Golv till Tak #8 - 2022
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
KONSOLIDERINGEN FORTSÄTTER<br />
– VIKTIGT ATT TÄNKA PÅ<br />
SOM FÖRETAGARE<br />
Konsolideringen inom golvbranschen fortsätter i rasande takt. Stora aktörer som <strong>Golv</strong> entreprenad Gruppen<br />
har sedan starten 2019 förvärvat bolag på löpande band och ser inte ut att sakta ner.<br />
För egenföretagare som antingen<br />
håller på att slå sig samman med<br />
ett annat bolag, eller helt enkelt<br />
befinner sig i en försäljningsprocess,<br />
finns det en del saker att<br />
tänka på. Günther Mårder, vd på<br />
organisationen Företagarna, säger<br />
att de mest framgångsrika företagstransaktionerna<br />
ofta bottnar<br />
i att både säljaren och köparen har<br />
en gemensam bild av hur verksamheten<br />
kommer att se ut efter<br />
uppköpet.<br />
– Ju mer konkreta man blir i<br />
beskriv ningen av den framtida<br />
verksamheten, desto bättre. Kan<br />
man skriva en ”signoff” för den<br />
gemensamma målbilden underlättas<br />
hanteringen av många av<br />
de friktionsområden som ofta<br />
dyker upp, säger han.<br />
Segt slutskede<br />
Ett vanligt misstag är att underskatta<br />
försäljningsprocessens<br />
slutskede. Som säljande företagare<br />
gäller det att vara beredd<br />
på en utdragen slutprocess,<br />
menar Günther Mårder.<br />
– Den sista procenten av förhandlingarna<br />
brukar ta lika lång tid som<br />
de första 99 procenten. Gå in med<br />
vetskapen om att det sista dygnet<br />
kan bli fruktansvärt jobbigt, för då<br />
spelas ofta många kort ut som<br />
förändrar situationen, säger han.<br />
Obalans vid förhandlingsbordet<br />
När marknader konsolideras är<br />
det ofta professionella köpare<br />
som sitter på andra sidan bordet,<br />
och så är även fallet i golvbranschen.<br />
Det är aktörer som är väldigt<br />
erfarna, samtidigt som säljaren<br />
kanske aldrig har gjort en liknande<br />
affär tidigare.<br />
– Det är en fullständig obalans<br />
när det gäller vilka kunskaper och<br />
erfarenheter man har med sig när<br />
man sätter sig vid förhandlingsbordet,<br />
säger Günther Mårder.<br />
För att tackla obalansen bör<br />
man anlita professionell expertis<br />
för förhandlingarna, men också<br />
för att sondera terrängen.<br />
– Kontakta en företagsmäklare<br />
direkt, som omedelbart kan göra<br />
en analys av marknaden och se<br />
vilka aktörer som är i rörelse<br />
genom att titta på företagstransaktioner<br />
inom just din bransch.<br />
Referenser värdefulla<br />
Sen gäller det att också hitta<br />
exper tis för själva företagstransaktionen.<br />
– Du måste kvalitetssäkra att<br />
du anlitar en aktör som har gjort<br />
det förr. Billigt är inte bra i de här<br />
lägena, säger Günther Mårder.<br />
För att få en bättre uppfattning<br />
om köparen kan man leta reda på<br />
och kontakta referenser. Aktören<br />
som konsoliderar marknaden har<br />
troligtvis genomfört flera uppköp<br />
under den senaste tiden. Genom<br />
att prata med entreprenörer som<br />
har sålt sitt företag <strong>till</strong> samma<br />
köpare kan man undvika mycket<br />
huvudvärk.<br />
– Allra helst vill man prata med<br />
en entreprenör som själv har<br />
lämnat det nya samarbetet. Det<br />
kanske var ett förvärv som skedde<br />
för tre –fyra år sedan, där säljaren<br />
inte längre är verksam i den nya<br />
koncernen. Man får oftast mer<br />
rättvisande information på det<br />
sättet, och det är viktigt att få rätt<br />
förväntansbild, säger Günther<br />
Mårder.<br />
Bemötandet spelar roll<br />
Alla säljare vill ha bra betalt för sitt<br />
livsverk. Ibland fastnar förhandlingarna<br />
när det kommer <strong>till</strong> värderingen,<br />
och då kan lösningen vara<br />
att ingå avtal baserade på framtida<br />
prestationer. Är man som<br />
entre prenör övertygad om att det<br />
finns stora värden i verksamheten<br />
som kommer att realiseras de<br />
kommande åren kan man skriva<br />
ett avtal om <strong>till</strong>äggsköpeskilling.<br />
– Men i slutändan handlar det<br />
mycket om mjuka värden, säger<br />
Günther Mårder och menar att ett<br />
trevligt bemötande aldrig skadar.<br />
– Människor gör affärer med<br />
människor de gillar, förklarar han.<br />
Många frågor att klara ut<br />
Även Johan Aspelin, vd för <strong>Golv</strong>-<br />
Fortsättning på sid 52<br />
<strong>#8</strong> - <strong>2022</strong> | GOLV TILL TAK | 51
Change language