Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

Det finns inga exempel på projekt där man har haft för avsikt att utveckla ett utbyte avprodukter, trots att flera pekar på både behovet och nödvändigheten av detta. ”Jag förstårinte hur vi svenskar kunde tänka oss att man skulle kunna göra stora affärer utanatt göra upphandlingar från motparten, att vi skulle få dem rakt av.”Samarbete med tredje partRespondenter för mer än hälften av projekten menar att konkurrensen är hård. Men hävdarsamtidigt att de produkter man har satsat på i hög grad äger en unicitet, särskilt urett hållbarhetsperspektiv. Därför är de inte i sig så sårbara för konkurrens. Respondenternamenar dock att Östersjöländernas finansiella situation och bristande kompetens attvärdera hållbara lösningar, i kombination med andra länders förmåga till delfinansieringoch politisk backning, är ett större hot mot svenska leverantörer än att produkterna inteskulle stå sig i konkurrensen. ”Ett exempel från Lettland är att man har väckt idén, menaffären går till exempelvis Tyskland.”Enligt det underlag som har kommit utvärderingen till del är det dock endast i två fallsom projekt explicit uppger att man har skapat allianser med tredje part. I det ena fallet(med Helsingfors) för att få tillgång till upparbetade kontakter i öst, kring avfallshantering.I det andra fallet för finansiell samverkan kring Östersjökabeln där ett aktiebolagägt av ryska, svenska och holländska intressenter ansvarar för en del av kommunikationslänken.Perspektivet HemmamarknadenProblem och möjligheterStockholmsregionens attraktionsvärde (bl.a enligt internationell ranking) påverkar synlighetenoch legitimiteten för regionens kompetens, produkter och tjänster i ett exportperspektiv.Det kan således krävas målmedvetna och offensiva insatser även på hemmaplanför att göra varumärken och näringsliv kända på en internationell marknad.Offentlig upphandling har en stor potential för att stödja en hållbar utveckling. Att synliggöraprodukter och företag som utvecklas enligt svenska yrkesmässiga och juridiskakrav och specifikationer, och visa att de har ett högt förtroende på hemmamarknaden,kan skapa en legitimitet även på utländska marknader. ”Vi måste veta att vi själva skullevilja handla från de företag som vi skickar över.” och ”Om de ryska företagen ser attdetta är sanktionerat från officiellt håll i Sverige så fäster de stor vikt vid det.”Stockholms läns landsting investerar och upphandlar för ca 15 miljarder per år. Därtillkommer inköp som görs inom den kommunala vården. Landsting och kommuner hardärmed en stark potential som ”legitimerare” för kompetens och produkter inom hälsoochsjukvård. Samordnade funktions- och teknikupphandlingar som Stockholms stadslokala investeringsprogram och Statskontorets (och vissa kommuners och länsstyrelsens)strategier och ramavtal för e-services, 24-timmarsmyndigheter, mobila tjänster,GIS etc, är ett annat exempel. Vidare kan Sustainable Stockholm Region, inkl. det regi-75