Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

Det finns flera exempel på att projektresultaten uppvisar en hållbarhet genom att dedrivs vidare i andra former, exempelvis som:• medlemsfinansierade föreningar• gemensamma EU-ansökningar och investeringsstöd från DEMO-Öst för fortsattfinansiering• ett investmentbolag för långsiktig finansiering• en modell och stabil plattform för exportinriktat vänortsutbyte• ett strukturerat system för organiserade studiebesök• kontrakterat samarbete som underlättar marknadsintroduktion för svenska företagGenom synergier med andra projekt och genom att etablerade organisationer driver fråganvidare i regional och interregional samverkan (främst med Region Skåne och Västernorrlandslän) kan också en uthållighet spåras.Måluppfyllelse – affärsvolymDen uppnådda affärsvolymen är låg. Det handlar om knappt 10 miljoner kronor hittillsoch det finns konkreta planer som förväntas ge lika mycket det närmaste året, d.v.s totalt20 miljoner. Siffran kan dock vara i underkant då många företag agerar på egenhand utifrån de kontakter som har skapats på mässor, vid besök etc. Uppgifter tyderdock på att företagen i många fall är ”nära” affärer, genom att de deltar iutvecklingsprojekt och upphandlingar och genom direkta kommersiella förfrågningar,främst i Polen och Ryssland men även i Lettland. Detta följer troligen av att många avprojektsatsningarna har fokuserats här.Det förefaller som om såväl helhetssyn som konkretion i projekten kan ha en avgörandebetydelse då de satsningar som har lett till affärsnära resultat oftast handlar om en kombinationav en eller flera av följande faktorer: identifiering av konkreta investeringsprojektinkl. beställare och finansieringslösningar, ett stort antal individuella möten/matchningoch nätverksbyggande, samt testning, licensiering, certifiering och/ellerdemonstrationer av såväl enskilda produkter som systemlösningar.Samtliga projektägare betonar att projekten har för kort tidrymd för att kunna etableraaffärer i större omfattning än vad som har skett. Att komma till affärsslut tar ofta längretid än beräknat och ”trögheterna” finns både hos beställaren (bristande betalningsförmåga,politiska hänsyn, konkurrens etc) och hos leverantören (ovilja eller oförmåga att ökasin risk genom att öppna nya marknader). Det handlar om att bygga relationer och nätverkoch därmed förtroende för att på lång sikt få beställarna att ”automatiskt” vända sigtill svenska företag.Insikter i StockholmsregionenSatsningen har enligt flera respondenter ökat förståelsen för problem och möjlighetermed att arbeta exportinriktat och vad det innebär att omsätta teorin i praktik. Enligt re-23