Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

har i regel flera alternativa projekt och partners att välja bland. Svensk teknik och kompetensär relativt okänd trots att vi ligger långt fram på vissa områden. Många andraländer, både våra nordiska grannar och andra västeuropeiska länder, har agerat både mersäljande, uppbackade politiskt på hög nivå, och med erbjudanden om delfinansiering.Detta har påverkat den svenska konkurrenskraften negativt. Incitament i form av mjukfinansiering där myndigheter helt eller delvis bekostar introduktionsarbetet inför en exportsatsningär ett välanvänt instrument i flera länder. Tillika kan det förekomma otillbörligkonkurrens och korruption i samband med offentliga upphandlingar.Till den utländska konkurrensen kommer den inhemska. Östersjöländernas egna företaghar självfallet ett försprång. Dels genom sin förankring både i språk och kultur, delsgenom lokal närvaro och nationella och regionala behov av att utveckla det egna näringslivet.Försprånget konstitueras också av löne-/prisnivån, som är betydligt lägre änden svenska. ”De har månadslöner på 3.000 kr. Det går inte att konkurrera med enprogrammerare från Sverige. Det är förhoppningen att vi ska kunna utnyttja detta genomatt lägga vissa saker i Litauen.”Ett samarbete mellan svenska leverantörer och lokala tekniska konsulter, distributörer,byggföretag, forskare m.fl kan både sänka priset och förbättra imagen för Stockholmsregionensföretag. Lokala partners kan också ordna en del av det praktiska så som attboka besök samt även göra kundbesök för en första ”kontroll”. Detta torde, särskilt underde första exportåren, vara nödvändigt för att dels vara tillräckligt tidigt ute för attidentifiera behov och skapa förtroende, och för att senare nå framgång vid upphandlingar.Ett sådant samarbete kan också leda till en framgångsrik rekrytering av kompetens tillSverige på områden med personalbrist. Eller import av innovativa lösningar som harkunnat uppstå på en marknad utan ”arv” av gammal teknik. Ett samarbete kan vidareinnebära att man gemensamt skapar ett ”brohuvud” till andra östeuropeiska och asiatiskamarknader. Mindre företag i öst har dock, liksom de svenska, begränsad erfarenhetav marknadsföring och försäljning av tjänster på en exportmarknad, och brist på medelför sådana satsningar.Således handlar ett konkurrenskraftigt, hållbart svenskt erbjudande inte bara om att haidentifierat efterfrågan och möjliga leverantörer. Det handlar lika mycket om att kartläggaoch kanske skapa allianser med både ländernas egna och andra länders leverantörer.Eller att skapa ett så unikt och prisvärt erbjudande i förhållande till efterfrågan attkonkurrensen faller.Kritiska faktorerUtvärderingen frilägger följande faktorer som särskilt kritiska (hinder och nödvändigaförutsättningar) för att svenska leverantörer ska kunna utveckla en stark marknadspositioni öst.73