Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län
Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län
Samtliga projekt uttrycker behovet av ett långsiktigt perspektiv och fortsatt finansieringför att i slutänden nå konkret export och de tillväxtmål som har legat i RTA. Majoritetenav respondenterna menar att det är en betydligt längre resa från att skaffa kontakter tillatt göra konkreta affärsavslut än den tidrymd som RTA omfattat. De anger cykler på 3-20 år beroende på komplexitet i affären och beställarens former för upphandling ochfinansiering.Behovet av kontinuitet och uthållighet är samtidigt en ödesfråga för de investeringarsom har gjorts. Regionen växlar nu över till ett läge där flera av de drivande aktörernakommer att ha ännu mindre särskilda medel än tidigare.Perspektivet BortamarknadenÖstersjöregionen är satt under unionens tryck att utveckla bl.a infrastrukturen, miljöhänsynenoch offentliga tjänster som sjukvård, vilket påverkar dels behovet av investeringaroch nya driftslösningar, men också behovet av nya organisationsformer. Brist påkompetens att hantera förändringsbehoven, liksom begränsade erfarenheter av decentraliseringoch entreprenörskap och begränsade kunskaper i engelska kan leda till brist påinitiativ och naturliga kontakter och mötesplatser, liksom långa ledtider för beslut. Ochäven om utbildningsnivån kan vara hög så har kunskapen tillämpats i en annan verklighetän den marknadsorienterade.Stora finansieringsproblem vad gäller investeringar, och medborgarnas ovilja att betalaför tidigare ”fria” offentliga tjänster, påverkar möjligheterna till avgiftsfinansierad driftoch sätter ramen för den ekonomiska verklighet som möter exportören. Regelsystem,både officiella och inofficiella, och organiserad brottslighet, sätter den ”juridiska” ramen.Bilden är dock grovt generaliserad (men motsvarar i hög grad den gängse uppfattningenbland svenska aktörer). Beroende på land och bransch kan politisk stabilitet, företagskultur,regeltransparens, finansiell marknad och kunskaps-/utvecklingsnivå vara mereller mindre lik Sverige. Det finns också en snabbt framväxande skara välutbildade,yngre aktörer med goda språkkunskaper. Svenska företag kan också i många fall mötaen ”miljö” utan belastning från äldre teknik och system, vilket kan erbjuda gynnsammaförhållanden för utveckling av svenska produkter inom exempelvis IT-området, somkan ha betydelse även på den svenska marknaden.66
Kritiska faktorerUtvärderingen frilägger följande faktorer som särskilt kritiska (hinder och nödvändigaförutsättningar) för att marknadsaktörerna i öst ska uppmärksamma och välja svenskaleverantörer.MarknadSocial samvaroBeställarkompetensLokal anpassningHemmaFinansieringBortaLeverantörerFig. 11Kritiska faktorer för perspektivet BortamarknadenSocial samvaroProblem och möjligheterPersonliga erfarenheter av internationellt samarbete och från tidigare projekt i området,ett stort kontaktnät och en kontinuerlig närvaro på marknaderna, liksom uppföljning avmöten och konversationer, är en viktig förutsättning för projektledare och andra som”mäklar” affärer. Det finns sällan någon organiserad offentlig information att tillgå omexempelvis företag och den personliga kontakten blir avgörande för tillgången till djupareinformation av betydelse för att främja affärer. ”Det är svårt att bedriva affärsutvecklingpå distans. Det är ju mycket de lokala nätverken och regelbundna möten somavgör. Man kan inte lyckas från Sverige.”Skillnader mellan Sverige och öst vad gäller ”regler” för den sociala affärsprocessenoch de språkliga barriärerna är enligt många respondenter lätt att underskatta. Mångapekar på att beroendet av tolk är stort, vilket komplicerar den naturliga kontakten ochmedför begränsningar vid exempelvis förhandlingar. Eftersom det här handlar om affärsrelationerär det heller inte ”bara” att översätta utan även tolkarna måste ha förtroendei regionen. Det är inte självklart att en inhemsk tolk/konsult eller en infödd somflyttat till Sverige har detta förtroende. Och även tolkarna/konsulterna är delaktiga i attbygga relationer. Kontinuiteten blir en del i strukturkapitalet och personer, såväl affärsaktörersom tolkar och konsulter, kan inte självklart bytas ut, då bryts förtroendet.Flera påpekar också att ”reglerna” för social samvaro skiljer sig åt genom att den personligakontakten och relationen är viktigare i öst än i Sverige. E-post fungerar dåligt,inte bara på grund av ovana eller brist på tillgång till datorer och nätverk, utan genomatt det kräver en djupare personlig relation innan det kan brukas. Detta skiljer i och försig inte affärsrelationer i öst från affärer i andra länder eller nationellt. ”Sverige fokuse-67
- Page 21 and 22: Målgrupper, aktörer, organisation
- Page 23 and 24: Ett mer specifikt svar, i kronor oc
- Page 25 and 26: 3. Miljöexport och miljödriven ti
- Page 27 and 28: MarknaderProjekten har varit inrikt
- Page 29 and 30: Det finns flera exempel på att pro
- Page 31 and 32: 4. ITHur var det tänkt?Utgångspun
- Page 33 and 34: Hur blev det?Insatsområde IT har b
- Page 35 and 36: Insikter i StockholmsregionenDe int
- Page 37 and 38: 5. UtbildningHur var det tänkt?Utg
- Page 39 and 40: Särskilt ett av projekten, KLÖS,
- Page 41 and 42: Måluppfyllelse - affärsvolymMot b
- Page 43 and 44: 6. Resultat för insatsområdena so
- Page 45 and 46: FBA uppfattar att det i grunden har
- Page 47 and 48: Båda insatsområdena väcker fråg
- Page 49 and 50: 7. Att främja internationella aff
- Page 51 and 52: Kunder/marknadHemmaBortaLeverantör
- Page 53 and 54: 8. Programprocessen• Stockholmsre
- Page 55 and 56: har ofta upplevt ett behov av att i
- Page 57 and 58: Aktörernas roller - ”dörröppna
- Page 59 and 60: ar varit som störst. Vi kan också
- Page 61 and 62: en delvis oklar roll och avgränsni
- Page 63 and 64: hur många projekt som bör ha medf
- Page 65 and 66: Kritiska faktorerUtvärderingen fri
- Page 67 and 68: och tjänster. Öst ska exempelvis
- Page 69 and 70: Materialet tyder på att projekt so
- Page 71: varierar med fokus på formering, m
- Page 75 and 76: Ryssland (främst S:t Petersburg),
- Page 77 and 78: Lokal anpassningProblem och möjlig
- Page 79 and 80: har i regel flera alternativa proje
- Page 81 and 82: Det finns inga exempel på projekt
- Page 83 and 84: miljöarbetet och dels förbättrar
- Page 85 and 86: Bilden av affären/ marknadenBilden
- Page 87 and 88: BilagorBilaga 1. IntervjupersonerKr
- Page 89 and 90: Bilaga 2. IntervjuguideInledning•
- Page 91 and 92: Summering• Hur skulle du vilja sa
- Page 93 and 94: (fr 1.7.03 Maria Bosdotter)Sif Stoc
- Page 95 and 96: Länsstyrelsens rapportserieTidigar
Samtliga projekt uttrycker behovet av ett långsiktigt perspektiv och fortsatt finansieringför att i slutänden nå konkret export och de tillväxtmål som har legat i RTA. Majoritetenav respondenterna menar att det är en betydligt <strong>län</strong>gre resa från att skaffa kontakter tillatt göra konkreta affärsavslut än den tidrymd som RTA omfattat. De anger cykler på 3-20 år beroende på komplexitet i affären och beställarens former för upphandling ochfinansiering.Behovet av kontinuitet och uthållighet är samtidigt en ödesfråga för de investeringarsom har gjorts. Regionen växlar nu över till ett läge där flera av de drivande aktörernakommer att ha ännu mindre särskilda medel än tidigare.Perspektivet BortamarknadenÖstersjöregionen är satt under unionens tryck att utveckla bl.a infrastrukturen, miljöhänsynenoch offentliga tjänster som sjukvård, vilket påverkar dels behovet av investeringaroch nya driftslösningar, men också behovet av nya organisationsformer. Brist påkompetens att hantera förändringsbehoven, liksom begränsade erfarenheter av decentraliseringoch entreprenörskap och begränsade kunskaper i engelska kan leda till brist påinitiativ och naturliga kontakter och mötesplatser, liksom långa ledtider för beslut. Ochäven om utbildningsnivån kan vara hög så har kunskapen tillämpats i en annan verklighetän den marknadsorienterade.Stora finansieringsproblem vad gäller investeringar, och medborgarnas ovilja att betalaför tidigare ”fria” offentliga tjänster, påverkar möjligheterna till avgiftsfinansierad driftoch sätter ramen för den ekonomiska verklighet som möter exportören. Regelsystem,både officiella och inofficiella, och organiserad brottslighet, sätter den ”juridiska” ramen.Bilden är dock grovt generaliserad (men motsvarar i hög grad den gängse uppfattningenbland svenska aktörer). Beroende på land och bransch kan politisk stabilitet, företagskultur,regeltransparens, finansiell marknad och kunskaps-/utvecklingsnivå vara mereller mindre lik Sverige. Det finns också en snabbt framväxande skara välutbildade,yngre aktörer med goda språkkunskaper. Svenska företag kan också i många fall mötaen ”miljö” utan belastning från äldre teknik och system, vilket kan erbjuda gynnsammaförhållanden för utveckling av svenska produkter inom exempelvis IT-området, somkan ha betydelse även på den svenska marknaden.66
Change language