värdighet en vik- tig aspekt i fram- gångsrik varumär - Pharma Industry
värdighet en vik- tig aspekt i fram- gångsrik varumär - Pharma Industry
värdighet en vik- tig aspekt i fram- gångsrik varumär - Pharma Industry
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Figur 4<br />
Nätverksmodell<strong>en</strong><br />
callc<strong>en</strong>ter för<br />
behandlingsföljsamhet<br />
tillverkare<br />
av g<strong>en</strong>erika<br />
organisationer<br />
för <strong>vik</strong>tproblem<br />
gym<br />
I <strong>fram</strong>tid<strong>en</strong>s nätverksmodell äger inte läkemedelsbolaget alla de funktioner och tjänster<br />
som behövs för att det ska kunna vara <strong>fram</strong><strong>gångsrik</strong>t. I stället sker samarbet<strong>en</strong> med olika<br />
aktörer inom d<strong>en</strong> totala vård<strong>en</strong> som <strong>en</strong> pati<strong>en</strong>t konsumerar.<br />
sjukvård<strong>en</strong> behandlar och intäkter från<br />
betalarna som många gånger också finansierar<br />
sjukvård<strong>en</strong> (figur 1).<br />
Läkemedelsportföljer kommer att g<strong>en</strong>omgå<br />
förändringar eftersom <strong>en</strong>dast de<br />
verkligt innovativa läkemedl<strong>en</strong> kommer<br />
att lyckas erhålla höga priser. Forskning<strong>en</strong><br />
kommer att leda läkemedelsindustrin<br />
mot specialistläkemedel. Marknad<strong>en</strong> går<br />
mot så kallad ”Personalised medicine”<br />
eller vad som kan kallas individuellt<br />
anpassade behandlingar och läkemedel.<br />
Det är <strong>en</strong> utveckling som samverkar med<br />
att pati<strong>en</strong>t<strong>en</strong> och betalar<strong>en</strong> av vård<strong>en</strong> vill<br />
se <strong>en</strong> tydlig effekt av sin behandling för<br />
att betalning ska ske (figur 2).<br />
På grund av dessa faktorer kommer<br />
bransch<strong>en</strong> att gå från d<strong>en</strong> traditionella<br />
blockbuster-modell<strong>en</strong> till <strong>en</strong> specialistmodell.<br />
Läkemedelsbolag<strong>en</strong>s försäljningsstrategi<br />
måste matcha dessa nya<br />
omvärldsfaktorer och ta hänsyn till integrerade<br />
värdekedjor där ett paket av<br />
tjänster inklusive läkemedel säljs till pati<strong>en</strong>t<strong>en</strong>.<br />
Det kommer att kräva mindre säljkårer<br />
där d<strong>en</strong> individuelle säljar<strong>en</strong> g<strong>en</strong>erellt<br />
36 pharma industry nr 2 –10<br />
teknologileverantörer<br />
data<br />
analytiker<br />
FEDERATION<br />
läkemedelsbolag<br />
universitet<br />
c<strong>en</strong>ter för<br />
sjukgymnastik<br />
sjukhus<br />
kliniker<br />
kan komma att behöva <strong>en</strong> högre vet<strong>en</strong>skaplig<br />
utbildning jämfört med i dag.<br />
Prissättning<strong>en</strong> kommer också att behöva<br />
göras om, så att d<strong>en</strong> hanterar betalar<strong>en</strong>s<br />
önskan att se resultat av läkemedlet.<br />
Det är troligt att vi i <strong>fram</strong>tid<strong>en</strong> får se<br />
läkemedelsbolag med personal i speciella<br />
roller vars uppgifter blir rådgivning<br />
kring läkemedlet, kommunikation med<br />
pati<strong>en</strong>terna, key account managers som<br />
diskuterar priser med betalarna och <strong>varumär</strong>kesansvariga<br />
som sköter kontakterna<br />
med vårdgivarna och knyter ihop<br />
de olika rollerna.<br />
Försäljning av individuellt anpassade<br />
läkemedel i ett integrerat paket av vårdtjänster<br />
kommer att kräva <strong>en</strong> kulturell<br />
och organisatorisk förändring (figur 3).<br />
D<strong>en</strong> affärsmodell som ska hantera dessa<br />
nya förutsättningar kommer att bli ett<br />
<strong>fram</strong>tida strategiskt val.<br />
Samarbeta eller dö!<br />
På ett seminarium som arrangerades<br />
av PricewaterhouseCooper tillsammans<br />
med Swed<strong>en</strong>Bio höst<strong>en</strong> 2009 diskuterades<br />
hela rapportseri<strong>en</strong>. Ett återkom-<br />
mande budskap till bolag<strong>en</strong> som deltog<br />
var det något drastiska: ”Samarbeta eller<br />
dö!”. M<strong>en</strong> det är d<strong>en</strong> åtgärd som analytikerna<br />
bakom skrifterna har ansett nödvändig<br />
för att bolag inom bransch<strong>en</strong> ska<br />
klara sig till år 2020.<br />
I <strong>Pharma</strong> 2020: Chall<strong>en</strong>ging business<br />
models, d<strong>en</strong> fjärde i <strong>Pharma</strong> 2020-seri<strong>en</strong><br />
(april 2009), utforskas tank<strong>en</strong> att läkemedelsföretag<strong>en</strong>s<br />
nuvarande, fullt samordnade<br />
affärsmodeller inte är de bästa<br />
alternativ<strong>en</strong> för industrin år 2020, och<br />
på vilket sätt kreativa samarbetsmodeller<br />
skulle kunna fungera bättre.<br />
Här betonas att äv<strong>en</strong> de ledande företag<strong>en</strong><br />
kommer att tvingas föra ett närmare<br />
samarbete med aktörer både inom<br />
och utom sektorn för att tillägna sig d<strong>en</strong><br />
infrastruktur som krävs för att leverera<br />
läkemedelsterapi till såväl pati<strong>en</strong>ter som<br />
betalare. Det följer av d<strong>en</strong> analys som<br />
gjorts om hur <strong>fram</strong>tid<strong>en</strong>s marknadsföring<br />
kommer att behöva ta hänsyn till<br />
<strong>en</strong> samordnad försäljning av integrerade<br />
paket med vårdtjänster och läkemedel.<br />
Övergång<strong>en</strong> till <strong>en</strong> ny affärsmodell<br />
kommer inte att vara <strong>en</strong>kel, och det finns<br />
inte <strong>en</strong> giv<strong>en</strong> modell som passar alla företag.<br />
Det som dock förefaller klart i analys<strong>en</strong><br />
av <strong>fram</strong>tid<strong>en</strong> är att d<strong>en</strong> traditionella<br />
modell<strong>en</strong> där ett företag eftersöker<br />
vinst på eg<strong>en</strong> hand, ibland med hjälp av<br />
underleverantörer, inte blir möjlig att<br />
fortsätta med.<br />
Att satsa på några få kemiska för<strong>en</strong>ingar<br />
och få <strong>fram</strong> blockbusters kommer<br />
inte att fungera. En sådan modell kräver<br />
löpande nya blockbusters eftersom företaget<br />
i princip förlorar hela sitt underlag<br />
för affärer på cirka tio år. Förutom problemet<br />
med att hitta nya blockbusters<br />
och d<strong>en</strong> låga FoU-produktivitet<strong>en</strong> är det<br />
sannolikt så att det är <strong>en</strong> affärsmodell<br />
som kommer att bli förlegad, eftersom<br />
d<strong>en</strong> inte möter behov<strong>en</strong> hos <strong>en</strong> förändrad<br />
marknad.<br />
År 2020 tror PricewaterhouseCoopers<br />
att betalning för läkemedel kommer att<br />
göras mot bakgrund av bevisat utfall av<br />
medicinering<strong>en</strong>. Eftersom många faktorer<br />
påverkar utfallet behöver läkemedelsbolag<strong>en</strong><br />
röra sig mot hälsovårdssektorn,<br />
både för att skydda värdet av sina produkter<br />
m<strong>en</strong> också för att skydda sig mot<br />
nya aktörer på marknad<strong>en</strong>.<br />
Läkemedelsbolag<strong>en</strong> behöver i <strong>fram</strong>tid<strong>en</strong><br />
försäkra sig om att få tag i utfallsdata<br />
från olika behandlingar. Det kan
Change language