Skogsentreprenören no5 2022

REPORTAGE
Slutavverkningar, plocka ner katter från träd,
sälja ved i säck … Inget är för stort eller litet för
Kuddby Trädfällning i Norrköping.
– Lite så är det, säger Per Ekman, eller om det
möjligen är Pär ”Pelle” Carlsson. De första minuterna
innebär total förvirring. Tänk två skogsvårdare med
samma förnamn. Som dessutom ser hyfsat lika ut.
Platsen är i alla fall deras nya anläggning, granne med
Nordfarm i Norrköping hamn. Här ryms allt som krävs för
att det ska kännas på riktigt, och på kontoret är det full fart
även om merparten av de 21 anställda på Wall of Fameväggen
är ute och jobbar.
– Den här tomten är det bästa köp vi gjort. Mark är ett
klart enklare sätt att tjäna pengar på än att slita i skogen,
konstaterar Ekman.
I entreprenadvärlden eller åkerinäringen är det kanske
ingen Big deal att ha funktionella lokaler med duschar, omklädningsrum,
bastu och möjlighet att träna, men i skogen
är det annorlunda.
– För vår del var det inte hållbart längre att hanka oss
fram med baracker. Visst var det en stor investering men
vi har försökt vara kloka och ta det i etapper, så jag tycker
ändå vi kommit lindrigt undan, säger Pelle, för dagen på
kryckor efter en höftledsoperation – resultatet av många års
klättrande som arborist.
EFTER ATT DE BÅDA började samarbeta som underentreprenörer
för 30 år sedan, och sedermera slog sina
påsar ihop, har det hänt saker. Fortfarande cirklar dock
allt kring skogen, men det som då var skogsmaskin och
arboristtjänster är idag så mycket mer.
– Vi försöker nog se affärer i det mesta. På ett år brukar
det bli ungefär 2 300 fakturor, fortsätter Pelle och blickar
ut mot parkeringen. I kanten mot staketet står två stora
gasoltankar, och en bit till vänster hiskeliga mängder säckar
med kluven ved. Och så stubbfräsen förstås.
– Om vi börjar från början så gick jag ut skogsskolan
1987 och jobbade sedan som huggare åt Holmen fram tills
jag startade eget -93, och du Pelle var ju huggare åt Södra …
– … Ja, så var det, men senare sadlade jag om till
brandkåren och ambulanssjukvården, men där blev det så
mycket fritid att jag startade Kuddby Trädfällning vid sidan
om – så det blev dubbla jobb i rätt många år.
Till en början provade kompanjonerna ett upplägg med
ytterligare ett gemensamt varumärke utöver sina båda egna
firmor men det blev för rörigt och man enades snart om ett
bolag – och namnet fick bli Kuddby Trädfällning.
– Det ligger bra i munnen, men visst händer det
fortfarande att de ringer från säg Skärblacka och undrar om
vi kan åka så långt, säger Ekman. Det är typ två mil …
Geografiskt är man betydligt yvigare än så. Mycket av
jobben görs i Stockholmsområdet åt både privatpersoner
som behöver trädhjälp på sina tomter och byggbolag som
förbereder för att bygga.
– Du kan nog säga att vi sträcker oss mellan Västervik,
Motala och Stockholm med tyngden på Norrköping med
omnejd, säger Pelle.
Det är ingen tvekan om att huvudstaden blivit en viktig
marknad, även om den är lite speciell:
– Alltså, ingen kan säga att den är svår att ta sig in på,
och jag skulle nog säga att det är svårt att misslyckas.
Egentligen räcker det med att hålla det man lovar och inte
ta mer än hundra procent mer betalt, fortsätter Ekman med
viss ironi.
KUDDBYS STYRKA ÄR utan tvekan bredden. Arborister finns,
men få om ens någon annan har hela kedjan med skotare,
rishantering, grotbil och egna timmerbilar.
– Kunderna vill ha smidiga enkla lösningar, och där finns
det också intäktsmöjligheter för oss som entreprenörer.
Dels har ju privatkunderna andra referenspunkter kring
vad saker ska kosta, dels finns det goda möjligheter för oss
att få ta hand om virket som vi sedan tar hem, sorterar och
säljer vidare.
Så långt Pelle innan Ekman är med i matchen igen.
– Mycket handlar ju också om när saker ska vara gjorda.
Som med byggbolagen. Kan vi planera ett jobb i lugn och
ro kostar det kanske 5 000 men med vår storlek kan vi ju
lösa allt om det krisar. Fast då blir det betydligt dyrare. Vår
typ av jobb, som att avverka områden som ska bli tomter,
är skogsbolagen generellt väldigt dåliga på. De har byggt
sina system och rutiner medan vi ser hög flexibilitet som en
möjlighet.
”Vi försöker nog se
affärer i det mesta.
På ett år brukar det bli
ungefär 2 300 fakturor.”
Båda har samtidigt full förståelse över att många
entreprenörer inte orkar med privatkunderna. Inte sällan
blir det knöligt.
– Det finns lite olika typer, och var och en kräver sin
speciella psykologi, förklarar Pelle. I en villaträdgård
känner man till exempel rätt snabbt av om ägaren är
ingenjör på Siemens om man säger så. Andra ska pruta,
och då gäller det från början att ta lite höjd. Då får vi kanske
säga 8 000 för ett jobb som ska kosta 5 000. Kanske landar
det på 6 000 och alla är jättenöjda.
– Vi har lärt oss, men visst fortsätter man att överraskas.
Nu senast blev en kund sur för att grannen kom billigare
undan eftersom han valt timpris före fast kostnad. Folk kan
verkligen visa sina sämsta sidor.
En viktig del i upplägget är förstås de två egna
timmer bilarna, som till största delen rullar för Södra
men som också nyttjas för att hämta timmer vid de egna
avverkningarna. Hemma på anläggningen sorteras det för
att sedan säljas vidare till Frödinge skog. Brännveden går i
sin tur till EON.
– Upplägget med körningarna åt Södra funkar eftersom
vi till största delen hämtar det våra egna maskiner avverkat,
vilket gör att vi själva kan planera och få ett bra flöde.
Sedan en sådan enkel sak som att vi snabbt behöver få ut
stockmattor. I vårt fall blir det sällan varken kostsamt, eller
krångligt.
Både Ekman och Pelle erkänner att de har svårt att be
andra om hjälp. Verksamheten är byggd för att lösa det
7
SKOGSENTREPRENÖREN
NR 5 | 2022