You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
şey, doğal olarak iş fikrinin beslenememesi,<br />
gelişememesi, başarılı olamaması! Sonuçta<br />
piyasada birbirini tekrar eden, “ben de” diyen<br />
taklitçiler çoğalıyor; rekabet değer üzerinden<br />
değil, çıplak fiyat üzerinden yapılıyor.<br />
“İş fikrim var, hemen şirket kurayım!”<br />
Girişimcilerimiz ön araştırma, analiz<br />
ve planlama yapmayı pek sevmiyor. Ayrıca<br />
iş fikrini sahada, piyasada küçük çaplı<br />
denemeden, test etmeden, pazar araştırması<br />
yapmadan, en basit bir anketle mevcut veya<br />
potansiyel müşterilere soru sormadan hemen<br />
şirketleşmek ve zenginleşmek istiyorlar. Oysaki<br />
biraz emek verip iş modeli geliştirmeleri, iş planı<br />
yazmaları gerekiyor. Müşteri beklentilerini<br />
çok iyi anlamaları ve gerçek bir ihtiyacı karşılıyor<br />
olmaları gerekiyor. Piyasayı test ettikten,<br />
prototipleri piyasanın kabul edeceği son ürün<br />
haline dönüştürebildikten sonra şirket kurmak,<br />
çoğu zaman daha akıllıca duruyor.<br />
“Önemli olan üründür, teknolojidir; zaten iyi<br />
ürün/hizmet pazarlama gerektirmeden kendi<br />
kendine satar!”<br />
Mazide kalan söylemlerden, yanlış kanaatlerden<br />
biri de ne yazık ki bu. Özellikle mühendislik veya<br />
teknik kökenli girişimcilerde işin AR-GE sürecine<br />
fazla dalıp kolay kolay çıkamama, kendilerini iyi<br />
hissettikleri laboratuvarlarda 3-5 yıl debelenme,<br />
sadece kamu destekleriyle ayakta durmayı<br />
hedefleme ve sonuçta yeni bir ürün çıkartamama<br />
gibi durumlarla sıklıkla karşılaşıyoruz. Hiçbir<br />
kamusal destek olmaması ne kadar yanlışsa,<br />
mevcut desteklerin özensiz kullanılması, adeta<br />
genç girişimcileri afyonlaması, uyuşturması da<br />
bir o kadar yanlış olabiliyor. Ayrıca bu durum<br />
ekonomiye verimsizlik olarak da geri dönebiliyor.<br />
Teknik kökenli girişimciler çoğu zaman<br />
“mükemmel ürünü” arıyor. Bu da gereğinden<br />
uzun bir süre ve finansman gerektiriyor. Kaldı ki<br />
müşteriler belki de o mükemmel ürünün peşinde<br />
değil de, daha sade ve kolay, ücreti de daha<br />
mütevazı bir ürün arıyor olabilir. Bir de<br />
unutmayalım ki “az üreticili çok müşterili” çağ<br />
çoktan kapandı ve rekabette fark atmanın en<br />
önemli yolu “müşteri sadakati” yaratmak oldu.<br />
Girişimcilik gerçekten de<br />
çok disiplinli, farklı<br />
dinamiklerin yer aldığı zor<br />
ama zevkli bir iştir.<br />
Bu nedenle girişimci müşteriyi bulmalı, geliştirmeli<br />
ve onun ihtiyaçlarını çok iyi anlayarak karşılamaya<br />
çalışmalı.<br />
“Takım kurmaya gerek yok, ben her şeyi tek<br />
başıma yaparım!”<br />
Yapamazsın arkadaş; gücün yetmez, paran yetmez,<br />
bilgin yetmez, tecrüben yetmez! Girişimcilik<br />
gerçekten de çok disiplinli, farklı dinamiklerin yer<br />
aldığı zor ama zevkli bir iştir. İyi kurulmuş ve etkin<br />
çalışan bir takımın başarılı olma şansı çok daha<br />
yüksektir.<br />
“Ne yatırımcılara ne de mentorlara güven<br />
olmaz, arkanı döndüğün an iş fikrini çalarlar,<br />
altını oyarlar!”<br />
Genç girişimlerin ve teknoloji tabanlı<br />
start-up’ların büyüme safhalarında pazarlama<br />
bütçesi (sadece pazarlama değil, diğer alanlarda da<br />
olabilir) önemli bir ihtiyaçtır. Bazen bunun için<br />
melek yatırımcı, risk sermayesi gibi<br />
mekanizmalara ihtiyaç olabilir. Şüphesiz ki<br />
işimizin belli alanlarını, püf noktalarını koruma<br />
ihtiyacı varsa tescillerle, patentlerle, faydalı<br />
modellerle korumalıyız. Hatta gerekiyorsa<br />
yatırımcılarla gizlilik anlaşmaları bile<br />
imzalanabilir. Ondan sonra da artık güven<br />
duymaktan başka yapacak bir şey kalmıyor.<br />
Yatırımcılar iş fikirlerini hayata geçirmek<br />
ve var olan işleri geliştirmek, büyütmek için genç<br />
beyinlere, yenilikçi girişimcilere ihtiyaç duyar.<br />
Üniversiteler arasında yapılan Girişimcilik<br />
ve Yenilikçilik Endeksi’nde de Teknoparklar<br />
Endeksi’nde de birinci çıkan ODTÜ’nün<br />
bir mensubu olarak, ülkemizde nitelikli girişimcilik<br />
için büyük bir potansiyel olduğuna inanıyorum.<br />
Yeter ki tecrübeden ve bilgiden yararlanalım,<br />
sıklıkla yapılan hataları tekrarlamayalım.<br />
Türkiye’de<br />
10 yıldır yaşanan<br />
GSMH artışını<br />
sürdürülebilir<br />
kılmanın yolu,<br />
gelişen teknoloji<br />
tecrübeleri ile<br />
üretilen değeri<br />
paylaşmakta<br />
yatıyor.<br />
SAYI 51 9