Türkiye-ABD lş Ortaklıklarının Güçlendirilmesi: - US Department of ...

yetenekleri, maliyetleri vb genel olarak Türk tedarikçilerinin daha düşük
maliyetleri yakalayabilen, özellikle Asya’da konuşlanmış firmalar olmak
üzere (örneğin, Çin), alternatif kaynak noktalarının yarattığı güçlü
rekabet ele alındığında ABD pazarında rekabet etmeyi güç bulacaklarına
inanmaktadırlar. Görüşme yapılan şahıslar maliyet hususlarına ilaveten
Türk firmalarının (özellikle de KOBİ’lerin) ABD’deki pazar tercihlerini
belirleme ve buna uygun olarak kendi ürünlerini tasarlama ve pazarlama
yeteneklerine veya pazar aşinalığına sahip olup olmadıklarını sorguladılar.
Görüşme yapılan bireyler herhangi bir ülkenin KOBİ’lerinin pazara cevap
verseler dahi ABD’de kendi ürünlerini veya markalarını destekleyecek mali
kaynaklara sahip olup olmadıklarından ve kendi pazarlama süreçlerinde
başarılı olsalar dahi sıklıkla büyük miktarda verilen siparişleri aynı kalitede
ve zamanında ve güvenilir şekilde karşılayacaklarından da emin değillerdir.
Görüşme yapılan birkaç birey, firmaların ABD’deki ithalatçılara tam
konteyner teslim edecek veya ABD’deki envanterini idame ettirecek mali
yetenekleri ellerinde tutarken aynı zamanda teknik ve lojistik talepleri
(örneğin, elektronik veri alışverişi, kalite yükümlülükleri vb..) karşılamaları
konusunda kaygılıydılar. Bu hususlara bağlı olarak görüşme yapılan bireyler,
Türk KOBİ’leri için ABD’de yeni bir hattı taşımak üzere dağıtım kanallarını
ikna etmesinin yıldırıcı bir görev olduğunu belirttiler. KOBİ’ler ABD
pazarına ulaşmak amacıyla Türkiye’deki daha büyük mobilya firmalarıyla
iş birliği yapmak veya ortaklık geliştirme ihtiyacı içinde olmaları en akılcı
yol olacaktır.
Bu kaygılara rağmen görüşmelerde cevap veren bireyler belirli ürün
veya coğrafi bölgeyi hedef alan gelişmiş KOBİ’ler için özel fırsatların
bulunabileceğini ileri sürdüler. Türkiye kumaşları ve mermeriyle
bilindiğinden görüşmeye katılan bireyler Türkiye’deki mobilya
imalatçılarının rekabetçi fiyatlarla mermer masa tablasına sahip kumaş
kaplı mobilya ve masalar gibi ilişkili mobilya pazarları yönünde genişlemek
için Türkiye’nin elinde tuttuğu güçlerin (tasarım yeteneği, maliyet yapısı)
avantajını kullanabileceklerine işaret etti. Dahası, Türkiye kumaş imalatçıları
ile kumaş kaplı mobilya üreticilerini birbiriyle ilişkilendirebilirse, en son
tasarı eğilimlerini (örneğin, renk, kumaşın dokuması) kullanan “pazara hızla
girme” kapasitesi geliştirebilirler.
AYDINLATMA TEÇHİZATI
Aydınlatmayla ilgili anket tavan lambaları, avizeler ve şamdanlar, hareketli
yazı masası ve masa lambaları, taban aydınlatması, aplikler, dış aydınlatma,
duvar aydınlatması ve ticari aydınlatma lambaları gibi ürünler üzerine
odaklanmıştır. Kullanılan malzemeler kristal, cam, su mermeri, plastik,
metal (farklı metaller ve alaşımlar) ve benzerini kapsadı. Ampuller anket
dışında bırakıldı. ABD ve Türkiye’den 13 sanayi aktörüyle görüşüldü.
Bu projede yer alan diğer ürün gruplarının bazılarında olduğu gibi genel
olarak Türk imalatçılar ABD aydınlatma pazarında bilinmemektedir.
Görüşme yapılan ABD firmalarının büyük bölümü ticari fuarlarda Türk
aydınlatma ürünlerini gördüklerini veya Türk firmalarla karşılaştıklarını
hatırlamadılar. Türk aydınlatma sanayisi ile aşina olan ve görüşme yapılan
bireyler imalatçıların ABD pazarıyla yeterince uyumlu olmadığını belirttiler.
ABD, Türkiye ve Avrupa arasındaki aydınlatma özellikleri (örneğin, voltaj,
elektrik fişi, ampul, duy) ve standartlarındaki (örneğin, ANSI) farklılığı
kaydettiler. Türk firmaları bu farklılıkların üstesinden gelirken, sadece
coğrafi olarak yakın olmakla kalmayıp aynı zamanda ürün teknolojisi ve
özellikleri anlamında da yakın olduğu Batı ve Orta Avrupa ile Orta Doğu
yönündeki yatırımlarına hız vermenin aksine ABD’ye özgü teknoloji ve
kalıplara yatırım yapma ihtiyacında olacaktır.
Ayrıca, bazı aydınlatma firmaları Avrupa’daki teferruatlı (sofistike) pazarlara
satış yaparken, ankete cevap veren bireyler birçok Türk aydınlatma
üreticisinin araştırma ve geliştirme ile tasarım yeniliği üzerine yeterince
vurgu yapmayıp sıklıkla diğer firmaların ürünlerini taklit ettiklerini ima
ettiler. Görüşme yapılan bireyler ürün ayrımı (örneğin, moda ürünlerin
tasarımı) ve Türkiye’nin maliyet yapısı olmaksızın, Türk firmaların bir dizi
üründe alternatif kaynak alanlarıyla (örneğin, Çin) rekabet etmeyi güç
bulacaklarını belirtiler. Son olarak, görüşme yapılan bireyler Türk üreticileri
ticari anlaşmalar yapabilse dahi ABD pazarı tarafından talep edilen yüksek
hacimli üretim ve envanter maliyetlerini karşılama yeteneğine sahip olup
olmadıkları konusunda sorular olduğunu belirttiler.
84 85