Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län
Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län
Deltagarna i projekten och aktörer i projektens närhet äger också viktiga kunskaper,utöver fakta om marknadernas storlek, om mer specifika förutsättningar för att göraaffärer i resp. land och hur länderna skiljer sig åt. Det kan gälla exempelvis:• huruvida det är offentliga eller privata aktörer, unga eller gamla, politiker ellertjänstemän som bör bearbetas• på vilken nivå kontakter bör tas, och vem som bör ta dem• hur mogen marknaden är för de olika insatsområdena• politisk stabilitet/instabilitet• politiska prioriteringar av investeringar• grad av korruption och kriminalitet• ”regler” för kommunikation (avtal, muntlig eller skriftlig kontakt, elektronisk ellerpersonlig kontakt)• beslutsstrukturer och transparens (byråkratiskt, auktoritärt, centraliserat/decentraliserat)• synen på privatisering och entreprenörskap• kunskapssyn• språk (engelska eller tolk)• tillgång till egen resp. internationell finansieringDet framgår dock inte specifikt vilken kompetens och erfarenheter projektledare ochandra medverkande i projekten har för att agera på marknaderna i öst eller vilken betydelsedet har haft för godkännande av projektansökningar. I några fall har svenskar medinvandrarbakgrund engagerats, vilket förefaller att på ett positivt sätt ha påverkat måluppfyllelseni projekten. I andra fall har projektledarna haft erfarenheter från aktiviteterpå internationella marknader, vilket också märks i förmågan att knyta kontakter och attdriva stora projekt. Andra har känt sig mer främmande för att agera i en ny kultur ochkan ha haft svårare att engagera medaktörer och skapa rätt allianser, och att ta sig fram iicke-transparenta byråkratier.AffärslogikProblem och möjligheterMindre företag har ofta små möjligheter att avsätta tid och pengar för allmänt hållnaprojekt där konkreta affärsslut och leveranser dröjer eller är svåra att överblicka. ”Dehar varken ro eller tid att sitta på möten som ligger långt från affärsmöjligheter…dekan inte sitta som vi andra byråkrater.”Situationen kompliceras av att en av RTAs grundidéer är att regionens konkurrenskraftligger i systemexport där företag, offentliga aktörer och även forskare bildar partnerskapsom kan utveckla och offerera hela system (funktioner) snarare än enstaka produkter60
och tjänster. Öst ska exempelvis kunna erbjudas kompletta lokala sjukvårdsstrukturereller vattenreningslösningar.Partnerskap är troligen nödvändigt för att de mindre företagen alls ska ha möjlighet attdelta i upphandlingar och affärssammanhang som är så stora att de på sikt kan påverkaregionens tillväxt. Partnerskap där offentliga aktörer och forskare ingår ger också nödvändiglegitimitet på många marknader.RTA är inte begränsat till Stockholms län utan ska innefatta partnerskap med Uppsalaregionen,övriga Mälardalsregionen och Gotland. Också andra partnerskap över länsgränsernakan bli aktuella inom avtalets ram i syfte att ytterligare stärka ”erbjudandet”.Systemexport genom partnerskap kan ur de mindre företagens synvinkel te sig som entungrodd och svåröverblickbar process som begränsar viljan att delta. Företagen kanockså behöva relativt lång betänketid för att fatta beslut om att delta. De kan samtidigtha orealistiska förväntningar på hur snabbt affärerna ”faller ut”. Företagen måste erbjudasett upplägg med tydliga mål och som tidsmässigt passar in i deras ramar. De behöverockså ha en ”säker” plattform där de kan lita på att få in pengar för sina produkter.”Det är svårt att motivera svenska företag att gå med i projekt utan att erbjuda konkretaleveransmöjligheter.”Detta kräver att de får insyn i teman, aktiviteter och tidplan både på ett tidigt stadiumoch löpande, samtidigt som de engageras konkret i rätt skeden i processen. Offentligaaktörers kunskap om och kontakter med beställare och lokala partners kan exempelvisanvändas för mer direkta match-makinginsatser som kan göra det möjligt för företagenatt med en mindre insats prova på att exportera. Erfarenheter som i förlängningen kangöra det möjligt att delta i större affärer.Vad har RTA bidragit med?Projekten kan tydligt delas in i tre typer av aktiviteter och mål/resultat:• allmän marknadsföring• match-making mellan enskilda leverantörer och beställare• formering för systemexportAllmän marknadsföringProjekt med inriktning mot allmän marknadsföring är få. Med utgångspunkt i problembildenovan, och de resultat projekten har nått i relation till mål och resursåtgång tordedetta vara rätt tänkt. Projekten är fyra (4) till antalet och återfinns inom insatsområdenaIT, Health Care och Miljö.Insatserna har inneburit att arrangera mässor/utställningar i Stockholmsregionen. Antaletdeltagare blev i samtliga fall väsentligt lägre än beräknat och vissa aktiviteter fick61
- Page 15 and 16: 1. UppdragetBakgrund och uppdragDet
- Page 17 and 18: Estland Lettland Litauen Ryssland P
- Page 19 and 20: 2. Health CareHur var det tänkt?Ut
- Page 21 and 22: Målgrupper, aktörer, organisation
- Page 23 and 24: Ett mer specifikt svar, i kronor oc
- Page 25 and 26: 3. Miljöexport och miljödriven ti
- Page 27 and 28: MarknaderProjekten har varit inrikt
- Page 29 and 30: Det finns flera exempel på att pro
- Page 31 and 32: 4. ITHur var det tänkt?Utgångspun
- Page 33 and 34: Hur blev det?Insatsområde IT har b
- Page 35 and 36: Insikter i StockholmsregionenDe int
- Page 37 and 38: 5. UtbildningHur var det tänkt?Utg
- Page 39 and 40: Särskilt ett av projekten, KLÖS,
- Page 41 and 42: Måluppfyllelse - affärsvolymMot b
- Page 43 and 44: 6. Resultat för insatsområdena so
- Page 45 and 46: FBA uppfattar att det i grunden har
- Page 47 and 48: Båda insatsområdena väcker fråg
- Page 49 and 50: 7. Att främja internationella aff
- Page 51 and 52: Kunder/marknadHemmaBortaLeverantör
- Page 53 and 54: 8. Programprocessen• Stockholmsre
- Page 55 and 56: har ofta upplevt ett behov av att i
- Page 57 and 58: Aktörernas roller - ”dörröppna
- Page 59 and 60: ar varit som störst. Vi kan också
- Page 61 and 62: en delvis oklar roll och avgränsni
- Page 63 and 64: hur många projekt som bör ha medf
- Page 65: Kritiska faktorerUtvärderingen fri
- Page 69 and 70: Materialet tyder på att projekt so
- Page 71 and 72: varierar med fokus på formering, m
- Page 73 and 74: Kritiska faktorerUtvärderingen fri
- Page 75 and 76: Ryssland (främst S:t Petersburg),
- Page 77 and 78: Lokal anpassningProblem och möjlig
- Page 79 and 80: har i regel flera alternativa proje
- Page 81 and 82: Det finns inga exempel på projekt
- Page 83 and 84: miljöarbetet och dels förbättrar
- Page 85 and 86: Bilden av affären/ marknadenBilden
- Page 87 and 88: BilagorBilaga 1. IntervjupersonerKr
- Page 89 and 90: Bilaga 2. IntervjuguideInledning•
- Page 91 and 92: Summering• Hur skulle du vilja sa
- Page 93 and 94: (fr 1.7.03 Maria Bosdotter)Sif Stoc
- Page 95 and 96: Länsstyrelsens rapportserieTidigar
och tjänster. Öst ska exempelvis kunna erbjudas kompletta lokala sjukvårdsstrukturereller vattenreningslösningar.Partnerskap är troligen nödvändigt för att de mindre företagen alls ska ha möjlighet attdelta i upphandlingar och affärssammanhang som är så stora att de på sikt kan påverkaregionens tillväxt. Partnerskap där offentliga aktörer och forskare ingår ger också nödvändiglegitimitet på många marknader.RTA är inte begränsat till <strong>Stockholms</strong> <strong>län</strong> utan ska innefatta partnerskap med Uppsalaregionen,övriga Mälardalsregionen och Gotland. Också andra partnerskap över <strong>län</strong>sgränsernakan bli aktuella inom avtalets ram i syfte att ytterligare stärka ”erbjudandet”.Systemexport genom partnerskap kan ur de mindre företagens synvinkel te sig som entungrodd och svåröverblickbar process som begränsar viljan att delta. Företagen kanockså behöva relativt lång betänketid för att fatta beslut om att delta. De kan samtidigtha orealistiska förväntningar på hur snabbt <strong>affärer</strong>na ”faller ut”. Företagen måste erbjudasett upplägg med tydliga mål och som tidsmässigt passar in i deras ramar. De behöverockså ha en ”säker” plattform där de kan lita på att få in pengar för sina produkter.”Det är svårt att motivera svenska företag att gå med i projekt utan att erbjuda konkretaleveransmöjligheter.”Detta kräver att de får insyn i teman, aktiviteter och tidplan både på ett tidigt stadiumoch löpande, samtidigt som de engageras konkret i rätt skeden i processen. Offentligaaktörers kunskap om och kontakter med beställare och lokala partners kan exempelvisanvändas för mer direkta match-makinginsatser som kan göra det möjligt för företagenatt med en mindre insats prova på att exportera. Erfarenheter som i för<strong>län</strong>gningen kangöra det möjligt att delta i större <strong>affärer</strong>.Vad har RTA bidragit med?Projekten kan tydligt delas in i tre typer av aktiviteter och mål/resultat:• allmän marknadsföring• match-making mellan enskilda leverantörer och beställare• formering för systemexportAllmän marknadsföringProjekt med inriktning mot allmän marknadsföring är få. Med utgångspunkt i problembildenovan, och de resultat projekten har nått i relation till mål och resursåtgång tordedetta vara rätt tänkt. Projekten är fyra (4) till antalet och återfinns inom insatsområdenaIT, Health Care och Miljö.Insatserna har inneburit att arrangera mässor/utställningar i <strong>Stockholms</strong>regionen. Antaletdeltagare blev i samtliga fall väsentligt lägre än beräknat och vissa aktiviteter fick61
Change language