Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

Båda insatsområdena väcker frågor rörande vem som egentligen kommer att vara säljare/leverantöri de fall man får lämna offert eller göra affärer.• Har projekten haft en sådan laguppställning och diskussion att detta är säkrat?• Vem driver processen fram till affärsavslut (kontinuerligt)?• Vem har kontroll, kunskap och ägarskap över det som faktiskt ska säljas, exempelvis sjukvårdssysteminkl. diagnostikkompetens, eller avfallsanläggningar inkl. miljöledningskompetens?Problematiken rör det faktum att systemexport på dessa områden torde kräva ett Public PrivatePartnership, men där villkoren för främst de offentliga parterna (arbetsvillkor, attityder, budget,kommunal kompetens) kan försvåra möjligheterna för ett genomförbart erbjudande.IT och UtbildningNär de gäller insatsområde IT kan vi konstatera att det funnits och finns en delvis otydligmarknads-, aktörs- och produktbild samt en slags ”efter IT-bubblan situation”. Dettahar påverkat intresset och förutsättningarna negativt och man kan se att behovet av infrastrukturerkomplicerar möjligheterna till affärer. En del affärer har dock kommit tillstånd, men med små affärsvolymer som resultat i det korta perspektivet.Vi kan också konstatera att utvecklingen går mycket snabbt på området och Östersjöländernakan ibland hoppa över flera utvecklingssteg och därigenom ställa krav påkompetens och lösningar som Stockholmsregionen inte äger. FBA kunde exempelvis ien studie rörande utvecklingen av konceptet 24-timmarsmyndigheter i fem storstadsregionerkonstatera att Tallinnregionen kommit relativt långt i detta arbete och bokstavligen”jagar i hasorna” på Stockholm (se: RTK, APM 3: 2004).Inom insatsområde Utbildning är affärsvolymerna än mer blygsamma i det kortare perspektivet.Konsultteamet kan med utgångspunkt i resultatet se att det här har funnits endelvis otillräcklig eller otydlig marknadsanalys. Inriktningen förefaller också i hög gradvara att leverera utbildningar och vetenskaplig kompetens och är i mindre grad inriktademot systemexport.Det är vidare osäkert hur inriktade involverade aktörer (universitet och utbildningsinstitut)faktiskt varit på att skapa tillväxt och driva affärsfrämjande processer. I flera fall harorganisationsförändringar och nya ekonomiska förutsättningar tvingat projekten till attsöka annan finansiell bas. Resultatet speglar också en generell svårighet att kombinerauniversitetens styr- och incitamentstruktur med tillväxtorienterade insatser. Produkternaoch tjänsterna finns, menar FBA, men det är osäkert om de kan föras vidare mot kunderna.41