Biltema växer så det knakar – med NIBE

PROFFSNYTT Nr. 3/2010LIDLSATSAR PÅNIBEI UNGERNBiltema växer så det knakar– med NIBEI HÖST SYNSNIBE ÄNNU MER!DYKER EFTER VÄRME I GALTSJÖN1

aktuellt från NIBE Energy Systems i MarkarydPUMPENmed hundenVI SAMLADE ALLA våra dotterbolagsledningar i Europa till ett stort seminariumdär våra framtidsmöjligheter på den europeiska arenan diskuterades. Engelsmän,ryssar, holländare, tjecker och många fler som internationellt bär NIBEs varumärkei ambitionen med att ersätta gammal teknologi för uppvärmning till kostnadseffektivoch miljöriktigt skapande av en behaglig inomhuskomfort för människor.Grunden till vår framtida möjlighet ligger till stor del i vår nyutveckladeprodukt generation och då med tonvikt på värmepumpar. En av de mest påtagligaoch givande presentationerna gjordes av två mycket framgångsrika svenska entreprenörermed lång och bred erfarenhet från fältet, Patrik Olsson från ETB InstallationAB och Stefan Hultmark från Steffes Kyl & Värmepumpar AB.Att vi på NIBE gillar våra grejor förväntar sig de flesta att höra men inget överträffaruppriktiga vittnesmål från er som arbetar dagligen med försäljning, installationeroch underhåll av våra produkter. Patrik och Stefan, som kommer frånGöteborg respektive Linköping, gjorde en mycket uppskattad beskrivning om hurde åstadkommit egna affärsframgångar i sina respektive regioner.På frågan till Patrik vilka huvudsakliga anledningar som gör att kunder väljervåra nya bergvärmepumpar nämndes bland annat en orsak spontant: ”Vissa skallbara ha pumpen med hunden”. Det visar att även fångande marknadsföring är viktigvid sidan om ett starkt produktkoncept. Något av våra större utländska dotterbolagdekorerar till och med sina tjänstebilar med aktuell vovve. Nu hör vi ryktasatt andra husdjur är i antågande inför hösten, var med i vår höstannonsering på detlokala planet – det har visat sig lyfta affärsmöjligheterna betydligt.TACK ALLA NI som besökte oss på Nordbyggmässan i Stockholm under mars månad.Vi lever fortfarande i de positiva efterdyningarna efter en fantastisk vecka medmånga besökare i en utställningsmiljö som aldrig någonsin tidigare präglats avsådan innovationshöjd med så många produktnyheter.Vi är väl rustade och ser fram emot att stötta er att skörda gemensamma framgångarunder hösten med dessa produkter.EFTER EN LÅNG OCH KALL VINTER med många förbrukade och dyra kWh har sommarenladdat våra batterier så att vi alla är förberedda för den kommande hösten.En höst som vi räknar med blirintensiv med många nya kundersom rustar sig att slå tillbaka motuppvärmningskostnaderna medhögpresterande produkter frånNIBE Energy Systems.VÄL MÖTT efter en skön semesteroch sommar. Lycka till i höst!NIBE ENERGYSYSTEMSFörsäljningKundsupportMarknadskommunikationTel: 0433-73 000NORRA NORRLANDIngemar JonssonUMEÅTel: 090-18 00 89Bil: 070-209 73 02MELLERSTANORRLANDPatrik ÅhmanDOMSJÖTel: 0660-528 28Bil: 070-190 04 79SÖDRA NORRLANDTommy LandinHUDIKSVALLTel: 0650-170 04Bil: 070-213 69 19STOCKHOLMLi NillerSOLLENTUNATel: 08-754 39 65Bil: 070-573 98 03Peter ErikssonSOLLENTUNATel: 08-754 39 62Bil: 070-655 45 05Per JohanssonSOLLENTUNATel: 08-7543960Bil: 070-7517409VÄSTRAMikael AlboFALKÖPINGTel: 070-699 55 80Christer SvenssonV FRÖLUNDATel: 031-49 78 40Bil: 070-209 06 11SYDVÄSTRARolf LindstrandSVENLJUNGATel: 0325-62 10 98Bil: 070-582 50 05ÖSTRAOla BredellKATRINEHOLMTel: 0150-167 95Bil: 070-582 31 20SÖDRAFredrik SteinerHÖLLVIKENBil: 070-516 39 86MARKARYDFredrik SnyggVITTSJÖBil: 070-190 03 16Kjell Ekermo2

I HÖST SYNSNIBE ÄNNU MER!I FJOL KOM HUNDEN. NU KOMMER PAPEGOJAN.NIBEs hund (en Weimaraner) blev snabbt känd bland svenska villaägare.Och NIBEs annonser blev igenkända på ett sätt som få i branschen lyckats med.På Nordbygg pratade alla om hunden, och installatörerberättar om kunder som kommer in och ska ha”värmepumpen med hunden”.Budskapet har verkligen gått fram. Det är värmepumparnafrån NIBE som är de som är lätta att använda. Hundensatte fokus på displayen, samtidigt som alla vet att hundargillar att ha det varmt och gott.Nu byter vi ut samtalsämnet – hunden blir papegoja. Ävendenna är grå (men med röd stjärt) och håller på att justeranågra inställningar…I vår lokalannonsering är det liksom tidigare displayen somtas fram. Med vår nya gröna bakgrund.– Bakgrunderna med växter i annonser och broschyrer,liksom ”våra” husdjur har skiljt ut oss från mängden, säger EvaKruse som är marknadskomunikationschef på NIBE.Vår bransch är väldigt teknikfokuserad, men kunderna harsvårt att värdera det som är självklart för en tekniker. Här ärdet istället viktigt att varumärket känns rätt och unikt. Och detär väl inte fel att säga att alla våra konkurrenter i stort sett serlikadana ut i sin kommunikation. Den som då sticker ut märks.Annonsen med papegojan kommer att synas under helahösten. Däribland i alla de fyra höstnumren av Sveriges störstatidning – Vi i Villa. Med en upplaga på nästan 2 miljoner exemplar.Här kommer det att göras regionala versioner med olikainstallatörer listade.Samtidigt kommer NIBE att gå igång med en stor satsning pålokaltidningar över hela Sverige. Ett införande i veckan underåtta (!) höstveckor i lokaltidningar över hela landet! Annonsenblir en rejäl 3-spaltare i 4-färg.ÄVEN HÄR KOMMER alla annonser att ha kontaktuppgifter tilllokala installatörer, berättar Eva.Det gäller för de som valt att vara med i annonserna att manverkligen har batterierna laddade och ringer tillbaks till sinakunder. Med vinterns elpriser och dagens räntor så ser kalkylernafantastiska ut. Och det lär bli ett rejält sug inför vintern!BERGVÄRME.SÅ AVANCERAT ATTDET ÄR ENKELT.MEDIAPLANför hösten 2010:Dagspress –under åtta veckor syns vi i delokala morgontidningarna överhela landet, tillsammans medinstallatörer.Populärpress –under hösten finns vi med ide största och mest populäramagasinen med målgruppenvillaägare, bl a Hus & Hem,Sköna Hem och Vi i villa (medinstallatörer).Fackpress –i tidningar som riktar sig till installatöreroch fastighetsägaresyns vi med våra produkter ochnyheter under hela hösten.Internet –en ny kampanjsajt och annonseringpå internet.Mässor & utomhusreklam –Vi finns på plats på höstensHem&Villa-mässor med en stormonter och alla heta produkter.Runtomkring mässornasyns vi på utomhusskyltar ochbussar.Proffsnytt –och sist men inte minst såkommer ännu ett nummer avvår populära Proffsnytt undernovember månad.NIBE BERGVÄRMEPUMPARNIBE F1245 sätter en helt ny standard för uppvärmning i hemmet: sänkt energikostnadmed upp till 80% och en revolutionerande display gör den både enklare och effektivareän sina föregångare. Det gör att du på ett smidigt sätt kan styra förbrukning och överblickaexempelvis drifttid – eller skapa egna, personliga inställningar.Olika hem har dock olika behov och nu kompletterar vi den nya generationen med basmodellernaNIBE F1126 och NIBE F1226. Även de med hög prestanda och användarvänliga menyer.Avancerat, men enkelt – oavsett modell.Läs mer om våra nya bergvärmepumpar på www.nibe.seTips: Sök på ”Einstein the parrot” på Youtube…NYHETNIBE F1126 och NIBE F1245Korta fakta om vår NIBE-papegojaSvenskt namn:Grå Jako, Gråpapegoja.Latinskt namn:Psittacus e. erithacus.Engelskt namn: Congo grey.Livslängd: 50 år eller mer.Ordförråd: Kan lära sig flerahundra ord med förståelse.Brukar också snappa upp ljudsom mikrougnens pip, ringklockoroch andra husdjur...Vikt: 350-500 gram.Längd: ca 33-35 cm.Utbredning: Elfenbenskusten,Kenya, Angola, Kongo ochTanzania.3

.Biltema Bergvärmeoch frikylaUPPVÄRMD YTA: ca 4 500 kvmUTRUSTNING: 3 x NIBE F1330-40, frikyla,ca 2000 m borrhålSÅ RÄKNAR DU KYLA:(förenklad lathund)1 m borrhål = 25 W kyla1 m 2 kontor = 40 W kyla för att sänka 5°.2000 m borrhål = 50 kW kyla (kyler 1250 m 2med 5°).50 kW kyleffekt medför endast en driveffektpå ca 2 kW för cirkulationspumpar.Biltema växer så det knakar– med NIBE.Biltema växer så det står härliga till. Det som från början var en källarbutik och en katalog är idag68 varuhus som tillsammans omsätter fem miljarder kronor. Men detta är bara början. Inom fyratill fem år räknar man med att ha dubblerat både antalet varuhus och sin omsättning.Då gäller det att hålla kostnadernai örat. Och det görman. Bland annat genom attanvända NIBE bergvärmepumparför både uppvärmningoch kyla.– Biltema är ett företag där låga priserär en mycket viktig del av hela affärsidén.Då är det viktigt att man även håller neresina kostnader. Det säger Ola Bredell påNIBE som varit och är inkopplad på flerapågående projekt för Biltema.Redan idag är bergvärmeförsedda varuhusi Umeå och Örebro i full gång. Trotsatt det ena ligger mer eller mindre grannemed det lokala fjärrvärmeverket så harändå bergvärme blivit den uppvärmningsformman valt.– Det handlar mycket om att man villha handlingsfrihet i framtiden, säger Ola.– Med fjärrvärme så binder man sigtill en partner och en typ av värme. Medbergvärme så är allt som krävs el. Ochden kan man till och med producera självom man vill…– En annan aspekt som gjort att dettaär den lösning som Biltema valt är möjlighetentill kyla. Även om det sällan ärväldigt varmt i Sverige så inser ändå alltfler att för höga temperaturer sänker bådeförsäljning och produktivitet.I sina tidigare varuhus har Biltema barahaft mindre luftkonditioneringsanläggningarpå kontor och i mötesrum ochliknande. Men från och med nu så fårman alltså möjlighet att ge svalka i helavaruhuset.– FRIKYLA BLIR ALLT VIKTIGARE för de somhar kommersiella fastigheter, säger Ola.Man räknar med att varje meter borrhålger ca 25 watt frikyla och idag finns detallt fler som faktiskt dimensionerar sinaborrhål för att få rätt mängd kyla. Ävenom det är en överdimensionering ur värmesynpunkt.– Frikyla är ju en fantastisk lösning somger tusentals watt kyla utan i stort settnågon energiförbrukning alls!NIBE bergvärme är idag installerat ivaruhusen i Umeå, Örebro och Västervik.Samt projekterat i ytterligare ett antal.4

Dyker efter värmei Galtsjön.Bergvärme talas det ofta om. I Skåne säger många jordvärme.Men det är inte så ofta vi hör talas om sjövärme.Den som kör E22:an österut mot Karlskronapasserar Galtsjöns värdshus/hotellstrax utanför Ronneby. En anläggningsom stod öde i ett antal år innan den förett tag sedan fick nya ägare och krögaresom satsade på en rejäl renovering. Inklusiveen helt ny värmeanläggning.– Man tog in olika förslag på bergvärme,men vi gjorde en liten extrasak ochoffererade sjövärme som alternativ. Detsäger Fredrik Strångert på Strångert VVSi Blekinge.Att lägga sjövärme vid större anläggningarär betydligt mindre kostnadskrävandeän bergvärme. Det kan handla ombesparingar på 100 000-tals kronor förstora installationer.Dock krävs det viss vattenvana ochtillgång till båt. Även om man inte – somFredrik Strångert – behöver vara aktivdykare med undervattensrugby (!) somspecialitet…– Det är i stort sett bara att lägga ut enslang på sjöbotten, säger Fredrik.Men man måste tänka på att gräva frånfastigheten ut till ett så stort djup attslangen inte riskerar att skadas av is ellerbåtar. Och så måste man se till att densäkras genom tyngder eller genom någontyp av förankring.INSTALLATIONEN PÅ GALTSJÖN har NIBEsstörsta bergvärmepump (NIBE F1330-60 kW) som ”hjärta”. Till den har mankopplat två varmvattenberedare på 1 000respektive 500 liter. Värmen hämtas frånGaltsjön genom 2 500 meter slang somligger på mellan 4 och 10 meters djup.Det motsvarar borrhål på cirka 1.600meter.– Det krävs tillstånd från kommunen påsamma sätt som vid jord eller bergvärme.Och en del kommuner är mer restriktivanär det gäller vattendrag. Men får manbara med sig kommunen så har man verkligenmöjlighet att skapa en riktigt kostnadseffektivvärmelösning. Dessutom kanman ju få chansen att dyka i tjänsten…5

Lidl satsar påNIBE i UngernDen tyska livsmedelskedjanLidl expanderar starkt överhela Europa med sitt lågpriskoncept.Men låga priser kräver lågakostnader – på alla plan.Något som man i Ungernbland annat löser medvärmepumpar från NIBE.När Lidls huvudkontor i Budapestkontaktade NIBEs ungerskapartner Penta-Klima varNIBE en av av åtta aktörersom fick sina lösningar testade under tvåårs tid. Kraven var hårda. Man skulle intebara uppfylla besparingskraven vad gällervärme, utan även leverera en väl fungerandekyllösning.När testperioden var över var det NIBEoch en annan aktör som var godkända.– Det vi vann på var inte bara driftsäker-het och besparing, säger Berry Christenssonpå NIBEs huvudkontor i Markaryd.– Förmågan att lösa hela kylproblematikengav oss många poäng. Vi har enmycket bra lösning som ger oss möjlighetatt erbjuda både värme, passiv kyla ochaktiv kyla ur en och samma maskin ochmed allt från ett och samma företag.– Det är vi så gott som ensamma om!Till dags dato är två butiker i full gång.Ytterligare fyra butiker är i produktion och5-6 är i planeringsstadiet.FAKTALidl standardinstallation/Ungern2 x NIBE F1330-40 kWUtrustade för aktiv/passiv kylaBufferttank 500 lBorrhål: 15x100 mSpridning av värme/kyla:8 st takmonterade fancoils.Fläktarna styrs i 3 steg, externstyrning.SUCCÉVAR BARA FÖRNAMNET!ÅRETS UPPLAGA AV NORDBYGGgick i NIBEs tecken.– Det var en succé utan motstycke,säger Anna Juhlin på NIBE.– Vår monter i den stora A-hallenvar full med folk i stort sett helatiden. Folk gick runt med NIBEkepsaroch många kommenteradeatt andra värmepumpar nästankänns lite gamla vid sidan av dennya generationen från NIBE.6

BLI ÄNNUKUNNIGAREI HÖST!OchSOLEN HAR SIN GÅNG…Även om berg- och jordvärme är att betrakta som lagradsolvärme, så växer intresset även för traditionell solvärme.Allt fler monterar solpaneler på taket, inte minst för att fåbilligt och miljövänligt varmvatten på sommaren.NIBE har länge arbetat med att ta fram lösningar som gör det enkelt att kombinerasolvärme med värme från värmepumpar.Inte minst sedan förvärvet av Sol & Energiteknik AB.Men även i vårt ordinarie produktprogram så har vi ett antal produkter som är heltoch hållet anpassade för ett samliv med solvärme. Här är exempel på ackumulatortankaroch när du ska använda dem.VPBS 300 Används för

BNIBE Energy SystemsBox 14285 21 Markaryd.TÄVLA OCH VINN MED NIBEKorsord är en proffsnytt-tradition. Den här gången är priset en NIBE inne/ute termometer.Senast den 30/9 vill vi ha ditt svar.Vinnare och rätt lösning presenteras i nästa nummer av NIBE Proffsnytt.5SAKER SOMKAN VARA BRAATT VETA OMGRÅ JAKO1. URSPRUNGSLANDElfenbenskusten, Kenya, Kongo,Angola, Kongo och Tanzania ärGrå Jakos ursprung.2. VILKET KÖN?Det går inte att se skillnad påhanar och honor. För att vetavad man har måste man taDNA-test.3. STORT ORDFÖRRÅDDet finns Grå Jako som lärt sigflera hundra ord. Dessutom kande ofta härma hundar, dörrklockor,telefoner och annat.4. SÄLLSKAPSSJUKEn Grå Jako vill ha sällskap. Ochväljer sina vänner själv. Bådebland hästar och folk.5. BLIR GAMMALKöper man en Grå Jako så skaman tänka framåt. En livslängdpå över 50 år är mer regel änundantag.8Rätt lösning (orden i de färgade fälten): ....................................................................................................................................................................................................................Namn .................................................................................................................................Adress ................................................................................................................................Företag ...............................................................................................................................Postnr & Ort .......................................................................................................................Skicka till: NIBE Energy Systems, att: Marknadsavd. Box 14, 285 21 MARKARYD.(Eller maila de markerade orden till: anna.juhlin@nibe.se) OBS! Tävlingen gäller ej NIBE-anställda.www.nibe.se