kuruluş yeri seçimi ve ölçek sorunu - Ankara Üniversitesi Kitaplar ...
kuruluş yeri seçimi ve ölçek sorunu - Ankara Üniversitesi Kitaplar ...
kuruluş yeri seçimi ve ölçek sorunu - Ankara Üniversitesi Kitaplar ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ise taşıma maliyetinin nisbeten az, buna karşılık dışsal ekonomilerinin fazla<br />
olduğu mümkün <strong>kuruluş</strong> yerleri <strong>kuruluş</strong> <strong>yeri</strong> <strong>seçimi</strong>nde önem kazamr.<br />
Üçüncü fiyat stratejisinin monopolist bir teşebbüste kâr maksimizasyonu<br />
amacında uygulanması söz konusudur. Zira maksimum kâr ancak tam bir<br />
mekansal fiyat farklılaştırmasına gitmek suretiyle gerçekleştirilebilir.<br />
2 b) Talep merkezlerinin fiyat esnekliği arttıkça çekicilikleri artmaktadır.<br />
Zira ancak talep fonksiyonu üzerinde fiyat esnekliğinin birden<br />
büyük olduğu kısımlarda satış fiyatını düşürmek suretiyle satış hasılatının<br />
artırılması söz konusudur. Satış hasılatının bu şekilde artırılması talebin<br />
fiyat esnekliği arttıkça daha etkili olacaktır. Buna göre, işletmenin<br />
büyütülmesi suretiyle elde edilen maliyet tasarruflarının satış fiyatlarına<br />
yansıtılması suretiyle satış hasılatının artırılması, sadece fiyat esnekliği<br />
yüksek olan talep merkezlerinde gerçekleştirilebilir. Bunun sonucu olarak<br />
satış alanı içindeki talep merkezlerinde fiyat esnekliğinin nisbeten daha<br />
yüksek olduğu mümkün <strong>kuruluş</strong> yerlerinde, —pazarlama fonksiyonuna<br />
ilişkin— <strong>kuruluş</strong> <strong>yeri</strong> avantajları fazladır. Ölçeğin büyütülmesi kararı da<br />
satış yapılan talep merkezlerindeki fiyat esnekliğine bağlıdır. Fiyat esnekliğinin<br />
yüksek olması büyümeyi teşvik edici-yönde etkili olurken, düşük<br />
fiyat esnekliğinde, pazar büyümeyi frenleyici <strong>ve</strong>ya sınırlandırıcı yönde<br />
etkili olur.<br />
3) Aktif pazarlama faaliyetleri (pazarlama araçları) vasıtasıyla satış<br />
potansiyeli <strong>ve</strong> bu potansiyelin gerçekleştirilme oranı artırılabilir. Tabiatıyla<br />
burada, pazarlama araçlarının satış hasılatı üzerindeki olumlu etkisi<br />
yanında aktif pazarlama maliyetleri de <strong>kuruluş</strong> <strong>yeri</strong>nin <strong>ve</strong> <strong>ölçek</strong> büyüklüğünün<br />
değerlendirilmesine dahil edilmelidir.<br />
Bir pazarlama aracı olan fiyat politikasına ilişkin yukarıdaki açıklamalardan<br />
sonra, burada ürün farklılaştırması <strong>ve</strong> reklam faaliyetlerinin <strong>kuruluş</strong><br />
<strong>yeri</strong> <strong>seçimi</strong> <strong>ve</strong> <strong>ölçek</strong> büyüklüğü üzerindeki etkileri belirlenmeye çalışılacaktır.<br />
Belirli bir mümkün <strong>kuruluş</strong> <strong>yeri</strong>nde kurulan işletmenin ürün programının<br />
genişliği, büyük ölçüde satış alanı içindeki pazar şartları tarafından<br />
tayin edilir. 72 Ürün programını daraltarak (tipleştirme) maliyet<br />
tasarrufları sağlanması, ancak pazar şartlarının el<strong>ve</strong>rdiği imkanlar içinde<br />
gerçekleştirilebilir. Söz konusu şartların yeterli olmaması halinde<br />
nisbeten geniş bir ürün programında faaliyet gösterilmesi zorunlu olur.<br />
"Gelişmekte olan ülkelerde üretim <strong>ve</strong> pazar şartları, teşebbüslerin —nis-<br />
•ra Ürün programının <strong>kuruluş</strong> aşamasında belirsiz olması halinde, her mümkün<br />
<strong>kuruluş</strong> <strong>yeri</strong>, alternatif <strong>ölçek</strong> büyüklükleri yanında alternatif ürün programlarına<br />
ilişkin olarak da ayrıca değerlendirilmelidir Bu durumda problem, optimum<br />
<strong>kuruluş</strong> <strong>yeri</strong> <strong>ve</strong> <strong>ölçek</strong> büyüklüğü yanında, optimum ürün programını da<br />
kapsayacak biçimde tanımlanmalıdır.<br />
203
Change language