värdighet en vik- tig aspekt i fram- gångsrik varumär - Pharma Industry
värdighet en vik- tig aspekt i fram- gångsrik varumär - Pharma Industry
värdighet en vik- tig aspekt i fram- gångsrik varumär - Pharma Industry
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Figur 3<br />
En affärsmodell för individuellt anpassade läkemedel kräver förändringar<br />
Strategi Utveckling av blockbusters till <strong>en</strong><br />
massmarknad<br />
Flera samverkande förändringsfaktorer<br />
kommer att upphäva det traditionella<br />
systemet av marknadsföring och stora<br />
säljkårer (de traditionella läkemedelskonsul<strong>en</strong>terna).<br />
Maktbalans<strong>en</strong> kommer<br />
att förändras till kundernas fördel, de är<br />
mer pålästa (internet har möjliggjort att<br />
människor till <strong>en</strong> mycket större del än<br />
tidigare är pålästa om sina besvär och<br />
vilka behandlingar och läkemedel som<br />
finns tillgängliga), har <strong>en</strong> större del av<br />
G<strong>en</strong>eration av nya förskrivningar<br />
Organisation Vertikalt integrerad Nätverk<br />
Kultur Fragm<strong>en</strong>terad, separata discipliner<br />
och <strong>varumär</strong>k<strong>en</strong><br />
FoU Begränsad forskningsag<strong>en</strong>da<br />
FoU silos<br />
Omständlig beslutsprocess<br />
Belöningssystem som baseras<br />
på antal snarare än kvalitet på<br />
läkemedelskandidater<br />
Tillverkning Begränsat antal produkter<br />
Tillverkning som styrs av<br />
uppskattade prognoser om antal<br />
batcher<br />
Six Sigma-processer<br />
Distribution Traditionella kanaler, primärt<br />
återförsäljare<br />
BlOcKBUSTer mODell SpecIAlIST mODell<br />
Konv<strong>en</strong>tionell distribution<br />
betalningsansvaret, och kräver resultat<br />
av sina läkemedel och behandlingar.<br />
Det finns <strong>en</strong> tro på att så kallad ”Pay<br />
for performance” kommer att bli allt<br />
vanligare.<br />
Ett ömsesidigt bero<strong>en</strong>de mellan läkemedelsindustrins,<br />
betalarnas och vårdgivarnas<br />
värdekedjor kommer att fortsätta<br />
utvecklas. Från att i dag vara parallella<br />
kommer de att konvergera till <strong>en</strong> cirkulär<br />
värdekedja. Det värde som beta-<br />
Utveckling av individuellt<br />
anpassade läkemedel för att<br />
behandla specifika undergrupper<br />
av sjukdomar<br />
Samarbete med betalare och<br />
vårdgivare för att optimera hur<br />
resurser i sjukvård<strong>en</strong> blandas<br />
Ansvar för uthållig regeluppfyllelse<br />
Integrerad, samarbet<strong>en</strong> mellan<br />
discipliner och <strong>varumär</strong>k<strong>en</strong><br />
Omfattande forskningsag<strong>en</strong>da<br />
Intern och externa förbindelser,<br />
partnerskap och anpassade försök<br />
Snabb beslutsprocess<br />
Belöningssystem baserat på<br />
samarbete och kommersiell<br />
medvet<strong>en</strong>het<br />
Brett produktutbud (inklusive<br />
diagnostik, biomarkörer, och ny<br />
teknik för att ge läkemedel till<br />
pati<strong>en</strong>ter)<br />
Flexibel tillverkning, baserad på<br />
individuella order<br />
Unik tillverkningsprocess<br />
Flera kanaler, inklusive direkt<br />
distribution till pati<strong>en</strong>ter eller till<br />
deras vårdgivare<br />
Distribution och förvaring via<br />
köldmedier<br />
En satsning på<br />
utveckling och försäljning<br />
av individuellt<br />
anpassade läkemedel<br />
och vårdtjänster jämfört<br />
med ”blockbusters”<br />
innebär att man<br />
får göra väs<strong>en</strong>tliga<br />
organisatoriska och<br />
kulturella förändringar,<br />
av vilka alla inte är<br />
omedelbart upp<strong>en</strong>bara.<br />
Det kommer<br />
också att krävas stora<br />
insatser av företag<strong>en</strong><br />
för att implem<strong>en</strong>tera<br />
de nödvändiga förändringarna.<br />
larna av läkemedel lyckas skapa för sina<br />
försäkringstagare (olika lösningar finns<br />
här bero<strong>en</strong>de på nationellt system) är<br />
bero<strong>en</strong>de av vårdgivarnas verksamheter.<br />
Vårdgivarna är i sin tur bero<strong>en</strong>de av att<br />
betalarna lyckas skapa finansiering i sina<br />
valda system och vilka läkemedel som<br />
läkemedelsföretag<strong>en</strong> skapar.<br />
För att läkemedelsföretag<strong>en</strong> ska vara<br />
<strong>fram</strong><strong>gångsrik</strong>a i sin eg<strong>en</strong> värdekedja<br />
krävs tillgång till de pati<strong>en</strong>ter som<br />
pharma industry nr 2 –10 35
Change language