Mobilize Your business Guide n°1 – 2015MOBIL FÖRSÄLJNING ISå når duden mobilakundenDe mobila möjligheterna för marknadsföring,kommunikation och försäljningkan verka oöverskådliga – men handlaregentligen om integration.TextLinnea JungertDen mobila revolutionen och den pågåendesmartphone-boomen har förändrat förutsättningarnaför reklam och kundkommunikationfrån grunden. Enligt Institutet förReklam- och Mediestatistik, IRM, låg under2013 den totala investeringen i mobil marknadsföringi Sverige på omkring 900 miljonerkronor. Till nästa år, 2015, räknar man medatt den summan kommer att ha mer än fördubblatsoch uppgå till 2,3 miljarder kronor. Isiffrorna ingår såväl SMS som annonsering påwebbsidor, på sökord och i appar.Inte lika oberoende, men tillförlitliga,rapporter som ser till mobil handel somtill exempel Postnords ”E-handelsbarometern”eller Dibs ”Svensk E-handel”, pekaralla på en liknande trend när det kommertill försäljning.– Mobilen har blivit en naturlig del av vårshoppingupplevelse, slår E-handelsbarometernför det andra kvartalet 2014 fast.Gränsen mellan nerkopplat och uppkopplatutsuddadSamma rapport konstaterade för ett år sedanatt få svenska företag, endast 20 procent,hade en mobil marknadsföringsstrategi. Demobila kanalerna är många: för reklam, förinformation och för försäljning.– Istället för att fråga sig ’Vad behöver jaggöra för att mobilanpassa min affärsverksamhet?’måste man fråga sig ’Vad för slagsköpkanaler vill jag ha? Vilka behöver jag föratt kunna nå och kommunicera med mina200920 Miljoner2011200 Miljoner2012400 Miljoner2013900 Miljoner”För ett år sedan vardet 29 procent av företagensom mobilanpassatsin webbutik. I år är andelen37 procent. [---] Mobilen harblivit en naturlig del av vår shoppingupplevelse.Företagen självaanger att en allt större andel av trafikenkommer från mobila enheter och att detnya köpbeteendet sprider sigi rasande takt.”– E-barometern Q2 201420141.6 Miljarder(prognos)Investeringarna i mobil marknadsföring i SverigeMiljoner kronorVärden för 2006, 2013 och 2015 är exakta, andra ungefärliga.Värden för 2014 och 2015 är prognoser.Så använder konsumenter mobilenSökt med en sökmotor med din mobiltelefonför att hitta information om en fysisk varaTagit emot erbjudande i din mobiltelefon frånen butik där du är kundSökt på en jämförelsesajt med din mobiltelefoninnan du besökt en webbshop eller vanlig butikSökt på en jämförelsesajt med din mobiltelefonnär du befunnit dig i en fysik butikScannat in en QR-kod med din mobiltelefonfrån till exempel en tidningsannons, utomhusreklameller liknande200810 Miljoner20076 Miljoner44 %36 %25 %15 %9 %Betalat en fysisk vara med din mobiltelefon 5 %Klickat på en annons i en app med din mobiltelefonKlickat på banners när du surfat med dinmobiltelefonTagit emot erbjudande i din mobiltelefon omnågot som finns att köpa i en specifik butikunder tiden du befunnit dig i den5 %5 %3 %Inget av ovanstående 38 %2010100 Miljoner20065 Miljoner”Fortfarande har fåe-handelsföretag mobil -anpassat sin sajt, endast29 procent enligt e-barometernför andra kvartalet 2013. I sammaundersökning framkom att endast20 procent av företagen hade enstrategi för hur mobilen ska ingå imarknadsföringsmixen.”20152.3 Miljarder(prognos)– E-barometern 2013om E-barometernQ2 2013Källa: Reklam och Mediainstitutet, RMIkunder?’, säger Stefan Schmidt, Vice PresidentProduct Strategy på e-handelsplattformsutvecklarenHybris Software.Han understryker att hans yrkesroll görhonom partisk i målet, men som en tungtvägande röst inom multikanals- och mobilhandelargumenterar han också för vad hananser vara både utmaningen och lösningen:integration. Inte bara att integrera fysiskaoch digitala säljplattformar, utan också att sereklam, försäljning och kommunikation somett. Oavsett bransch, oavsett om man ägnarsig åt business-to-consument, B2C, eller business-to-business,B2B.– Gränsen mellan online och offline börjarsuddas ut, konstaterar Stefan Schmidt.Kunderna rör sig obehindrat mellan de olikaplattformarna. Du måste göra detsamma,ha det här spindelnätet som knyter sammandin affärsverksamhet.28Tillbaka till Innehåll
Mobilize Your business Guide n°1 – 2015“Endless aisles” och mobilabetalningarDe mobila plattformarna blir dessutom allt fler,fortsätter han. Snart kommer konsumenter attshoppa i sina spelkonsoler från bilens navigationssystem.Men redan befintliga mobila kanaleröppnar för nya försäljningsmöjligheter:– Handlare borde verkligen ta till sigmöjligheterna med uppkopplade, fysiskabutiker. Till exempel att komplettera ett litetlagerutrymme med ett lager i molnet, vad vikallar “endless aisles”, ändlösa gångar, vilketinnebär möjligheten att sälja fler produkter,säger Stefan Schmidt.Kunder som kollar upp varor och prisinformationi mobilen, personal som beställerdem från mobilen och leverans direkt hem,utan att kunden måste komma tillbaka. Detär vad Stefan Schmidt ser som framtidensmobila handel och de faktorer som även driverfram att själva betalningen snart kommeratt ske med mobilen.– Jag skulle säga att inom två till fem århar allt det här blivit väldigt mycket mindrefiktion. I Skandinavien är folk öppna för nyatekniska lösningar och älskar sina mobiler.Tanken på en mobil plånbok har ju funnitslänge hos företag som Google, Visa och Paypal.Men än så länge har det mest rört sig omonline-köp, säger han och tror att Applesmobila betallösning Apple Pay kan lyckasdär andra har misslyckats.”Apples mobilabetallösningApple Pay kanlyckas där andrahar misslyckats.”Stefan Schmidt,Vice President ProductStrategy på HybrisSoftwareM-handel komplement tillvarumärkesbyggandeDen mobila handeln kommer alltså inte att slåut vanlig handel, snarare komplettera den ochgöra den fysiska butiken och personalen alltviktigare. Även om mobiltelefonen placerarprisjämförelsesajterna i var mans ficka så ärdet enligt Stefan Schmidt inte lägst pris somfår kunder att komma tillbaka. Det är ett va-rumärke med identitet, förankrat i en fysiskbutik som är ett showroom, en upplevelse,en plats för interaktion och en mötesplats förlikasinnade. Uppbackad av personalens serviceskapar den trogna kunder.Flera av de handlare som ser marknadsförings-och försäljningsmöjligheterna medbluetooth-baserade beacons eller annanmobilsändarteknik är inne på samma tanke.Sådana små sändare kan, utplacerade i ellerutanför en butik, kommunicera med en mobiltelefonappsom är anpassad för att ta emotsignalerna.Potentiella kunders rörelsemönster kanföljas: Vilka erbjudanden och skyltningar ioch utanför butiken lockar? Detsamma gällerbutikspersonalen: Hur ofta eller länge hjälperden butiksbesökarna? Sändarna kan ävenautomatiskt meddela att lager eller hyllor behövsfyllas på.De flesta tänker dock på Ibeacons i sambandmed att de kan skicka platsbaseradepushnotiser med exempelvis rabatter. Elleratt NFC, Near Field Communication, den radiotekniksom Apple Pay bygger på, kan användasför att skicka erbjudanden till mobilen.Kombinationen av allt ovanstående skullealltså kunna låta en handlare kartlägga ochanalysera vilka skyltningar som väckt intresse,vilken personal som gjort sitt jobb, vilkaerbjudanden som lockade och vad av allt dettasom till slut lett till köp.Du vill inte vara Big BrotherMen någonstans här, om inte innan, börjarprotester höras och integritetsfrågor väckas.Huruvida det är Ibeacons som spårar kunden– eller om det är kundens telefon, med bluetoothpåslaget och en app med Ibeaconstödinstallerad, som spårar Ibeacon-sändarnakan diskuteras i oändlighet.Det är just här som Stefan Schmidt ser denmobila marknadsföringens och försäljningensverkliga utmaning.– Säkerhet är definitivt något du måstetänka på, men den stora utmaningen är att listaut hur “creepy” vi kan vara när det kommertill marknadsföring och privatliv, säger han.Du som handlare vill inte vara Big Brother,som vet mer om mig än jag själv gör.Alltfler konsumenterjämfört priser imobilen, innan ochmedan de handlar.Tillbaka till innehåll29