Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

Bilden av affären/ marknadenBilden av den affär som bidrar till regionens tillväxt (ekonomiskt, socialt och ekologiskthållbar) är också bilden av målet. Som framgått ovan är förmågan att hålla den konkretaaffären, och därmed också marknaden, i fokus en central funktion i FBA:s modell. Mendetta handlar också om att kontinuerligt, i både programprocessen och främja affärerprocessen,arbeta för att skärpa detta fokus, d.v.s att hitta, specificera och konkretiseraaffärer och marknader (se även: bilden av leverantören, nedan). Generellt kan vi härkonstatera tydliga skillnader mellan insatsområden och insatser i olika länder.Centralt är alltså att analysarbetet vad gäller marknad och affär behöver en skärpa ochkonkretion. Vem, konkret, är kunden? Är marknaden offentlig, privat eller befinner densig någonstans mittemellan? Precis hur hård är konkurrensen och vilka är konkurrenterna?Hur ser betalningsförmågan och finansieringsmöjligheterna ut? Talar vi om en potentiellmarknad eller en nu aktualiserad konkret kund? Vilka scenarier och potentiellautvecklingsvägar ser vi för affär och marknad? Hur når vi fram till just denna marknadoch/eller affär? Var konkret uppstår egentligen affären? I Bryssel genom specifik EUfinansiering?I Stockholm genom en specifik persons kontaktnät. Eller i Polen genom enorganisations behov och efterfrågan? Eller kanske genom ett antal samverkande faktorer,personer, organisationer, politiska nivåer i flera olika länder?Bilden av leverantör och affärsintresseFBA:s utgångspunkt är att det inte går att uppnå affärs- och marknadsfokus i programresp.främja affärer-processen utan att aktörer som gör affärer tydligt involveras – företagare,affärsmän och affärskvinnor. Det är ytterst dessa som kan avgöra om en affärfaktiskt skymtar vid främja affärer-processens bortre horisont. Men det är också främstde offentliga aktörerna som i programprocessen styr och riggar arbetet så attoffentlighetens värden, horisontella mål och inriktningar blir uppfyllda och kansammanfalla med företagarens affärsintresse i ett konkret projekt för hållbar tillväxt.En skillnad mellan affärsaktören och den offentliga tillväxtorienterade aktören är kanskeockså att affärsaktören ser affären medan den offentliga tillväxtorienterade aktörenfrämst ser marknader. I bästa fall. I många fall skymmer dock fokus på ökad sysselsättningäven förmågan att se marknader. De konkret affärsinriktade aktörerna bör alltsåfrån början vara ett grundfundament i främja affärer-processerna och de bör också deltaaktivt i programprocessens riggning och styrning. Affärsparterna säkrar affären, de offentligaden hållbara inriktningen och partnerskapet i stort jämkar ihop intressena.Detta har också en central betydelse för att bilden av leverantören ska vara klar och tydlig.I RTA har det ibland, som tidigare nämnts, funnits oklarheter angående vem ellervilka som förväntas lämna de konkreta affärsanbuden när möjlighetsfönstren faktisktöppnats. Om man då vill sälja hela system, som RTA förordar, har man då haft rätt laguppställningför detta i projekten? Vem drar processen fram till affärsavslut och vem harkontroll, kunskap och ägarskap över det som faktiskt ska säljas, exempelvis när det gällernya sjukvårdsstrukturer eller avfallshantering?79