Türkiye-ABD lş Ortaklıklarının Güçlendirilmesi: - US Department of ...

I.
TÜRKİYE – ABD İŞ ORTAKLIKLARININ GÜÇLENDİRİLMESİ
PROJESİ:
ABD FİRMALARI GÖZÜYLE ABD PAZARINDA
TÜRK YAZILIM, MOBİLYA, OTOMOTİV PARÇALARI, MERMER-
DOĞAL TAŞ
VE AYDINLATMA ÜRÜNLERİ
Aşağıdaki araştırma, Haziran 2006 tarihinde otomotiv parçaları, yazılım,
mermer-doğal taş ve mobilya sektörlerinde gerçekleştirilmiş olan Pazar
algılama anketinin yönetici özetidir. Anketin tamamının TradeRoots web
sayfasında bulabilirsiniz. (www.traderoots.org)
Yasal uyarı: Bu raporun tespitlerinin sonuçları, proje danışmanlarının
irtibata geçtiği örnek birkaç sanayi aktörünün görüşlerini yansıtırken
USAID, CARANA A.Ş. veya danışmanlarının görüşlerini yansıtmaz.
Anketin büyüklüğü bilimsel olarak yeterli olmadığı için, sonuçları da
anekdot şeklinde düşünülmelidir.
GİRİŞ
USAID Türkiye – ABD İş ortaklığı ittifakı, Türkiye’deki KOBİ’lerin
Amerika’da iş ortaklığı kurabilme ve küresel pazarda daha etkin bir şekilde
rekabet edebilme yeteneklerinin güçlendirilmesini amaçlamaktadır. Bunu
başarmak için, Türkiye’nin sanayi algılayışlarının ve KOBİ’lerin ABD
pazarına girebilme ve alıcıların taleplerini karşılama yeteneğinin olduğu
kadar Amerikadaki ve ululararası çaptaki trendleri anlamak önemlidir.
Şubat 2006 tarihinde, proje danışmanları Türkiye Odalar ve Borsalar
Birliği (TOBB) tarafından belirlenen otomotiv, yazılım geliştirme, mermer,
mobilya ve aydınlatma ürünleri sektörleri/ürün grupları üzerine odaklanmış
Hızlı Yatırımcı ve Pazar Algılama Anketi gerçekleştirmiştir. Bu anketler,
toplamda 75 görüşme olacak şekilde, her 5 sektör/ürün grupları için
yaklaşık olarak 15 lider firma ve ticaret birliği ile görüşmeleri kapsamaktadır.
Mümkün olduğu anda, Türkiye’de hali hazırda iş yapan veya Türkiye’ye
aşina uluslararası aktörlerle görüşmeler yapıldı. Uygun olduğunda,
görüşmelerden toplanan bilgi ikincil bilgi kaynaklarından toplanan verilerle
zenginleştirildi.
Spesifik olarak, anketlerde ürün gruplarının her biri için aşağıdaki hususlar
ele alınmıştır:
• Türkiye/Türk KOBİ’lerinin ABD’ye girme veya ABD’deki varlıklarını
genişletme çabalarını etkileyebilecek mevcut ABD pazarı eğilimleri
nelerdir (Örneğin; ithalat hacmi, satın alma uygulamaları, satış
kanalları, alıcı tercihleri ve sanayi gelişmeleri).
• Genel olarak, satın alma kararlarını yönlendiren sanayi başarı
faktörleri nelerdir
• ABD pazarında Türkiye/Türk KOBİ’leri ile bunların alıcıların
ihtiyaçlarını karşılama ve diğer tedarik alanları ile karşılaştırıldığında
rekabetçi olma yetenekleri ile ilgili anlayış durumu nedir
• Pazar eğilimleri ve sanayi algısı ele alındığında Türkiye/Türk
KOBİ’lerinin ABD pazarına girme veya ABD pazarındaki varlıklarını
genişletme yönündeki gerçekçi fırsatlar nelerdir
Bu araştırma, sektör/ürün grubu anketlerinin her birine yönelik anahtar
bulgular ve sonuçların özetini sağlamaktadır 1 . Pazar eğilimleri, sanayi başarı
faktörleri, Türkiye/Türk KOBİ’lerinin sanayi algıları ile ABD pazarın
girmek veya ABD pazarındaki varlıklarını gemişletmek isteyen firmaların
yüzleştikleri fırsatlar ve zorlukların değerlendirilmesini içeren tam rapor ve
veri tabloları ayrı raporlarda sağlanmaktadır.
GENEL TEMALAR
Ankete dâhil edilen ürün gruplarının her biri sektöre özgü pazar eğilimleri,
güçlükleri ve fırsatlarına sahip olmasına rağmen, görüşme yapılan bireylere
ABD pazarındaki Türk sanayisi ile Türk sanayisi algıları konusunda soru
yöneltildiğinde bir dizi ortak tema ön plana çıkmıştır:
1
NOT: Bu anketin sonuçları, örnek birkaç sanayi aktörünün görüşlerini yansıtırken USAID, CARANA
A.Ş. veya danışmanlarının görüşlerini yansıtmaz. Anketin büyüklüğü bilimsel olarak yeterli olmadığı için,
sonuçları da anekdot şeklinde düşünülmelidir.
74 75