Türkiye-ABD lş Ortaklıklarının Güçlendirilmesi: - US Department of ...

Rekabetçi ABD pazarında başarılı olmak için, ürünlerinizin piyasadaki
mevcut ürünlerden farkını göstermeniz, ürünlerinizin belirli bir hedef kitle
için uygunluğunu ve tüketici için değerini ortaya koymanız gerekir. Bu
hedeflerin çoğuna ancak bir stratejik pazarlama kampanyası ile ulaşılabilir.
Pazarlama materyalleriniz arasında şunlar bulunmalıdır:
• Ürün açıklamaları: Broşürler, el kitapları, ürününüzle ilgili diğer
literatür kaynakları.
• Fiyat Listesi: Özel pazarlık veya hacim ıskontoları.
• Ürün Ambalajı: Devletin belirlediği standartlara ve etiketleme
yönetmeliğine uygun mu
• Ürün Tanıtımları: Reklâm, posta yoluyla tanıtım, ticaret fuarları,
internet üzerinden tanıtım.
• İrtibat bilgileri: Adı ve e-posta adresi.
Pazarlamada web sitesi yoluyla tanıtım da önemli bir araçtır. Neredeyse
bütün Amerikalı işletmelerin bir web sitesi bulunmakta ve Amerikalı
tüketiciler ürün araştırmalarını bu siteler aracılığıyla yapmaktadır. Kurumsal
web siteler güvenilirlik sağlamakta ve alıcılar için ürün ve hizmetler
konusunda önemli bir bilgi kaynağı oluşturmaktadır. Web sitesi ayrıca
gelecekte kullanmak üzere muhtemel tüketicilerle ilgili irtibat bilgilerinin
toplanmasını da sağlamaktadır.
Bütün pazarlama materyallerinde olduğu gibi etkili bir web sitesi:
• Ürününüzün net ve açık bir dille tarifini yapmalı,
• İlgili fotoğrafları içermeli,
• İrtibat bilgileri de dâhil olmak üzere, tüketicilere ne aradıklarını
kolayca bulmalarını sağlayacak, bilgileri vermelidir.
Stratejik pazarlama planı; ürün markasını olduğu kadar, ürün
distribütörlerini de–ürünlerinizi ABD’ de kimin ve nerede satacağını- göz
önünde tutmalıdır.
ABD’li tüketiciler; ürünün adını, şirketin logosunu ve ürünün hikâyesini
içeren markaya değer verirler. Ürünlerinizi, tanınmış çok sayıdaki marka
arasına yerleştiren promosyon malzemeleri; ABD pazarında başarının
anahtarıdır. Ürününüzün pazarda uygun bir yer edinmesini sağlamak için,
tüketicilerin neden sizin ürününüzü tercih ettiğini dikkate almanız gerekir.
Yanıtını aramanız gereken sorulardan bazıları şöyledir:
• Ürününüz kendi türünde tek ürün mü
• Piyasada benzer ürünler varsa, sizin ürününüzü en iyi yapan şey ne
• Ürününüz yaygın olarak belirli bir tüketici grubu tarafından
kullanılan bir ürün mü
• Ürününüz kendi türünde piyasaya sürülen en yeni ürün mü
• Ürününüz diğer ürünlere göre daha mı yenilikçi
• Ürününüz diğer ürünlere göre daha mı ekonomik
Mevcut müşterilerden edinilen takdir de, markanızı yeni bir pazarda
konumlandırmanın önemli bir parçasıdır.
Web üzerinden başarılı pazarlama için birkaç ek ipucu:
• Muhtemel müşterilerinizin ad ve adres bilgilerini toplayabileceğiniz
bir formu sitenize koyun.
• Sitenizi başlıca arama motorlarına kaydettirin.
• Arama motorlarına reklâm verme seçeneğini göz önünde bulundurun
– anahtar sözcüklerle reklâm genelde ücretsiz olup web sitenizi
kaydettirdikten sonra birkaç hafta içinde otomatik olarak devreye
girer. Ayrıca, ücretli reklâm seçenekleri de söz konusu olup bunların
fiyatları değişmektedir.
Gümrük Konularında Çeşitli Bilgiler: Gümrük Vergileri,
Dış Ticaret Bölgeleri, Gümrük Antrepoları
ABD Gümrük Ofisi; ABD pazarına girecekler için faydalı olabilecek pek
çok konuda ayrıntılı bilgiler sağlamaktadır. Gümrük vergileri, serbest
ticaret bölgeleri ve gümrük antrepoları hakkında temel bilgiler aşağıda yer
almaktadır. Ayrıntılı bilgiye, ABD Gümrük Ofisi’nin www.uscustoms.gov
sitesinden ulaşabilirsiniz.
Gümrük Vergileri
Genellikle, gümrük vergileri ithalatçıya aittir ancak bu tamamıyla alıcı ile
satıcı arasında oluşturulacak “satış koşullarına” göre belirlenir. Alıcı ile satıcı
16 17