Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

Kritiska faktorerUtvärderingen frilägger följande faktorer som särskilt kritiska (hinder och nödvändigaförutsättningar) för ett ökat engagemang från företagens sida.MarknadHemmaBortaMarknadskunskapAffärslogikFinansieringLeverantörerFig. 8Kritiska faktorer för perspektivet Inhemska leverantörerMarknadskunskapProblem och möjligheterMindre företag har ofta krav på snabb avkastning i kombination med begränsad kunskapom nya marknader, vilket kan hämma exportsatsningar. Dåliga kunskaper ommarknaden och osäkerhet om affärsvillkoren i öst gör att många företag tvekar inför attta steget. Kompetensutveckling krävs kring de verkliga affärsförutsättningarna som lagstiftning,upphandlingsregler och beslutsprocesser i resp land och affärskulturer. Ökadekunskaper kring förutsättningarna ger bättre underlag för riskbedömning och kan ökaviljan till engagemang. ”Oavsett vem som ska in på en annan marknad så måste mansätta sig in i de förhållanden som råder.”Behovet av marknadskunskap sätter också fokus på valet av projektledare och -medarbetare. Många respondenter lyfter fram vikten av personliga erfarenheter av internationelltsamarbete och från projekt i de olika länderna samt ett stort kontaktnät.Vad har RTA bidragit med?Nästan alla projekt inom samtliga insatsområden har gjort större kartläggningar ellerriktade insatser som tyder på att man har inventerat vilka företag och organisationer sombör informeras om eller engageras i exportaktiviteter mot öst. Vidare har nästan allaprojekt inom samtliga insatsområden gjort större kartläggningar eller riktade insatser föratt ta reda på marknadspotentialen i öst. Kunskaperna har i en del fall funnits somingångsvärden genom tidigare projekt eller vänortsutbyten, eller genom att man har utnyttjatolika organisationers kontaktytor, exempelvis Exportrådet.59