Odtulu51

şey, doğal olarak iş fikrinin beslenememesi,
gelişememesi, başarılı olamaması! Sonuçta
piyasada birbirini tekrar eden, “ben de” diyen
taklitçiler çoğalıyor; rekabet değer üzerinden
değil, çıplak fiyat üzerinden yapılıyor.
“İş fikrim var, hemen şirket kurayım!”
Girişimcilerimiz ön araştırma, analiz
ve planlama yapmayı pek sevmiyor. Ayrıca
iş fikrini sahada, piyasada küçük çaplı
denemeden, test etmeden, pazar araştırması
yapmadan, en basit bir anketle mevcut veya
potansiyel müşterilere soru sormadan hemen
şirketleşmek ve zenginleşmek istiyorlar. Oysaki
biraz emek verip iş modeli geliştirmeleri, iş planı
yazmaları gerekiyor. Müşteri beklentilerini
çok iyi anlamaları ve gerçek bir ihtiyacı karşılıyor
olmaları gerekiyor. Piyasayı test ettikten,
prototipleri piyasanın kabul edeceği son ürün
haline dönüştürebildikten sonra şirket kurmak,
çoğu zaman daha akıllıca duruyor.
“Önemli olan üründür, teknolojidir; zaten iyi
ürün/hizmet pazarlama gerektirmeden kendi
kendine satar!”
Mazide kalan söylemlerden, yanlış kanaatlerden
biri de ne yazık ki bu. Özellikle mühendislik veya
teknik kökenli girişimcilerde işin AR-GE sürecine
fazla dalıp kolay kolay çıkamama, kendilerini iyi
hissettikleri laboratuvarlarda 3-5 yıl debelenme,
sadece kamu destekleriyle ayakta durmayı
hedefleme ve sonuçta yeni bir ürün çıkartamama
gibi durumlarla sıklıkla karşılaşıyoruz. Hiçbir
kamusal destek olmaması ne kadar yanlışsa,
mevcut desteklerin özensiz kullanılması, adeta
genç girişimcileri afyonlaması, uyuşturması da
bir o kadar yanlış olabiliyor. Ayrıca bu durum
ekonomiye verimsizlik olarak da geri dönebiliyor.
Teknik kökenli girişimciler çoğu zaman
“mükemmel ürünü” arıyor. Bu da gereğinden
uzun bir süre ve finansman gerektiriyor. Kaldı ki
müşteriler belki de o mükemmel ürünün peşinde
değil de, daha sade ve kolay, ücreti de daha
mütevazı bir ürün arıyor olabilir. Bir de
unutmayalım ki “az üreticili çok müşterili” çağ
çoktan kapandı ve rekabette fark atmanın en
önemli yolu “müşteri sadakati” yaratmak oldu.
Girişimcilik gerçekten de
çok disiplinli, farklı
dinamiklerin yer aldığı zor
ama zevkli bir iştir.
Bu nedenle girişimci müşteriyi bulmalı, geliştirmeli
ve onun ihtiyaçlarını çok iyi anlayarak karşılamaya
çalışmalı.
“Takım kurmaya gerek yok, ben her şeyi tek
başıma yaparım!”
Yapamazsın arkadaş; gücün yetmez, paran yetmez,
bilgin yetmez, tecrüben yetmez! Girişimcilik
gerçekten de çok disiplinli, farklı dinamiklerin yer
aldığı zor ama zevkli bir iştir. İyi kurulmuş ve etkin
çalışan bir takımın başarılı olma şansı çok daha
yüksektir.
“Ne yatırımcılara ne de mentorlara güven
olmaz, arkanı döndüğün an iş fikrini çalarlar,
altını oyarlar!”
Genç girişimlerin ve teknoloji tabanlı
start-up’ların büyüme safhalarında pazarlama
bütçesi (sadece pazarlama değil, diğer alanlarda da
olabilir) önemli bir ihtiyaçtır. Bazen bunun için
melek yatırımcı, risk sermayesi gibi
mekanizmalara ihtiyaç olabilir. Şüphesiz ki
işimizin belli alanlarını, püf noktalarını koruma
ihtiyacı varsa tescillerle, patentlerle, faydalı
modellerle korumalıyız. Hatta gerekiyorsa
yatırımcılarla gizlilik anlaşmaları bile
imzalanabilir. Ondan sonra da artık güven
duymaktan başka yapacak bir şey kalmıyor.
Yatırımcılar iş fikirlerini hayata geçirmek
ve var olan işleri geliştirmek, büyütmek için genç
beyinlere, yenilikçi girişimcilere ihtiyaç duyar.
Üniversiteler arasında yapılan Girişimcilik
ve Yenilikçilik Endeksi’nde de Teknoparklar
Endeksi’nde de birinci çıkan ODTÜ’nün
bir mensubu olarak, ülkemizde nitelikli girişimcilik
için büyük bir potansiyel olduğuna inanıyorum.
Yeter ki tecrübeden ve bilgiden yararlanalım,
sıklıkla yapılan hataları tekrarlamayalım.
Türkiye’de
10 yıldır yaşanan
GSMH artışını
sürdürülebilir
kılmanın yolu,
gelişen teknoloji
tecrübeleri ile
üretilen değeri
paylaşmakta
yatıyor.
SAYI 51 9