Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

grupp/upphandlingssituation skräddarsy beställarutbildning, och att i samråd med beställarnautforma planer och investeringsunderlag.Vad har RTA bidragit med?Inom tre av fyra insatsområden (ej Utbildning) har det funnits projekt inriktade på attutveckla beställarkompetensen i riktning mot systemimport. Inom insatsområde Hälsahar majoriteten av projekten denna inriktning, inom Miljö är det ungefär hälften ochinom IT 1/3 medan insatsområde Utbildning främst är inriktat på förstudier av marknadenoch förankring/demonstration av enskilda produkter.Insatsområde Miljö har främst haft projekt inriktade på planering och finansiering avavfallshantering men också av biobränsleanläggningar och vattenreningsverk. Sådanaprojekt har funnits i samtliga länder som ingår i RTAs målgrupp. Insatsområde HealthCare har främst inriktats på att stötta beställaren att utveckla och finansiera modernavårdstrukturer. Insatsområde IT å sin sida har fokuserat på beställarens förmåga att utvecklaoch finansiera IT-infrastruktur och nättjänster. Projekten har stöttat beställarenatt se behovet av både organisation, kompetens, IT-stöd och produktionsutrustning, ochhar utvecklat både projektplaner och finansieringsplaner. I projekten har ingått ävenkonkret utbildning, seminarier och studiebesök för beställare, och i vissa fall har nätverkupprättats, exempelvis för miljöchefer och för patologer.Som nämndes i avsnittet ovan kan det finnas anledning att även pröva ”enklare” lösningarför att successivt utveckla kontakter som kan skapa förtroende hos olika målgrupper,och som kan leda vidare till projekt som rör systemexport snarare än grossistförsäljning.Här finner vi många av de match-makingprojekt som vi redogjorde för iavsnittet om Inhemska leverantörer. Även dessa projekt har ofta ett inslag av beställarutbildninggenom de har erbjudit seminarier och demonstrationer och kompetenscentrasom sätter in produkterna i ett sammanhang. Insatsområde Utbildning, som inte har någrauttalat systeminriktade projekt, har däremot flera projekt där man har arbetat med attförankra produkter (utbildning, kompetens) hos olika beställare.Projekt för beställarkompetens inriktad på systemimport har främst förlagts till Baltikummedan Ryssland och Polen har ett par projekt vardera. Liksom tidigare kan vi konstateraatt vänortssamarbete och samarbetsavtal i hög grad styr i vilka miljöer projektenförläggs. Andra styrande faktorer kan vara förekomsten av lokalkontor (Exportrådetresp. SEU) och projektledarens ursprungsland eller speciella länderkompetens.Vi kan konstatera att inom område Health Care finns det en något tätare koppling mellanproduktdemonstrationer och systemprojekt än inom Miljö, IT och Utbildning. Detförefaller vidare finnas ett orsakssamband mellan förekomsten av beställarinriktade projektoch förutsättningarna för svenska företag att kunna bevaka och erhålla anbudsförfrågningar.Majoriteten av dessa projekt menar att de har fått sådana möjligheter och inågra fall har även kontrakt skrivits.70