timbernews 4/2009 - SCA Forest Products AB

Mathias Fridholm, till vänster är SCA Timbers platschef i Kina. Han stodsom värd vid kinesiska trävaruföretagares besök på bland annat Tunadalssågverk.– Det är första gången jag ser ett så här stort och modernt sågverk, sägerSimon Wang, till höger. Här tillsammans med Edmund Tong ochAlexander Post, Tunadals sågverk.valde Guo Xian Yang att i stället satsa påhemmamarknaden. Idag har hans företagmer än 70 butiker i ett 20-tal kinesiskastäder. Om några år räknar han med attsälja sina möbler i över 500 butiker.– Jag utgår från att varje butik kommeratt sälja för 100 000 dollar i månaden,kommenterar Guo Xian Yang förtjust.Hans relation med SCA Timber är avtämligen färskt datum. En första leveransav granvirke från Tunadal gjordes så sentsom i maj i år. Men Guo Xian Yang räknarmed att i framtiden få gott och väl halvasitt råvarubehov täckt av SCA. Och virketska vara FSC-märkt.– SCA kan den kinesiska marknadenoch våra specifika behov, säger han. Om viska lyckas med vår affärsplan är ett långsiktigtoch strategiskt partnerskap önskvärt,där vi gemensamt kan lösa problemsom uppstår.En annan kundkategori i Kina som prioriterasav SCA är företag som tillverkarprodukter för exportmarknaden. SimonWang är vd för Zhanjiang Huapin WoodenProducts vars 300 anställda producerardörrar av fura för kunder i framför alltEngland och Irland, men även i Mellanöstern.– Vi gör ungefär 150 000 dörrset varjeår, säger Simon Wang. Både i massivt träoch fanér. Men vi tittar nu även på inredningsdetaljersom panel och lister, av bådegran och fura.Den lokala marknaden lockar också. IKina finns över tusen större städer där detständigt byggs nya bostäder. Problemet äratt det saknas gemensam standard fördörrar och fönster. I en lägenhet kan detfinnas sex dörrar som alla har olika måttoch utseende…Sin första kontakt med SCA fick SimonWang för fyra år sedan. Han hade då köptfuruvirke från flera andra sågverk, men varinte helt nöjd med kvalitet och service.Nu skulle han helst se att SCA stod förföretagets hela behov av råvara.– SCA vet vad vi vill ha, men har tyvärrinte möjlighet att täcka hela vårt behov,konstaterar Simon Wang.En tredje kundkategori för SCA i Kinaär virkesgrossister och distributörer på deninhemska marknaden. Till exempel JiangMen Gao Hong, som i snart tio år importeratträråvara avsedd för bland annatbastuinredning och möbeltillverkning. LiTuan är delägare och vd, men har vid tidpunktenför besöket vid Tunadal hunnitresa tillbaka till Kina.– Det kan vara svårt för kinesiska företagatt få licens för import och export,berättar i stället Edmund Tong. Mångamindre företag föredrar att köpa sitt virkeav en grossist för att själva slippa hanteraden tungrodda byråkrati som omgärdarimporten av virke.Vi vandrar vidare på Tunadals sågverk,från automatsorteringen till hyvleri till virkesmagasintill lastningen av ett fartyg meddestination Frankrike. I hyvleriet blir besökarnamycket intresserade av spillbitarnafrån det som ska bli fönsterluckorför franska kunder. I stället för att förvandladessa till flis för det lokala värmeverketskulle de mer än gärna få demlevererade till Kina.– Tänk vad vi skulle kunna göra medsådana här bitar i vår möbelfabrik, sägerGuo Xian Yang förtjust.En ny affärsidé är född…Mats WigardtFoto: Olle MelkerhedSpillbitarna är intressanta. ”Tänk vad vi skullekunna göra med sådana här bitar i vårmöbelfabrik,” säger Guo Xian Yang.9 | timbernews