Türkiye-ABD lş Ortaklıklarının Güçlendirilmesi: - US Department of ...

ABD’ye ihracat yapmakla ilgilenen ve yapabilen aydınlatma firmaları en
uygun dağıtım kanalını belirlemeyi güç bulacaklardır. ABD aydınlatma
pazarı fiyat noktaları, malzemeler, tip, renk, boyut ve aplikasyon anlamında
farklı alıcıları (örneğin, genel tüketici, iç mimarlar, mimarlar, elektrik
ürünleri dağıtıcıları, ticari yükleniciler) hedefleyen çeşitli farklı satış
kanallarıyla (örneğin, satış temsilcisi kuruluşları, lamba ve aydınlatma
mağazaları, ev gelişim mağazaları, iskonto mağazaları, ev aksesuarları
mağazaları, e-ticaret) birlikte oldukça bölünmüş durumdadır. Bu nedenle,
özellikle bir KOBİ olmak üzere ortalama bir firma en uygun satış veya
dağıtım kanalını tespit etmeyi oldukça bunaltıcı bir iş olarak bulabilir.
Bu güçlüklere rağmen görüşme yapılan bireyler, ABD pazarında bir dizi
fırsatın bulunduğuna işaret ettiler. Bu fırsatlar ABD aydınlatma firmalarıyla
sözleşme altında üretim yapmak veya bir ABD markası altında ABD
perakendecilerine üretim yapmak (Çin’de birçok firmanın yaptığı şekilde)
veya ülke içi satış temsilcisi oluşturmak / sözleşmesi yapmak ve ABD’de
bir aydınlatma ürün envanterini hazırda tutmak yer alır. Her iki kanal da
büyük hacimdeki ürün envanterini ve üretimini finanse etme yeteneğini
gerektirecektir. Görüşme yapılan bireyler, Türk üreticilerinin cam ve kristal
gibi “aydınlatma parçalarında” bulunan fırsatları keşfetmeleri gerektiğini
çünkü Almanya ve İtalya gibi bölgelerde cam kristal üretim maliyetinin
yüksek olduğunu ve Çin’den gelen cam kalitesinin düşük olduğunun
düşünüldüğüne işaret ettiler. Suriye ve Fas gibi ülkelerle rekabet eden
işlenmiş demir lambalar gibi bir olasılık olarak kobalt cam üretiminden de
bahsedilmiştir.
Genel bir değerlendirme olarak, bir ülkenin uluslararası arenadaki imajı ve
bilinirliği, o ülke ürünlerinin yurt dışı pazarlara giriş şansını da doğrudan
etkilemektedir. ABD pazarında, sadece telefon veya yüz yüze görüşme ile
belli ürünler alanında yapılan görüşmeler bu gerçeği ortaya koymaktadır.
Türkiye-ABD İş Ortaklıklarının Güçlendirilmesi projesi ile başlayan
TOBB-US Chamber ilişkisinin bu ihtiyaca cevap verecek yeni ortak çalışma
alanlarıyla geliştirilmesi beklenmektedir. İmzalanan işbirliği anlaşması da bu
hedefe yöneliktir.
86