122 - Gazetem.ru

Gazetem
12 Nisan 2011
Rusya’dan Yaşam Öyküleri
Sayfa 12
“RUSYA PAZARI ÇOK BÜYÜK VE GENİŞ İMKANLARA SAHİP”
“Rusya’dan yaşam öyküleri”
bölümünün bu sayıdaki
konuğu Ruskoe Litie
şirketi ortağı ve Genel
Müdürü Cumhur Kitiş oldu
Afyon’un Dinar ilçesinde 1973
yılında doğan Cumhur Kitiş,
noter olan babasının mesleği
dolayısıyla ilk, orta ve lise
eğitimini Konya’da tamamladı.
Sınavlarda kazandığı İstanbul
Üniversitesi İşletme Fakültesi’ne
kayıt için aileden ayrılan Kitiş’i
bir süre sonra Konya Selçuk
Üniversitesi’nde okuyan kız kardeşinin
İstanbul Üniversitesi’ne
yatay geçiş yapmasıyla ailesi de
yalnız bırakmadı.
1995 yılında üniversite bitince
İş Bankası’nın açtığı sınavlara
giren ve 3500 kişi arasından
26’cı olarak kazanan Kitiş, İş
Bankası Genel Müdürlüğü’nde
Menkul Kıymetler Bölümü’nde
1996’da işe başladı. Ancak yaklaşık
bir yıllık çalışma sonrası bu
işten beklentileri ve gelecekteki
isteklerinin uyuşmayacağını görerek
bankadan ayrılan Kitiş, bir
süre babasının yanında noter de
çalıştı. Daha sonra Denizbank’ta
çalışan Cumhur Kitiş, kendi işini
yapma isteğinin önüne geçemeyerek
2000 yılında buradan da
ayrıldı.
Kitiş, Rusya’ya kadar uzanan
hayatının öyküsünü şöyle
anlatıyor:
“ O zaman bir arkadaş grubum
vardı, onlar sürekli ülkeleri
dolaşıp pazarları inceliyorlar,
fuarlara katılıyorlardı. Bende
onlarla birlikte bu gezilere katılarak
fikir edinmek istiyordum.
Yaklaşık 6 ay kadar böyle ne
yapacağımı bulmaya çalıştım.
“KENDİ İŞİME SURİYE’DE
BAŞLADIM”
Bir defasında Suriye’de
gittiğimiz bir fuarda çok fazla
beyaz eşya gördüm. İlginin çok
olduğunu görünce bu konuda
ne yapabilirim diye düşünmeye
başladım. Deniz
Bank’tan mesai
arkadaşım Kadir
Danişment’in beyaz
eşya yan sanayine
yönelik aile şirketleri
vardı. Zaten ailece
görüşüyorduk.
Bir gün fabrikaya
gittim ve Suriye’deki
gözlemlerimi
anlattım, ‘buradan
parçaları alıp
Suriye’ye pazarlarım’
dedim. Onlarda
sağ olsunlar ‘sen de
bizim oğlumuzsun’
dediler ve istediğim
parçayı alıp kendi
fabrikammış gibi
pazarlayabileceğimi
söylediler. Hiç
unutmuyorum oradan
bir buzdolabı
fan motoru alarak
2001 başlarında
Suriye’ye gittim.
Orada ticaret müşavirimiz
bana ön
ayak oldu, üreticiler
ile beni bir araya
getirdi. Motoru
gösterdim, onlarda bana motorla
ilgili sorular sormaya başladılar.
Ancak hiçbir şeye cevap veremedim.
Çünkü bilmiyordum.
Parçayı aldığım gibi gitmiştim.
Onlardan izin alarak Türkiye’ye
dönüşte tüm ayrıntıları yollayacağımı
söyleyerek yurda
döndüm. Direk fabrikaya gittim,
onlara ‘bana sorular sordular
cevap veremedim, Sizde bana bir
şey demediniz’ deyince Yönetim
Kurulu Başkanı Hasan Danişment,
‘Gel 6 ay fabrikada eğitim
al. Neyin ne olduğunu öğren,
ondan sonra ne yapacaksan daha
kolay yaparsın’ dedi. Bende bunun
üzerine orada eğitim almaya
başladım. Fabrikada çalışıyor
gibi gidip kendimi geliştiriyordum.
Bu arada değişik ülkelerdeki
fuarlara da katılıyorum
gözlem yapıyordum. İlginçtir,
ilk gittiğim ülke olan Suriye’den
bir kaç yıl sonra beni aradılar
ve o özelliklerini sayamadığım
motorlardan istediler, onlara
yüklüce miktarda satmıştım. Bu
benim hayatımın en ilginç satış
öyküsüydü.
RUSYA İLE TANIŞMA
Üniversite arkadaşlarımın
bazıları Rusya ile iş yapıyorlardı,
bir iş gezisine beni de davet
ettiler. Bende gelip beyaz eşya
üzerine buradaki üreticileri
inceledim. Gördüğüm manzara
bana bu alanda burada perspektif
olduğunu gösterdi. Kısa bir
süre içinde yedek parçalar ile
gelerek buradaki Zil, Rekord
(Vestel’in pazara ilk girdiğindeki
ortağı firma), İndesit, Vityaz gibi
üreticileri dolaşarak iş yapma
zeminini aradım. Görüşmelerim
sonunda ilk olarak Vityaz
firması ile güç kablosu üzerine
anlaştık ve çalışmaya başladık.
Daha sonra Zil fabrikası ile
anlaşarak fırın ve buzdolabı
üretimleri için plastik düğme
satmaya başladım. Geçen süre
zarfında bu pazar konusunda
hem bilgim hem de pazara olan
inancım artıyordu. Danişment,
Türkiye’de zaten Vestel, Beko ve
indesit’e yedek parça üretiyordu.
İndesit ise Danişment’i Rusya’ya
çağırıyordu. Ancak onlar çok
fazla sıcak bakmıyorlardı.Vestel
2002’de Rusya’da fabrika açıp
Türkiye’deki yan sanayicilerini
de davet edince, Danişment bu
olaya sıcak bakmaya başladı.
Burayı gelip mercek altına
aldılar. Bende edindiğim bilgi ve
deneyimleri onlarla paylaşınca
yatırım kararı aldılar. Beni de
şirketin genel müdürü tayin
ettiler.”
İLK ÜRETİM
Firma kuruluşlarını 2005’te
tamamlayınca ilk makinalarını
Rusya’ya getirdiklerini ve
fabrikayı kurdukları Alexandrova
şehrinde ilk deneme ürününü
2006 Mart ayında aldıklarını
ifade eden Kitiş, ilk deneme
ürününün, İndesit çamaşır makineleri
için bir parça olduğunu
ancak asıl seri üretimi Vestel için
gerçekleştirdiklerini söylüyor.
İlk parti ürünleri Vestel’e
verdiklerini, daha sonra kapasite
artırımına giderek 2006 sonundan
itibaren de Beko’ya mal
vermeye başladıklarını söyleyen
Kitiş, “ 2009 yılına kadar
Vestel ve Beko’ya üretimlerinde
kullanılan bu parçaları %100
biz verdik. Ancak 2008 yılında
yaşanan global krizden dolayı,
Danişment pazardan çekilip
sadece Türkiye’ye odaklanmak
isteyince 2009 Temmuz ayında
Rusya’dan ayrıldı. Ben burada
devam etmek istiyordum. Çünkü
pazarda gördüğüm ışık beni
burada kalmam gerektiğini
söylüyordu. Bir miktar birikimim
vardı ancak tek başına
bu işletmeyi devralacak kadar
değildi bende kendime bir ortak
bulmaya karar verdim ve şimdi
ki ortağım Mehrac Babaev ile
birlikte fabrikayı devraldık.
Ortağıma birkaç yatırım daha
yaparak kapasitemizi artırırsak
bu işin çok daha karlı olacağını
söyleyince kabul etti. Bizde bu
yatırımları yaparak, Rusya’da
üretim yapan diğer uluslararası
şirketlere de parça üretmeye
başladık” diyor.
“SIRADA OTOMOTİV YAN
SANAYİİ VAR”
2010’dan itibaren İndesit
ve LG firmalarını da müşterileri
arasına kattıklarını ifade
eden Kitiş, “ Şu anda çamaşır
makinelerine üç farklı parça
üretiyoruz. Bu parçalar her
firmada şekilsel değişiklik
gösteriyor ama temelde aynı
görevi görüyorlar. Firmalar bize
istedikleri parçaların kalıplarını
veriyor bizde bu parçaları yapıp
üretimlerinde kullanmaları için
fabrikalarına gönderiyoruz. Bu
parçaları Vestel ve Beko’ya %
100, İndesit’e % 40 oranında veriyoruz
ancak bunu önümüzdeki
ay itibari ile yeni bir anlaşma
yaptık ve %60’a çıkaracağız. LG
firmasına ise %20 oranında ürün
vermeye başladık. Önümüzdeki
dönemlerde beyaz eşya üretimindeki
planladığımız rakamlara
ulaşınca otomotiv yan sanayine
de uzanmak istiyoruz. Çünkü bu
sanayi kolu Rusya’da yeni yeni
gelişmeye başladı ve peş peşe
fabrikalar açılıyor. Ancak yan sanayi
konusunda henüz atılmış bir
adım yok. Bizde bazı üreticilerle
şimdiden görüşmeye başladık ve
bazı parçaları üretebileceğimizi
gördük. Önümüzdeki dönemlerde
bu alanda da faaliyete
geçmeyi düşünüyoruz” diyor.
“KOBİ OLMAK ZOR”
Rusya ile ilgili izlenim ve
değerlendirmelerini de aktaran
Kitiş, sözlerini şöyle tamamladı:
“ Rusya’da küçük olmak
veya büyük olmak çok zor
değil. Ama KOBİ olmak zor.
Çünkü büyüklerin karşılaştığı
prosedürlerle siz de karşılaşıyorsunuz
ve büyüklerin ellerindeki
imkânlarla sizin ki aynı olmadığı
için çözüm aşamasında zorlanıyorsunuz.
Ancak pazar çok
büyük ve bu pazarda imkân çok.
Özellikle yan sanayi alanında
gelişmekte olan bir pazar. Ülke
hızla Dünya’ya entegre oluyor
ve dün uğraştığınız problemlerle
bugün uğraşmak zorunda
kalmıyorsunuz. Ancak yine de
herşeyin yerli yerine oturması
için zamana ihtiyaç var diye
düşünüyorum”