Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

har ofta upplevt ett behov av att involvera fler företag och företagare i såväl projekt somi programorganisation, och man har ibland också upplevt en brist på affärsperspektiv,marknadsanalyser och marknadsförståelse.Här vill vi poängtera att intervjupersonerna ofta gör en distinktion mellan att få medföretagens representantorganisationer och att få med företagen själva – ”Det räcker inteatt bara få med Företagarna, företagen behövs också.”.Företag och företagare är (naturligtvis) oundgängliga samverkansparter i en satsningsom eftersträvar internationella affärer. FBA menar att RTA nått längre än många andraliknande/relaterade satsningar där FBA haft inblick, men man hade troligen kunnat nåännu längre.Relaterad är också den lärdom som handlar om att i högre utsträckning söka involveraaffärsinriktade personer/aktörer med tydliga ingångar (nätverk, kontakter, kunskap,språk) till marknaderna i öst. Det förefaller naturligt att verkligt konkurrenskraftiga,internationellt inriktade affärssatsningar bör involvera fler partners från de specifikamarknadernas affärsliv, eller från andra internationella aktörer med ett intresse för enspecifik marknad. När affärerna och marknaderna är internationella, samt uppvisar enstark konkurrens, så behöver sannolikt affärskonstellationerna ha en internationell inriktning.Det torde finnas goda förutsättningar för att engagera sådana företag i Stockholmsregionen,som har den högsta andelen internationella företag i landet.Intervjupersonerna menar att det i huvudsak är två punkter man bör ha i beaktande viden satsning som vänder sig till SME. Främst de små företagen lider ofta brist på kunskapom affärsförutsättningarna. I ett initialt skede lider de också ofta brist på resurseratt ge sig in i nya satsningar. En intervjuperson menar att SME oftast har större behovav snabb avkastning medan de större har råd att göra mer strategiskt långsiktiga satsningarutan omedelbara vinster. I kombination med en begränsad kunskap om exportfungerar bristen på resurser hämmande på exportsatsningar till nya, okända marknader.Flera respondenter menar att det behövs tydligare insatser för att underlätta för dessaföretag att delta. Ett förslag som förs fram är att kansliet utformar en arbetsmetodik såatt SME kan få stöd när det kommer till ”skrivarbetet” runt RTA. Flera uppfattar att justdetta moment är kritiskt då de mindre företagens ”fria resurser” är mycket begränsade.Någon nämner att en särskild organisation kanske borde skapas för att stödja företagenmed t.ex. ansökningsförfarandet. Några föreslår även utbildningar inom områden somexempelvis avtalsjuridik, certifieringar, tullfrågor, registreringar, regelverk, myndighetskontakterför att möta företagens ”kunskapsunderskott”.Kommunmedverkan i RTADet går även att konstatera ett kommunalt underskott i RTA. Stockholms stad ochKommunförbundet i Stockholms län finns med i arbetet, men övriga 25 enskilda kommunerär relativt osynliga, annat än i vänortssamarbeten, eller representeras genom49