Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

Materialet tyder på att projekt som bygger på vänortsutbyte, samarbetsavtal eller andratidigare samverkansprojekt, och/eller som inriktas på att stötta beställaren i tidiga faserav stora investeringsprojekt tenderar att i större utsträckning än övriga lyfta fram formeringsom en förutsättning för framtida export (exempelvis avfallsplanering, uppbyggnadav finansieringsformer, planering av nya sjukvårds- och rehabstrukturer).Aktiviteter och materialOavsett inriktning på projekten, match-making eller formering, innehåller de sammantagetungefär samma typer av aktiviteter i olika kombinationer (utbildningar, studiebesök,seminarier, projektmöten). Formeringsprojekt är dock mer inriktade på projektmötenför att gemensamt formulera problem och möjliga lösningar inför framtida upphandlingarav ”stora system”, medan match-making har mer inriktning på säljmöten och distributörskontakter.I båda fallen förefaller aktiviteterna vara skräddarsydda snarare änallmänna, d.v.s vänder sig till ett medvetet urval aktörer (dock olika stora grupper) bådei öst och i Sverige.Tio webbtjänster har utvecklats (tre IT, fyra Miljö, tre Health Care) i form av demonstrationskataloger,forum för nätverk etc, vilka dels gör kartläggningar av företag ochmarknader mer allmänt tillgängliga, dels erbjuder verktyg för att de kontakter som harskapats genom projekten ska kunna överleva och utvecklas.Både webbplatser och tryckt företags- och produktinformation har i viss mån översatts,främst till engelska, ryska eller polska beroende på vilka länder man vänder sig till.FinansieringProblem och möjligheterFöretagens uthållighet är en grundförutsättning för processen, från ”marknadsöppning”till formering av leverantörer, till utveckling och anpassning av produkter, till offertskrivandeoch slutligen till beställning och betalning i konkreta affärer. Brist på riskkapitalunder denna oftast långa väg, och en oöverskådlig flora av offentlig finansieringoch bidrag, kombinerat med tidsödande ansökningar och återrapportering och en osäkerlönsamhet i slutänden, avhåller de flesta mindre företag från att ge sig in på nya marknader.Utbudet av EU-program utnyttjas inte effektivt av regionens SME, och dessutomenligt utsago i mindre utsträckning än i övriga landet. Hållbarheten och transparansenöver tid i de offentliga satsningarna kan därför vara en viktig grundbult för företagensvillighet att agera.De förstudier av marknader och samarbetspartners som har presenterats tidigare i dettakapitel, liksom konkret match-making och formering av aktörer både på hemmaplan ochi öst är exempel på stöd som minskar företagens risk. Ett problem kan dock vara att resursernaendast räcker till inventering och formering av befintliga företag och produkter.Avsaknaden av riskvilligt kapital för innovativa produkter och tjänster med exportpotentialkan leda till att konkurrenskraften minskar på sikt. Vidare är finansieringskällornaofta avsedda för ett bestämt syfte, vilket skapar problem för exportprojekt som ofta63