
başlıklı bildiri ile katılımcılarla<br />
bir araya geldi.Genel olarak<br />
zirveyi değerlendiren Ayvaz<br />
Endüstriyel Ürün Müdürü<br />
Serdar Ocaktan, bu sene ikincisi<br />
düzenlenen etkinlikten Ayvaz’a<br />
gösterilen yoğun ilgiden dolayı<br />
çok memnun ayrıldıklarını dile<br />
getirdi.<br />
Çok doğru bir ziyaretçi kitlesi<br />
ile oldukça verimli bir üç<br />
gün geçirdiklerini kaydeden<br />
Ocaktan, seminerle de Ayvaz<br />
çözümlerini detaylı anlatma<br />
fırsatı bulduklarını söyledi.<br />
Özellikle seviye kontrol ürünlerine,<br />
kontrol vanalarına ve<br />
buhar ürünlerine yoğunlaşan<br />
bir talep olduğunu da ekledi.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
ARDUAZLI MEMBRANDA TREND:<br />
KOYU KAHVE<br />
Yapı sektöründe 10. yılını dolduran Bonus|Focus<br />
Membran bitümlü su yalıtımı örtüleri, arduazlı ürün<br />
serisindeki yeni rengi koyu kahve ile beğeni topluyor.<br />
10 yıldır yapıların suyun olumsuz etkilerinden<br />
korunmasında başrol oynayan Bonus|Focus<br />
Membran; Plus, Platin ve Premium ürün<br />
gruplarındaki arduaz renk skalasına eklediği<br />
koyu kahve rengi ile görsel anlamda da tercih<br />
sebebi oluyor. Her geçen gün hizmet kalitesini<br />
artırmak için Ür-Ge faaliyetlerini sürdüren<br />
Bonus Membran ailesi genişlemeye devam<br />
ediyor. Bonus|Focus Membran, yapıların<br />
suyun neden olduğu olumsuz etkilere karşı<br />
korunması ve yaşam alanlarında konforlu bir<br />
su izolasyonu sağlanması amacı ile kullanılan,<br />
her detaya uygun çözümler sunan su yalıtımı<br />
malzemesi olarak karşımıza çıkıyor. Bonus|Focus<br />
Membran yapıların temel, perde, bodrum,<br />
bahçe, teras ve çatıları ile köprü, viyadük gibi<br />
farklı yüklere maruz kalan alanlar için de 10<br />
yıldır en uygun su yalıtım çözümü sunuyor.
ESNAF İSTANBUL<br />
YAPI MARKETLER İLE SERVİS VE ÜRÜN GAMI<br />
AÇISINDAN FARKLI KULVARLARDAYIZ<br />
ESNAFIN SESİ<br />
88<br />
İstanbul’da faaliyet gösteren<br />
Ak Hırdavat ve <strong>Nalbur</strong>iye<br />
25 yılı aşkın süredir ticari<br />
hayatına devam ediyor. Ak<br />
Hırdavat ve Naburiye yetkilileri<br />
ile yaptığımız söyleşide 8-10 bin<br />
kalem ürün çeşidi ile hizmet<br />
verdiklerini belirterek firmaları<br />
ile alakalı değerlendirmelerde<br />
bulundular.<br />
25 yıldır faaliyet gösteriyoruz<br />
25 yılı aşkın bir süredir <strong>Nalbur</strong>iye-Hırdavat<br />
sektöründe<br />
faaliyet gösteren firmamız<br />
kurucusu ve sahibi Eyup Turan<br />
Reyhan’dır. Küçük yaşlardan<br />
itibaren, babasının inşaat işlerine<br />
yardımcı olmaya başlamış,<br />
bir yandan da eğitimine devam<br />
etmiştir. Takiben Perşembe Pazarı’nda<br />
bir dükkân açarak işe<br />
başlamış ve yıllardır meslekte<br />
başta dürüstlük, doğruluk ve<br />
insan sevgisi ile sayılı firmalar<br />
arasında yerini almıştır. Halen<br />
beş katlı, kendi binamızda<br />
İstanbul’un piyasanın nabzını<br />
tutan Unkapanı semtinde faaliyetimizi<br />
sürdürmekteyiz.<br />
8-10 bin kalem ürün çeşidimiz<br />
var<br />
<strong>Nalbur</strong>iye Hırdavat sektöründe<br />
ürün gamımız çok fazla;<br />
rahatlıkla neredeyse 8-10 bin<br />
kalem diyebiliriz. Özellikle<br />
teknolojinin son derece geliştiği<br />
günümüzde her gün daha kolay<br />
kullanılabilen, daha yararlı bir<br />
ürün piyasaya çıkmakta. Biz<br />
tüm yeni gelişmeleri anında<br />
izliyoruz ve piyasanın nabzını<br />
tutuyoruz. Hem yerli üreticilerin<br />
ürettikleri ürünleri ve<br />
hem de kendi markamızla<br />
ürettirdiğimiz ürünlerin satışını<br />
gerçekleştirmekteyiz. Üretim<br />
aşaması, başından sonuna kadar<br />
takibimizde ve kontrolümüzde<br />
olması nedeniyle müşterilerimizden<br />
şikâyet almamaktayız.<br />
Perakende satışı ayrı bir iş<br />
kolu<br />
Pazarlama stratejimize gelince;<br />
biz daima müşterilerimizi kendi<br />
dükkânlarında ziyaret etmekteyiz.<br />
Uzun yılların verdiği<br />
karşılıklı iyi niyet, dürüstlük ve<br />
samimiyet sonucunda birlikte<br />
daima bir adım ileriye gitmekteyiz.<br />
Perakende olarak hiçbir<br />
satışımız yoktur. Perakendeciliğin<br />
tamamen ayrı bir iş kolu<br />
olduğunu düşünmekteyiz.<br />
Satış sonrası destek<br />
Başarımızın bir diğer faktörü<br />
de tüm sattığımız ürünlerin<br />
tarafımızca garanti ediliyor<br />
olmasıdır.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
ESNAF İSTANBUL<br />
Satışını gerçekleştirdiğimiz<br />
ürünlerin kalitesine o denli<br />
güvenmekteyiz ki; neredeyse<br />
hiç şikâyet gelmemektedir. Çok<br />
az da olsa, kullanıcı hatalarından<br />
kaynaklı sorunları dahi<br />
hemen çözüme kavuşturmamız,<br />
ayrıcalığımızdır.<br />
Tüm Türkiye’ye hitap ediyoruz<br />
Firma olarak tüm Türkiye’ye<br />
hitap etmekteyiz. Elbette ekonomik<br />
sıkıntılar ve tam rekabet<br />
piyasası işlerimizi olumsuz yönde<br />
etkilemektedir. Tam rekabet<br />
piyasasında olmamızdan ötürü,<br />
piyasayı bizler kadar bilmeyen<br />
ve aşırı kar elde etmeyi arzulayan<br />
bir kısım firmalar maalesef<br />
kalitesiz ürünleri piyasaya<br />
sunmakta ve bu da bizleri sıkıntıya<br />
sokmaktadır. Ne var ki,<br />
bu tür firmaların ömürleri fazla<br />
olmamaktadır. Zaten yıllardır<br />
işbirliği içerisinde bulunduğumuz<br />
dostlarımız bu tür kişi ve<br />
kuruluşlara itibar etmemektedir.<br />
Teknolojiyi takıp ediyoruz<br />
Müşterilerimizin istemleri ve<br />
piyasanın koşulları doğrultusunda<br />
ürün gamımızı arttırmaya<br />
devam edeceğiz. Yeniliklere<br />
tümüyle açık ve piyasanın<br />
nabzını tutan bir firma olmamızdan<br />
ötürü, daima teknolojik<br />
gelişmelerin yanında ve bu<br />
gelişmelerin sonucunda ortaya<br />
çıkan verimliği müşterilerimize<br />
hızla taşımaktayız.<br />
Yapı marketler ile servis ve<br />
ürün gamı açısından farklı<br />
kulvarlardayız<br />
Yapı Marketler, çoğunlukla<br />
amatör ve hobi amaçlı ihtiyaçları<br />
karşılamaktadır. <strong>Teknik</strong><br />
destek verilmesi gereken ürün<br />
guruplarında yapı marketlerin<br />
fazlaca bir etkinliğinden söz<br />
edemeyiz. Ayrıca, ülkemiz<br />
gerçekten çok büyük. Yeniliklere<br />
açık ve özellikle Anadolu’muzda<br />
saygın, bilinen sanki<br />
ailelerinin bir ferdi konumunda<br />
olan firmalar da bizimle ticaret<br />
yapmayı tercih etmektedir.<br />
Başarımızın bir diğer nedeni de<br />
budur.<br />
E-ticaret yolu ile faaliyet gösteriyoruz<br />
Teknolojik gelişmelerin sonucu<br />
olarak internet sitelerinde gerçekleştirilen<br />
e-ticaretin profesyonel<br />
çalışan firmalara olumsuz<br />
bir etkisi olmayacağı görüşündeyiz.<br />
Elbette internette firma<br />
tanıtımının, ürün gamının,<br />
çalışma prensiplerinin duyurulmasından<br />
yanayız. Tanıtımın<br />
önemini çok iyi bilmekteyiz. Ne<br />
var ki; perakende satışımızın<br />
olmaması ve özellikle profesyonellere<br />
hizmet sunmamız bizce<br />
e-ticaret yolu ile faaliyet göstermemizi<br />
gerektirmemektedir.<br />
Firmalar açısından iç huzurun<br />
olması, beraberinde başarıyı<br />
tetikliyor<br />
Firmamız iç bünyesinde çalışan<br />
arkadaşlarımız birbirleri ile çok<br />
iyi anlaşmaktadırlar. Dostluk,<br />
saygı ve sevgi çerçevesinde<br />
asla kırıcı olmayan kardeşçe<br />
bir düzen içerisindeyiz. Tüm<br />
sorulara derhal cevap verebilecek<br />
profesyonel ekibimiz işlerini<br />
severek yapmaktadır. Elbette<br />
firmalar açısından iç huzurun<br />
olması, beraberinde başarıyı<br />
tetiklemektedir.<br />
Bizlere bu fırsatı tanıdığınız<br />
için sizlere teşekkür ediyor, tüm<br />
çalıştığımız kişi ve kuruluşlara<br />
teşekkürlerimizle saygılar<br />
sunuyoruz.<br />
ESNAFIN SESİ<br />
89
SİKA, NALBUR VE SON KULLANICI<br />
AYAĞINDA ATAĞA GEÇTİ<br />
Dünyada 5 kıta üzerindeki 94 ülkede, 170 üretim tesisi<br />
ve 17 bin çalışanı ile 100 yılı aşkın süredir faaliyet<br />
gösteren Sika, 27 yıldır da Türk yapı sektörü profesyonellerine<br />
hizmet vermeye devam ediyor. Yapısal<br />
anlamda genellikle proje odaklı çalışmalarda bulunan<br />
Sika, ABC Kimya’yı satın alması ile birlikte nalbur<br />
ayağına da yoğunlaşmaya başladı. Sika Türkiye’nin<br />
çalışmaları, yeni proje ve satış stratejileri hakkında detaylı<br />
bilgi almak adına söyleşi yaptığımız Sika Türkiye<br />
Pazarlama ve Kurumsal İletişim Yöneticisi Fazlı Bulut,<br />
bu konuda önemli bilgiler vererek <strong>Kasım</strong> sayımıza<br />
konuk oldu.<br />
RÖPORTAJ<br />
90<br />
Sika Türkiye Pazarlama ve Kurumsal İletişim<br />
Yöneticisi Fazlı Bulut<br />
Kısaca firmanızdan ve<br />
kendinizden bahseder<br />
misiniz?<br />
Sika Yapı Kimyasalları 100<br />
yılı aşkın süredir özellikli<br />
yapı kimyasallarında hizmet<br />
vermektedir. Bugün dünyada 5<br />
kıta üzerindeki 94 ülkede, 170<br />
üretim tesisi ve 17 bin çalışanı<br />
ile faaliyet gösteren Sika’nın<br />
ürün gamı; bir yapıyı temelden<br />
çatıya kadar yapı kimyasalları,<br />
endüstriyel üretim için özel yapıştırıcılar<br />
ve sızdırmazlık gibi<br />
farklı alanlarda çözüm sunabilecek<br />
geniş bir ürün yelpazesine<br />
sahip olmanın yanında,<br />
gerek otomotiv gerekse marin<br />
sektörlerinde de müşterilerinin<br />
zorlu taleplerini en iyi şekilde<br />
karşılamaktadır. 27 yıldır Türk<br />
yapı sektörü profesyonellerine<br />
hizmet vermekte olan Sika<br />
Türkiye ise, en iyi ürünü en iyi<br />
teknik destekle, performans<br />
ve müşteri ihtiyaçlarının ön<br />
planda olduğu bir yaklaşımla<br />
sunmaktadır. İstanbul ve Mersin’de<br />
alanında en son teknolojiye<br />
sahip, toplam 600 bin tonun<br />
üzerinde kapasitesi bulunan 2<br />
üretim tesisi, 7 bölge ofisi ve<br />
200’e yakın çalışanı ile Sika Türkiye’nin<br />
sorumluluğunda, başta<br />
Türki Cumhuriyetler olmak<br />
üzere 9 ülke bulunuyor. Sika<br />
Türkiye, hitap ettiği inşaat ve<br />
endüstriyel üretim sektörlerinin<br />
büyük çoğunluğunda lider tedarikç*i<br />
konumuyla 8 farklı hedef<br />
pazardaki çalışmalarına aktif ve<br />
etkili olarak devam ediyor.<br />
İTÜ İnşaat Mühendisliği’nden<br />
mezun olduktan sonra Türk<br />
Telekom İnşaat Emlak Daire<br />
Başkanlığı’nda Statik Proje<br />
Kontrolörü olarak 2,5 yıl görev<br />
aldım. Deprem güçlendirmesi<br />
ve tamir alanlarında Türk Telekom’da<br />
kazandığım deneyimleri<br />
2013 yılı itibariyle katıldığım<br />
Sika bünyesinde, çok çeştli<br />
projelerde teknik çözüm ortağı<br />
olarak sunmaya çalıştım. Aynı<br />
dönemde Boğaziçi Üniversitesi’nde<br />
Yapım Yönetimi yüksek<br />
lisansımı tamamladım. Sika<br />
Türkiye’de 3 yıl süre ile yürüttüğüm<br />
Ürün Mühendisliği görevimin<br />
ardından yaklaşık 1,5<br />
yıldır da Sika Türkiye Kurumsal<br />
İletişim ve Pazarlama Yönetici<br />
olarak çalışmaktayım.<br />
Üretim süreçleriniz ve ürün<br />
gruplarınız hakkında bilgi<br />
verir misiniz?<br />
Sika olarak çok geniş bir ürün<br />
gamına sahibiz. Bu ürün gamının<br />
daha işlevsel yönetilmesi<br />
adına Hedef Pazar sistemi ile<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
müşterilerimize cevap vermekteyiz.<br />
Beton, Endüstri ve Yapı<br />
Sistemleri grupları içeresinde<br />
toplam sekiz hedef pazar<br />
odağımızla endüstriyel yapıştırıcılardan<br />
beton katkılarına,<br />
yüksek performanslı zemin<br />
uygulamalarından çatı kaplamalarına<br />
kadar çok geniş bir<br />
yelpazede çözüm üretmekteyiz.<br />
ABC Kimya’nın satın alınarak<br />
bünyemize katılması ile beraber<br />
Türkiye’deki üretim tesislerimiz2’den<br />
3’e yükseldi. Tuzla,<br />
Tarsus ve Silivri’deki bu tesislerde<br />
yerel üretim yapılmakta ve<br />
sektörün ihtiyaçlarına karşılık<br />
verilmektedir.<br />
ABC Kimya’nın Sika bünyesine<br />
katılması ile birlikte<br />
pazarda ne gibi değişiklikler<br />
olacak?<br />
ABC Kimya’nın Sika bünyesine<br />
katılması, hem Sika global hem<br />
de Sika Türkiye için çok stratejik<br />
bir öneme sahip. Sika olarak<br />
daha çok proje odaklı bir firma<br />
izlenimi vermekteyiz.<br />
Büyük projelerin ihtiyaçlarının<br />
hem performans hem de<br />
sertifikasyon olarak çok fazla<br />
olmasından dolayı özellikle nalbur<br />
ve son kullanıcı tarafında<br />
odaklılığımızın artması yönünde<br />
ABC Kimya’nın mevcut satış<br />
kanalının ve organizasyonun<br />
etkisinin çok fazla olacağını<br />
düşünüyoruz.<br />
Yeni yapılanma ile birlikte dağıtım<br />
kanalları nasıl işleyecek?<br />
Satınalma çalışması sonrası bir<br />
araya gelen ekiplerimiz, gerek<br />
satış gerek dağıtım kanalları, gerekse<br />
teknik servis konularında<br />
işleyecek yapı için çalışmalarını<br />
halen sürdürmektedir.<br />
2020 yılı stratejik hedefleriniz<br />
ile ilgili bilgi verir misiniz?<br />
Sika’nın geleneksel yönetim<br />
tarzından profesyonel yönetime<br />
geçmesi ile birlikte global büyümesinde<br />
çok büyük bir ivmelenme<br />
olmuştur. Önümüzdeki<br />
dönemde gerek organik olarak,<br />
gerek ise şirket satın almaları<br />
ile büyümenin devam edeceği<br />
ve sektördeki lider konumunu<br />
daha da güçlü bir şekilde koruyacağını<br />
öngörmekteyim.<br />
Şirket olarak karbon salımı vb.<br />
olumsuzluklara karşı ne tür<br />
çalışmalarda bulunuyorsunuz?<br />
Öncelikle, yüksek performanslı<br />
beton katkıları ile, dünyanın<br />
en çok kullanılan yapı malzemesi<br />
olan betondaki kaynak<br />
kullanımının azaltılmasının<br />
çok önemli bir adım olduğunu<br />
RÖPORTAJ<br />
91
RÖPORTAJ<br />
92<br />
düşünüyorum. Bunun yanında<br />
çimento üretimindeki enerji<br />
kullanmının azaltılması da CO2<br />
salınımları ve enerji verimliği<br />
açısından çok önemli adımlar.<br />
Sika’da son yıllardaki en önemli<br />
gelişmelerden biri; geliştirilecek<br />
her yeni ürünün bir önceki<br />
üründen daha çevreci olması<br />
kuralı da tüm dünya üzerinde,<br />
çevreye karşı sorumluluklarımızı<br />
nasıl yerine getirdiğimizin bir<br />
örneği. Güneş enerji panelleri<br />
ve rüzgar enerji tribünlerinin<br />
sayısının artması ise hem dünya<br />
hem ülkemiz için kaydadeğer<br />
durumlar. Özellikle rüzgar<br />
türbinlerinin montaj aşamasında,<br />
ekipmanların karşı karşıya<br />
kaldığı zor çevresel faktörlerden<br />
korunmasını sağlamak ya da<br />
zarar gören ekipmanların tamirinin<br />
yapılması konularında<br />
destek vermekten ayrıca gurur<br />
duyuyoruz.<br />
Sika için ARGE ne ifade ediyor?<br />
Bu konudaki çalışmalarınız<br />
ve yatırımlarınız hakkında<br />
bilgi alabilir miyiz?<br />
Büyük bir memnuniyetle paylaşmak<br />
isteriz ki, Sika Türkiye<br />
olarak tüm dünyadaki 100 Sika<br />
şirketi içerisinden seçilen 12<br />
adet Teknoloji Merkezi’nden<br />
biri olarak görev yapmaktayız.<br />
Türkiye’de bulunan takriben 20<br />
kişilik Ar–Ge personelimiz ve<br />
uluslararası düzeydeki laboratuvar<br />
ekipman altyapımızla, sadece<br />
Türkiye pazarına değil aynı<br />
zamanda Ortadoğu ve Afrika<br />
pazarındaki Sika şirketlerine<br />
de teknoloji geliştirme hizmeti<br />
vermekteyiz. Söz konusu Ar-Ge<br />
altyapımızın katkılarıyla her<br />
sene takriben 50 adet yeni ürün<br />
geliştiriyor ve ciromuzun takriben<br />
%20’sini son üç yıl içerisinde<br />
geliştirdiğimiz ürünler ile<br />
üretiyoruz<br />
Yakın dönem içerisinde yeni<br />
proje ve yatırımlarınız olacak<br />
mı?<br />
ABC Kimya’nın satınalması<br />
sonrası şu an en büyük odağımız<br />
sinerjiyi en yüksek seviyeye<br />
çıkararak mevcut ve yeni markamıza<br />
odaklanmak olacaktır.<br />
Yapı Kimyasalları sektörünün<br />
Türkiye’deki gelişimi hakkında<br />
neler düşünüyorsunuz? Türkiye<br />
pazarını, global pazar ile<br />
karşılaştırdığınızda sektörün<br />
gelişimini nasıl değerlendirirsiniz?<br />
Yapı Kimyasalları sektörü,<br />
inşaat sektörünün her geçen<br />
gün değişen ve ağırlaşan ihtiyaçlarına<br />
cevap verebilmek için<br />
sürekli olarak kendini yenileyen<br />
ve geliştiren bir sektör olmak<br />
zorundadır. Sika, yüzyılı aşkın<br />
süredir bu farkındalık ile yeni<br />
ürün yeni teknoloji felsefesini<br />
şirket içerisinde oturtmuş ve<br />
bu görüş ile hareket etmektedir.<br />
Türkiye’de kalite algısı her ne<br />
kadar artsa da maalesef küresel<br />
standartlara erişmek için kat<br />
edilecek bir mesafe hala mevcut.<br />
Özellikle fiyat odaklılıkdan<br />
ziyade kalite ve uzun ömürlü<br />
ürünler yaklaşımını benimsememiz<br />
çok önemli.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
MESAN; YERLİ OTOMOTİVİN MİLLİ KİLİTÇİSİ<br />
OLMAYA HAZIRIZ<br />
SEKTÖREL HABER<br />
Silivri’den dünyanın 80 ülkesine; telekomdan askeriyeye, iş makinalarından ameliyathanelere kadar<br />
geniş bir yelpazede güvenlik kilitleri üreten Mesan Kilit, yerli otomobile göz dikti. Şirketin Genel<br />
Müdürü Mustafa Mertöz, “Yakın dönemde yerli otomotivin milli kilitçisi olmayı hedefliyoruz” dedi.<br />
94<br />
Ar-Ge çalışmalarına<br />
yaptığı yatırımlar ve<br />
ürettiği inovatif ürünlerle<br />
Avrupa’nın ilk üç firması<br />
arasında yer alan Mesan Kilit,<br />
kullanım alanlarını her geçen<br />
gün genişletiyor. 75 ülkeye ihracat<br />
yaptıklarını anlatan Mesan<br />
Kilit Genel Müdürü Mustafa<br />
Mertöz, Türkiye’nin yerli<br />
otomobili için kilit üretmeye<br />
hazır olduklarını belirtti.Ağır iş<br />
makinelerine yönelik ürünler<br />
ürettiklerini de ifade eden<br />
Mustafa Mertöz, “Greyder ve<br />
buldozerin bir takım aksesuarlarını<br />
üretiyoruz, bunu bir adım<br />
ileriye götürüp kamyon, traktör<br />
gibi daha binilebilir araçlara<br />
yönlendireceğiz, daha sonra ise<br />
otomotiv sektörünü hedefledik.<br />
Seneye alacağımız bir kalite sertifikası<br />
var, aldıktan sonra artık<br />
otomotiv sektöründe de faaliyet<br />
göstereceğiz. Yakın dönemde<br />
yerli otomotivin milli kilitçisi<br />
olmayı hedefliyoruz” dedi.<br />
Patentte Almanların önündeyiz<br />
Seneyi çok başarılı geçirdiklerini<br />
kaydeden Mertöz, yılı 110<br />
milyon lira ciro ile kapatmayı<br />
hedeflediklerini ifade etti. 1979<br />
yılında kurulan şirket, Silivri’deki<br />
fabrikasından dünyaya kilit<br />
ihraç ediyor. Türkiye’de pazar<br />
lideri olan şirket Avrupa da<br />
ise ilk 3’te yer alıyor. Ulusal ve<br />
uluslararası anlamda 15 farklı<br />
patentlerinin olduğunu söyleyen<br />
Mustafa Mertöz, patent<br />
konusunda Alman firmalarının<br />
önünde olduklarını kaydetti.<br />
Almanya Hannover fuarında<br />
sergiledikleri jeneratörlerde<br />
kullanılan patentli kilit sisteminin,<br />
bir Alman firması yetkilisinin<br />
bu ürünün kendilerinin<br />
patentli ürünü olduğunu iddia<br />
etmesiyle ilgili yaşadıklarını<br />
şöyle anlattı: “Biz bu konuyu<br />
detaylı konuşmak için kendilerini<br />
standımıza davet ettik.<br />
Yapılan karşılıklı araştırmalar<br />
sonucu ürünümüzün tescil ve<br />
patent çalışmaları onlarınkinden<br />
3 ay önce bitmiş hatta satışa<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
aşlamış olduğunu ispatladık.”<br />
22 bin metrekarelik üretim<br />
tesisi faaliyete geçiyor<br />
Silivri’deki üretim tesisini genişleteceklerini<br />
söyleyen Mustafa<br />
Mertöz, Ekim ayında 22 bin<br />
metrekarelik ilave tesislerinin<br />
devreye gireceği bilgisini vererek,<br />
“Böylelikle Silivri bölgesinde<br />
toplamda 35 bin metrekare<br />
kapalı alana sahip olacağız.<br />
Tesisin inşasına yaklaşık 10<br />
milyon dolar harcadık. Önümüzdeki<br />
dönemde ise 5 milyon<br />
dolarlık makine ve teçhizat<br />
yatırımı daha yapacağız. Toplamda<br />
da 35 bin metrekarelik<br />
kapalı alanda faaliyet göstermiş<br />
olacağız” diye konuştu.<br />
İngiltere’de pazarın ikincisi<br />
Türkiye’de pazar lideri olduklarını<br />
söyleyen Mustafa<br />
Mertöz, artık Türkiye’yi de<br />
ürün sattıkları ülkelerden biri<br />
olarak gördüklerini aktardı. Şu<br />
an satış anlamında Türkiye’de<br />
elde ettikleri geliri hiçbir ülkede<br />
elde etmedikleri bilgisini veren<br />
Mertöz, “Ama o rakamlara çok<br />
yakın ülkeler var. İngiltere’de<br />
pazar ikincisi, İtalya’da pazar<br />
üçüncüsü ve birçok Avrupa<br />
ülkesinde sayılı yerdeyiz. Son<br />
3 senelik dönemde özellikle<br />
Amerika’yı kendimize hedef belirledik,<br />
bu pazarda büyümeye<br />
devam ediyoruz” diye konuştu.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
95
dönüşüyor. Gelecek 5 sene<br />
sonra da bu ürettiklerimizden<br />
daha çok elektromekanik<br />
olacağını, 10 sene sonra<br />
ise tamamen elektromekanik<br />
sistem üzerinden olacağını<br />
ön görüyoruz. Birçok<br />
projemizde ürünlerimizi<br />
elektromekanik uyumlu<br />
ürünlere çeviriyoruz” diye<br />
konuştu.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
Hijyenik kilit<br />
Mesan Kilit Genel Müdürü<br />
Mustafa Mertöz, en niş<br />
ürünlerinin ameliyathanelerde,<br />
mezbahalarda,<br />
asidik ortamlarda, kimya<br />
laboratuvarlarında, deri<br />
tabakhanelerinde kullanabilen,<br />
lP69 adlı hijyenik<br />
kilit olduğunu söyledi.<br />
Mertöz şöyle konuştu: “Bu<br />
ürün sıcak suya daldırdığında<br />
dahi sızdırmazlığını<br />
bozmayan çok özel bir kilit.<br />
Son zamanlarda çok talep<br />
gören, açılması çok zor olan<br />
bu kilidi Türkiye’de sadece<br />
biz yapıyoruz.”<br />
96<br />
15 dakika dayanabiliyor<br />
Türkiye’deki projelerinin<br />
genellikle telekom ve askeriye<br />
gibi devlet kaynaklı olduğunu,<br />
en son mobese kayıt sistemlerinin<br />
kilitlerini yaptıklarını<br />
anlatan Mertöz, “Özelliği; hafif<br />
vandal dedikleri WK2 adındaki<br />
bu sistem ile kilit tornavida,<br />
pense, keski tarzı el aletleriyle<br />
15 dakika açılamıyor. Dünyanın<br />
birçok yerinde internet alt yapılarıyla<br />
ilgili elektronik kilitleme<br />
sistemleri de üretiyoruz” dedi.5<br />
yıllık projeksiyonda yeni ve<br />
inovatif çözümlerle kullanıcının<br />
karşısına geçeceklerini söyleyen<br />
Mertöz, yeni elektromekanik<br />
çözümler sunacaklarını ve tasarım<br />
güçlerini kullanarak rakiplerinin<br />
önüne geçmeyi hedeflediklerini<br />
dile getirdi. Yaptıkları<br />
ihracatın kilogram değerinin<br />
8,2 dolar civarında olduğunu<br />
kaydeden Mertöz, “Bunu 3 yılda<br />
15 dolar seviyelerine çıkarmak<br />
istiyoruz. Katma değerli ürün<br />
üretmeye devam edip sektörde<br />
fark yaratmayı hedefliyoruz”<br />
dedi.5 sene önce ürettikleri ana<br />
ürünlerin elektrik panolarında<br />
kullanılan kilitler olduğunu<br />
hatırlatan Mertöz, “İş o kadar<br />
gelişti ki artık sadece elektrik<br />
panoları yok, o elektrik panolarının<br />
üzerine mobese kameraları<br />
da bağlanıyor. Elektrik panosu<br />
telekomünikasyon panosuna<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
SEKTÖRDE YENİ DESTEKLERE VE GÜVEN<br />
ARTIRICI ÖNLEMLERE İHTİYAÇ VAR<br />
İNŞAAT MALZEMELERİ SANAYİ BEKLENTİ ENDEKSİ<br />
180<br />
170<br />
160<br />
150<br />
140<br />
130<br />
120<br />
110<br />
100<br />
ÖNÜMÜZDEKİ ÜÇ AYA İLİŞKİN İSTİHDAM BEKLENTİSİ ENDEKSİ AĞUSTOS 2013=100<br />
102,1<br />
104,7<br />
107,4<br />
108,8<br />
110,7<br />
113,5<br />
118,7<br />
122,1<br />
124,0<br />
126,5<br />
127,9<br />
128,9<br />
128,3<br />
129,8<br />
132,4<br />
133,1<br />
136,5<br />
138,0<br />
139,7<br />
141,5<br />
142,7<br />
143,9<br />
144,4<br />
141,9<br />
140,5<br />
142,3<br />
141,7<br />
141,9<br />
142,3<br />
145,2<br />
148,0<br />
149,8<br />
152,8<br />
151,8<br />
152,0<br />
152,7<br />
152,7<br />
152,4<br />
152,2<br />
152,2<br />
152,0<br />
155,5<br />
158,7<br />
161,9<br />
164,9<br />
167,4<br />
170,6<br />
173,5<br />
175,4<br />
EYLÜL<br />
EKİM<br />
KASIM<br />
2013 ARALIK<br />
OCAK<br />
ŞUBAT<br />
MART<br />
NİSAN<br />
MAYIS<br />
HAZİRAN<br />
TEMMUZ<br />
AĞUSTOS<br />
EYLÜL<br />
EKİM<br />
KASIM<br />
2014 ARALIK<br />
OCAK<br />
ŞUBAT<br />
MART<br />
NİSAN<br />
MAYIS<br />
HAZİRAN<br />
TEMMUZ<br />
AĞUSTOS<br />
EYLÜL<br />
EKİM<br />
KASIM<br />
2015 ARALIK<br />
OCAK<br />
ŞUBAT<br />
MART<br />
NİSAN<br />
MAYIS<br />
HAZİRAN<br />
TEMMUZ<br />
AĞUSTOS<br />
EYLÜL<br />
EKİM<br />
KASIM<br />
2016 ARALIK<br />
OCAK<br />
ŞUBAT<br />
MART<br />
NİSAN<br />
MAYIS<br />
HAZİRAN<br />
TEMMUZ<br />
AĞUSTOS<br />
EYLÜL<br />
SEKTÖREL HABER<br />
SORU; Önümüzdeki üç aya ilişkin istihdam beklentiniz geçen aya göre nasıl değişti?<br />
İstihdam beklentileri Eylül ayında da kuvvetlenmeye devam etmiştir.<br />
İnşaat Malzemeleri Sanayi Bileşik Endeksi, Eylül ayını 99,99 puan ile kapattı. Böylece Bileşik Endeks<br />
4’üncü yılında yine başlangıcındaki 100 puan seviyesinde gerçekleşti. Son aylarda yaşanan<br />
toparlanma ile sektörün Eylül ayında soluklandığının belirtildiği Bileşik Endeks’te; toparlanmanın<br />
yeniden başlaması için yeni desteklere ve güven artırıcı önlemlere ihtiyaç olduğu vurgulandı.<br />
36<br />
98<br />
Türkiye İnşaat Malzemesi<br />
Sanayicileri Derneği<br />
(Türkiye İMSAD)<br />
tarafından her ay düzenli olarak<br />
yayınlanan İnşaat Malzemeleri<br />
Sanayi Bileşik Endeksi’nin, Eylül<br />
<strong>2017</strong> sonuçları açıklandı.<br />
Son 3 yıllık dönemde Faaliyet<br />
Endeksi önemli artış gösterdi<br />
İnşaat Malzemeleri Sanayi<br />
Bileşik Endeksi’nin son 3 yıllık<br />
döneminde Faaliyet Endeksi<br />
önemli artış gösterirken, Güven<br />
ve Beklenti Endekslerinin gerilediği<br />
görüldü. İnşaat malzemeleri<br />
sanayisinde Faaliyetler,<br />
Endeksin hesaplanmaya başladığı<br />
2013 yılı Ağustos ayından<br />
bu yana yaşanan tüm olumsuz<br />
gelişmelere karşın yüzde 34,6<br />
arttı. Buna rağmen olumsuz gelişmeler<br />
4 yıllık süreçte Beklenti<br />
ve özellikle Güven Endeks’inde<br />
gerilemeye neden oldu. ‘Bileşik<br />
Endeks Eylül <strong>2017</strong>’de, sektöre<br />
yönelik şu tespitler yer aldı:<br />
Eylül’de Bileşik Endeks sınırlı<br />
ölçüde geriledi<br />
Eylül ayında Bileşik Endeks<br />
Ağustos ayına göre 0,48 puan<br />
geriledi. Eylül ayında Bayram<br />
ile çalışılan gün sayısının azalması<br />
faaliyetleri, ekonomi dışı<br />
alanlarda yaşanan gelişmeler<br />
ise güveni olumsuz etkiledi. Bu<br />
çerçevede Eylül ayında Faaliyet<br />
Endeksi ve Güven Endeksi’nde<br />
gerileme yaşanırken, Beklenti<br />
Endeksi ise sınırlı ölçüde<br />
yükseldi. Beklentilerdeki artışın<br />
sürmesi, faaliyetler ile güvendeki<br />
düşüşün geçici olduğuna<br />
inanıldığını gösterdi.<br />
Bayram ile çalışılan gün sayısının<br />
azalması faaliyetleri etkiledi<br />
Ağustos ayında yavaşlayarak<br />
süren ve özellikle iç pazarda<br />
doygunluk seviyesine yaklaşan<br />
Faaliyet Endeksi, Eylül ayında<br />
sınırlı ölçüde geriledi. Bunda,<br />
Bayramın Eylül ayında çalışma<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
İNŞAAT MALZEMELERİ SANAYİ BEKLENTİ ENDEKSİ<br />
Beklenti Endeksi Değerlendirme<br />
Beklenti Endeksi’ndeki iyileşme Eylül ayında da yavaşlamakla birlikte devam<br />
etmiştir. Eylül ayında faaliyetler ve güvendeki gerilemeye rağmen beklentilerdeki<br />
iyileşme sürmüştür. Beklentilerdeki artış faaliyetler ve güvendeki gerilemenin geçici<br />
olduğuna inanıldığını göstermektedir.<br />
Beklenti Endeksi Eylül ayında bir önceki aya göre 0,2 puan artmıştır. Beklenti<br />
Endeksi geçen yılın aynı dönemine göre ise 7,0 puan daha yüksektir. Böylece<br />
beklentiler geçen yılın üzerinde kalmaya devam etmiştir.<br />
Türkiye ekonomisi ile inşaat malzemeleri sanayine ilişkin beklentilerdeki artışlar<br />
Eylül ayında durağanlaşmıştır.<br />
Önümüzdeki üç aya ilişkin alınan yurtiçi siparişleri Eylül ayında düşmüştür.<br />
Önümüzdeki üç aya ilişkin ihracat siparişlerindeki artış ise sürmüştür.<br />
İç siparişlerdeki artış beklentisinin düşmesine rağmen önümüzdeki üç ayın üretim,<br />
yatırım ve istihdam beklentilerinde yine kuvvetli artışlar yaşanmıştır.<br />
geriledi. Güven unsurlarında<br />
son iki aydır yaşanan durağanlık<br />
bu kez gerileme eğilimine<br />
dönüşme riski göstermeye<br />
başladı.<br />
Beklentilerdeki iyileşme her<br />
şeye rağmen sürüyor<br />
Eylül ayında da sınırlı ölçüde<br />
süren Beklenti Endeksi’ndeki<br />
iyileşme yavaşlamakla birlikte<br />
devam etti. Eylül ayında faaliyetler<br />
ve güvendeki gerilemeye<br />
rağmen beklentilerdeki iyileşme<br />
sürdü.<br />
gün sayısını bir önceki aya göre<br />
azaltması da etkili oldu. Eylül<br />
ayında 0,3 puan düşen Faaliyet<br />
Endeksi, buna rağmen geçen<br />
yılın Eylül ayı seviyesinin 10,6<br />
puan üzerinde kaldı. Yurtiçi satışlar<br />
Eylül ayında sınırlı ölçüde<br />
geriledi. Ancak ihracat yeniden<br />
artış gösterdi. Üretimde ise<br />
sınırlı bir gerileme yaşandı.<br />
Cirolar Eylül ayında durağan<br />
kaldı. Tahsilat hızı yeniden düşme<br />
eğilimi göstermeye başladı.<br />
Faaliyetlerin dinamikleri Eylül<br />
ayını büyük ölçüde soluklanma<br />
ile geçirdi.<br />
Ekonomi dışı gelişmeler<br />
Güven Endeksi’ni olumsuz<br />
etkiledi<br />
Güven Endeksi’nde 7 aydır sürdürülen<br />
sınırlı ve kırılgan artış<br />
sonrasında Eylül ayında bu kez<br />
sınırlı bir gerileme yaşandı. Faaliyetlerdeki<br />
artışın yavaşlamış<br />
olması da Güven Endeksi’ndeki<br />
artışı sınırladı. Eylül ayında<br />
yaşanan birçok ekonomi dışı<br />
gelişme de güven üzerinde aşağı<br />
yönlü baskı yarattı. Bir önceki<br />
aya göre 0,9 puan düşen güven<br />
seviyesi, geçen yılın aynı ayının<br />
güven seviyesinin 0,2 puan üzerinde<br />
gerçekleşti. İnşaat sektörü<br />
ve inşaat malzemeleri sanayine<br />
yönelik güven sınırlı ölçüde<br />
düştü. Yurtiçi pazarlarına yönelik<br />
güven Eylül ayında düştü.<br />
İhracat pazarlarına yönelik<br />
güven artışı da uzun süre sonra<br />
29<br />
Beklentilerdeki artış faaliyetler<br />
ve güvendeki gerilemenin geçici<br />
olduğuna inanıldığını gösterdi.<br />
Bir önceki aya göre 0,2 puan<br />
artan Beklenti Endeksi, geçen<br />
yılın aynı dönemine göre ise 7<br />
puan daha yüksek çıktı.<br />
Böylece beklentiler geçen yılın<br />
üzerinde kalmaya devam etti.<br />
Türkiye ekonomisi ile inşaat<br />
malzemeleri sanayisine ilişkin<br />
beklentilerdeki artışlar, Eylül<br />
ayında durağanlaştı. Eylül ayında,<br />
önümüzdeki üç aya ilişkin<br />
alınan yurtiçi siparişler düşerken,<br />
ihracat siparişlerindeki<br />
artış ise sürdü. İç siparişlerdeki<br />
artış beklentisinin düşmesine<br />
rağmen önümüzdeki üç ayın<br />
üretim, yatırım ve istihdam<br />
beklentilerinde yine kuvvetli<br />
artışlar yaşandı.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
99<br />
İNŞAAT MALZEMELERİ SANAYİ BEKLENTİ ENDEKSİ<br />
İNŞAAT MALZEMELERİ SANAYİ BEKLENTİ ENDEKSİ<br />
180<br />
170<br />
160<br />
150<br />
140<br />
130<br />
120<br />
110<br />
100<br />
ÖNÜMÜZDEKİ ÜÇ AYA İLİŞKİN İSTİHDAM BEKLENTİSİ ENDEKSİ AĞUSTOS 2013=100<br />
102,1<br />
104,7<br />
107,4<br />
108,8<br />
110,7<br />
113,5<br />
118,7<br />
122,1<br />
124,0<br />
126,5<br />
127,9<br />
128,9<br />
128,3<br />
129,8<br />
132,4<br />
133,1<br />
136,5<br />
138,0<br />
139,7<br />
141,5<br />
142,7<br />
143,9<br />
144,4<br />
141,9<br />
140,5<br />
142,3<br />
141,7<br />
141,9<br />
142,3<br />
145,2<br />
148,0<br />
149,8<br />
152,8<br />
151,8<br />
152,0<br />
152,7<br />
152,7<br />
152,4<br />
152,2<br />
152,2<br />
152,0<br />
155,5<br />
158,7<br />
161,9<br />
164,9<br />
167,4<br />
170,6<br />
173,5<br />
175,4<br />
EYLÜL<br />
EKİM<br />
KASIM<br />
2013 ARALIK<br />
OCAK<br />
ŞUBAT<br />
MART<br />
NİSAN<br />
MAYIS<br />
HAZİRAN<br />
TEMMUZ<br />
AĞUSTOS<br />
EYLÜL<br />
EKİM<br />
KASIM<br />
2014 ARALIK<br />
OCAK<br />
ŞUBAT<br />
MART<br />
NİSAN<br />
MAYIS<br />
HAZİRAN<br />
TEMMUZ<br />
AĞUSTOS<br />
EYLÜL<br />
EKİM<br />
KASIM<br />
2015 ARALIK<br />
OCAK<br />
ŞUBAT<br />
MART<br />
NİSAN<br />
MAYIS<br />
HAZİRAN<br />
TEMMUZ<br />
AĞUSTOS<br />
EYLÜL<br />
EKİM<br />
KASIM<br />
2016 ARALIK<br />
OCAK<br />
ŞUBAT<br />
MART<br />
NİSAN<br />
MAYIS<br />
HAZİRAN<br />
TEMMUZ<br />
AĞUSTOS<br />
EYLÜL<br />
110,0<br />
100,0<br />
90,0<br />
80,0<br />
70,0<br />
60,0<br />
50,0<br />
İNŞAAT MALZEMESİ SANAYİNE İLİŞKİN ÜÇ AYLIK BEKLENTİ ENDEKSİ AĞUSTOS 2013=100<br />
EYLÜL<br />
101,5<br />
EKİM<br />
100,7<br />
KASIM<br />
97,3<br />
2013 ARALIK<br />
91,6<br />
OCAK<br />
88,2<br />
ŞUBAT<br />
85,7<br />
MART<br />
80,8<br />
NİSAN<br />
81,9<br />
MAYIS<br />
80,9<br />
HAZİRAN<br />
79,4<br />
TEMMUZ<br />
79,3<br />
AĞUSTOS<br />
79,3<br />
EYLÜL<br />
77,5<br />
EKİM<br />
76,7<br />
KASIM<br />
74,6<br />
2014 ARALIK<br />
74,3<br />
OCAK<br />
74,4<br />
ŞUABT<br />
71,5<br />
MART<br />
71,0<br />
NİSAN<br />
71,5<br />
MAYIS<br />
69,6<br />
HAZİRAN<br />
68,3<br />
TEMMUZ<br />
64,7<br />
AĞUSTOS<br />
61,4<br />
EYLÜL 59,5<br />
EKİM<br />
61,5<br />
KASIM<br />
61,9<br />
2015 ARALIK<br />
61,1<br />
OCAK<br />
61,0<br />
ŞUBAT<br />
61,8<br />
MART<br />
63,6<br />
NİSAN<br />
63,7<br />
MAYIS<br />
63,6<br />
HAZİRAN<br />
61,1<br />
TEMMUZ 59,5<br />
AĞUSTOS 60,2<br />
EYLÜL 59,5<br />
EKİM 58,3<br />
KASIM 56,0<br />
2016 ARALIK 54,3<br />
OCAK 53,9<br />
ŞUBAT 54,7<br />
MART 55,1<br />
NİSAN 56,7<br />
MAYIS 58,6<br />
HAZİRAN 59,2<br />
TEMMUZ 60,3<br />
AĞUSTOS<br />
61,1<br />
EYLÜL<br />
61,1<br />
SORU; Önümüzdeki üç aya ilişkin istihdam beklentiniz geçen aya göre nasıl değişti?<br />
İstihdam beklentileri Eylül ayında da kuvvetlenmeye devam etmiştir.<br />
SORU: Önümüzdeki üç ay için, faaliyet gösterdiğiniz inşaat malzemeleri sektörüne ilişkin<br />
görüşleriniz bir önceki aydaki görüşlerinize göre nasıl değişti?<br />
İnşaat malzemeleri sanayi beklentileri Eylül ayında durağan kalmıştır.<br />
36<br />
31
AB İLE TİCARİ İLİŞKİLER MÜSİAD’DA<br />
DEĞERLENDİRİLDİ<br />
EKONOMİ<br />
MÜSİAD, Avrupa Birliği üyesi ülkelerin Ticaret Ataşelerini, MÜSİAD Genel Merkez’de misafir etti.<br />
Türkiye’nin AB üyesi 28 ülke ile gerçekleştirdiği ithalat ve ihracat potansiyelinin yanı sıra ticari<br />
ilişkiler, doğrudan yatırım ve iş ortaklığı fırsatları değerlendirildi. MÜSİAD Genel Başkanı Abdurrahman<br />
Kaan, AB üyeliğimizin tek tarafın fayda sağlayacağı bir durum olmadığını ve AB’nin de<br />
Türkiye’ye ihtiyacı olduğu dile getirdi.<br />
100<br />
Müstakil Sanayici ve<br />
İşadamları Derneği<br />
(MÜSİAD) Genel<br />
Başkanı Abdurrahman Kaan ve<br />
Uluslararası İlişkiler ve Dış Ticaret<br />
Komisyonu Başkanı Zeki<br />
Güvercin’in ev sahipliğinde<br />
gerçekleşen toplantıya; İstanbul’da<br />
ticaret misyonu bulunan<br />
Hollanda, İtalya, Avusturya,<br />
Fransa, Almanya, Yunanistan<br />
başta olmak üzere birçok AB<br />
üyesi ülkenin ticaret ataşesi<br />
katıldı. Toplantıda konuşma<br />
yapan Güvercin, Türkiye-Avrupa<br />
Birliği ilişkilerinin başladığı<br />
günden bu yana inişli çıkışlı<br />
bir görüntüye sahip olduğunu<br />
belirtti ve “Yarım asrı aşan bu<br />
sürecin uzunluğu, her iki aktör<br />
açısından da zaman zaman<br />
temasların rasyonel bir zeminde<br />
kurumsallaşmasını engellemektedir.<br />
Bilhassa katılım müzakerelerinin<br />
başlatıldığı tarih<br />
olan 2005’ten bu yana değişen<br />
siyasi ve ekonomik konjonktür,<br />
maalesef Türkiye’nin Avrupa<br />
Birliği ile müzakere sürecinin<br />
objektiflikten uzaklaşmasına<br />
ve siyasallaşmasına neden<br />
oldu. Biz, yalnızca Türkiye’nin<br />
değil, dünyanın en yaygın Sivil<br />
Toplum Kuruluşlarından biri<br />
olarak elbette siyasi gelişmelere<br />
duyarsız değiliz.<br />
“AB ile yaşanan gerilimler<br />
ekonomik ilişkilerimize yansımamalı”<br />
Türkiye’nin AB üyeliği sürecinde,<br />
iki aktör arasında yaşanan<br />
siyasi gerilimlerin ekonomik<br />
ilişkilere asgari düzeyde yansıması<br />
ve başta Gümrük Birliği<br />
olmak üzere Serbest Ticaret<br />
Anlaşmalarının siyasi konulara<br />
meze yapılmaması gerektiğini<br />
•<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
savunuyoruz. Hiç şüphe yok<br />
ki; Gümrük Birliği Anlaşması,<br />
anlaşmaya dâhil olduğumuz<br />
günden günümüze kadar,<br />
Türkiye ile Avrupa Birliği<br />
arasındaki ekonomik ilişkileri<br />
yepyeni bir boyuta taşıyarak,<br />
ülkemiz için ciddi bir kazanım<br />
oldu.<br />
Avrupa Birliği’nden Türkiye’ye<br />
giren yabancı yatırımların hızlanmasında<br />
da etkili bir misyon<br />
üstlenen Gümrük Birliği<br />
Anlaşması, böylece söz konusu<br />
dönemde AB’nin, Türkiye’nin<br />
hem en büyük ticaret ortağı<br />
hem de en büyük yatırımcısı<br />
konumuna yükselmesinde<br />
önemli bir rol üstlendi” dedi.<br />
“AB’nin Türkiye’ye ihtiyacı<br />
var”<br />
MÜSİAD Genel Başkanı Kaan<br />
ise, Türkiye’nin Avrupa Birliği<br />
yolculuğunun, 1963 yılında<br />
başladığını hatırlatarak, “Türkiye<br />
ilk başta, Birliğe üyelik<br />
süreciyle ilgili iki taraf da istekli<br />
ve kararlıydı. Takip eden<br />
yıllarda Türkiye’nin istek ve<br />
kararlılığında bir düşüş değil,<br />
artış oldu. Fakat AB tarafında<br />
maalesef aynı tutum söz konusu<br />
değil. AB’nin tavrı, başından<br />
bu yana bir dalgalanmada<br />
seyretti ve bu seyir, özellikle<br />
son birkaç yılda Türkiye’nin<br />
kaderiymiş gibi bize kabul<br />
ettirilmeye çalışıldı.<br />
Bunları söylerken, bir iş adamı<br />
ve STK başkanı olarak ama<br />
hepsinden önce bir Türkiye<br />
vatandaşı olarak büyük üzüntü<br />
duyuyorum. Çünkü bizim AB<br />
üyeliğimiz, tek tarafın fayda<br />
sağlayacağı bir durum değil.<br />
Defaatle ifade ettiğimiz gibi,<br />
AB’nin de Türkiye’ye ihtiyacı<br />
var. Ülkeler arası ilişkiler,<br />
bireyler, kurumlar arasındaki<br />
ilişkiden farklı olarak stratejik<br />
yürür. Dolayısıyla, yıllar içinde<br />
emek vererek belli bir noktaya<br />
taşıdığımız dış ticaretimizin,<br />
ülkelerin siyasi tutumundan<br />
dolayı zarar görmesi bizi en<br />
fazla etkileyen konulardan biri.<br />
Ticaret ve ekonomik ilişkiler,<br />
siyaset üstü bir konu olarak<br />
görülmeli ve buna göre tedbirler<br />
alınmalı” şeklinde konuştu.<br />
Avrupa Birliği Bakanlığı<br />
Müsteşar Yardımcısı Ahmet<br />
Yücel de, Türkiye’nin AB ile<br />
ticaretini daha ileriye taşıması<br />
ve taraflar birbirlerini doğru<br />
değerlendirmesi gerektiğini<br />
belirtti ve AB’nin Türkiye’ye<br />
karşı bir ‘samimiyet değerlendirmesi’<br />
yapmasının bir borç<br />
olduğunu ifade etti.<br />
EKONOMİ<br />
101
DEMİR VE DEMİR DIŞI METAL İHRACATI<br />
İLK 9 AYDA 5 MİLYAR DOLARA YAKLAŞTI<br />
Türkiye ihracatı ilk 9 ayda 107 milyar dolara ulaşırken,<br />
demir ve demir dışı metaller sektörü ihracatı 5 miyar<br />
dolara yaklaştı.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
102<br />
İstanbul Demir ve Demir Dışı<br />
Metaller İhracatçıları Birliği<br />
Eylül ayı sektör ihracat rakamlarını<br />
açıkladı. Sektör geçen<br />
yılın tamamında 6,1 milyar dolarlık<br />
ihracat gerçekleştirirken,<br />
bu yılın ilk 9 ayında 4 milyar<br />
917 milyon dolara ulaştı.<br />
Eylül ayında ise Türkiye’nin<br />
gerçekleştirdiği 11 milyar 337<br />
milyon dolarlık ihracatın 522<br />
milyon dolarlık kısmını demir<br />
ve demir dışı metaller sektörü<br />
gerçekleştirdi. Bu alandaki artış<br />
yüzde 8,1 olarak gerçekleşti.<br />
Demir ve demir dışı metaller<br />
sektörü ihracatının bir önceki<br />
senenin aynı dönemine göre<br />
Ocak – Eylül arasında ise yüzde<br />
3,6’lik artış yaşandı.<br />
Alüminyum İlk Sırada<br />
İstanbul Demir ve Demir Dışı<br />
Metaller İhracatçıları Birliği<br />
(İDDMİB) Başkanı Rıdvan<br />
Mertöz, Eylül’de alt sektörler<br />
ihracatında alüminyumun 156<br />
milyon dolar ile değer bazında<br />
ilk sırada yer alarak toplam<br />
sektörün ihracatının yüzde<br />
36,3’ünü oluşturduğunu söyledi.<br />
İDDMİB genel ihracatında<br />
ise geçen yılın aynı ayına göre<br />
yüzde 7.6’lık artış görüldüğünü<br />
anlatan Mertöz, “Yapılan<br />
ihracat miktarı kilogram<br />
bazında geçen yıla göre aynı<br />
kalsa da kalmasına rağmen<br />
değer olarak artış gösterdiği<br />
için birim fiyatlar 3.45’ten<br />
3.76’ya yükseldi. Son çeyrekte<br />
ihracatımızın daha da yüksek<br />
oranda artacağına inanıyoruz”<br />
dedi.<br />
Avrupa’ya İhracatta İvme<br />
Yakalandı<br />
<strong>2017</strong> başından itibaren<br />
Avrupa’ya ihracatta yüzde<br />
13’lük bir artış kaydedildiğini<br />
ifade eden İDDMİB<br />
Başkanı Mertöz, sektörde<br />
İtalya’ya yüzde 22, İspanya’ya<br />
yüzde 46 oranında<br />
ihracat artışı görüldüğüne<br />
dikkat çekti. Mertöz, İspanya’ya<br />
olan artışta alüminyum<br />
sektörü ağırlıktayken,<br />
İtalya’ya olan artışta bakır<br />
sektörünün payı olduğunu<br />
belirtti.<br />
Mertöz şu bilgileri verdi:<br />
“Ocak –Eylül döneminde<br />
kümülatif olarak İspanya<br />
yüzde 26, İtalya yüzde 20,<br />
Bulgaristan’a ise yüzde 18<br />
ihracat artışı oldu. Özellikle<br />
İtalya ve Bulgaristan ihracatımızın<br />
artışında bakır ürün<br />
gruplarının etkisi büyük oldu.<br />
Eylül <strong>2017</strong>’de bakır sektörüne<br />
yönelik bazı ürün gruplarında<br />
yüzde 50’lere varan ihracat<br />
artışı görüldü. Bu yılın başında<br />
hayata geçirilen Bakır Urge<br />
projesinin ileriki dönemde bu<br />
değer artışına katkıda bulunacağını<br />
düşünüyorum.”<br />
İskele Kalıpta Büyük Artış<br />
Alt sektörler bazında değerlendirmelerde<br />
bulunan<br />
İDDMİB Başkanı Rıdvan<br />
Mertöz, “Eylül’de geçen yılın<br />
aynı ayına göre iskele kurmaya<br />
ve kalıplamaya mahsus demir<br />
çelikten eşya ihracatında yüzde<br />
120 oranında ihracat artışı<br />
yakalandı. Özellikle Birleşik<br />
Arap Emirliklerine 2.7 milyon<br />
dolarlık ihracat rakamı yakalanarak<br />
önceki dönem yapılan<br />
5 bin dolarlık ihracatın çok<br />
üzerinde bir başarı yakalandı.<br />
Türkiye’nin BAKİEL’de<br />
Ocak-Eylül <strong>2017</strong> döneminde<br />
en çok ihracat yaptığı ülke<br />
Almanya olurken, Almanya’ya<br />
gerçekleştirilen ihracatta geçen<br />
yılın aynı dönemine göre yüzde<br />
26,08’lik bir artış gözlendi”<br />
dedi.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
BÜYÜK ÇAPLI İNŞAAT PROJELERİNE<br />
HIZ VEREN KAMERUN,YAPI MALZEMELERİ<br />
AÇIĞINI İTHALAT İLE KAPATMAYA<br />
ÇALIŞIYOR<br />
SEKTÖREL HABER<br />
104<br />
Orta Afrika’nın gelişmekte<br />
olan pazarlarından<br />
Kamerun, yaptığı petrol<br />
ihracatını kamu alanındaki<br />
yatırımları ile değerlendirerek,<br />
inşaat piyasasına hız katmış<br />
durumda... Ulaşım altyapısı,<br />
tarım, sağlık ve eğitim gibi alanlarda<br />
yürütülmekte olan inşaat<br />
projeleri sayesinde Kamerun<br />
inşaat sektörü giderek büyümekte<br />
ve inşaat malzemelerine<br />
olan talebi de paralel olarak<br />
artmaktadır.<br />
Ülkede yürütülmekte olan en<br />
büyük projelerden 380 milyon<br />
€ değerindeki Kribi derin deniz<br />
liman inşaatı ile kazandırılacak<br />
olan limanın, ülkenin başta<br />
dökme maden ve tarım ürünleri<br />
olmak üzere ticari taşımacılık<br />
faaliyetine önemli katkı sağlaması<br />
beklenmektedir. Yine bu<br />
projelerden 3 milyar $ değerindeki<br />
Grand Eweng HES baraj<br />
projesi, Afrika’daki 4. Büyük<br />
inşaat projesi ve yine Afrika’daki<br />
en büyük özel HES projesi<br />
olmaktadır.<br />
2019 Afrika Kupası’nın Kamerun’da<br />
düzenlenecek olması<br />
yine inşaat sektörüne ivme katan<br />
gelişmelerden birisi olmakta<br />
ve başta stadyum inşaatları<br />
olmak üzere birçok yeni projeye<br />
imza atılmaktadır. Bu projelerden<br />
Douala’da inşa edilen<br />
50 bin kişilik Doula Japoma<br />
Stadyumu, Yenigün İnşaat<br />
tarafından üstlenilmiş olup, 282<br />
milyon $ değerindedir.<br />
Douala şehrindeki işlek limanı<br />
ve bölgesiyle olan yoğun ticaret<br />
hacmi sayesinde Orta Afrika<br />
yapı sektörüne açılma üssü olarak<br />
nitelendirilen Kamerun’un<br />
artan yapı malzemeleri talebini<br />
karşılamak ve uluslararası yatırımcıları<br />
tek bir organizasyon<br />
ile aynı çatı altında buluşturmak<br />
için düzenlenen CAME-<br />
ROON BUILD bu yönüyle<br />
ülkenin yapı sektöründe ihtiyacı<br />
olan ‘know-how’ ve ‘inovasyon’<br />
eksikliğini karşılaması beklenmektedir.<br />
Yatırımların artmasıyla, ülkenin<br />
yapı malzemelerine ihtiyacı<br />
giderek artmaktadır<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
30 <strong>Kasım</strong> – 3 Aralık <strong>2017</strong> tarihlerinde<br />
Kamerun’un başkenti<br />
Yaoundé’de düzenlenecek olan<br />
CAMEROON BUILD Yapı ve<br />
Yapı Malzemeleri Fuarı’nın<br />
ana organizatörü olan LADİN<br />
FUAR ve KONGRE ORG.<br />
HİZM. A.Ş adına açıklama<br />
yapan Pazarlama Müdürü Elif<br />
KAYA, Kamerun’un avantajlarına<br />
değinerek; “Yaptığı petrol<br />
ihracatını kamu yatırımları ile<br />
değerlendiren Kamerun’un yapı<br />
piyasası, Türk ihracatçı firmalar<br />
için önemli bir pazar olma<br />
potansiyeline sahip. Özellikle<br />
yatırımların artmasıyla, ülkenin<br />
yapı malzemelerine ihtiyacı<br />
giderek artmaktadır.<br />
Bu noktadaki talebi karşılayacak<br />
ülkelerden birisi neden Türkiye<br />
olmasın?” dedi. Özellikle<br />
Kamerun’un en yüksek miktarda<br />
ithal ettiği yapı malzemesi<br />
ürünü olan çimento ithalatının<br />
altını çizen Sayın KAYA; “Kamerun’daki<br />
inşaat faaliyetlerinin<br />
artması ile ülkedeki çimento talebi<br />
giderek artmakta ve ülkede<br />
bulunan tek çimento fabrikası<br />
da (Cimencam) bu talebi<br />
karşılayamamaktadır. Fakat<br />
çimento, ithalat ürünü haline<br />
gelmesine rağmen, Türkiye’nin<br />
Kamerun’a çimento<br />
ihracatı sadece 16 milyon $’da<br />
kalmıştır. İşte CAMEROON<br />
BUILD Fuarı ile amacımız,<br />
bu rakamları ikiye, mümkünse<br />
üçe katlayarak, Türkiye’nin<br />
bu pazardan aldığı payı arttırabilmektedir”<br />
diye ekledi.<br />
30 <strong>Kasım</strong> – 3 Aralık <strong>2017</strong><br />
tarihlerinde Kamerun’un<br />
başkenti Yaoundé’de, “Palais<br />
des Congres” fuar alanında<br />
düzenlenecek olan fuarla,<br />
yapı malzemeleri ve sistemleri,<br />
yapı ekipmanları,<br />
prefabrik yapılar, inşaat<br />
aletleri, mermer, aydınlatma,<br />
döşeme, iç mimari, mutfak<br />
ve banyo ürünleri üreticileri,<br />
tedarikçi ve distribütörleri<br />
sektör profesyonelleri ile bir<br />
araya gelerek, Kamerun yapı<br />
sektörüne girişte kendilerine<br />
avantaj sağlayacaklar.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
105
DUBAİ BIG 5 SHOW’DA TÜRKİYE’NİN<br />
BÜYÜKLERİ, İHRACAT HARİTASINI<br />
DEĞİŞTİRMEYE HAZIRLANIYOR<br />
SEKTÖREL HABER<br />
Orta Doğu’nun önemli yapı ve inşaat malzemeleri fuarlarından olan Dubai BIG 5 Show, bu yıl<br />
26–29 <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> tarihlerinde Dubai Dünya Ticaret Merkezi’nde gerçekleşecek. Bu yıl 38. kez<br />
düzenlenen fuara geçtiğimiz yıl 142 farklı ülkeden 2.500 firmaya yakın katılımcı yer alırken, fuarı<br />
59 ülkeden 78.600 kişi ziyaret etti.<br />
106<br />
Orta Doğu’nun önemli<br />
yapı ve inşaat malzemeleri<br />
fuarlarından olan<br />
Dubai BIG 5 Show, bu yıl 26–29<br />
<strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> tarihlerinde Dubai<br />
Dünya Ticaret Merkezi’nde<br />
gerçekleşecek.<br />
Türkiye’de yurt dışı fuarcılığın<br />
önemli isimlerinden Expotim&<br />
Ladin Grubu, bugün yapı,<br />
enerji, gıda ve tarım, otomotiv,<br />
mermer, moda ve tekstil<br />
başta olmak üzere 40’ı aşkın<br />
uluslararası fuara ev sahipliği<br />
yapıyor. Expotim’in bugünlerde<br />
hazırlıklarını sürdürdüğü<br />
organizasyon ise Dubai BIG 5<br />
Show. Ekonominin lokomotif<br />
gücü olarak konumlanan inşaat<br />
sektörünün yapı taşlarının sergileneceği<br />
Dubai BIG 5 Show,<br />
Orta Doğu’nun önemli yapı<br />
fuarı olarak nitelendiriliyor. Bu<br />
yıl 38’inci kez düzenlenen bu<br />
dev organizasyonda geçtiğimiz<br />
yıl 59 farklı ülkeden 2 bin 500<br />
firmaya yakın katılımcı yer<br />
alırken, fuarı 142 ülkeden 78<br />
bin 600 kişi ziyaret etti.<br />
Türk şirketlerin hedefi Körfez<br />
bölgesi ile iş birliği<br />
Türk inşaat ve perakende<br />
sektörünün büyük ilgi gösterdiği<br />
Dubai BIG 5 Show’da Türk<br />
firmaların iş birliği hedefinde<br />
olduğu ülkeler ise başta Birleşik<br />
Arap Emirlikleri (BAE), Suudi<br />
Arabistan, Umman, Katar,<br />
Kuveyt, Bahreyn başta olmak<br />
üzere, Orta Doğu ve Kuzey<br />
Afrika’yı içine alan MENA bölgesi,<br />
Asya, Avrupa ve Amerika<br />
olarak sıralanıyor. B2B görüşmelerle<br />
ihracata ciddi katkılar<br />
sağlayan Dubai BIG 5 Show’a<br />
katılan Türk firmalarının arasında<br />
her biri kendi alanında en<br />
iyiler olarak kabul edilen Assan<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
Panel, Baymak, Dekor Rulo,<br />
ECA, IMPO, Kalekim, Kale<br />
Kilit ve Tosçelikde yer alıyor.<br />
Fuara katılacak Türk firması<br />
sayısının ise 250’yi bulması<br />
bekleniyor.<br />
Fuara katılması beklenen 250<br />
Türk firması ile hedef ülkelerin<br />
firmaları arasında büyük iş<br />
bağlantılarının gerçekleştirilmesi;<br />
en güçlü beklentiler arasında<br />
gösteriliyor. Expotim & Ladin<br />
Grubu Yönetim Kurulu Üyesi<br />
ve Genel Müdürü Ertan Yıldız,<br />
fuarın Türk yapı sektörünün<br />
dünya açılımı açısından taşıdığı<br />
önemin altını çizdi. Bu noktada<br />
Körfez bölgesinde, özellikle<br />
2020 yılına kadar 2 trilyon dolar<br />
değerinde ihalenin gerçekleştirileceğini<br />
ifade ederek, etkinliğin<br />
kendi sahasındaki güçlü<br />
potansiyelini ortaya koyan<br />
Yıldız, “Türk yapı malzemeleri<br />
üreticilerinin de bu ihalelerden<br />
ciddi bir pay alacağına inanıyoruz.<br />
Dubai BIG 5 Show ile Türk<br />
firmalarının, dünya açılımlarına<br />
katkı yapmaktan büyük bir<br />
memnuniyet duyuyoruz” dei.<br />
Fuarda Türk bayrağı dalgalanacak<br />
2011 yılından bu yana, her yıl<br />
olduğu gibi bu yıl da fuarın<br />
prestijli sponsorluğu olan platin<br />
sponsorluğunu üstlenmeye<br />
hazırlanan Expotim& Ladin<br />
Grubu, fuarda yaptığı çalışmalar<br />
ile Türk firmalarının<br />
diğer uluslararası şirketlere<br />
kıyasla rekabet payını artırarak,<br />
Türkiye’nin bu kârlı pazardan<br />
aldığı payı büyütüyor. Yıldız, bu<br />
sponsorluğun aslında Türkiye’nin<br />
doğrudan tanıtımı anlamına<br />
geldiğinin altını çizerek,<br />
şöyle konuştu: “Çünkü, platin<br />
sponsorluk, fuarı ziyaret edecek<br />
yaklaşık 80 bin kişinin yaka<br />
bağından, kayıt işlemlerinin<br />
yapıldığı masalara, fuar içerisindeki<br />
reklam alanlarından, kolon<br />
süslemelerine kadar her yerde<br />
‘Turkey, Discoverthe Potential’<br />
(Türkiye’nin Potansiyelini<br />
Keşfedin) sloganının yer alması<br />
anlamına geliyor. Bir başka<br />
deyişle Expotim& Ladin Grubu,<br />
platin sponsorluğu ile fuarda<br />
Türk firmalarına olan ilgiyi arttırırken,<br />
Türkiye’nin tanıtımını<br />
da üstlenmiş oluyor.”<br />
Körfez bölgesinde 3 milyar dolarlık<br />
artış sağlandı<br />
<strong>2017</strong> yılında 3 milyar dolarlık<br />
artış ile şu anda 745.1 milyar<br />
dolarlık bütçe değerine sahip<br />
kentsel gelişim projelerinin yapılmakta<br />
olduğu Körfez bölgesi<br />
inşaat piyasasını kendi çatısı<br />
altında toplayan Dubai BIG 5<br />
Show, her yıl gibi bu yıl da küresel<br />
çapta iş yapan uluslararası<br />
yapı şirketlerinin üst düzey satın<br />
almacı ve karar vericilerinden<br />
oluşan bir ziyaretçi kitlesini<br />
ağırlamaya hazırlanıyor. Expo<br />
2020’nin de Dubai’de gerçekleşecek<br />
olmasıyla, BAE gerçekleştirdiği<br />
inşaat projelerine hız<br />
verdi ve sadece Expo 2020 için<br />
toplamda 13 milyar dolarlık bir<br />
bütçe ayrıldı.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
107
BASF, WORLDSKİLLS YARIŞMASI İLE<br />
GENÇ BOYA TEKNİSYENLERİNİ DESTEKLİYOR<br />
BASF Boya Bölümü’nün,<br />
genç yeteneklere olan<br />
desteği devam ediyor.<br />
WorldSkills yarışmasının<br />
ana sponsoru olan BASF,<br />
akademik olmayan<br />
mesleklerin imajını dünya<br />
genelinde yükseltmeyi<br />
hedefliyor.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
108<br />
Akademik olmayan<br />
mesleklere yönelik bir<br />
dünya şampiyonası olan<br />
WorldSkills, 1950’den bu yana<br />
dünyanın dört bir yanındaki<br />
stajyerler, genç ve yetenekli işçilerin<br />
birçok kategoride birbirleriyle<br />
yarışarak bireysel mesleklerdeki<br />
becerilerini ölçüyor.<br />
Yarışma aynı zamanda, dünya<br />
genelindeki gençleri ticari veya<br />
teknik bir meslek kazanma konusunda<br />
motive etmeyi amaçlıyor.<br />
Yarışmacılar, ulusal ve<br />
bölgesel ön elemeler sonrasında<br />
iki yılda bir gerçekleştirilen<br />
dünya şampiyonasına katılmaya<br />
hak kazanıyor. Geleceğin boya<br />
teknisyenlerini ve genç yetenekleri<br />
desteklemek amacıyla BASF<br />
Boya Bölümü, 2019 yılı sonuna<br />
kadar WorldSkills yarışmasının<br />
global sponsoru olmasını sağlayacak<br />
sözleşmeyi imzaladı.<br />
BASF Boya Bölümünün,<br />
Otomotiv Tamir Boyaları iş<br />
birimi, WorldSkills yarışmasına<br />
sponsor olarak genç yeteneklerin,<br />
özellikle otomotiv boyama<br />
mesleğinden heyecan duymasını<br />
sağlamayı amaçlıyor ve yeni<br />
nesil otomotiv boyacılarına<br />
katkıda bulunmaya odaklanıyor.<br />
Yarışma sırasında, bu<br />
kategorideki katılımcılar ülkeye<br />
bağlı olarak sadece BASF’nin<br />
otomotiv tamir boya markaları<br />
olan Glasurit veya R-M’nin<br />
kapsamlı portföyünü ve ayrıca<br />
RODIM’in boyayla ilgili geniş<br />
ürün yelpazesini kullanacak.<br />
BASF Boya Global Stratejik<br />
Pazarlama ve Ürün Geliştirme<br />
Sorumlusu Dr. Harald Borgholte,<br />
gerçekleştirdikleri sponsor-<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
luk ile ilgili olarak “Üstlenmekte<br />
olduğumuz aktif sorumlulukla,<br />
uzun yıllardır yeterli sayıda<br />
adayın yetişmediği bir meslek<br />
olan otomotiv boyacılığının bir<br />
kariyer olarak önemini ve sürdürülebilirliğini<br />
vurguluyoruz.<br />
Uluslararası R-M En İyi Boyacı<br />
yarışmasını da kapsayan bu<br />
türden bir yarışma hem zanaatkarlık<br />
hem de sürdürülebilir<br />
düşünme ve etkin bir eylem<br />
gerektiren mesleğin farklı yönlerini<br />
ortaya çıkartıyor.” dedi.<br />
BASF Boya Bölümünün desteği,<br />
WorldSkills’e yarışmalarda<br />
otomotiv tamir boya uzmanlığı<br />
ile katkıda bulunacak güçlü bir<br />
global ortak sağlıyor. Sponsorluk<br />
WorldSkills yarışmalarına<br />
fayda sağlamanın yanı sıra<br />
dünya genelinde birçok mesleğin<br />
imajını da güçlendiriyor.<br />
Bu sayede, dünyanın dört bir<br />
yanından gelen yarışmacılar da<br />
teknik kabiliyetlerini gösterme<br />
ve yeni zorluklarda ustalık kazanma<br />
şansını elde ediyor.<br />
WorldSkills yarışması ilk kez<br />
Orta Doğu’da gerçekleştirilirken,<br />
14-19 Ekim <strong>2017</strong> tarihleri<br />
arasında 1.200 yetenekli genç,<br />
Abu Dabi’de 54 bireysel yarışmada<br />
becerilerini sergileyecek.<br />
76 ulusal WorldSkills birliğinin<br />
temsil edileceği ve Abu<br />
Dabi Ulusal Sergi Merkezi’nde<br />
gerçekleştirilecek finale hak<br />
kazanabilmek için, adayların<br />
kendi ülkesindeki ulusal yarışmayı<br />
kazanması gerekiyor. Abu<br />
Dabi Ulusal Sergi Merkezi’nde<br />
bugüne kadar gerçekleştirilecek<br />
en büyük etkinlik olarak kabul<br />
edilen WorldSkills yarışmasına<br />
10 bini uluslararası olmak<br />
üzere, yaklaşık 100 bin ziyaretçinin<br />
katılması bekleniyor. <strong>2017</strong><br />
WorldSkills finalinde otomotiv<br />
tamir boya yarışmacıları, sadece<br />
seçkin Glasurit markası ürünlerini<br />
kullanarak yarışacak.<br />
Yarışma süresince ilave bazı<br />
etkinlikler de gerçekleştirilecek.<br />
Mesela, düzenlenecek konferans<br />
ve seminer programının yanı<br />
sıra, gelecek genç nesilde kültürlerarası<br />
alışverişi desteklemek<br />
üzere her bir ulusal ekibe,<br />
yarışmayı ziyaret etmek üzere<br />
Abu Dabi’den bir okul atanacak.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
109
Dünya Çİmento Bİrlİğİ:<br />
Türkİye İhracata yönelerek<br />
Avrupa’nın çİmento üretİm<br />
merkezİ olmalı<br />
SEKTÖREL HABER<br />
110<br />
Türkiye, 20’den fazla uluslararası<br />
ve ulusal şirketi,<br />
12.000’den fazla çalışana<br />
istihdam sağlayan yapısı ve 75<br />
milyon tonluk çimento üretimiyle<br />
Çin, Hindistan ve ABD<br />
ile birlikte dünyanın en önemli<br />
çimento endüstrilerinden birine<br />
sahiptir. Sektörün 10 milyon<br />
tonu aşan ihracat hacmi, Afrika<br />
ve Ortadoğu ülkelerinin gelişmesinde<br />
ve şehirleşmesinde<br />
büyük rol oynarken, ABD ve<br />
Avrupa gibi gelişmiş ülkeler için<br />
de Türkiye’yi en önemli tedarikçi<br />
konumuna getiriyor.<br />
2009-2010 yıllarında Akdeniz<br />
havzası ve Ortadoğu bölgesinde<br />
yaklaşık 20 milyon tonluk<br />
ihracat hacmine sahip olan<br />
Türkiye çimento sektörü, Arap<br />
Baharı ve Avrupa borç krizi<br />
sonrasında çevre pazarlardaki<br />
talep düşüşüyle birlikte ihracatında<br />
yüzde 50’ye yakın kayba<br />
uğradı; ancak yine 2009 ile 2014<br />
6 Ekim <strong>2017</strong>, Londra - Dünya Çimento Birliği (World<br />
Cement Association) Başkanı Emir Adıgüzel, Türkiye<br />
çimento sanayinin ciddi bir kapasite fazlası<br />
problemiyle karşı karşıya kaldığını ve arz fazlası<br />
nedeniyle en düşük çimento fiyatlarının Türkiye’de<br />
olduğunu söyledi. <strong>2017</strong> yılı itibarıyla dünya ve bölge<br />
ekonomilerindeki iyileşme ile birlikte Türkiye’nin<br />
ihracata yönelerek Avrupa’nın çimento üretim<br />
merkezi olması gerektiğini ekledi.<br />
yılları arasındaki iç piyasadaki<br />
yıllık yüzde 8,5 oranındaki<br />
büyümeyle canlılığını korudu.<br />
İç piyasadaki bu iyimser tablo,<br />
20 milyon tonun üzerinde ek<br />
kapasite getiren yeni yatırımları<br />
teşvik etti. 2015 yılı ve sonrasında<br />
ekonomik büyümedeki<br />
görece yavaşlama, altyapı yatırımlarındaki<br />
düşüş ve mevcut<br />
kapasitenin 130 milyon tona bir<br />
başka deyişle yıllık tüketimin<br />
yaklaşık olarak 2 katına ulaşması,<br />
sektörde önemli derecede atıl<br />
kapasitenin oluşmasına yol açtı.<br />
Bu dönemde karlılık oranları<br />
artan maliyet baskısıyla yüzde<br />
3 oranında azalırken, kurdaki<br />
zayıflamayla kârlar yüzde 30<br />
oranında eridi.<br />
Konuyla ilgili Londra’da bir<br />
açıklama yapan Dünya Çimento<br />
Birliği Başkanı Emir Adıgüzel,<br />
“Türkiye Çimento Sanayi, ciddi<br />
bir fazla kapasite problemiyle<br />
karşı karşıyadır. Hiç yatırım<br />
yapılmasa bile 20 yıllık ihtiyacı<br />
karşılayacak çimento üretim kapasitesi<br />
mevcuttur. Bu yüzden<br />
dünyanın en düşük çimento<br />
fiyatları Türkiye’dedir. <strong>2017</strong><br />
yılı itibarıyla dünya ve bölge<br />
ekonomilerindeki iyileşme ile<br />
birlikte Türkiye ihracata yönelerek<br />
Avrupa’nın çimento üretim<br />
merkezi olmalıdır’’ dedi.<br />
Son 10 yıllık dönemde, zaman<br />
zaman yüzde 10’u geçen büyüme<br />
rakamlarına ulaşan çimento<br />
talebiyle gelişen ve modernleşen<br />
Türkiye, küresel yakıt<br />
fiyatlarındaki yüzde 30 artış ve<br />
düşük kapasite kullanımı gibi<br />
maliyet artırıcı olumsuz faktörlere<br />
rağmen halen dünyanın en<br />
ucuz çimento fiyatlarına sahip<br />
pazarlardan biri konumunda<br />
bulunuyor.<br />
Önümüzdeki süreçte, yakın<br />
zamanda yapılan yatırım<br />
duyurularıyla birlikte<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
ulusal çimento kapasitesinin büyümeye devam edecek<br />
olması ve problemin kronikleşme ihtimali karşısında;<br />
Türk üreticiler mevcut durumu gözden geçirmek için<br />
Türkiye Çimento Müstahsilleri Birliği’nin (TÇMB) Antalya<br />
Golf Resort’ta düzenlediği seminerde toplanıyor.<br />
10-13 Ekim <strong>2017</strong> tarihleri arasında gerçekleştirilecek<br />
olan seminere çok sayıda üreticinin katılımı bekleniyor.<br />
Dünya Çimento Birliği (World Cement Association) Hakkında:<br />
Dünya Çimento Birliği, çimento endüstrisi ve ilgili<br />
paydaşlarını temsil etmek ve tanıtmak için küresel olarak<br />
çalışan tek kurumdur. Çimento sanayinin tüm segmentlerinden<br />
gelen üyeleri, Dünya Çimento Birliği aracılığıyla<br />
tüm dünyada tek çatı altında toplanmaktadır.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
Dünya Çimento Birliği Genel Kurulu ve WCA Dünya<br />
Çimento Konferansı 11-12 Aralık <strong>2017</strong> tarihlerinde Le<br />
Meridien Hotel, Piccadilly, Londra’da yapılacaktır.<br />
111
TEKNOLOJİSİ HER İŞE YETER;<br />
PANASONIC AKÜLÜ FENER<br />
YENİ ÜRÜN<br />
Dünyanın önde gelen markalarından PANASONIC, tüm deneyim ve birikimini aktardığı profesyonel<br />
el aletleri serisi ile ustaların işlerini kolaylaştırmaya devam ediyor. PANASONIC’in EY 37C1 B<br />
model akülü feneri ile şimdi en karanlık alanlarda bile iş yapmak çok daha rahat bir hale geliyor.<br />
112<br />
Yüksek performansı ve<br />
ileri teknolojiyi kullanımınıza<br />
sunan PANA-<br />
SONIC profesyonel el aletleri<br />
serisinin en pratik üyelerinden<br />
biri olan EY 37C1 B model<br />
akülü fener, son derece hafif<br />
(akü hariç 0.34 kg) ve kullanışlı<br />
olması ile dikkat çekiyor.<br />
4.2 / 3.3 / 3.1 / 1.5Ah Li-Ion akü<br />
setleri için uygun olan ürün<br />
EY 9L51 B (18V) akü seti ile<br />
yaklaşık 15 saat 30 dakikalık<br />
kullanım süresi sunuyor. Ayarlanabilir<br />
dört kademeli başlığı<br />
ile de oldukça efektif şekilde<br />
kullanılabiliyor. Yaklaşık 4.000<br />
lux parlaklığa sahip Xenon<br />
ampul ile de fark yaratıyor.<br />
Omuz askısı ve düşük akü<br />
göstergesi de ürünün ustalara<br />
yardımcı olan nitelikleri arasında…<br />
PANASONIC, profesyonel el<br />
aletlerine 3 yıl garanti verirken,<br />
Türkiye genelinde oluşturulmuş<br />
21 yaygın servis noktası ağı ile<br />
de satış sonrası destek sağlıyor.<br />
• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
AĞAÇ İŞLEME MAKİNESİ VE INTERMOB<br />
FUARLARI KATILIMCI VE ZİYARETÇİLERDEN<br />
TAM NOT ALDI<br />
SEKTÖREL HABER<br />
114<br />
Ahşap ve mobilya yan sanayi üreticileri ve ihracatçılarıyla sektörün yerli ve yabancı profesyonellerinin<br />
bir araya geldiği Ağaç İşleme Makinesi ve Intermob fuarları, 101 Ülkeden 74.889<br />
sektör temsilcisini aynı çatı altında buluşturdu. REED TÜYAP tarafından Ağaç İşleme Makine ve<br />
Yan Sanayisi İş Adamları Derneği (AİMSAD) ve Mobilya Aksesuar Sanayiciler Derneği (MAKSDER)<br />
iş birliğiyle düzenlenen fuar; katılımcı ve ziyaretçilerden tam not aldı.<br />
Ahşap ve mobilya yan<br />
sanayi endüstrilerinin<br />
Avrasya’daki en büyük<br />
buluşma platformu olan Ağaç<br />
İşleme Makinesi ve Intermob<br />
fuarları, 14 – 18 Ekim <strong>2017</strong><br />
tarihleri arasında eş zamanlı<br />
olarak TÜYAP Fuar Merkezi’nde<br />
gerçekleştirildi. 34 ülkeden<br />
842 firma ve firma temsilciliğini<br />
120.000 m2 kapalı alanda buluşturan<br />
fuarlar, sektör katılımcılarından<br />
tam not aldı.<br />
Son teknoloji kullanarak<br />
geliştirilen inovasyon harikası<br />
ürünlere ev sahipliği<br />
yapan fuarın açılışında; sektör<br />
profesyonellerinin yanı sıra<br />
katılımcı firmalar da yer aldı.<br />
Mobilya endüstrisinin tüm<br />
yeniliklerini eş zamanlı olarak<br />
bir araya getiren fuar, toplamda<br />
74.889 ziyaretçiyi ağırladı. Yurt<br />
dışından da yoğun ilgi gören<br />
fuarlarda; 34 ülkeden gelen<br />
katılımcılar, ürünlerini 5 gün<br />
boyunca ziyaretçilere tanıtma<br />
fırsatı buldu.<br />
Promatt Özel Bölümü İkinci<br />
Kez Ziyaretçileri ile Buluştu<br />
İntermob Fuarı bünyesinde<br />
düzenlenen Promatt Yatak<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
İmalatı Yan Sanayii, Ekipman<br />
Hammadde ve Makineleri<br />
Özel Bölümü; bu yıl ikinci<br />
kez kapılarını açarak yatak<br />
üretim makineleri, tekstil ve<br />
dolgu maddeleri, yaylar ve yay<br />
sistemleri, yatak süngerleri gibi<br />
ürünlerin önde gelen üreticileri<br />
ile ziyaretçilerini bir araya getirdi.<br />
Bu yıl 13. Salonda yer alan<br />
Promatt, İntermob’un kapsamını<br />
genişleterek fuarların daha<br />
geniş bir ziyaretçi kitlesine hitap<br />
etmesini sağladı.<br />
Sektörün geleceği için Endüstri<br />
4.0 konuşuldu…<br />
Öte yandan Ağaç İşleme<br />
Makinesi ve Intermob Fuarları<br />
kapsamında REED TÜYAP ve<br />
Orman Mühendisleri Odası<br />
işbirliğiyle düzenlenen ‘Ahşap<br />
Sektöründe Gelecek Vizyonu<br />
Endüstri 4.0’ adlı panel, sektörün<br />
tüm paydaşlarını aynı çatı<br />
altında buluşturdu. ‘Endüstri<br />
4.0 Uygulamalarında Otonomi’,<br />
‘Yapay Zeka’ ve ‘Orman<br />
Ürünleri Sanayinde Endüstri<br />
4.0’ başlıklı konuların konuşulduğu<br />
panelde; ağaç işleme<br />
sektörünün de geleceği masaya<br />
yatırıldı.<br />
“Her anlamda oldukça başarılı<br />
bir fuara ev sahipliği yaptık”<br />
Ağaç İşleme Makinesi-İntermob<br />
Fuarları Proje Grup<br />
Başkanı Ediz Tok, Türkiye<br />
mobilya sektörünün makine<br />
ihtiyacına cevap vermekte itici<br />
güç olan ağaç işleme makineleri<br />
ve yan sanayi sektörünün tüm<br />
paydaşlarını tek çatı altından<br />
buluşturmaktan büyük mutluluk<br />
duyduklarını belirtti. Fuarın<br />
kendileri için son derece başarılı<br />
geçtiğini ifade eden Tok, “Her<br />
anlamda oldukça başarılı bir<br />
fuara ev sahipliği yaptığımızı<br />
düşünüyoruz. Gerek katılımcılarımızdan<br />
gerekse ziyaretçilerimizden<br />
oldukça olumlu geri<br />
bildirimler aldık. Reed Tüyap<br />
olarak başlattığımız dijital<br />
dönüşümün olumlu sonuçlarını<br />
bu yıl daha da net bir şekilde<br />
görebildik. E-Davetiye alan<br />
ziyaretçilerimizin sayısı yaklaşık<br />
%75 oranında artarken, bu yıl<br />
katılımcı ve ziyaretçilerimizin<br />
hizmetine sunduğumuz B2B<br />
Eşleştirme Sistemi sayesinde<br />
ziyaretçilerimiz katılımcılara<br />
dijital ortam üzerinden randevu<br />
talebi gönderebildi. Bununla<br />
birlikte, fuarlarımızın sektörün<br />
gelecek vizyonunu da çizdiğinin<br />
bilinciyle sektöre yön verecek<br />
özel paneller düzenledik. Tüm<br />
bunların sonucunda fuarlarımız,<br />
şimdiye kadar elde edilen<br />
en yüksek ziyaretçi sayısına<br />
ulaştı. Yabancı ziyaretçi sayısı<br />
geçen yıla göre yüzde 16 oranında<br />
artarken, ulusal ziyaretçi<br />
sayısında yüzde 3, totalde ise<br />
yüzde 4 oranında büyüme yakaladık.”<br />
dedi.<br />
Seneye de aynı yerde…<br />
Sektöre yeni pazarlar sunmak<br />
için pazarlama ağını genişleten<br />
Ağaç İşleme Makinesi ve Intermob<br />
fuarları, gelecek yıl 13-17<br />
Ekim, 2018 tarihlerinde önemli<br />
iş bağlantılarına ev sahipliği<br />
yapmaya ve yeni pazarlara açılmak<br />
ve mevcut pazar paylarını<br />
arttırmak isteyenler için etkin<br />
bir ticaret platformu olmaya<br />
hazırlanıyor.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
115
GÜNSAN, KABLO KARMAŞASINA<br />
SON VERİYOR<br />
YENİ ÜRÜN<br />
116<br />
Kullanıcı dostu çözümleri<br />
ve inovatif yaklaşımı<br />
ile insanların günlük<br />
hayatlarını kolaylaştıran<br />
ürünler sunan Günsan, kablo<br />
taşıma kanalları ile ofis, işyeri<br />
ve çalışma alanlarındaki kablo<br />
karmaşasına son veriyor.<br />
Yapışkan bant özelliği sayesinde<br />
her zeminde kullanılabilen<br />
Günsan’ın kablo taşıma kanalları,<br />
elastik özelliği ile kolay<br />
uygulanabilir ve kolay monte<br />
edilebilir bir ürün olarak göze<br />
çarpıyor.<br />
Mekânın iç mimarisine göre tasarıma<br />
en uygun olacak şekilde<br />
yatay ve dikey montaj imkanı<br />
bulunan kablo taşıma kanalları,<br />
kapakların kanalların üzerine<br />
mükemmel şekilde klipslenmesi<br />
ile mekânlara güvenli ve estetik<br />
bir görünüm sunuyor.<br />
Günsan’ın kablo taşıma kanalları<br />
internet, bilgisayar, sabit<br />
telefon, data kabloları gibi pek<br />
çok kablo nedeniyle karmaşa<br />
yaşanan çalışma alanlarını daha<br />
düzenli çalışma alanları haline<br />
getiriyor.<br />
Kalitesi ve sağlam yapısı ve kolay<br />
monte dilebilir özellikleri ile<br />
ön plana çıkan yapışkan bantlı<br />
Günsan kablo taşıma kanallarının<br />
12x12mm’den 100x60mm’ye<br />
kadar pek çok ebat seçeneği<br />
bulunuyor.<br />
Günsan Hakkında<br />
1982’de Ümraniye’de anahtar<br />
priz ve elektrik aksesuarları<br />
imalatı yapmak üzere kurulan<br />
Günsan, 1995’te halen üretiminin<br />
devam ettiği Samandıra’daki<br />
endüstriyel tesisine<br />
geçti. Anahtar-priz üretimi ile<br />
Türkiye’nin sektöründe öncü<br />
şirketlerinden biri olan Günsan,<br />
inşaat sektöründe alçak gerilim<br />
tesisatı ekipmanları olan elektrik<br />
anahtarı, priz, grup priz,<br />
şalt malzemesi, kompakt şalter,<br />
kaçak akım röleleri, sigorta<br />
kutuları ve aksesuarlarından<br />
oluşan 17.000 parçalık ürün<br />
portföyünü distribütörleri ve<br />
bayileri aracılığı ile hem ülke<br />
içine hem de dünyada 50’den<br />
fazla ülkeye ulaştırıyor.<br />
• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
“SAĞLIKLI VE GÜVENLİ EVLERDE YAŞAMAK<br />
HERKESİN HAKKI”<br />
İZODER Yönetim Kurulu Başkanı Levent Pelesen<br />
Birleşmiş Milletler Genel<br />
Kurulu’nun 1985 yılında<br />
aldığı kararla ilan ettiği ’13<br />
Ekim Dünya Konut Günü’<br />
dolayısıyla bir açıklama yapan<br />
İZODER Başkanı Levent<br />
Pelesen, “Herkese yetecek<br />
konut üretimi ve çevreci<br />
kentleşmenin daha da önem<br />
kazandığı günümüzde;<br />
sağlıklı ve güvenli evlerde<br />
yaşamak tüm insanların<br />
hakkı” dedi.<br />
Tüm dünyada hükümetlere<br />
ve yerel yönetimlere<br />
insan yerleşiminin<br />
önemini hatırlatmak amacı ile<br />
Birleşmiş Milletler tarafından<br />
ilan edilen ‘World Habitat Day’<br />
ülkemizde ‘Dünya Konut Günü’<br />
adı altında kutlanıyor. İnsan<br />
yerleşimi ile ilgili konuların<br />
tümünü içeren Dünya Konut<br />
Günü, her yıl bir konu veya sorunlardan<br />
birine vurgu yapıyor.<br />
İZODER Yönetim Kurulu<br />
Başkanı Levent Pelesen, ‘Dünya<br />
Konut Günü’ dolayısıyla yaptığı<br />
açıklamada, ‘’Barınma, tüm insanların<br />
hakkıdır. Dünya Konut<br />
Günü, bu hakkı tüm insanlığa<br />
hatırlatmak için ilan edilmiş<br />
bir gündür. Barınma hakkı bilincinin<br />
geliştirilmesi için daha<br />
çok çalışmalıyız. Her birey için<br />
yeterli konut üretimi gerçekleştirmeli,<br />
çevreye duyarlı kentleşmeye<br />
özen göstermeliyiz’’ dedi.<br />
Barınma ihtiyacını karşılarken<br />
doğa ile barışık olabilmenin<br />
sırrının yine doğada gizli olduğunu<br />
ifade eden Levent Pelesen,<br />
“Barındığımız ya da bizleri<br />
koruyan alanları oluştururken,<br />
doğa ile uyumu yakalayan<br />
canlıları örnek alırsak; daha<br />
sağlıklı, güvenli ve en önemlisi<br />
doğaya saygılı yapılar meydana<br />
getiririz” diye konuştu.<br />
İZODER olarak, çevre dostu<br />
yapıların en önemli unsuru<br />
haline gelen ‘yalıtım’ konusunda<br />
kamu ve kamuoyunu<br />
bilinçlendirmeyi görev edindiklerini<br />
belirten İZODER Başkanı<br />
Levent Pelesen, şunları söyledi:<br />
“Yalıtım bilincini yaygınlaştırmak<br />
amacıyla 24 yıldır faaliyet<br />
gösteren ‘Isı Su Ses ve Yangın<br />
Yalıtımcıları Derneği İZODER’<br />
olarak; günümüzde, dünyanın<br />
en önemli gündem konuları<br />
haline gelen ‘enerji’, ‘çevre’ ve<br />
‘istihdam’ kavramlarıyla direkt<br />
ilişkili bir sektörü temsil ediyoruz.<br />
Yalıtım sektörü, önemli<br />
ölçüde enerji ithal eden Türkiye<br />
ekonomisi için kritik önem taşıyor.<br />
Bugün gelişmiş ülkeler sıfır<br />
enerjili konutlar, pasif evler gibi<br />
konseptlere yönelmiş durumda.<br />
Türkiye’nin, İklim Değişikliği<br />
Paris Anlaşması’ndaki gibi<br />
uluslararası taahhütlerini yerine<br />
getirmesi, binalarda enerji<br />
verimliliği açısından yalıtımın<br />
sağlıklı gelişmesi yaşamsal<br />
önemdedir. Ayrıca ülke olarak<br />
tüm binalarımızın debreme<br />
karşı dayanıklı hale getirilmesi<br />
için su yalıtımı hayati önem<br />
taşımaktadır. Bunun yanı sıra<br />
hızlı kentleşmenin en önemli<br />
sorunlarından biri haline gelen<br />
kontrolsüz ses ve gürültüye<br />
karşı ses yalıtımı uygulamalarıyla<br />
başta çocuklarımız olmak<br />
üzere sağlığımızı korumalıyız.<br />
Yangına karşı ise en hızlı ve en<br />
güvenli şekilde yangın mahallinin<br />
terk edilmesini sağlayacak<br />
önlemler yangın yalıtımı ile<br />
mümkün olacaktır. Daha güvenli,<br />
sağlıklı, konforlu ve çevre<br />
dostu yapılara kavuşmamız için<br />
ülke olarak yalıtım bilincini<br />
artırmalıyız.”<br />
SEKTÖREL HABER<br />
117
TÜRKİYE YİNE ‘KIRMIZI-BEYAZ’ DYO<br />
SEKTÖREL HABER<br />
118<br />
Dünya Kupası yolundaki kritik maçlar öncesi Milli Takım’a bir destek de DYO Boya’dan.<br />
Boya sektörünün<br />
öncü ve lider markası<br />
DYO, Türkiye<br />
Futbol Federasyonu (TFF)<br />
ile anlaşmasını yeniledi.<br />
Kırmızı-beyaz renkler için<br />
çarpan yürekleri “Türkiye<br />
kırmızı-beyaz DYO” sloganıyla<br />
coşturan DYO Boya,<br />
A Milli Takım’a desteğine<br />
devam ediyor.<br />
İki Köklü Markanın İş<br />
Birliği<br />
Türkiye’nin en köklü iki<br />
markası Türkiye Futbol Federasyonu<br />
(TFF) ve DYO<br />
Boya Fabrikaları A.Ş.’yi<br />
yan yana getiren renkli iş<br />
birliği, Milli Takım’ın kritik<br />
maçları öncesi yenilendi.<br />
Futbolun Birleştirici<br />
Gücüne İnanıyoruz<br />
DYO Boya Fabrikaları<br />
Başkan Yardımcısı ve Genel<br />
Müdürü Serdar Oran,<br />
Dünya Kupası yolunda<br />
mücadele veren A Milli Takım’a<br />
başarılar dileyerek,<br />
“Türkiye’nin gururu Milli<br />
Takımımıza verdiğimiz<br />
destek, çalışmalarımızın<br />
önemli bir parçası. Futbolun<br />
birleştirici gücüne<br />
inanıyor ve bu duyguyu<br />
markamızla yan yana<br />
getirmekten mutluluk<br />
duyuyoruz. Türkiye Futbol<br />
Federasyonu’nun bir<br />
parçası ve Milli Takım’ın<br />
En Renkli Destekçisi<br />
olmaktan büyük onur<br />
duyuyoruz. Bizlere yepyeni<br />
heyecanlar yaşatacak olan<br />
Milli Takımımıza başarılar<br />
diliyorum” mesajını iletti.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
BOSCH REXROTH’TAN<br />
DEV KÖSTEBEKLER’E SERVİS HİZMETİ<br />
Bosch Rexroth’un yetkilendirilmiş uzmanları, ‘dev köstebek’ olarak adlandırılan ve çeşitli toprak<br />
veya kaya tabakalarında dairesel kesit çizerek kazmaya yarayan Tünel Sondaj Makineleri’ne servis<br />
hizmeti veriyor.<br />
SEKTÖREL HABER<br />
Madencilik ve inşaat<br />
sektöründe yeraltı<br />
yapılarının önemi,<br />
teknolojik gelişmelere paralel<br />
olarak gün geçtikçe artıyor.<br />
Özellikle yerleşim merkezleri<br />
ve büyük şehirlerde elektrik, su,<br />
kanalizasyon, telefon, doğalgaz<br />
ve metro tünelleri gibi yapıların<br />
açılması sırasında, çevreye ve<br />
yer üstünde yapılara zarar vermemesi<br />
için kullanılacak kazı<br />
yönteminin seçimi son derece<br />
önem taşıyor.<br />
Bu noktada, çeşitli toprak<br />
veya kaya tabakalarını dairesel<br />
kesit çizerek kazmaya yarayan<br />
Tünel Sondaj Makineleri<br />
(Tunel Boring Machine- TBM)<br />
ideal çözüm olarak karşımıza<br />
çıkıyor. Dev köstebek olarak<br />
da adlandırılan bu makinelerle<br />
genellikle çapı 1 metreden<br />
büyük tüneller veya kanallar<br />
sondajlama, delme ve patlatma<br />
yöntemlerine göre çok daha<br />
hızlı yapılabiliyor. Sert kayalardan<br />
kumlara kadar her türlü<br />
maddeye sondaj yapabilen bu<br />
makineler, kurulumu ve taşıma<br />
maliyeti yüksek olmalarına<br />
rağmen günümüz tünellerinde<br />
yoğun olarak tercih ediliyor.<br />
Hidrolik olarak tahrik edilen<br />
TBM’lerde kesici döner kafa,<br />
kazılan toprağın tahliyesini<br />
sağlayan konveyör sistemi, makinenin<br />
toprak içerisinde ilerlemesini<br />
sağlayan itme silindirleri<br />
ve bütün yardımcı hareketler<br />
dünyadaki lider TBM üreticileri<br />
tarafından, operasyonlarının<br />
güvenliği ve verimliliğini sağlamak<br />
için Bosch Rexroth tahrik<br />
ve kontrol teknolojilerini kullanarak<br />
çalışıyor. TBM’ler için<br />
iklim ve çalışma ortamı nasıl<br />
olursa olsun fonksiyonların sorunsuz<br />
çalışması önem taşıyor.<br />
Bu makinelerin uzun ömürlü<br />
olması ve tünel açma esnasında<br />
plansız beklemeler yaşatmaması,<br />
köstebeğin kalbini oluşturan<br />
hidrolik ekipmanların düzenli<br />
olarak kontrol edilmesine ve<br />
119
SEKTÖREL HABER<br />
120<br />
yapılan bakımlarının konusunda<br />
tecrübeli mühendisler<br />
tarafından yapılmasına bağlı<br />
bulunuyor.<br />
Türkiye’de yüksek kaliteli<br />
orijinal ürünler kullanılarak,<br />
yetkilendirilmiş Bosch Rexroth<br />
Servis Departmanı tarafından<br />
yapılan tamir ve bakımlar, Bosch<br />
Rexroth garantisi altında bulunuyor.<br />
Siz işinize odaklanırken<br />
Bosch Rexroth’un uzman<br />
mühendisleri, son teknolojilerle<br />
sistemin verimliliğini artıracak<br />
düzenli kontrolleri gerçekleştiriyor.Bosch<br />
Rexroth’un farklı<br />
alanlarda dikkat çeken teknoloji<br />
ve çözümleri şöyle:<br />
Sürücüsüz inşaat araçları<br />
Tamamen sürücüsüz şekilde<br />
dolaşabilen inşaat araçları akla<br />
bilim kurgu filmlerini getiriyor.<br />
Finlandiya’ya bulunan Tampere<br />
Teknoloji Üniversitesi’nde, bu<br />
hayal gerçeğe dönüştürüldü<br />
bile. Tam otomatik tekerlekli<br />
yükleyici, hareketlerini bu amaç<br />
için özel olarak üretilmiş bir<br />
test şeridi etrafında yapıyor. Bu<br />
araçta bulunan hidroliklerin ve<br />
elektroniklerin çoğu Rexroth<br />
bileşenlerinden oluşuyor. Bilim<br />
insanları bu test şeridi üzerinde<br />
aracın farklı yol koşullarındaki<br />
davranışlarını incelerken,<br />
bir yandan da emisyonlarını<br />
ölçüyor.<br />
Her gel-git seviyesine uygun<br />
köprü<br />
İş çıkış saati geldi mi neredeyse<br />
6.000 araç Dubai Koyu’nda<br />
dubalar üzerinde yüzen bir köprüden<br />
geçiyor. Trafiğin köprü<br />
üzerinden her zaman güvenli<br />
bir şekilde akmasını sağlamak<br />
için, Rexroth tarafından<br />
üretilen elektronik kontrollü<br />
hidrolik gelgitsel denkleştirme<br />
sistemi, su seviyesine uyum<br />
sağlanması amacıyla giriş<br />
rampalarını yükseltip alçaltıyor.<br />
Şehri, çevresindeki bölgelere<br />
bağlayan toplamda 22 metre<br />
genişliğe ve 365 metre uzunluğa<br />
sahip altı şeritli yol, Dubai<br />
Koyu’nun üzerinden geçiyor.<br />
Özelliklede en yoğun saatlerde,<br />
bu köprü şehrin içindeki ve<br />
çevresindeki trafiği rahatlatıyor.<br />
Birkaç yıl sonra bu yüzen geçici<br />
konseptin yerine daha büyük,<br />
kalıcı bir köprü yerleştirilmesi<br />
planlanıyor.<br />
Bosch Rexroth yana yatırma<br />
teknolojisiyle hızlı ve güvenli<br />
yolculuk<br />
Tampere Üniversitesi ve Bosch<br />
Rexroth tarafından geliştirilen<br />
dijital hidrolik yana yatırma<br />
teknolojisi, Finlandiya’daki hızlı<br />
trenlerin gelecekte virajlı yolları<br />
daha hızlı ve daha güvenli<br />
bir şekilde kat edebilmesini<br />
sağlayacak. Eğme manevraları<br />
dijital olarak kontrol edilecek<br />
ve komponentlerin işlevsel güvenirlikleri<br />
de otomatik olarak<br />
izlenecek. Sistem, 18 Pendolino<br />
hızlı trenlerin operasyonel güvenilirliğini<br />
ve enerji tüketimini<br />
de optimize ediyor. Yazılım<br />
tabanlı durum izleme sistemi<br />
sayesinde, komponentler<br />
erken bir zamanda yenileriyle<br />
değiştiriliyor ve trenlerin gerçek<br />
trafikteki güvenliği ve konforu<br />
artıyor.<br />
Konteynerleri hareket ettirmek<br />
adeta çocuk oyuncağı<br />
Terex Port Solutions tarafından<br />
üretilen Terex® Gottwald otomatik<br />
güdümlü araçlara yönelik<br />
hassas hidrolik direksiyon<br />
sistemi için, Rexroth tarafından<br />
geliştirilen ölçeklenebilir ve<br />
programlanabilir HNC100-3x<br />
eksenel kontrolü tercih edildi.<br />
Konteynerleri liman çevresinde<br />
hareket ettirerek 70 tona kadar<br />
olan yükleri rıhtım ve depolama<br />
alanları arasında tamamen<br />
sürücüsüz bir şekilde taşıyan<br />
araçlarda akslar belirtilen dönüş<br />
açısını yanılmaksızın tahmin<br />
ederken, merkezi PLC ile kurulan<br />
iletişim de hızlı ve hatasız<br />
şekilde gerçekleşiyor.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
BİEN KOLEKSİYONLARI<br />
İLE ZEMİNLERDE<br />
‘’HAREKET ZAMANI’’<br />
Tasarımları ile iddialı markalardan biri olan Bien Seramik’in<br />
yaşam alanlarına faklı bir dinamizm getirmek isteyenler için<br />
tasarladığı özel yer karoları ile zeminler ‘’hareket’’kazandı.<br />
Bien koleksiyonunda yer alan ve geçmişten günümüze izler<br />
taşıyan renkli karolarla zeminler hatıra defteri gibi canlandı.<br />
YENİ ÜRÜN<br />
122<br />
Seramik sektörünün<br />
önemli oyuncularından,<br />
tasarımları ile iddialı ve<br />
ödüllü markalarından biri olan<br />
Bien Seramik rustik, retro tarzı<br />
özel koleksiyonlarıyla sektörde<br />
fark yaratmaya devam ediyor.<br />
Üstün kalite ve son teknoloji<br />
ile ürünlerini tasarlayan Bien<br />
Seramik’in bu özel koleksiyonları<br />
zeminlere hareket kazandırıyor.<br />
Mekanlara özgün bir<br />
karakter de kazandıran retro<br />
ve rustik tarzı karolar, yaşam<br />
alanlarının yanı sıra kafe, restoran,<br />
teraslar ve ofisler için de<br />
ideal bir seçenek oluşturuyor.<br />
En yeni koleksiyonları ile dikkatleri<br />
üzerine çeken Bien’in<br />
renkli tasarımları bohem<br />
tarz yaratmak isteyenlerin de<br />
beğenileri arasında yer alıyor.<br />
Tercih edildikleri mekanlara<br />
sıcak, samimi bir görünüm<br />
• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
vaad eden retro ve rustik<br />
tarzdaki yer karoları, yaşam<br />
alanlarını renklendirmek, zeminlere<br />
hareket kazandırmak<br />
aynı zamanda neşeli mekanlar<br />
yaratmak isteyenlere alternatif<br />
oluşturuyor. Farklı ebatlarda,<br />
renk ve desenlerde tasarlanan<br />
karolarının tercihe göre<br />
parlak ve mat seçeneklerini<br />
bulmak da mümkün.<br />
YENİ ÜRÜN<br />
123
DECOVİTA YAŞAM ALANLARINI<br />
GÜZELLEŞTİRİYOR<br />
Decovita Seramik, sonbahar yağmurlarından sonra gelen toprak kokusunun verdiği huzuru ve<br />
mutluluğu yaşam alanlarına taşıyor. Decovita’nın yeni serisi New Age, toprak tonları ve üç boyut<br />
hissi veren derin damarlı yapısıyla salonlarda doğallığın izlerini sürüyor. Yağmur ormanlarında<br />
şekillenen taşların desenini bire bir seramiğe aktaran Rainforest ise, mutfakları evin en sıcak ve<br />
keyifli köşesi haline getiriyor.<br />
YENİ ÜRÜN<br />
124<br />
Trendleri belirleyen<br />
tasarımlarını mükemmel<br />
baskı ve renk kalitesiyle<br />
sunan Decovita, doğanın eşsiz<br />
bir güzelliğe büründüğü sonbaharın<br />
huzurunu yaşam alanlarına<br />
getiriyor.<br />
Decovita’nın mermer grubunda<br />
yer alan yeni serisi New<br />
Age, toprak tonlarındaki renk<br />
seçenekleri ve üç boyut hissi<br />
veren zengin damarlı yapısıyla<br />
salonlarda zamansız bir şıklık<br />
sunuyor. Doğal taş grubundaki<br />
Rainforest ise, ismini aldığı yağmur<br />
ormanlarında şekillenen<br />
taşların desenini, kahverengi<br />
ve gold seçenekleriyle seramiğe<br />
aktarıyor. Aydınlık ve ışıltılı bir<br />
görünümü olan seri, özellikle<br />
mutfaklara sıcacık bir hava<br />
katıyor.<br />
Dört mevsim Decovita<br />
Decovita’nın tüm ürün gruplarında<br />
olduğu gibi hem yer<br />
hem de duvarda kullanılabilen<br />
seriler, iç mekanların yanı sıra<br />
binaların dış cephelerinde de<br />
uzun yıllar boyunca ilk günkü<br />
canlılığını ve kalitesini koruyor.<br />
Özel bir sır tekniği uygulanan<br />
ürünler, bahar yağmurlarından,<br />
dondurucu soğuklardan ya da<br />
yakıcı güneşten etkilenmiyor.<br />
Decovita Seramik hakkında:<br />
Decovita Seramik, kaliteli<br />
seramik üretimini, dünyanın<br />
dört bir noktasından çıkarılan<br />
1862 çeşit doğal taş deseninden<br />
elde edilen şık görünüm<br />
ile sunmaktadır. 2004 yılında<br />
• <strong>Kasım</strong><strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
YENİ ÜRÜN<br />
125<br />
kurulan Decovita Seramik ilk<br />
dönemlerinde, dünyanın önde<br />
gelen seramik şirketlerinin<br />
temsilciliğini yürütmüş; ayrıca<br />
Uzakdoğu’daki üstün teknolojik<br />
altyapıya sahip fabrikalarda,<br />
Decovita markasıyla OEM üretimi<br />
yaptırmıştır. İthalat yapan<br />
bir firmadan, üreten ve ihracat<br />
yapan bir firma konumuna<br />
geçme kararı alan Decovita Seramik,<br />
2016 yılında Bilecik ilindeki<br />
Bozüyük Organize Sanayi<br />
Bölgesi’nde kurduğu fabrikada<br />
sırlı porselen seramik üretimine<br />
başlamıştır. İlk etapta yıllık dört<br />
milyon metrekare yer ve duvar<br />
seramiği üretmeyi hedefleyen<br />
Decovita Seramik, baskı - renk<br />
kalitesi, sabit ölçü güvencesi<br />
ve çizilmelere / kimyasallara<br />
dayanıklılığı ile ön plana<br />
çıkmaktadır. Merkezi İstanbul<br />
Kayaşehir’de bulunan Decovita<br />
Seramik, tüm Türkiye’ye yayılan<br />
bayi ağı ve internet sitesi üzerinden<br />
sipariş imkanıyla lüks<br />
segmentteki ürünlerini ulaşılabilir<br />
fiyatlar ile tüketicileriyle<br />
buluşturmaktadır.
TEKZEN’DEN YENİ MAĞAZA<br />
SEKTÖREL HABER<br />
126<br />
Türkiye’nin en yaygın ev güzelleştirme merkezi Tekzen, yatırımlarına hız kesmeden devam ediyor.<br />
Tekzen, Sakarya’da mağaza sayısını 3’e çıkardı.<br />
Türkiye genelinde 54 ilde<br />
125 mağaza sayısına<br />
ulaşan Tekzen‘in Sakarya<br />
Karasu’daki yeni mağazası 1.110<br />
metrekare net satış alanına sahip.<br />
Sakarya’da açtığı 3. ev güzelleştirme<br />
merkezi olan Karasu<br />
Tekzen’de tüketicilere mobilyadan<br />
ev ve mutfak gereçlerine,<br />
inşaat ve tesisat malzemelerinden<br />
elektrik ve aydınlatma<br />
ürünlerine, bahçe dünyasından<br />
evcil hayvan dünyasına kadar<br />
çok geniş yelpazedeki binlerce<br />
çeşit ürün aynı çatı altında<br />
sunuyor.<br />
Tekzen‘in yeni mağazasının<br />
açılışı Karasu Belediye Başkanı<br />
Mehmet İspiroğlu, Kaymakam<br />
Aziz Mercan, Tekzen Yönetim<br />
Kurulu Üyesi ve Genel Müdürü<br />
Onur Mertoğlu, Tekzen<br />
Mağazalar Kurulum Müdürü<br />
Hasan Şener Bilge, Tekzen<br />
Emlak Geliştirme ve Operasyon<br />
Müdürü Hüseyin Menteşe,<br />
Bölge Müdürü Eren Tezcan ve<br />
şirket çalışanlarının katılımı ile<br />
gerçekleşti.<br />
Tekzen, Sakarya Karasu’daki<br />
mağazasının açılışına özel bir<br />
kampanya hazırladı. 30 <strong>Kasım</strong><br />
tarihine kadar devam edecek<br />
kampanya kapsamında, Güneş<br />
gardırop 299,90 TL’den, Karen<br />
banyo dolabı 179,90 TL’den, çift<br />
kişilik kaz tüyü yorgan 179,90<br />
TL’den, ahşap açılır masa + 4<br />
sandalye 349,90 TL’den, 1.800W<br />
elektrikli ısıtıcı 44,99 TL’den,<br />
akülü vidalama 189,90 TL’den<br />
satışa sunuluyor.<br />
TEKZEN, “Her ilde bir TEK-<br />
ZEN” hedefiyle büyümeye,<br />
güler yüzlü hizmet anlayışını<br />
Türkiye’nin her noktasına taşımaya<br />
devam ediyor.<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
Pazarlama:<br />
“İnsandan Müşteri Çıkarmak”<br />
PAZAROLA<br />
128<br />
Başlıktaki ifade bazı zihinlerde<br />
“şapkadan tavşan<br />
çıkarmak” sözünü de<br />
çağrıştırmışsa ne âlâ. İşimize ve<br />
dururumuza en uygun insanları<br />
birer müşteri olarak görebiliyorsak,<br />
pazarlama yolculuğunda ilk<br />
taşı yerine oturtmuşuz demektir.<br />
Ardından ilk taşa uygun diğer<br />
taşlar da üst üste konabilirse,<br />
kısa zamanda, müşterilerden<br />
oluşan kıymetli bir binaya,<br />
Prof. Dr. İsmail Kaya<br />
verimli bir pazar segmentine sahip<br />
olabiliriz.<br />
Pazarlama, çok sade bir tanımla,<br />
bir nevi “müşteri üreten bir<br />
fabrikaya benzer.” Buna göre,<br />
işletmeler de, organizasyonlar<br />
da, kurum ve kuruluşlar da,<br />
müşteri üretimiyle ve/veya müşteri<br />
hizmetleriyle görevli insan<br />
topluluklarıdır. En azından, biz<br />
pazarlamacılar dünyayı böyle<br />
görürüz.<br />
Müşteri üretmek ve onları sürekli<br />
elde tutabilmek için, müşteriyi<br />
tanımak, onu anlamak<br />
ve onun dünyasına tam olarak<br />
girebilmek gerekiyor. Bunun da<br />
yolu, müşterilerle doğrudan ve<br />
samimî bir diyalog içinde olabilmekten<br />
geçiyor.<br />
Şimdi kendimize de, çevremizdekilere<br />
de soralım: En son ne<br />
zaman müşterilerimizle konuştuk?<br />
Onlarla ne sıklıkla diyaloğa<br />
geçiyoruz? Çoğumuz, bu konuda<br />
gerekenden çok gerilerde<br />
kaldığımızın farkında bile değilizdir.<br />
Pazarlamacıların sıklıkla yaptığı<br />
ciddî hatalardan biri de, müşterilerle<br />
ve müşteri olabilecek<br />
insanlarla yeterince ilgilenmemek,<br />
onlara yaklaşmamak, onları<br />
dinlememek, sorular sormamak,<br />
zihinlerindeki ve kendi<br />
aralarındaki konuşmalardan<br />
habersiz kalmaktır. Müşterisinin<br />
kendisi, firması, ürün ve<br />
hizmetleri hakkında ne düşündüğünü,<br />
ne dediğini bilmeyen,<br />
bununla ilgilenmeyen bir firma,<br />
gözü kapalı bir koşucuya benzer<br />
ki, ya çukura düşecek, ya da bir<br />
yere toslayacaktır.<br />
Müşterileri dinleyebilenler neler<br />
öğrenebilir, neler kazanılabilirler?<br />
Müşterilerin satınalma kararı<br />
sırasında yaşadıkları tereddütler<br />
ve zihinlerindeki sorular satınalma<br />
kararı önündeki engellerin<br />
neler olduğu, hangi dürtüyle<br />
karar verdikleri öğrenilebilir.<br />
En iyi müşterilerin nerelerde<br />
bulunabileceğini ve onlara<br />
ulaşma yolları hakkında fikir<br />
edinilebilir. Malum, her müşteri<br />
özeldir, her müşterinin firma<br />
için anlamı ve değeri farklıdır.<br />
Değerlisi vardır, zararlısı vardır.<br />
Müşterilerle, firmanın ve ürününün<br />
ilk temas ve teslim anlarında<br />
neler olup bittiği öğrenilir.<br />
Bu anı etkinleştirme ve iyileştirme<br />
fırsatları hakkında bilgi sahibi<br />
olunur. Her alanda olduğu<br />
gibi, ilkler, ilk karşılaşmalar ve<br />
ilk temas anları çok önemlidir.<br />
Zira, bu anlarda yaşanan duygular,<br />
ilişkinin sonraki dönemlerinde<br />
yapılacak değerlendirmelerde<br />
belirleyici bir rol oynar.<br />
O yüzden firmalar, müşterinin<br />
ürünle ilk karşılaştığı anları olabildiğince<br />
gerçekçi ve ayrıntılı<br />
anlamak zorundadırlar.<br />
Müşterilerin kendilerini ve<br />
problemlerini ifade ederken kullandıkları<br />
dili keşfetmek imkanı<br />
doğar. Hepimiz kendi dilimizin<br />
sınırları ve çerçevesi dahilinde<br />
düşünür, dünyayı o dilin kelime,<br />
sembol ve kavramlarıyla algılar,<br />
değerleriz. Müşteriyle konuşmadan,<br />
onun dilini anlamak mümkün<br />
olmaz. Insanlar konuşa konuşa<br />
anlaşır, sözü boşuna değil.<br />
Dil konusunda müşterinin dilini<br />
anlamak yetmez. Firmanın<br />
da müşterilerine yönelik olarak<br />
kullanacağı dilin de doğru seçilmesi<br />
gerekir. Özel bir ilgi ve<br />
dikkat gösterilmediyse, çoğu<br />
firmanın kullandığı dil ve üslup<br />
ile hedef aldığı müşterilerin dili<br />
ve üslubu birbirine uymadığı,<br />
uygun olmadığı durumlarda,<br />
müşterileri iknâ etmek, onları,<br />
tercih ve beğenilerini kazanmak<br />
çok zor olur.<br />
Müşterilerin neden öyle davrandıkları,<br />
neden öyle yaptıkları anlaşılabilir.<br />
Müşterinin herhangi<br />
bir ürünü satınalması sırasında,<br />
o kişiye, o ana, o duruma ve o<br />
ürüne dair belli bir temel gerekçe<br />
adeta başrolü oynar. Şu sıra-<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
PAZAROLA<br />
lar buna, “insight” deniyor. Yani<br />
işin özünü teşkil eden, Niçin<br />
alıyor? sorusunu cevaplayan bu<br />
temel açıklama en gerçekçi olarak<br />
müşterileri derin dinlemekle<br />
yakalanabilir.<br />
Müşterilerin bir satınalma sırasında,<br />
gerçekte neye para verdikleri,<br />
neden o miktar harcamayı<br />
göze aldıkları/almadıkları<br />
da ancak müşterilerle konuşarak<br />
öğrenilebilir. Değer ve bedel<br />
izafîdir. Kişiden kişiye değişir.<br />
Müşteriyle konuşmadan öğrenilmesi<br />
zordur.<br />
Müşterilerin çoğunluğunun gerçekte<br />
neye ihtiyaç duydukları,<br />
neyin peşinde oldukları ve ne<br />
istedikleri ortaya çıkarılabilir.<br />
Müşterilerin çok az bir bölümü<br />
gerçek istek ve şikayetlerini dile<br />
getirirler, getirebilirler. Geri kalan<br />
çoğunluk, çeşitli sebeplerle<br />
sessiz ve suskun kalırlar, konuşsalar<br />
bile düşüncelerini samimiyetle<br />
açıklayamazlar. Onları gerçekten<br />
ve içtenlikle anlamak için<br />
onlarla konuşmak gerekir.<br />
Müşterilerin başını ağrıtan, onları<br />
uğraştıran en büyük sıkıntılar,<br />
onlarla konuşularak öğrenilebilir.<br />
Müşterilerin gerçekte ne düşündükleri<br />
ile, bizim müşterilerin<br />
ne düşündüklerine dair düşüncelerimiz<br />
arasındaki farkları<br />
öğrenmek için de müşterilerle<br />
karşılaşmak, onlarla yüzleşmek<br />
şarttır.<br />
Müşterilerle konuşabilen yöneticiler,<br />
müşterilere sundukları<br />
önerilerin ve çözümlerin müşteriler<br />
açısından en uygun ve en<br />
doğru seçimler olup olmadığını<br />
da bu sayede anlama fırsatı bulurlar.<br />
Müşterilerle konuşulabilirse, firmalarda<br />
ucu müşteriye ulaşan<br />
bütün operasyonlar ve işlemleri<br />
müşteri yönlü hale getirebilmek<br />
için ilave ne gibi fırsatlar bulunduğu<br />
hakkında bilgiler alınabilir.<br />
Müşterilerin her gün yaşadıkları<br />
problemleri anlamak ve bunlara<br />
çözümler bulmak imkanı bulunabilir.<br />
Müşterilerin ve farklı müşteri<br />
segmentlerinin hayat boyu geçirdiği<br />
değişimlerin farkına varmak<br />
mümkün olur.<br />
Müşterilerin bizim ürünlerimize<br />
müşteri olmaları ve bunları<br />
kullanmaları ile ulaştıkları başarıları<br />
ve olumlu durumları tarif<br />
etmede hangi kelimeleri, ifadeleri<br />
kullandıkları öğrenilebilir.<br />
Tarif mühim. Hatta, denilebilir<br />
ki, pazarlamacı tarifleri müşterisinden<br />
alan, o tarife göre davranıp,<br />
o tarifi yine müşterisine<br />
sunmayı becerebilen kişidir.<br />
Pazarlamada bunun tersi de geçerli.<br />
Pazarlamacı, o güne kadar<br />
hiç görülmemiş, duyulmamış<br />
tariflerle piyasalara ve müşterilerin<br />
karşısına çıkan ve başkalarının<br />
da dünyayı bu tariflerle ve<br />
bu perspektiften bakmasına yol<br />
açabildiğinde, büyük başarılar<br />
elde edebilin kişidir.<br />
Sattığınızı müşterinin anlayacağı<br />
bir tarifle sunabiliyorsanız,<br />
müşteri sizin bu ikramınızdan<br />
büyük bir memnuniyet duyacaktır.<br />
Yeter ki, müşterilerle konuşalım,<br />
konuşabilelim...<br />
130<br />
• <strong>Kasım</strong> <strong>2017</strong> • www.istanbulhirdavatfuari.com
Change language