Att främja internationella affärer - Länsstyrelsen i Stockholms län

• Vem driver processen fram till affärsavslut (inte bara i det specifika RTA-projektetutan i andra liknande affärer)?• Vem har kontroll, kunskap och ägarskap över det som faktiskt ska säljas, exempelvissjukvårdssystem inkl. diagnostikkompetens, eller avfallsanläggningar inkl.miljöledningskompetens?Problematiken rör det faktum att systemexport på dessa områden torde kräva ett PublicPrivate Partnership. Villkoren för främst de offentliga parterna (arbetsvillkor, attityder,budget, kommunal kompetens) kan dock försvåra möjligheterna att formera ett genomförbarterbjudande. Hinder i öst rör främst förekomsten av politiska prioriteringar ochkompetens för hållbara lösningar samt den därmed sammanhängande förmågan ochviljan till finansiella investeringar.Insatsområdena IT och Utbildning har haft ett färre antal projekt , smalare aktörskonstellationeroch färre systemexportinriktade aktiviteter än Miljö och Health Care. Vimenar därför att de har längre väg till ”skarpa” affärer om man ser till projektstockensom helhet. Marknads-, aktörs- och produktbilden är otydligare även om det finns någraundantag. Produkterna och tjänsterna finns, men det är osäkert hur de ska föras vidaretill specifika marknader och affärer. Båda insatsområdena väcker fortfarande frågorrörande hur affärerna egentligen kan se ut.• När och var uppstår affärerna?• Vilka är regionens erbjudanden och leverantörer?• Vilka är regionens konkurrenter – inhemska, i öst eller i andra länder?Här bör nämnas att det största projektet inom insatsområde Utbildning – KLÖS – haften annan inriktning än övriga projekt inom insatsområdet. Projektet har på ett förtjänstfulltsätt, och med stort genomslag hos företag och ungdomar i regionen, arbetat för attpåverka målgruppernas attityder till öst. Man har därmed också kunnat lägga en grundför kontakter och affärer inom övriga insatsområden.Kritiska faktorerUtvärderingen redovisar resultat för RTA. Därutöver har vi även analyserat vilka kritiskafaktorer som hindrar eller möjliggör internationella affärer för hållbar tillväxt. Härska nämnas att RTA använder begreppet långsiktig tillväxt, men då det har kombineratsmed horisontella mål har FBA valt att använda begreppet hållbar tillväxt i sin analysmodell.FBA menar att processen att främja affärer internationellt kräver en mer komplex arbetsmodellän ett endimensionellt köp-säljförfarande mellan inhemska leverantörer ochutländska köpare. Starka beställare på hemmamarknaden, liksom samarbetsrelationermed producenter på bortamarknaden eller konkurrenter, kan vara väl så viktiga komponenteri främjandeprocessen.5